Regio Business Noordoost-Brabant sept/okt 2015

REGIO NOORDOOST-BRABANT ZAKENMAGAZINE | JAARGANG 31 | SEPTEMBER/OKTOBER 2015

Rogier ArntzEen dobber vinden en puzzelstukjes leggen

Dorie de RouwWat als?

BOB Debat Robotisering Gouden kans of grote bedreiging?

Ron BoerAmbitie meer dan realistisch

Henk Jan BeltmanWie volgt het goede voorbeeld?

Profiel

business

Bespaar nu op uw energierekening!

T 013-5117227 E [email protected] W www.hoppenbrouwerstechniek.nl

REGIO NOORDOOST-BRABANT ZAKENMAGAZINE | JAARGANG 31 | SEPTEMBER/OKTOBER 2015

Rogier ArntzEen dobber vinden en puzzelstukjes leggen

Dorie de RouwWat als?

BOB Debat Robotisering Gouden kans of grote bedreiging?

Ron BoerAmbitie meer dan realistisch

Henk Jan BeltmanWie volgt het goede voorbeeld?

PROfiel

BuSINESS

Zakenmagazine voor ondernemers en managers

in Noordoost-Brabant

JAARGANG 31september/oktober 2015

KANTOORADRESKobaltstraat 155044 JK TilburgT 013 - 4631446

[email protected]

CORRESPONDENTIEADRESPostbus 82

5000 AB Tilburg

DIRECTIEGian Ploegmakers

Mariëlle Ploegmakers

OFFICEAnne van der Heijden

SALESBjorn van Herk

Annemiek Slofstra

MARKETING & MEMBERSNicole Severijns

TRAFFIC & CONTENTPuck Visser

REDACTIEGerda Baeyens, Henrike Brouwer,

Linda Groothuijse, Jeanette van Haasen, Elke van der Heyden, Mireille Kleijngeld,

Ingrid Roets, Marjolein Simons, Sara Terburg en Karien Vissers.

FOTOGRAFIEKees Bennema, Camiel Donders,

Raldo Neven, Marjo van de Peppel en Jan Sprij.

VORMGEVING/LAY-OUTHans Vermeulen, Passionals

DRUKOCC dehoog media partners

ADVERTENTIEVERKOOP013 - 4631446

LIDMAATSCHAPPersoonlijk lidmaatschap, inclusief BOB activiteiten, per jaar: € 200,- (excl. btw).

Bedrijfslidmaatschap, inclusief BOB activiteiten, per jaar: € 275,- (excl. btw). Aanmelden via www.regio-business.nl.

Het lidmaatschap kan op elk gewenst tijdstip ingaan. Het lidmaatschap loopt tot 1 januari en wordt automatisch verlengd, tenzij het uiterlijk

vóór 1 november opgezegd wordt.

COPYRIGHTSHet auteursrecht op de in dit tijdschrift

verschenen artikelen wordt door de uitgever voorbehouden.

ONDERNEMENDE MENSEN WORDEN VROLĲ KER OUD

Heeft u deze zomer ook naar ‘We zijn er bijna’ gekeken? Een

groep ondernemende 65-plussers die samen een maand lang

door Griekenland van camping naar camping trekken. Volgens

mij hadden ze veel lol met elkaar.

In deze editie besteden we uitgebreid aandacht aan Meeting

Management. Elkaar fysiek ontmoeten is in de huidige complexe

samenleving misschien wel belangrijker dan ooit. Wij dragen daar

met de BOB (Business Ontmoet Business) events ons steentje

aan bij. Op deze bijeenkomsten faciliteren we ondernemende

mensen om elkaar te treffen. Deze mensen hebben doorgaans

een aantal gemeenschappelijke eigenschappen: ze zijn initiatief-

rijk, beschikken over de nodige durf, zijn besluitvaardig, stellen

zich verantwoordelijk op, zijn vaak innovatief, onafhankelijk,

resultaatgericht en hebben een innerlijke motivatie.

Herkent u zich in deze opsomming? Kom dan gerust

eens langs. Bij ons wordt ook veel gelachen; samen

met een caravan erop uit kan later altijd nog. Dan

maken we er een BOB (Bejaarden Ontmoeten

Bejaarden) reis van!

Gian [email protected]

ONTVANG 50% KORTING OP UW VERGADERRUIMTE*

*Geldig tot 31-12-2015 bij een sportief vergaderarrangement vanaf 6 personen.

Inclusief een clinic van 1,5 uur en een culinair hoogstandje

Leunweg 40 | 5221 BC ‘[email protected] | 073-6390101

De Haverleij

SPORTIEF ONTMOETEN

OP DE HAVERLEIJ!

3232‘Een rasondernemer met meerdere successen op zijn

naam’, zegt Google over Rogier Arntz. Dus vroegen we hem het hemd van het

lijf: Hoe bedenk je een concept? Hoe wordt het

een succes?

44

44 Vrouw in Business: Dorie de Rouw

48 Directprinting: De inkt stroomt nog steeds door de aderen

31 Column Steven Faber: Saai als compliment 32 Ondernemen met Visie: Rogier Arntz

6 IGO-POST: Ambitie meer dan realistisch

8 Rabobank ’s-Hertogenbosch: Terug naar de basis

13 Van Oers Weij ers: Zonder fratsen

17 Gianotten Printed Media: Samen een treetje hoger

51B

OB

K

ATERN

Met o.a. de uitnodiging voor de BOB Borrel bij Hotel de Leijhof in Oisterwijk en de terugblikken op de BOB Zomerborrel bij Fletcher Hotel ’s-Hertogenbosch-Rosmalen en BOB Back to Business bij Auberge du Bonheur in Tilburg.

2023 De Cromvoirtse: Snel metaal op maat | 24 Borek: Met inspiratie uit Parijs | 27 De

Beer Accountants: Een bepaalde omvang is nodig | 28 Smits & Van Ree: Echt vakman-

schap | 29 Quadrant4: Dát raakt de pionier in mij

OISTER

WIJK

SP

EC

IAL

70Smart Industry: gouden kans of grote bedreiging? De razendsnelle ontwikkeling van robotica, sensortechnologie en 3D-printen maakt duidelijk dat Smart Industry een feit is. Deze nieuwe productiewijzen bieden mogelijkheden om snel en fl exibel te reageren op veranderingen in de markt, zorgen voor een kosteneffectieve productie van kleine oplages en creëren producten geheel naar wens van de klant. Ook vraagt Smart Industry om een verschuiving van de arbeidsmarkt: er zijn immers andere competenties van het personeel nodig. Wat betekenen deze ontwikkelingen voor de business en bedrijfsvoering van ondernemers?

BO

B

DEB

AT

57 Column Marion Neggers: Smoesjes

69 Koning Willem I College: Onbegrensde mogelij kheden

74 BOV trofee ‘s-Hertogenbosch: Prestigieuze prij s

58M

EETIN

GM

AN

AG

EMEN

T SPEC

IAL

61 Guldenberg: Open je ogen | 62 Jan van Besouw: In het hart van Goirle | 63 Kasteel

Maurick: Voor oude liefdes en nieuwe vriendschappen | 64 Convention Bureau Brabant:

Brabant, waar meetings betekenis krijgen en een belevenis worden | 64 Pura Passione:

Culinaire rondleidingB

USIN

ESSN

ATIO

NA

AL

36 Wie volgt het goede voorbeeld van Tony’s Chocolonely?

Loods voor mammoettankers

38 Gedragsverandering is hot

De ultieme nudge; gebruiken of niet?

40 Marketing en techniek gaan hand in hand

Al doende leert men

‘Schuilt er dan toch een ondernemer in mij?’ Die

vraag stelde Dorie de Rouw zichzelf. Een jaar later gaat

het op een druilerige augustusdag over onrust

en nieuwsgierigheid, loslaten en sleur.

R E G I O B U S I N E S S | S E P T E M B E R / O K T O B E R 2 0 1 56

COVERSTORY

TEKST GERDA BAEYENS FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

Koester het verleden, blij f er niet in hangen

Ambitie meer dan realistisch

‘Los van het feit dat iedereen graag een geschenkje krijgt, zit die kracht vooral in de repeterende factor’, stelt Ron Boer, commercieel directeur IGO-POST. ‘Give-aways gaan doorgaans een paar jaar mee. Het houdt in dat je dus een paar jaar lang geattendeerd wordt op de gever van het geschenk. Dan is het niet zo verwonder-lijk dat je in 80% van de gevallen zaken doet met het bedrijf waar je ooit iets van hebt gekregen. De ROI van bedrukt pro-motiemateriaal wordt bovendien gestaafd met cijfergegevens.’

PionierPrecies 70 jaar geleden bracht Martien Jonkers als een van de eersten bedrukte reclamepennen op de Nederlandse en Europese markt. Het was niet de enige primeur die hij op zijn conto liet schrijven. Vanuit een rotsvast vertrouwen in het con-cept, veranderde hij ook de traditionele marktbenadering. In plaats van persoon-lijk benaderd te worden via distributeurs, vonden potentiële klanten voortaan een catalogus in de brievenbus. Het fenomeen direct marketing was geboren en IGO-POST (Internationale Geschenken Orga-nisatie per Post) zag het levenslicht.

Alles stroomtVandaag de dag is het bedrijf uitgegroeid tot een grote mondiale speler en is het landelijk marktleider op het gebied van bedrukte relatiematerialen en promotio-nele artikelen. ‘Wat niet is veranderd, is de voortdurende drang om te bewegen en te vernieuwen’, stelt Ron Boer. ‘Niets blijft, alles stroomt. Met nieuwe inzichten, nieuwe druktechnieken en een eigentijdse organisatie bewegen we mee met de we-

Originele giveaways om de aandacht van uw klant te pakken zijn van alle tijden. Dat de kracht van het geven tijdloos en universeel is, blijkt ook uit het gegeven dat elke Nederlander gemiddeld acht tot tien bedrukte artikelen in huis heeft.

