Rozalinde Kriens - Ziggo - Succesvol genereren met LinkedIn - Emerce B2B online
28
Ziggo voor Ondernemers Hoe genereer je succesvol leads via LinkedIn? Rozalinde Kriens Online Channel Manager Emerce B2B Online - 18 juni 2015
Transcript of Rozalinde Kriens - Ziggo - Succesvol genereren met LinkedIn - Emerce B2B online
Ziggo voor Ondernemers
Hoe genereer je succesvol leads via LinkedIn?
Rozalinde KriensOnline Channel ManagerEmerce B2B Online - 18 juni 2015
3
Onze Core
4
Ziggo ‘raakt’
5
Oók Ondernemers
6
Ziggo @LinkedIn• Company profile
• Showcase pages– Ziggo voor Ondernemers
– Ziggo Industry Solutions
– Ziggo voor het MKB
Ziggo voor Ondernemers (SoHo)
Ziggo Industry Solutions (MLE) - Nieuw
Ziggo voor het MKB (Small) - Nieuw
7
Bereik B2B Doelgroepen
NL Member base
5.8 M
392.233 ZZP’ers
141.997 MKB’ers
131.649 Grootzakelijk
55.828 SoHo
8
Ziggo voor Ondernemers
9
Quiz
A Bof
10
Winnaar: beide!
11
Merk & Content Strategie
Herostorytellinginspiratieentertain
pushBrowse
Hubcommunityregelmaatshowcase 3-4 p/wkFollow
Hygiëneservicehow-to
always onpull
Search
Simpel Menselijk Open Met lef Raak
Unlabeled
Ziggo voor Ondernemers
12
Content Kalender
jan feb mrt apr mei jun jul aug sep okt nov dec
HYGIENEHUB HUB HUBHUB
HERO HERO HERO
14
Hero content
• Campagne content (‘above the line’)
• Gerichte targeting • Looptijd: 6-8 wkn• Timing: aantal x per jr
15
Hygiëne content• Whitepapers• Manuals• Service gerichte content• Tooling enz. • Timing: always on
17
Hub content – ZZP Café
• Radioprogramma met BNR• Vooraankondiging• Recap/Terugblik• Diepte interviews &
profielschetsen experts• Looptijd: wekelijks• Timing: doorlopend
18
Quiz
A Bof
19
Winnaar: B!
20
Metrics voor succes?
Engagement Rate (organic)
Engagement Rate (paid)
Traffic/Clicks
Followers
Conversie/Leads
Likes
CommentsShares
ReactietijdCost per follower
Content Marketing Score
21
Engagement Rate
ER =Aantal impressies
Engagement update (like, share, comment, click, follow)
Benchmark
Ziggo
Organic 0.62% 1.03%
Paid 0.38% 0.67%
22
Groei followers
Start/Fase 1 ZZP Café/Fase 2 RB/Fase 3
Mei ‘14: start met hero content – campagne updates
Sept ‘14: lancering ZZP Café – naast hero content nu ook hub content (polls, interviews, terugblik posts…)
2015: merge UPC/Ziggo, integrale content strategy, inrichting LLA, verder hygiëne
23
Content Marketing Score
Peers *
CMS =Targeted Members
Engaged Members (like, share, comment, click, follow)
Ziggo als B2B:• Nr. 1 Telco NL• Nr. 6 in Top 10 NL
* niet op volgorde
24
Content, traffic, leads
Follower ads
Content/Sponsored Updates
LinkedIn Display Network
LLA
Branding/Awareness(Organic & Paid)- groei followers- engagement
Conversie(Paid)- traffic- leads/orders
25
LinkedIn Lead Accelerator
• Retargeting• Relevant,
specifieke nurture streams
• Ziggo: 41.000 profielen
• Pilot: 3x hogere conversie
26
En verder?
• Ambassadorship intern• Attributie/meetbaarheid • Social strategie overkoepelend
27
Resources & Services
Second Degree100% LinkedIn marketingbureau
LinkedIn BeNeLuxSales & Account team
