Resultaten Ledenonderzoek ‘Zichtbaarheid van Leasing’

Nederlandse Vereniging van Leasemaatschappijen – NVL NVL Marketing&Communicatie Commissie

10 maart 2013 Versie 1.0 (Leden en Respondenten)

Over dit onderzoek

Op initiatief van de NVL Marketing&Communicatie Commissie is in december 2012 en januari 2013 een online onderzoek uitgevoerd onder ruim 60 beleidsbepalers en betrokkenen uit de Nederlandse leasebranche over het thema ‘Zichtbaarheid van leasing’. De resultaten van dit onderzoek treft u bijgaand aan, zij spreken voor zich. Deze zullen meer in detail besproken worden met de Leden van de NVL. Opvallend is dat deze resultaten goed aansluiten bij een breed onderzoek onder leidinggevenden in het MKB omtrent leasing (en factoring) dat in maart 2013 gepubliceerd wordt. Inhoud: I.  Over Leasing II.  Over Marketing&Communicatie III.  Over de Respondenten

2  

Over de NVL Marketing&Communicatie Commissie

De NVL Marketing&Communicatie Commissie adviseert het Bestuur inzake de marketing van leasing als product en de externe communicatie van de Vereniging. Tot haar aandachtsgebied behoren onder meer: §  Persberichten en –contacten §  De NVL website §  Social media waarin NVL actief is §  Deelname van NVL aan congressen, seminars en events §  Nieuwe initiatieven inzake marketing en communicatie

De M&C Commissie bestaat uit volgende leden: §  Bart Creemers (Econocom), voorzitter §  Ralph van den Berg (Scania Finance) §  Joost van Dun (ING Lease) §  Robert Jan Engel (ABN Amro Lease) §  Peter-Jan Bentein (NVL)

3  

De ‘Unique Selling Proposition’ van leasing is…

Overige commentaren: -  ‘Leasing combineert meerdere usp’s’ -  ‘Snelheid acceptatieproces’ -  ‘Vrijhouden werkkapitaal’

I. Over Leasing

Leasing kan zich het beste onderscheiden van klassieke financiering door…

Overige commentaren: -  ‘Lasten afgestemd op de inkomsten die met het object gegenereerd worden’

-  ‘100% financiering’

I. Over Leasing

Het grootste misverstand over leasing is…

Overige commentaar: -  ‘Grootste misverstand is dat leasing uiteindelijk toch hetzelfde is als bankfinanciering’

I. Over Leasing

De respondenten zien het grootste groeipotentieel voor leasing in volgende sectoren

Namelijk: -  Duurzame bedrijven -  Multimedia

I. Over Leasing

De grootste groeikansen voor leasing liggen deze assets:

I. Over Leasing

De respondenten zien de grootste groeikansen voor leasing in deze distributievormen

Namelijk: Leadgeneratie

I. Over Leasing

De respondenten zien (iets) meer groeikansen in Financiële leasing dan in Operationele leasing

Waarom Operationele leasing? -  ‘Operationele leasing is volledig

afgestemd op het object’

-  ‘Operationele leasing biedt meer toegevoegde waarde’

Waarom Financiële leasing? -  ‘Operationele leasing is vaak duurder

voor de klant’

-  ‘Klant kiest voor Financiële leasing omdat hij ‘gevoelsmatig’ eigenaar wil zijn’

-  ‘Door de nieuwe boekhoudregels wordt Operationele leasing minder interessant’

I. Over Leasing

Wat zal volgens u de impact zijn van de nieuwe boekhoudregels op de verkoop van leasing?

Commentaren: -  ‘De trend ‘van bezit naar gebruik’ blijft onmiskenbaar toenemen, leasing heeft de

toekomst’

-  ‘Het bodem(voor)recht van de fiscus heeft minstens evenveel impact als de boekhoudregels’

-  ‘Als gevolg van de nieuwe boekhoudregels gaan de balanscijfers er anders uitzien: balansverlening en andere ratio’s’

-  ‘(…) bovendien wordt een verschuiving verwacht van Operationele leasing naar Financiële leasing als gevolg van de nieuwe boekhoudregels’

I. Over Leasing

Wat is er volgens u nodig om de penetratie van leasing in Nederland te vergroten? (open vraag)

Commentaren: -  ‘Verhoging van het (financiële) kennisniveau van ondernemers’

-  ‘Kennisdeling en Communicatie’

-  ‘Nieuwe leaseproducten op de markt brengen’

-  ‘Borgstellingsregeling uitbreiden en versoepelen’

-  ‘Bodem(voor)recht fiscus intrekken’

I. Over Leasing

In welke mate is Basel III een kans of een bedreiging voor leasing?

Commentaren: -  ‘Asset based finance heeft de toekomst vanwege het lagere

kapitaalbeslag’

-  ‘Funding is schaars, kan beter worden ingezet waar de beste verhouding risico/rendement kan behaald worden’

-  ‘Objectkennis wordt belangrijker’

-  ‘Eerder kansen, echter afhankelijk van het (type) asset’

I. Over Leasing

Welke score geeft u aan de zichtbaarheid van leasing in de markt op dit moment?

3,6% 44,6% 48,2% 3,6%

II. Over Marketing&Communicatie

Wat verwacht u inzake marketing en communicatie van de NVL?

Commentaar: -  ‘Voor een branchevereniging is belangrijk goede markinformatie te verschaffen,

naast de belangenbehartiging tov. Overheid en Beleidsmakers’

-  ‘Door het leaseproduct goed voor het voetlicht te brengen worden indirect de belangen gediend van de Leden’

II. Over Marketing&Communicatie

Welke bronnen gebruikt u om informatie te krijgen over de NVL?

II. Over Marketing&Communicatie

Wanneer heeft u laatst de NVL website bezocht?

II. Over Marketing&Communicatie

Wat vindt u van de informatievoorziening op de NVL website?

Commentaar: -  ‘Graag meer informatie over de bijeenkomsten voor de Leden’

II. Over Marketing&Communicatie

Welke informatie zou u willen toegevoegd zien aan de NVL website?

Commentaren: -  ‘Profielschets van de Leden’

-  ‘Meer gedetailleerd cijfermateriaal’

-  ‘Praktijkvoorbeelden en cases (bijv. geanonimiseerde ‘deal van de maand’)’

-  ‘Meer nieuwsberichten’

-  ‘Meer informatie over de Ledenvergaderingen e.a. Events’

-  ‘Uitgebreidere informatie over Basel III’

II. Over Marketing&Communicatie

Is er behoefte aan volgende additionele informatiebronnen?

Commentaar: -  ‘Meer exposure in de pers nastreven’

II. Over Marketing&Communicatie

Heeft u suggesties inzake het thema ‘Zichtbaarheid van Leasing’ ?

Commentaren: -  ‘Nieuwsbrief, ook via LinkedIn’

-  ‘Meer gebruik van social media’

-  ‘Perscontacten intensiveren o.m. Rond de financieringsproblematiek van het MKB’

-  ‘Praktijkcases onder de aandacht brengen’

II. Over Marketing&Communicatie

In welk type organisatie bent u werkzaam?

Namelijk: -  Advocaat, consultant, credit management

III. Over de Respondenten

Wat is uw rol binnen de organisatie?

III. Over de Respondenten

Uw leeftijd is…?

III. Over de Respondenten

Met welk medium bent u zelf actief binnen social media?

III. Over de Respondenten