Ron Boer

R E G I O B U S I N E S S | S E P T E M B E R / O K T O B E R 2 0 1 5 7

reld om ons heen. De komst van internet bijvoorbeeld heeft de markt veel trans-paranter en dus ook veel competitiever gemaakt. Dat vraagt niet alleen om een andere marktbenadering, maar vergt ook andere competenties binnen de organisatie. Waar we van oudsher eerder intern gericht en catalogus-gedreven waren, zijn we nu meer naar buiten gericht. De klant wordt centraal gesteld. Het betekent proactief te werk gaan en zelf de kansen zoeken in plaats van met de armen gekruist de respons op de catalogus af te wachten. Die ommezwaai heeft tevens te maken met het feit dat de besluitvorming steeds meer aan de voorkant gebeurt. Klanten benaderen ons meestal nadat ze zich online georiënteerd hebben. De uitdaging is om de besluitvorming dusdanig te beïnvloeden dat de klant ons contacteert voor zijn uit-eindelijke beslissing. Focussen op de klant betekent ook dat je met hem meedenkt: Wat is zijn doelstelling? Welk soort eve-nement organiseert hij? Hoe kunnen we hem ondersteunen met onze producten? Het antwoord op deze vragen is bepalend voor onze langetermijnstrategie.’

Lerende organisatie‘Een dergelijke veranderingsslag vraagt tevens om andere processtructuren en een ander soort aansturing’, gaat Ron Boer ver-der. ‘Ook dát is in een bedrijf als het onze - waar verschillende generaties samen-werken - soms een interessante uitdaging. Het welzijn van onze medewerkers staat altijd voorop. Al zeventig jaar vormen onze medewerkers immers de basis van ons succes. Saamhorigheid en loyaliteit hebben IGO-POST groot gemaakt. Dus vinden we het vanzelf spre kend om in

onze medewerkers te investeren. Om te zorgen dat zij hun kwaliteiten kunnen ontwikkelen, nieuwe ervaringen kunnen opdoen en zich verder kunnen ontplooi en. De kracht van het geven geldt ook intern.’

Complexe wetgeving‘Een tweede opmerkelijke evolutie is de toenemende complexiteit van de geldende wetgeving. Alles moet tot in detail worden geregistreerd; keuringsinstanties zien er nauwlettend op toe dat onze producten aan de nodige vereisten voldoen. Als grootste marktspeler kom je als eerste onder de aan-dacht. Je wordt ook als eerste gedwongen om te anticiperen op dit soort zaken. Het voordeel is dat je dus als eerste je zaken op orde hebt. Daarin ligt onder meer de toegevoegde waarde die wij onze afnemers kunnen bieden’, aldus Ron Boer.

GroeiaspiratieDe ambitie van IGO-POST liegt er niet om. Het bedrijf wil wereldwijd marktleider worden in het bouwen en versterken van relaties. Hoe realistisch is die ambitie? ‘Wereldwijd marktleider zijn hoeft niet per se samen te gaan met wereldwijd de grootste omzet hebben’, luidt het antwoord. ‘Je kunt ook marktleider zijn door op zo-veel mogelijk markten aanwezig te zijn. Vanuit die optiek is onze ambitie meer dan realistisch. Op dit moment hebben we vestigingen in zeven landen en we bedienen er dertien. Dat moeten er meer

worden. We willen zowel in Europa als daarbuiten groeien. De recente restyling van onze showroom en kantoren en de expansie van onze operationele unit pas-sen ook in die groeiaspiratie. Het belang van innoveren? Ondernemers zien inno-vatie vaak als de onderscheidende factor. Innovatie omvat echter veel meer dan louter productvernieuwing. Je kunt ook innoverend zijn in de manier waarop je je propositie neerzet of de manier waarop je big data aanwendt in het voordeel van de klant. En met name wat dat laatste betreft, hebben we een ijzersterke reputatie op-gebouwd binnen en buiten de branche. In ons geval is betrouwbaarheid de onder-scheidende factor’, besluit commercieel directeur Ron Boer. �

Niets blijft, alles stroomt

IGO-POST Haverdijk 55704 RC Helmond T 0492-530122E [email protected] www.igopost.nl


FINANCIEEL MANAGEMENT

TEKST LINDA GROOTHUIJSE FOTOGRAFIE MARJO VAN DE PEPPEL

Terug naar de basisSamen even stilstaan

Jorn van Hooijdonk, Jeannette Franken en Frank Trienen

In vijftien jaar tijd groeide Tribal Internet Group uit tot marktleider op het gebied van search en conversie-optimalisatie. Het langst bestaande online marketingbureau van Nederland beschikte over zestien bedrijven in zes landen en 175 medewerkers. Afgelopen anderhalf jaar is het roer omge-gooid: de focus én passie moesten terug in het bedrijf. Het aantal bedrijven werd teruggebracht naar drie (in Nederland) en het personeelsbestand bijna gehalveerd. Op advies van Rabobank ‘s-Hertogenbosch en Omstreken werd er een externe adviseur ingeschakeld, die Tribal in deze transitie begeleidde.


Rabobank ‘s-Hertogenbosch en OmstrekenHelftheuvelweg 87-915224 AS ‘s-HertogenboschT 073-6995800E bedrijven@s-hertogenbosch. rabobank.nlI www.rabobank.nl/s-hertogenbosch

Directeuren Frank Trienen en Jeannette Franken ontvangen Jorn van Hooijdonk, accountmanager Grootzakelijk van Rabobank en Omstreken, in het fraaie kantoorpand dat onder meer is uitgerust met een bar, gameroom en pool- en tafeltennis-tafel. ‘Het is nu relatief rustig. Veel consul-tants van Tribal zijn bij bedrijven door het hele land op bezoek. Zij staan klanten voor korte of langere periode bij in het behalen van hun online doelstellingen. Het doel is dat ze uiteindelijk op eigen benen staan en zelfstandig zoekmachinemarketing kunnen toepassen in hun organisatie’, vertelt Frank. Jeannette vult aan: ‘Dat is het grote verschil met ons andere label Easy. Klanten huren bij ons een team van specialisten in, dat hen volledig ontzorgt op het gebied van online marketing.’

Blinde vlekkenAfhankelijk van de behoeften van de klant zijn beide labels in één traject in te zetten. Frank: ‘Ze vullen elkaar aan. Tribal is de chirurg, die de grote ingrepen doet: bij-voorbeeld sitemigratie of het ontwikkelen van een volledig nieuwe website. Dat heeft vaak meer met visie en strategie te maken dan met techniek. Easy is zuiver internet-marketing zoals SEO, SEA en social media.’ De afgelopen periode heeft Tribal zich bezig gehouden met de herontwikkeling van zijn eigen visie. Daarin heeft Rabobank, relatie vanaf het eerste uur, ondersteund. Jorn vertelt: ‘Tribal is een prachtig bedrijf met

volop potentie in een dynamische markt. Maar er viel naar ons idee meer uit te halen. Daarin hebben we ons kritisch opgesteld.’ Frank reageert: ‘Als ondernemer heb je soms blinde vlekken. Dan is het fi jn om een strategische sparringpartner te hebben die je hierop wijst. Rabobank heeft een externe adviseur gefaciliteerd, die ons de afgelopen anderhalf jaar een dagdeel in de week een spiegel voor hield. Waarom doen we wat we doen? Waar zijn we goed in? Waar willen we heen?’ Jorn: ‘Meer ondernemers zouden de tijd moeten nemen om na te denken over zulke vragen. Door even stil te staan kun je weer vooruit.’

Wedergeboorte Naast Tribal en Easy is een nieuw software-bedrijf opgericht: ADChieve. Daarvoor is Mark van Werven, directeur R&D verant-woordelijk. ‘Met deze software kun je een dynamisch en groot productaanbod van een website volledig en actueel beheren in Google AdWords campagnes op basis van pay-per-click’, aldus Jeannette. De ontwikkeling van de software vroeg om de nodige investeringen. Jorn: ‘Doordat er weer focus kwam en bepaalde bedrijven werden afgestoten, kon er ruimte voor worden vrij gemaakt.’ Frank voegt daaraan toe: ‘Een ander voordeel van de krimp: we kennen al onze relaties en medewerkers weer persoonlijk. Nu zijn we niet alleen met managen bezig, maar met onze passie: onze klanten helpen aan online succes.’ Om het

vijftienjarig bestaan en de ‘wedergeboorte’ te vieren wordt door Tribal op 9 december het kennisevent Performance Marketing Update gehouden in Congrescentrum 1931 (www.tribal15jaar.nl). Jeannette licht toe: ‘Er zijn inspirerende sprekers, trainingen, hands-on workshops en bijzondere ontmoe-tingen. Thema’s zijn onder meer: shopping, reviews en display marketing.’ Jorn reageert enthousiast: ‘Ook als Rabobank delen wij graag onze kennis. Zo helpen we relaties groeien én klaar te zijn voor de toekomst!’ �

volop potentie in een dynamische markt. Maar er viel naar ons idee meer uit te halen. Daarin hebben we ons kritisch opgesteld.’ Frank reageert: ‘Als ondernemer heb je soms blinde vlekken. Dan is het fi jn om een strategische sparringpartner te hebben

Vijf ondernemerstips van Frank Trienen en Jeannette Franken:• Draaf niet door

• Neem de tijd om met een frisse blik naar je bedrijf te kijken

• Spar op regelmatige basis met externe partners

• Behoud je focus en maak keuzes

• Vergeet je passie niet

Wij zijn de chirurg

Weer bezig met onze passie

SPONSORS SUBSPONSORS

TOT VOLGENDJAAR!

BOURGONDISCH ’S-HERTOGENBOSCH BEDANKT AL HAAR SPONSOREN, RESTAURATEURS,

VRIENDEN, BEZOEKERS EN MEDEWERKERS.

KOM OOK IN 2016 OP 8 | 9 | 10 | 11 SEPTEMBER ZIEN, PROEVEN, ONTMOETEN EN BELEVEN.

www.bourgondisch-s-hertogenbosch.nl

BOURG0156_BEDANKADVERTENTIE REGIO BUSINESS.indd 1 27-08-15 15:12

CRM maakt werken ef�ciënt

Ef�cy CRM | Atoomweg 63 3542 AA Utrecht | 030-6025450 | info@ef�cy.nl I www.ef�cy.nl

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

Advertentie_Regio_Business_17dec014.pdf 1 17-12-2014 10:06:11

THE NEW JAGUAR XETHE SPORTS SEDAN REDIFINED

Min./max gecombineerd verbruik 3.8–8.1 l/100km. CO2 uitstoot resp. 99–194 g/km. *Vanafprijs € 39.990,– is incl. BPM en BTW en excl. kosten rijklaar maken. **Leaseprijs is o.b.v. Full Operational Lease door Jaguar Fleet & Business Leasing, 60 maanden en 100.000 km. Zie voor kosten en voorwaarden www.jaguar.nl. Wijzigingen voorbehouden.

THE ADVENTUREReitscheweg 35, 5232 BX ‘s-Hertogenbosch, T +31 (0) 73 644 6779, [email protected], www.theadventure-jaguar.nl

VANAF € 39.990* LEASE VANAF € 649**

NIEUWE DISCOVERY SPORT

ADVENTURE. IT’S IN OUR DNA.

Min./max. gecombineerd verbruik: 4,7-8,3 l/100 km, resp. 21,3-12,1 km/l, CO2-uitstoot resp. 123-197 g/km.Consumentenprijs vanaf € 42.950 incl. BTW en BPM en excl. kosten rijklaarmaken. Zie voor verkoopvoorwaarden www.landrover.nl. Leaseprijs Discovery Sport vanaf € 725 p.m. excl. BTW (bron: Land Rover Fleet & Business Leasing, full operational lease, 60 mnd., 20.000 km/jr.). Wijzigingen voorbehouden.

Land Rover Experience Centre The Adventure Reitscheweg 35, ‘s-Hertogenbosch

073-644 67 79 www.the-adventure.nl


BEDRIJFSHUISVESTING

TEKST SARA TERBURG FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

Zonder fratsen

Sinds 2004 zijn vastgoedadviseur Frank en architect Jeroen eigenaar van het bedrijf dat Franks vader, architect Jac van Oers, in 1963 oprichtte. Met hun verschillende disciplines vormen ze een daadkrachtige combinatie die woningen en bedrijfspanden (ver)bouwt en opwaardeert. Frank: ‘Door-dat wij zowel ontwerp als bouwmanagement doen, realiseren we gebouwen met een passende uitstraling inclusief een correcte juridische en technische onderbouwing.’ Hiermee onderscheiden ze zich in de markt. Met hun pragmatische instelling sluiten ze aan bij de beleving van ondernemers. ‘Een ondernemer die een bedrijfspand of woonhuis laat bouwen, wil echt iets neer-zetten. In dat proces moeten wij niet aan-

komen met fratsen’, verklaart Jeroen. Beide heren aarzelen niet om in het ontwerpen bouwproces sturend op te treden. Frank: ‘We begeleiden onze klant doelgericht in het nemen van beslissingen op de juiste momenten.’

Geen groot egoIn dit bouwsegment is geen project het-zelfde. Frank: ‘Het is altijd maatwerk en hierdoor is tevredenheid over het bouw-proces geen vanzelfsprekendheid.’ Door projecten nauwgezet te begeleiden, heeft Van Oers Weijers een aardige lijst met te-vreden klanten opgebouwd. En daar zijn ze trots op. ‘Maar we hebben geen groot ego’, benadrukt de vastgoedadviseur. ‘We

zijn goed in samenwerken. Bijvoorbeeld als architect met collega-architecten. Met architect Geert van den Oetelaar verbouw-den we de Rabobank aan de Spoorlaan.’ Jeroen vult aan: ‘Ook werken we regel-matig samen met bouwbedrijven of met teams speciaal samengesteld voor een bepaald project. Netwerkorganisaties zijn een trend aan het worden in onze branche.’ Hun werk zal de komende jaren van nieuw-bouw nog meer verschuiven naar verbouw en opwaarderen. Bedrijfspanden verbeteren in combinatie met duurzaamheid vinden de heren uitdagend. ‘Steeds meer gebouwen worden onderworpen aan meetmethodes voor duurzaamheid als GPR en BREEAM.’ Ook in binnensteden vinden ze mooie op-drachten. ‘Vaak zijn dit projecten met meer puzzelstukjes dan nieuwbouw. Net als leegstaande bedrijfspanden bieden die ons kansen, omdat er steeds meer behoefte komt aan hergebruik en dus aan het opwaarderen van panden.’ �

Ontwerp en bouwmanagement

Van Oers Weij ers Architecten &BouwmanagersNieuwlandstraat 485038 SP TilburgT 013-5368055E [email protected] www.vanoersweijers.nl

Achter een monumentale gevel aan de Tilburgse Nieuwlandstraat huist Van Oers Weijers Architecten & Bouwmanagers. Hier vindt een gesprek plaats met het pragmatische en bescheiden ondernemersduo Frank van Oers en Jeroen Weijers. Die bescheidenheid mag best wat minder, want de heren hebben toonaangevende projecten gerealiseerd. Zoals The Sting (beloond met de Architectuurprijs 2012), Petrol Industries aan de A58 en Hoppenbrouwers Techniek in Udenhout. Behalve duurzame panden ook een lust voor het oog.

Jeroen Weijers en Frank van Oers

MKB‘ers hebben helaassteeds vaker te maken met

klanten die niet betalen en komenhierdoor zelf in de problemen. Snelle

actie is noodzakelijk. Flanderijn incassoen gerechtsdeurwaarders begrijpt dit als

geen ander. Onze oplossingsgerichte methoderesulteert in betere inningsresultaten.

Dát is de Flanderijn aanpak.www.fl anderijn.nl

www.logisticforce.nl

BOOST JE RECLAME MET BEHULP VAN EEN CREATIEF COMMUNICATIECONCEPT

IDEE GEDREVEN RECLAMEMAKER

W W W . R O B D E B R U I J N . N L

Vrijblijvend advies op maat!

VTI AirconditioningKleiweg 205145 NB WaalwijkT: 0416-343825E: www.vti-waalwijk.nl

Wanneer is uw personeels -handboek voor het laatst geactualiseerd?

HR- en salarisexpertsIncomme

Kies nu extra voor-delig voor ons online personeelshandboek en wij houden u op de hoogte van relevante weten regelgeving.

incomme.nl/personeelshandboek Partner van:


MARKETING & COMMUNICATIE

An Inconvenient Truth was eyeopener

TEKST JEANETTE VAN HAASEN FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

‘We staan naast ondernemers’, zegt account-manager Dirk Verbraak (38). ‘Voor hen is het belangrijk dat hun drukwerk op tijd klaar is, maar bovenal dat we meedenken als partner en niet enkel als leverancier.’ Klare taal van de grafi sch dienstverlener, een familiebedrijf dat haar oorsprong kent in het begin van de vorige eeuw en voort-bouwt op vier generaties vakmanschap. Onlangs werd de bezetting versterkt door zeven nieuwkomers afkomstig van het

voormalige Lecturis uit Eindhoven. Een frisse wind waait nu door huize Gianotten. Teamspirit viert hoogtij in deze toeganke-lijke drukkerij met grootse mogelijkheden.

Ware kunststukjes‘De nieuwe collega’s brengen kennis, ervaring en kwaliteit mee die perfect matcht met onze eigen knowhow’, legt directeur Dré Stevens (57) enthousiast uit. ‘Samen met deze professionals brengen

we het niveau nog een treetje hoger. Neem nou onze nieuwe lithograaf, een topvak-man die foto’s tot ware kunststukjes weet te verheffen.’ Ook het digitale drukwerk is tegenwoordig niet meer weg te denken, maar de geur van echte inkt blijft volgens Stevens de overhand voeren. Gianotten heeft dan ook geen enkel probleem met het gebruik van inkt, mits verantwoord. ‘Da’s een voorwaarde’, merkt Verbraak nuchter op. ‘We werken met 100% plantaar-dige inkt en doen daarin geen concessies.’

Tegen verspilling‘Duurzaam ondernemen is geen trend, maar een must’, vult Stevens aan. De fi lm An Inconvenient Truth was voor hem een eyeopener. Gaandeweg verankerde hij duurzaam ondernemen in het bedrijfs-beleid. ‘Wij zijn tegen verspilling, kiezen uitsluitend voor milieuvriendelijke stoffen en materialen’, verheldert Stevens. ‘We beperken onnodig transport en gebruiken groene stroom.’ Behalve groen straalt Gianotten nog veel meer kleur uit; Add Color is niet voor niets haar reclame-slogan. ‘Klanten noemen ons verrassend, oplossingsgericht én kostendrukkend’, aldus Verbraak. Gianotten Printed Media klinkt als een ideale partner in drukwerk. Zelfs in Costa Rica loopt men er warm voor. �

Gianotten Printed MediaBredaseweg 615038 NA TilburgT 013-5425050E [email protected] I www.gianotten.nl

Hun klanten zitten in heel Nederland, maar ook daarbuiten. Elke maand vertrekt er een scheepslading drukwerk voor een farmaceutisch bedrijf naar Costa Rica. Voor Gianotten Printed Media is geen zee te hoog. En al helemaal niet met de recentelijke komst van nóg meer vakmensen.

Dré Stevens en Dirk

Samen een treetje hoger

T [013] 463 13 35 www.dekoverdivas.nl

Als het echt rood moet zijn

Of het nou gaat om PMS 032,vuurrood of een rode kaart

Misschien moet het boek eenpittig rood leeslint krijgen.

Voor al het drukwerk is een oplossing, voor alles geldt...A R C H I T E C T E N

B O U W M A N A G E R SNIEUWLANDSTRAAT 485038 SP TILBURG

TELEFOON: +31 (0)13-536 80 55

E-MAIL: [email protected]: WWW.VANOERSWEIJERS.NL

Contact our sales team: [email protected] and njoythemusic.com

The ultimate custom-made Christmas business gift!

Enjoythe musiceverywhere!

Creditmanagement & DebiteurenbeheerIN GOEDE HANDEN

Doordat we geautomatiseerd zijn door regionale bedrijven als Capline, Praclox en Clicksite kunnen we snel en doeltreffend incasseren.

en…debiteurenbeheer outsourcen, dat scheelt u een fte!

Allincasso ® = no cure no pay incasso

stalman.nl Incasseert het wél

Oranje Nassaulaan 1 | 5211 AR ‘s-Hertogenbosch | 073-6918182

Antwerp - Breda - Brussels - Ghent - Luxembourg

www.capitalatwork.com

VERMOGENSBEHEER • VERMOGENSPLANNING

CapitalatWork is een onafhankelijke vermogensbeheerder

voor particuliere en professionele cliënten. Dankzij onze spe-

cifieke beleggingsstijl bouwt CapitalatWork met succes aan

het behoud en de groei van het vermogen van ons cliënteel.

Daarbij zijn veiligheid, deskundigheid en eenvoud de funda-

menten van ons gedisciplineerd en consistent vermogens-

beheer. Wilt u weten hoe wij uw vermogen veilig en deskun-

dig aan het werk zetten? Contacteer ons via Lieke Antens op

076 523 70 50 of via [email protected] of surf naar

www.capitalatwork.com

Think different,put your Capital at Work

VERMOGENSBEHEER MET RESULTAAT

CapitalatWork Breda 215x285.indd 1 19/03/14 09:40


Bekend van

DE LEERFABRIEK Dit jaar is het 150 jaar ge-leden dat Oisterwijk een station kreeg en werd aan-gesloten op het spoorweg-net. Een enorme impuls voor het toerisme en de industrie! Ruim vijftig jaar later werd de Lederfabriek Oisterwijk opgericht, stra-tegisch langs dit spoor. Een fl orerend bedrijf met zelfs een eigen voetbalclub. Door allerlei fusies en overnames kreeg de fabriek in 1974 de nieuwe naam Koninklijke Verenigde Leder (KVL). In de jaren ‘90 van de twintigste eeuw stapelden de verliezen zich echter op en het bedrijf werd gesloten. Sinds 2009 is de gemeente Oisterwijk eigenaar en de afgelopen jaren is hard gewerkt aan plannen voor de herontwikkeling van de voormalige fabriek. Hiermee is de Leerfabriek weer een belangrijk onderdeel van de Oisterwijkse toekomst. � www.leerfabriekkvl.nl

Oisterwijk

In de prijzen

DE TIJDIn de Café Top 100 van Misset Horeca schoot Eetcafé De Tijd dit jaar maar liefst twintig plekken omhoog naar de achtste plaats. Ook in de Terras Top 100 raceten eigenaren John Cornelissen en Mirjan Theuns van plaats 62 naar zestien. En dit jaar bestaat De Tijd zelfs twintig jaar, genoeg redenen voor een feestje! � www.detij doisterwij k.nl

S P E C I A LUitgelicht

DE TOESTROOM

WAT TYPEERT ONDERNEMERSCHAP IN OISTERWĲ K?‘Oisterwijk is de parel van Brabant door de ligging in een prachtige natuurlijke omgeving. Het stadje geniet echter ook internationale aandacht door de aanwezige cultuur, de luxe winkels en vele horecagelegenheden. Deze verscheiden-heid vind je terug in de ondernemers: ambachtslieden, specialistenwinkels, horeca-uitbaters, zelfstandige dienst-verleners en grote ondernemingen. Deze geweldige mix van ondernemers is vooruitstrevend, maar behoudt ook graag de Brabantse bourgondische inborst.’

WAT MAAKT OISTERWĲ K AANTREKKELĲ K?‘Het bruist als nooit tevoren: veel bedrijven hebben zich recent gevestigd en er is weinig leegstand. Door de huidige ontwikkeling van het grote terrein van de voormalige Leer-fabriek tot ‘ambachtsplaats voor creativiteit’ is tevens ruimte ontstaan voor het vestigen van ‘eigenwijze onder-nemers’. Die kunnen in deze ongedwongen setting hun vernieuwende bedrijfsconcepten ten uitvoer brengen. Wat bijzonder is, is de bereidwilligheid van ondernemers om elkaar te steunen en aan te bevelen. Dit door geloof in elkaars kwaliteiten en producten.’

WAT DOET DE TOESTROOM?‘De Toestroom is primair een ontmoetingsplatform voor ondernemers in de gemeente Oisterwijk. Op een klein-schalige, bourgondische maar effectieve manier wordt kennis en ervaring gedeeld over alles wat met ondernemen te maken heeft: workshops, lezingen en culinaire avonden; een combinatie van spanning en ontspanning.’ �

KARTREKKERS Nicolle Appeldoorn Catherine Desmares Voorzitter Secretaris/penningmeesterE [email protected] I www.toestroom.nl


Visueel

OISTERWIJK IN BEELDEric Bekkers van IRX Communicatie heeft Oisterwijk op creatieve wijze in beeld gebracht. �

www.irxcommunicatie.nl

Ranking the businessOISTERWIJKNATIONAAL BEKEND: Opa van Beckhoven begon zijn bakkerij in 1927. Kleinzoon Robèrt van Beckhoven - bekend als jurylid van het tv-programma Heel Holland Bakt - verhuisde de winkel naar De Lind, maar sloot deze in 2004 om verder te gaan als fabri-kant van patisserieproducten voor catering-, groot-handels- en horecabedrijven. De klanten in de winkel werden echter gemist en vorig jaar vestigde Bij Robèrt zich op het terrein van de Leerfabriek. www.bijrobert.nl

INNOVATIEF BEDRIJF: De Cromvoirtse fungeert als één van de tien fieldlabs in Nederland. Fieldlabs zijn praktijkomgevingen waarin bedrijven en kennisinstellin-gen doelgericht Smart Industry oplossingen ontwikke-len, testen en implementeren. Het doel: versterken van de Nederlandse industrie door maximaal gebruik te ma-ken van de nieuwste informatie en technologische ont-wikkelingen. www.cromvoirtse.nl

GEGROEID BEDRIJF: Toine Brock richtte in 1999 TOBROCO Machines op: fabrikant van mini-knikladers GIANT en op dit moment de derde grootste van Europa met 1.400 stuks per jaar. In 2003 had het jonge bedrijf nog tien medewerkers, maar inmiddels wordt de GIANT ontworpen en gebouwd in de mo-derne fabriek met een enthousiast team van ruim 130 medewerkers. www.tobroco.nl

DUURZAAM BEDRIJF: Het distributiecentrum van ont-wikkelaar en belegger DOK VAST op bedrijventerrein Vossenberg II in Tilburg mocht zich in 2014 het meest duurzame distributiecentrum van Nederland noemen. DOK VAST gelooft dat duurzaam bouwen de toekomst is. Daarnaast gaat DOK VAST voor functionaliteit, uit-voerbaarheid, comfort en uiterlijk. www.dokvast.com

Happening

INTENTS FESTIVAL

Stichting de Kloontjes is initiatiefnemer van Intents Festival, dat sinds 2004 jaarlijks in het eerste weekend van juni ge-organiseerd wordt in Oisterwijk. HVE Elektrotechniek en Bavaria zijn hoofdsponsors van dit drukbezochte festival, met daarnaast nog vele andere partners. Intents Festival is inmiddels een begrip in Nederland en zelfs ver daarbui-ten. In 2013 en 2014 eindigde het festival op nummer drie in de Nederlandse beste festivalverkiezing. De 2015 editie is verkozen tot beste festival van de maand juni. �

www.intentsfestival.nl/partners

LUXE VILLAGASPELDOORNSTRAAT 9 TE OISTERWIJK

Luxe vrijstaande villa met een uniek uitzicht over natuurgebied de

Kampina. Perceel van 1466 m2. Inhoud 780 m3. Bouwjaar 1980, uitgebreid

in 1991. Vraagprijs €895.000,- kk. Voor meer informatie en foto’s zie

hondersalting.nlM A K E L A A R S

VERKOCHT

De Lind 18 | Oisterwijk | T 013 523 26 00 | hondersalting.nl

Plannen en studies Projectmanagement Facilitair management Breeam advies domotica Brandveiligheid

Gemeente Tilburg“Voor de gemeente Tilburg lag een uitdagende vraag op tafel: hoe kunnen we de gemeentelijke huisvesting constructief laten bijdragen aan de ontwikkeling van de binnenstad en optimaal laten aansluiten op de behoeften van de organisatie? Wij zochten een partij die dit proces - van haalbaarheidsonderzoek tot uitvoering - in goede banen kon leiden. En vonden deze in Quadrant4. Ze wisten steeds draagvlak te creëren, intern en extern, en bleken analytisch zeer sterk. Ik vond het fijn dat ze me regelmatig ook goed onderbouwd tegen spraken. Daar heb ik wat aan. We waren echt een tandem en dat heeft zich uitbetaald.” José van Aerle directeur bedrijfsvoering Gemeente Tilburg

“We Waren echT een Tandem”

schijfstraat 8n i 5061 KB oisterwijk i +31 (0)13 2021900 i [email protected] i www.quadrant4.nl


OISTERWIJK SPECIAL

TEKST INGRID ROETS FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

Snel metaal op maat

Eigen baas zijn was Ronnies drive, Janwillem werd geconfronteerd met een kans. Janwillem vertelt: ‘Ik was nieuws-gierig naar het ondernemer-zijn en de vrij-heid. Sinds 1992 werken we in het bedrijf en na een management buy-out in 2002 waren we vijf jaar later volledig directeur aandeelhouder. De keuze voor twee direc-teuren is een optelsom van 1 + 1 = 3. We vullen elkaar perfect aan, Ronnie is com-mercieel en technisch en ik ben op IT en fi nancieel gebied onderlegd. We hebben altijd een sparringpartner en kennen elkaars sterke en zwakke punten. Samen hebben we al veel meegemaakt. De crisis sloeg hier in als een bom. We zijn wakker geschud.’

MiljoeneninvesteringTerugschalen in personeel was een korte termijn oplossing; op lange termijn was automatisering noodzakelijk. Ronnie vertelt: ‘Vier jaar geleden hebben we de productie-hal geautomatiseerd en in 2012 hebben we miljoenen geïnvesteerd in de innovatie van de plaatverwerking. Onze visie op het logis-tieke proces is op maat vertaald door een Duitse machinebouwer.’ Janwillem vult aan: ‘Wij bieden klanten onze faciliteiten aan, zij leunen op onze voorraad en capaciteit. De seriegrootte wordt steeds kleiner en met onze nieuwe manier van plaatverwerking zijn we fl exibel. Via ons snel-metaal-op-maat-portaal op de website kunnen bedrijven

hun technische tekeningen uploaden. De offerte is direct beschikbaar en bestellen is dan nog slechts een muisklik. De hoog-waardig geautomatiseerde orderverwerking staat in directe lijn met de geautomatiseerde productie waardoor een foutloze doorloop van de opdracht gegarandeerd is. Als com-plete bouwpakketten worden de producten snel geleverd.’

Smart IndustryRonnie en Janwillem volgen gedreven de versnellingen in de markt en lopen met hun verregaande digitalisering voorop in de con-servatieve metaalbranche. De Cromvoirtse maakt deel uit van Fieldlabs, waarbinnen ze doelgericht en slim samenwerkt met andere bedrijven aan Smart Industry op-lossingen in robotisering. Of in de toekomst alles gerobotiseerd wordt? Ronnie: ‘De samenwerking tussen robot en mens zal altijd blijven bestaan om de beheersbaar-heid te behouden.’ �

De klant bestuurt de fabriek

De CromvoirtseLaarakkerweg 185061 JR OisterwijkT 013-5232000E [email protected] www.decromvoirtse.nl

Janwillem Verschuuren en Ronnie van den Hurk

Ze investeren liever in een robot dan in een vakantie naar Hawaii. Ronnie van den Hurk en Janwillem Verschuuren bruisen van energie om hun groeiambitie in de metaalbranche waar te maken. Auto-matisering is de belangrijkste pijler in het productieproces van De Cromvoirtse in Oisterwijk.

Slimme samenwerking tussen bedrijven


OISTERWIJK SPECIAL

TEKST SARA TERBURG FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

Met inspiratie uit Parijs

Ik sjouw gewoon mee

Zijn ouders begonnen met de verkoop van parasols. Inmiddels is BOREK toonaan-gevend in buitenmeubilair, parasols en accessoires. De verkoop loopt via retailers in diverse Europese landen. ‘We zijn ont-werper, producent en groothandel in buiten-inrichtingen en hebben een eigen winkel, pilot store BOGARDEN. Ook voeren we projecten uit in de horeca’, vertelt Frank enthousiast. Iedere meubellijn bestaat uit een complete familie met stoelen, tafel, lig-bed, crochette en bijpassende accessoires. ‘Deze compleetheid is samen met onze vlotte levertijden één van onze krachten. We monteren de meubels ter plaatse en richten de ruimten of het terras ook in.’ Frank sjouwt dan gewoon mee. ‘Dat is voor mij het echte werk. Ik voel me ook hele-maal geen baas, terwijl ik dat sinds eind jaren ’90 wel ben.’ Het uitvoeren van pro-jecten behoort tot zijn favoriete klussen. ‘Ons buitenmeubilair krijgt steeds vaker een plekje in restaurants en niet meer alleen op het terras.’ Zo zitten veel toeristen in Zeeland op een meubel uit Oisterwijk. Ook de terrassen van Saranne, Moor en De Swaen op De Lind in Oisterwijk, Noble in Den Bosch en Huis ter Duin in Noordwijk zijn ingericht door Frank en zijn team.

MiddensegmentTwee jaar geleden lanceerde BOREK een productlijn voor het middensegment, MAX&LUUK. ‘MAX&LUUK moest aan een aantal voorwaarden voldoen: de lijn

Tijdens mijn bezoek aan de prachtige showroom van BOREK in Oisterwijk zie ik robuuste houten tafels, slank gesneden stoelen van aluminium in combinatie met ropes en kussens in mooie stoffen. Dit alles zou niet misstaan in menig interieur. Eigenaar Frank Bogaers vertelt dat er op het gebied van materialen veel veranderd is sinds hij 27 jaar geleden ‘als 19-jarig broekie’ de outdoorbranche in-stapte. Want alle banken, tafels, stoelen en crochettes (poefen) in deze showroom zijn echt ontworpen voor het stijlvolle buitenleven.

Kansen zien ensteeds vooruit willen

Frank Bogaers: ‘Deze uitbreiding is echt een droom die is uitgekomen’


mocht BOREK niet bijten, van hoge kwa-liteit zijn en moest anders zijn dan wat het middensegment al aanbood.’ Inmiddels voeren veel retailers naast BOREK ook MAX&LUUK.

InnovatieInspiratie voor nieuwe modellen, kleuren en materialen halen deze ondernemer en zijn team het liefst uit andere branches. ‘We bezoeken mode- en interieurbeurzen en de stad Parijs natuurlijk, daar kom ik heel graag.’ BOREK streeft naar originaliteit en innovativiteit. De eigenaar geeft een voorbeeld: ‘Tien jaar geleden waren we heel groot in meubilair van klassiek vlecht-werk, onder andere toegepast in loungesets.’ Dit materiaal was zo’n hit dat het veelvuldig werd nagemaakt. Dus wat deed BOREK? Innoveren. ‘Van soortgelijk materiaal maken we ropes. Dit is open vlechtwerk dat eruit ziet als touw. Het wordt handgemaakt in Indonesië en is zeer moeilijk na te maken.’

Nooit stilzittenDankzij innovaties als ropes kwam de onderneming ongeschonden de crisis door terwijl enkele andere grote namen wel ten onder gingen. Frank leerde veel van de mindere tijden. ‘Dankzij de crisis weet ik dat je echt nooit moet stilzitten. Ik ken ondernemers die nog steeds letterlijk stil-staan, die niet achter hun balie vandaan komen als er mensen binnenstappen. Als ondernemer moet je kansen zien en steeds vooruit willen. Wij zagen kansen in het buitenland. Voor mij hoort deze stap erbij, maar het is wel een stap waar visie en kracht voor nodig zijn.’ Het resultaat is een omzetgroei van 15% dit jaar en een gezonde risicospreiding. Maar enkel rozengeur en

maneschijn is de grens overgaan niet. ‘Het eist veel van ons, bijvoorbeeld qua commu-nicatie en transport.’

Nieuwe showroomZowel opdrachtgevers als retailers die het Oisterwijkse buitenmeubilair verkopen, Oisterwijkse buitenmeubilair verkopen, komen graag naar de showroom om inspi-komen graag naar de showroom om inspi-ratie op te doen. ‘Ook consumenten zijn ratie op te doen. ‘Ook consumenten zijn welkom, want onze pilot store BOGARDENwelkom, want onze pilot store BOGARDENzit hier ook.’ Qua omzet heeft die met 8 zit hier ook.’ Qua omzet heeft die met 8 tot 9% een bescheiden aandeel. ‘Maar tot 9% een bescheiden aandeel. ‘Maar BOGARDEN is voor ons van grote waarde, BOGARDEN is voor ons van grote waarde, omdat we hier direct contact hebben met omdat we hier direct contact hebben met de consument. De kennis die we daarmee de consument. De kennis die we daarmee opdoen, gebruiken we in nieuwe ontwer-opdoen, gebruiken we in nieuwe ontwer-pen.’ Nieuwe ontwerpen komen uit eigen pen.’ Nieuwe ontwerpen komen uit eigen koker en uit samenwerkingen met bekende koker en uit samenwerkingen met bekende ontwerpers als Eric Kuster en Marcel ontwerpers als Eric Kuster en Marcel Wolterinck. ‘En dan heb ik het over echt Wolterinck. ‘En dan heb ik het over echt samenwerken. Aan een stapel onverkoop-samenwerken. Aan een stapel onverkoop-bare banken in ons magazijn hebben we bare banken in ons magazijn hebben we namelijk niets. Wij zorgen er dan ook voor namelijk niets. Wij zorgen er dan ook voor dat de ontwerpen geschikt zijn voor de dat de ontwerpen geschikt zijn voor de markt.’

Dromen? Zodra de uitbreiding van de showroom is Zodra de uitbreiding van de showroom is afgerond, vindt de offi ciële opening plaats. afgerond, vindt de offi ciële opening plaats. ‘Deze uitbreiding is echt een droom die is ‘Deze uitbreiding is echt een droom die is uitgekomen’, vertelt Frank. Hij is blij dat uitgekomen’, vertelt Frank. Hij is blij dat BOREK in Oisterwijk kon blijven. ‘We BOREK in Oisterwijk kon blijven. ‘We hebben in al die jaren nooit overwogen hebben in al die jaren nooit overwogen Oisterwijk te verlaten, behalve toen we Oisterwijk te verlaten, behalve toen we hier geen uitbreidingsmogelijkheden meer hier geen uitbreidingsmogelijkheden meer

zagen. Terwijl wij voorzichtig elders aan het kijken waren, kwam hier ineens ruimte vrij.’ Hij noemt Oisterwijk een prima plaats om te ondernemen en te wonen. ‘Het is een leuk dorp in de buurt van grote steden en op een uur rijden van Duitsland en België.’ En hij loopt als pauze graag met zijn vrouw even de bossen in. Dat klinkt als een prettig ondernemersbestaan. Heeft hij nog dromen? ‘Jazeker. Echt voet aan de grond krijgen in Duitsland en ons logistieke centrum van Gilze naar Oisterwijk halen.’ Maar hij hoopt vooral dat hij op de huidige Maar hij hoopt vooral dat hij op de huidige manier door kan gaan. ‘Met dezelfde balans tussen werk en gezin.’ �

Borek parasols | outdoor furnitureBedrijfsweg 75061 JX OisterwijkT 013-5288866E [email protected] www.borek.eu www.maxluuk.com

Ongeschonden de crisis door

Wist u dat RegioBank ook een modern zakenpakketheeft voor ZZP, MKB, Verenigingen en Stichtingen?

Bel, mail of loop binnen bij een van onze vestigingen

om te kijken wat we voor u kunnen betekenen.

www.middenbrabantadvies.nlmail: [email protected]

Oisterwijk Baerdijk 20 5061 GG 013-5212001 Udenhout Kreitenmolenstraat 13 5071 BA 013-5110511 Haaren Driehoeven 76 5076 BJ 0411-621276 Vught Dorpsstraat 35 5261 CJ 073-6560960

RB adv RB adv VPA 92x128mm-SEP2015.indd 1 01-09-15 10:40

De finishing touch van uw bedrijf!Potten en vazen met kunstbloemen en -beplanting.

Meubelen op maat.

Wij geven u graag advies.

Sprendlingenstraat 535061 KM OisterwijkT:[email protected]

[email protected] of bel 06 42 02 81 41

www.proefenbeleef.nl


OISTERWIJK SPECIAL

TEKST HENRIKE BROUWER FOTOGRAFIE FRANS LAHAYE

‘Eigenlijk zijn wij de fi nanciële dokter van ondernemers’, lacht Wil Vennix (49), directeur en belastingadviseur bij De Beer. ‘Vanuit onze vakkennis kunnen we een spiegel voorhouden en begrijpen we per-soonlijke beweegredenen. Veel bedrijven zijn al jaren klant bij ons en dat is goed. Zo kunnen wij inspelen op te nemen emotio-nele besluiten, zoals bijvoorbeeld bedrijfs-opvolging. Dat onderwerp is overigens zeer actueel, want de fi scale vrijstellingen staan onder politieke druk.’

GroeienFrans van Baast (43) en Twan Maton (44) beamen deze stelling. Misschien was daarom de klik ook zo groot dat beide heren met

hun respectievelijke kantoren Accolade en EMO samengegaan zijn met De Beer. Ze namen hun intrek in het kantoor in Oisterwijk en brachten hun mensen mee. Wil: ‘De Beer wilde groeien, omdat een bepaalde omvang nodig is om alle diensten die een mkb-ondernemer nodig heeft, in huis te hebben. De Beer is een full service bedrijf, waar klanten door dezelfde contact-persoon geholpen worden en de dienstver-lening professioneel en gespecialiseerd is. De kantoren van Frans en Twan pasten daar perfect bij.’

Contact met bekende‘Natuurlijk dacht ik in mijn besluitvorming voor deze fusie aan mijn eigen klanten.

Zouden ze zo’n groot kantoor niet onper-soonlijk vinden?’ zegt Frans. ‘Maar de anderhalf jaar ervaring in dit verband be-wijst dat onze bedrijfscultuur dezelfde is gebleven.’ Twan: ‘De Beer is een Brabants, gemoedelijk bedrijf. De voordelen van een groot kantoor met de charmes van een klein kantoor. Vroeger moest ik fi scale deskun-digheid en expertise extern inhuren. Nu bij De Beer is alles onder één dak. Mijn klanten hebben altijd contact met een bekende.’ De kicks van het vak‘Groei is geen doel op zich’, zegt Frans. ‘We willen vooral een sterke speler in de regio Midden-Brabant blijven.’ Hij vindt met name de vertrouwensband met klanten erg belangrijk. Wils kick zit in het creatief meedenken over fi scale strategieën. Twan zegt dat hij vooral graag met zijn clientèle spart over toekomstplannen, om die samen daadwerkelijk te bereiken. De Beer Accountants & Belastingadviseurs heeft vestigingen in Tilburg, Oisterwijk en Baarle-Nassau. In totaal telt het kantoor zo’n 85 medewerkers, van wie 40 in het karakteristieke pand in Oisterwijk. �

De Beer Accountants & Belastingadviseurs Moergestelseweg 165062 JW OisterwijkT 013-2116460E [email protected] www.debeer.nl

Mkb-ondernemerschap kan best solistisch zijn. Hulp bij ingewikkelde vraagstukken wordt misschien geboden vanuit de bank of de familie, maar een persoon die vakkundig adviseert, neutraal is en een ver-trouwenspositie bekleedt, is vaak geen overbodige luxe.

De directie van De Beer: Jan-Pieter Gommers, Hans Belterman, Krit de Beer, Frans van Baast, Twan Maton, Jan van der Laak, Wil Vennix en Olaf Huls

Een bepaalde omvang is nodig

We staan met 85 man voor u klaar

‘Versleten stoffering of beschadigd leer? Wij maken van oud weer nieuw’, vertelt Niels enthousiast. Ze hebben vijf vakmen-sen in dienst en richten zich op zowel de particuliere als de zakelijke markt, en dan met name op aparte projecten. Smits & Van Ree werkt vooral voor interieurbouwers en architecten en daarnaast voor juweliers-winkels, theaters, bioscopen, ziekenhuizen en andere bedrijven.

Uitdagende projectenMonique: ‘Zo hebben we voor het hoofd-kantoor van de Nederlandse Spoorwegen een N en een S verwerkt in het buizenstel-sel. In Stockholm hebben we voor Ralph Lauren een trapleuning met leder bekleed. Uitdagende en leuke projecten!’ Niels vult aan: ‘Wekelijks stofferen we ook voor zorg-instellingen, bijvoorbeeld rolstoelen. Dat vraagt om echt vakmanschap en snelheid;

een patiënt kan een hulpmiddel tenslotte niet lang missen.’ Door hun ervaring weten Niels en Monique waar ze over praten. ‘Stofkeuze is heel belangrijk; bepalend is vaak het ge-bruik. Men kan in een serre bijvoorbeeld beter geen stoffen gebruiken die makkelijk verkleuren. Wij geven zorgvuldig advies en bieden een ruime keuze uit onze opge-bouwde collectie stoffen en leder.’ �

OISTERWIJK SPECIAL

Niels en Monique van Ree startten 24 jaar geleden samen een meubelstof-feerderij in Tilburg. In 2009 verhuisden ze naar Moergestel en zijn nu eige-naar van Smits & Van Ree. ‘Wij hebben ons gespecialiseerd in meubelen revalidatiestoffering en kunnen bijna alles stofferen; van auto’s tot boten en van stoelen en banken tot winkelinterieurs.’

Echt vakmanschapNiels & Monique van Ree

Wij maken van oud weer nieuw

Meubelstoffeerderij Smits & Van ReeTilburgseweg 6 5066 BV MoergestelT 013-5132345E [email protected] www.smits-vanree.nl

Ervaar onze kracht

Kijk ook eens op onze websiteboom-standbouw.com

013 523 10 [email protected]

Interieuren

Signing

Beurzen

Gedachte, ontwerp, uitvoering en gebruik

TEKST JEANETTE VAN HAASEN FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

Functionaliteit staat voorop bij Quadrant4 in Oisterwijk. Alles draait op dit adres - dat in een voormalige leestenfabriek zetelt - om gebruik. Gebouwen mogen esthetisch zijn, maar moeten gebruikt kunnen worden waarvoor ze zijn bedoeld. Met projecten op bijvoorbeeld Industrieterrein Vossenberg - die een BREEAM duurzaamheidsscore van ruim 91% behaalden - laat Quadrant4 feilloos zien wat het waard is. Ook voor scholen, universiteiten, stadskantoren of exclusieve villa’s toont het kantoor zich een deskundig partner die alle ontwerpen met 3D animaties in een mum van tijd tastbaar maakt. ‘De ziel van een gebouw bestaat uit vier delen ofwel kwadranten’, legt Roy Bruggeman uit. ‘Er is de gedachte, het ontwerp, de uitvoering en het gebruik.

Tijdens het gebruik ontstaan vraagstukken die terugvoeren naar de gedachte. En of het nu gaat om ruimtetekort, om verplaat-sing of aanpassing, we richten ons altijd op optimalisatie vanuit de bestaande situatie. Wij zien huisvesting als een bedrijfsmiddel. Als een vertrekpunt van waaruit onderne-mers zo goed mogelijke resultaten kunnen leveren.’

Uniek‘We zijn een klein, maar sterk team van huisvestingsadviseurs dat voor de volle 100% voor de opdrachtgever gaat’, licht hij toe. ‘Hierdoor kunnen we objectief en onbevangen adviseren. ‘Nee’ hoor je ons niet snel zeggen tegen een opdracht, want iedere vraag is uniek. En als de vraag toch hetzelfde is, is het de klant die de vraag uniek maakt.’ Maar wat vindt de ontwer-per zelf eigenlijk een uniek gebouw? ‘De CCTV toren in Peking’, reageert hij enthou-siast. ‘Een prachtig gebouw waarbij het technische en functionele proces helemaal in het ontwerp is meegenomen en de gren-zen zijn opgezocht. Die integrale aanpak intrigeert me. Een opdrachtgever die bijzon-dere dingen wil raakt sowieso de pionier in mij. Tijden veranderen, soms is het tijd daarin mee te gaan. Gelukkig staan de meeste ondernemers ook open voor nieuwe ideeën, mits ze goed onderbouwd worden en zekerheid bieden. Ondernemen is ver-antwoorde risico’s nemen. Juist hierin ondersteunen wij onze opdrachtgevers.’ �

Onlangs versterkte Roy Bruggeman (45) het team van Quadrant4. De architect prikkelt en daagt uit. ‘Het is leuk om de grenzen op te zoeken, want de oogkleppen moeten af’, zegt hij. ‘Gelukkig staan ondernemers open voor nieuwe ideeën.’

Dát raakt de pionier in mij

Roy Bruggeman:‘Tijden veranderen, soms is het tijd daarin mee te gaan’


OISTERWIJK SPECIAL

Quadrant4Schijfstraat 8n5061 KB OisterwijkT 013-2021900E [email protected] www.quadrant4.nl

Huisvesting is een bedrijfsmiddel

LUXE BUNGALOWBAERDIJK 133 TE OISTERWIJK

TE KOOP

Luxe en moderne vrijstaande bungalow gelegen nabij bossen, vennen en centrum van Oisterwijk. Schitterende tuin op het zuiden met overdekt terras. Ruime living met woonkeuken, studeerkamer, 4 slaapkamers en 2 badkamers, Carport met berging. Perceel van 1430 m2. Inhoud 1000 m3. Bouwjaar 1993, uitgebouwd in 2008. Vraagprijs €885.000,- kk. Voor meer informatie en foto’s zie hondersalting.nl

M A K E L A A R S


LUXE VILLAEIKENVEN 13 TE OISTERWIJK

Luxe vrijstaande villa aan de achterzijde gelegen aan het riviertje de

Achterste Stroom en aan de voorzijde aan het Eikenven. Perceel van 875

m2. Inhoud 600 m3. Bouwjaar 1974. Vraagprijs € 890.000,- kk. Voor meer

informatie en foto’s zie hondersalting.nlM A K E L A A R S

VERKOCHT


Dat schakelt makkelijk!

De voordelen van Autopon Lease- Altijd een vast aanspreekpunt- Alles onder één dak met uitgebreid

dealernetwerk- Flexibele benadering en korte lijnen- Medewerkers met een autohart- Schaalvoordeel van een grote

leasemaatschappij

www.autoponlease.nl

COLUMN

Saai als compliment

Steven Faber.Managing Director CapitalatWork Nederland.

Door het internet heeft een particuliere belegger tegenwoordig toegang tot bijna evenveel en even snelle informatie als een professionele belegger. Het financiële nieuws en de koersen kunnen door iedereen realtime worden gevolgd. Het lijkt logisch om al dit nieuws mee te nemen in beleggingsbeslissingen. De laatste ontwikkelingen rondom Griekenland, de tegenvallende groei in China of eventuele renteverhogingen van de FED in de VS; het heeft allemaal invloed op de korte termijn beurskoersen. Maar heeft het zin met al deze nieuwsfeiten rekening te houden bij de opbouw van een beleggingsportefeuille?

Persoonlijk denk ik van niet. Sterker nog, ik denk dat het onverstandig is om je te focussen op deze nieuwsstroom. Want het trekt de aandacht (te) sterk naar korte termijn bewegingen en vertroebelt de blik op de totale structuur van de beleggingsportefeuille. Het verleidt om veel te handelen om kleine winstjes proberen te pakken. Veel onderzoeken hebben aangetoond dat je door veel te handelen geen hóger, maar juist een láger rendement behaalt; alleen al door de kosten van de vele transacties die op het rendement drukken.

Daarbij komt dat op lange termijn het verband tussen economische cijfers en aandelenkoersen helemaal niet zo groot is, alle complexe beleggingsmodellen die hierop zijn gebaseerd ten spijt. Want als je een aandeel koopt beleg je uiteindelijk in een bedrijf en niet in een economische variabele of in een trend of iets dergelijks. En het is logisch dat de prestaties van het bedrijf uiteindelijk bepalen wat de koers van het aandeel van dat bedrijf zal doen.

Daarom moet je vooral naar het bedrijf zélf kijken om te bepalen of je de aandelen wilt kopen. Hoe sterk is de cashfl ow en de winstontwikkeling, hoe ziet de balans eruit en hoe is de marktpositie? Dit klinkt simpel, maar is niet eenvoudig. Juist het consistent vasthouden aan je uitgangspunten en je niet gek laten maken door de grote vloed van dagelijkse informatie vergt door-zettings vermogen, discipline en geduld. Misschien is in dit opzicht ‘saaiheid’ wel een groot, zo niet het grootste, compliment voor een goede vermogensbeheerder.


‘Een rasondernemer met meerdere successen op zijn naam’, zegt Google over Rogier Arntz. Dus vroegen we hem het hemd van het lijf: Hoe bedenk je een concept? Hoe wordt het een succes? En wanneer gooi je de handdoek in de ring? Veel, zo niet alles, heeft volgens Rogier te maken met het vinden van een dobber waarop je kunt drijven.

Rogier Arntz: ‘Voor mij bestaat er niets mooiers dan met anderen iets van scratch opbouwen’


ONDERNEMEN MET VISIE

Een dobber vinden en puzzelstukjes leggenDaarnaast is het zaak om de juiste mensen erbij te betrekken. Dat inzicht had Rogier al als kleine jongen. Hijzelf hield van knik-keren, zijn grotere buurjongens hielden van zeepkisten timmeren. Dus vroeg Rogier de buurtkinderen om knikkers in ruil voor een rondje zeepkist.

Leuke mensen, leuke dingenDat Rogiers talent voor ondernemen groot was, bleek ook jaren later toen hij op ver-zoek van zijn toenmalige werkgever Sara Lee, een ondernemerschapstest onderging. Hij scoorde ongekend hoog. ‘Mogen onder-nemen, zie ik als een geschenk’, zegt hij enthousiast. ‘Voor mij bestaat er niets mooiers dan met anderen iets van scratch opbouwen. Met leuke mensen leuke dingen doen verveelt nooit. Als je iedereen enthou-siast krijgt en iedereen dezelfde droom na-jaagt, ligt succes binnen handbereik. Hang je als los zand aan elkaar of heb je niet de-zelfde droom, dan wordt het gegarandeerd niets. Ik verbaas me vaak over de weinige aandacht voor de mens in het verhaal. Je hoort ondernemers geregeld beweren dat hun medewerkers het kostbaarste kapitaal zijn. Toch zie je daar in de praktijk maar weinig van terug. Dan blijken toch de harde activa en passiva te prevaleren.’

Een dobber vinden‘Om leuke dingen te kunnen doen, moet je snel een dobber vinden waarop je kunt drijven’, gaat Rogier verder. ‘Dat geldt zeker voor startende ondernemers. Zorg voor een duurzaam verdienmodel. Er is niets mis mee om de eerste jaren steun of subsidie te krijgen, maar het is wel de bedoeling dat je businessmodel tot in de lengte der dagen op eigen benen kan staan. Blijf naar dat

model zoeken. Als je gelooft in wat je doet, vind je het gegarandeerd. Een gedegen businessplan schrijven en uitvoeren vol-staat niet. Als regisseur van het geheel moet je in staat zijn dat model continu bij te stellen. Naarmate de dobber waarop je drijft groter wordt, heb je misschien andere mensen en andere disciplines nodig’, aldus Rogier. ‘Goede ondernemers spelen voort-durend in op wat er rondom hen gebeurt. Zoeken naar puzzelstukjes die op elkaar passen en aarzelen niet om het model vol-ledig om te gooien of een besluit indien nodig terug te draaien. Een goede onder-nemer blijft ook kritisch kijken naar zijn eigen rol in het geheel en houdt niet onno-dig lang vast aan hoe het altijd is geweest. Als je bedrijf in een andere fase is aanbe-land, is het misschien beter de voortrekkers-rol aan iemand anders te geven.’

Bossche versmarkt Dat Rogier Arntz kansen in de markt ziet én grijpt, is de afgelopen jaren meer dan gebleken. Met Boost werd hij in een paar jaar tijd Benelux-marktleider in shopper marketing. Hij weet dus hoe je het koop-gedrag van de klant stuurt en een product nog succesvoller maakt. Het idee voor Streekselecties kreeg hij dan weer tijdens een bezoek aan Parma, waar hij zag hoe je eerlijke, lokale producten als Parmaham en Parmezaanse kaas toegankelijk kunt maken voor een breder publiek. En dan is er nu de Bossche versmarkt Van Heinde

die dit najaar opent. ‘Ik ben ervan overtuigd dat de tijd er rijp voor is. Mensen willen weten wat ze eten; ze willen authenticiteit en kwaliteit. Als ik aan iets begin, moet alles kloppen’, voegt hij eraan toe. Het betekent ook dat het leuk moet zijn voor degenen die met mij in zee gaan.’ Haakt hij wel eens af? ‘Jawel, meestal geeft mijn onderbuik-gevoel aan dat iets niet haalbaar is of dat we bijvoorbeeld te vroeg met het concept komen. Cijfers zijn de instrumenten die dat gevoel bevestigen of op zijn minst een waar-schuwingssignaal afgeven. Maar zoals gezegd, het zijn het gevoel en de mensen die mij drijven. Altijd weer.’ �

Met leuke mensen leuke dingen doen verveelt nooit

Van HeindeHofvijver 25223 MC ’s-HertogenboschE [email protected] www.vanheinde.nl

TEKST GERDA BAEYENS FOTOGRAFIE MARJO VAN DE PEPPEL

Ondernemerstips van Rogier Arntz:• Geloof in wat je doet

• Vorm een goed team en gebruik ieders kracht

• Durf beslissingen te nemen

• Kijk wat er in je omgeving gebeurt

• Wees bereid om het plan bij te stellen

Ondernemen is een geschenk


ZWaaR WeeR onDeRneMenDoor Jan Adriaanse en Erik in ‘t Groen

Op enig moment viel in ons land een op de vijf ondernemingen onder de afdeling Bij-zonder Beheer van hun bank. Toch hoeft dat zeker geen kiss of death te zijn, betogen Jan Adriaanse en Erik in ’t Groen. Eerstgenoem-de is turnaroundmanager, In ’t Groen voor-malig bijzonderbeheerbankier. In hun boek beschrijven zij de avonturen van een fi ctieve ondernemer in zwaar weer en zijn bankier. Het levert een verhelderend inzicht op in beider belangen en overwegingen. Een suc-cesvol herstelplan zorgt er uiteindelijk voor dat de bank weer vertrouwen krijgt en de weg omhoog wordt gevonden. Een happy end dus.

328 pag. ISBN 978-94-6126-131-1. € 19,50. Haystack.

De kRaCHt Van Het GoeDeDoor Daniel Goleman

De Dalai Lama werd dit jaar 80. Reden voor een nieuw boek waarin ’s werelds beroemdste boeddhist de blik vooral richt op de buitenwe-reld. Daarmee benadrukt hij opnieuw de uni-versele betekenis van zijn visie en gedachten-goed. Basis van het boek is een interviewreeks met Daniel Goleman, auteur van de bestseller Emotionele Intelligentie. Beiden zijn al ruim dertig jaar vrienden. Volgens de Dalai Lama

worden ongelijkheid, corruptie en milieu-rampen met name veroorzaakt door het gebrek aan moreel besef. Emotionele hygiëne en mededo-gen zijn de sleutels die het tij kunnen keren. Om dit op grote schaal te be-werkstelligen, kost echter veel tijd en vergt tal van veran-

deringen. Onder meer in het onderwijs. De Dalai Lama onderbouwt zijn betoog met actu-ele inzichten uit economie en psychologie.

288 pag. ISBN 978-90-2590-443-2. € 17,99.

WeRken aan saMenWeRkinGDoor Theo Janssen

Theo Janssen heeft een voorliefde voor onop-losbare problemen. In zijn eerste boek staat En-terprise Engineering centraal. Uitgangspunt is dat een organisatie geen black box is zoals vaak wordt verondersteld, maar een white box. Want organisaties kunnen wel degelijk objectief wor-den geanalyseerd als een transparant systeem. Wanneer deze essentie in kaart is gebracht,

wordt duidelijk wat er op het meest fun-damentele niveau mis is. Janssen benoemt 22 zogenaamde weef-fouten in de construc-tie die door Enterprise Engineering zichtbaar worden. Maar Enter-prise Engineering ana-lyseert niet alleen, het

levert ook instrumenten die voor verbetering zorgen. The proof of the pudding is in the ea-ting: Janssen meldt dat er organisaties zijn die na het wegnemen van weeffouten 70% effi ci-enter zijn geworden, 40% productiever en 40% meer verkopen realiseren.

232 pag. ISBN 978-90-5594-915-1. € 22,50. Scriptum.

wordt duidelijk wat er op het meest fun-damentele niveau mis is. Janssen benoemt 22 zogenaamde weef-fouten in de construc-tie die door Enterprise Engineering zichtbaar worden. Maar Enter-prise Engineering ana-lyseert niet alleen, het

worden ongelijkheid, corruptie en milieu-rampen met name veroorzaakt door het gebrek aan moreel besef. Emotionele hygiëne en mededo-gen zijn de sleutels die het tij kunnen keren. Om dit op grote schaal te be-werkstelligen, kost echter veel tijd en vergt tal van veran-

MinDFulness oP Het WeRkDoor Pieternel Dijkstra

Mindfulness is hot. Miljoenen mensen hebben baat bij een levenswijze waarbij zij bewust aandacht geven aan ervarin-gen, gevoelens en gedachten. Mild en niet-oordelend, met aanvaarding van onvermijdelijke negatieve en positieve gebeurtenissen. Pieternel Dijkstra vertaalt de kracht van mindfulness naar het werk, de plek waar stress en de automa-tische piloot vaste gasten zijn. Zeker daar hebben mensen er veel baat bij als het lukt, bewust om te gaan met de steeds snellere veranderingen – nieuwe technologie, reorganisaties – waarmee vrijwel elke werkvloer te maken heeft. En die regelmatig leiden tot confl icten en emoties. Beoogd resultaat: je houdt stress buiten de deur, wordt niet langer geleefd maar bent in control.

133 pag. ISBN 978-90-5871-974-4. € 19,95. Thema.

L I T E R A T U U R

Bereik: 250.000 zakelijke beslissersBusiness Nationaal verschijnt zes keer per jaar

in een oplage van 80.000 exemplaren. U profi -

teert van de binding tussen de regionale edities

en haar lezers, die garant staat voor een optimale

attentie waarde. Door een meeleesfactor van ruim

drie personen bereikt elke editie van Business

Nationaal meer dan 250.000 zakelijke beslissers

in Nederland. De tariefstelling is concurrerend,

de prijs per contact laag.

Landelijke uitstraling. Direct effect in de sterkste economische regio’s.Wat denkt u van een rondje landelijk profi leren met een regionaal accent? Prominent in beeld bij beslissers;

ondernemers, managers en bestuurders in het hele land via de magazines waaraan zij het meest zijn gehecht:

de regionale Business edities. Het landelijke katern Business Nationaal biedt u het platform om verrassend

zaken te doen in de regio.

Amsterdam BusinessAmsterdamAmstelveenHaarlem e.o.

Arnhem BusinessArnhemDuivenOosterbeek e.o.

Driesteden BusinessApeldoornDeventerZutphen e.o.

Haaglanden BusinessDen HaagZoetermeerLeidschendam e.o.

Midden-Brabant Business TilburgWaalwijkOisterwijk e.o.

Nijmegen BusinessNijmegenMaldenBoxmeer e.o.

Noord-Limburg BusinessGennepVenloRoermond e.o.

Noordoost-Brabant Business ‘s-HertogenboschOssVeghel e.o.

Oost-Gelderland BusinessDoetinchemWinterswijkZevenaar e.o.

Rijnmond BusinessRotterdamSpijkenisseVlaardingen e.o.

Rijnstreek BusinessLeidenAlphen a/d RijnLisse e.o.

Rivierenland BusinessTielZaltbommelLeerdam e.o.

Utrecht BusinessUtrechtNieuwegeinZeist e.o.

Vallei BusinessEdeWageningenVeenendaal e.o.

West-Brabant BusinessBredaRoosendaalEtten-Leur e.o.

Zeeland BusinessVlissingenGoesTerneuzen e.o.

BUSINESS

Ben Tiggelaar

‘Wat ik vertel,

is geen hogere wiskunde’

BUSINESS

PROFIEL

BUSINESS

REGIO MIDDEN-BRABANT

Guido van Woerkom:

De ANWB is geen single-issuepartij

Claudia Schilders

Vooral mezelf leren kennen

Gerard Jacobs

2010 wordt een topjaar!

BOB Debat

Mobiliteit & Transport

Meer dan wielen

Rob Desiderio en

Richard de Roo

Ricoh Document Center ontzorgt klanten

BUSINESS

De nieuwsgierigheid

van George Banken

Groeiend tekort aan ICT’ers

noopt tot actie

Big data: the next big thing?

BUSINESS

BUSINESS

BUSINESS

Snelgroeiende bedrijven in de

spotlights door High Growth Awards

Crowdfunding:

meer dan geld alleen

BUSINESS

Reynier van Bommel

Internationaal

scoren met sterk

schoenenmerk

I

BUSINESS

Jos Burgers

‘Alleen klanten

helpen je

door de crisis’

PROFIEL

BUSINESS


Guido van Woerkom:


Claudia Schilders


Gerard Jacobs


BOB Debat


Meer dan wielen

Rob Desiderio en

Richard de Roo


BUSINESS

BUSINESS

BUSINESS

Bereik250.000beslissers

BUSINESS

www.business-nationaal.nl

B U S I N E S S N A T I O N A A L V E R S C H I J N T I N :

b u s i n e s s n a t i o n a a l

Business nationaal sept 2015.indd 9 8/27/15 4:44:46 PM

BUSINESS NATIONAAL

Wie volgt het goede voorbeeld van Tony’s Chocolonely?

Loods voor mammoettankersb u s i n e s s n a t i o n a a l



Grondlegger van Tony’s Chocolonely is jour-nalist Teun van der Keuken. Die ontdekte bij onderzoek voor het tv-programma Keurings-dienst van Waarde dat veel mis was bij de productie van cacao: gedwongen kinderar-beid, uitbuiting, kinderen die zwaar of gevaarlijk werk doen. Hij kaartte deze mo-derne slavernij aan bij grote chocoladeprodu-centen maar kreeg amper respons. Van der Keuken besloot het goede voorbeeld te geven en startte in 2005 Tony’s Chocolonely. Doel: 100% slaafvrije chocolade produceren.

Relevante ervaringenDe boodschap van Tony’s kreeg steeds meer aandacht. Maar om de potentie van het initia-tief en het merk ten volle te benutten, was een professionaliseringsslag nodig. Henk Jan Beltman startte in 2010 bij het bedrijf en nam kort daarna een meerderheidsbelang. Eerder was hij marketeer bij Heineken en Innocent Drinks. ‘Bij het bierconcern heb ik veel ge-leerd over de impact van een sterk merk. In-nocent Drinks bewijst dat je als klein, enthou-siast bedrijf met een sterke focus een plek kunt veroveren tussen de multinationals. Bei-de ervaringen komen hier uitstekend van pas.’

Welkome kritiekTony’s kruistocht kent twee sporen. ‘We zijn gek van chocolade. Zijn constant op zoek naar de lekkerste recepturen en appelleren aan de fun van het product. De andere drijf-veer is zeer serieus: 25 jaar keurmerken en goede bedoelingen ten spijt is de omvang van kinderarbeid niet af- maar toegenomen. Dat móet veranderen.’ De stelligheid waarmee Tony’s deze missie uitdraagt, trekt de aan-dacht. ‘We zijn transparant en dat roept ook kritische vragen op. Natuurlijk komen we on-verwachte dilemma’s tegen en is niet altijd

alles vooraf even goed doordacht. Dus kritiek en suggesties zijn zeer welkom. Het zorgt ervoor dat wij nog zorgvuldiger en scherper opereren.’

GrenzenTony’s Chocolonely bestaat bijna tien jaar. ‘In de beginperiode lag de nadruk op bewust-wording; het grote publiek informeren over misstanden bij de productie van cacao. Ver-volgens hebben we laten zien dat het ook anders kan; dat het mogelijk is slaafvrij gemaakte chocolade rendabel te produceren.’ Waarvan akte. ‘We verwachten dit jaar een omzet van 23 miljoen euro; in 2010 was dat nog 1,6 miljoen.’ Het managen van die sterke groei bleek niet altijd eenvoudig. ‘Toen we financieel minder vlees op te botten hadden, noopte de liquiditeit tot een pas op de plaats. Die fase ligt achter ons. De liquiditeitspositie is prima en ook voor de lange termijn ge-borgd.’

amerika veroverenIn Nederland is Tony’s de tweede chocolade-maker en het derde merk, na Mondelez met Milka en Côte d’Or. ‘We zijn klaar voor een volgende stap; de verovering van Amerika. Die begint in Portland, een stad aan de west-kust met veel foodies en een nuchtere menta-liteit. Ook in de VS dragen we onze ver-trouwde tweeledige boodschap uit: crazy about chocolate, serious about people. Communicatie en pr krijgen veel aandacht, net als de omloopsnelheid van onze chocola-de. Iedere smaak moet goed lopen in elke winkel. Dan gaat het vliegwiel draaien.’ Beltman ziet uit naar het Amerikaanse avon-tuur. ‘Iets van scratch af aan opzetten ligt mij wel. Wellicht meer nog dan opereren in een bestaande omgeving.’

niet verschuilenBinnen de niche van fair trade chocolade is Tony’s koploper met 5% van het wereldwijde volume. ‘Kijk je naar de totale chocoladepro-ductie dan is onze rol marginaal. We werken samen met ruim 2.000 van in totaal twee miljoen cacaoboeren.’ Tony’s staat volgens Beltman aan de vooravond van een cruciale volgende fase. ‘Zodanig acteren en inspireren dat ook andere producenten slaafvrije choco-lade op de markt brengen. Dat doen we door volledig transparant te zijn, ook over onze fouten.’ Interesse is er zeker. ‘Ze zijn alle-maal komen kijken hoe wij het aanpakken. En ik ben ervan overtuigd dat grote spelers als Mondelez, Mars en Nestlé in toenemende mate beseffen dat ze de keten moeten veran-deren. Zich niet verschuilen achter keurmer-ken of “de branche” maar zelf verantwoorde-lijkheid nemen voor betere omstandigheden en een faire opbrengst. Vanuit maatschappe-lijke overtuiging maar ook uit pragmatisch oogpunt. Want als het inkomen van cacao-boeren marginaal blijft, wordt hun opvolging een probleem en dreigen tekorten.’Verandering kost tijd. ‘Grote concerns zijn als mammoettankers en veranderen maar lang-zaam van koers. Ik hoop dat wij daarbij de rol van loods mogen vervullen. Want pas als andere producenten ons voorbeeld volgen, krijgt Tony’s Chocolonely echt impact en komt ons doel binnen bereik.’ �

DANKBAARHenk Jan Beltman kreeg in 2013 een beroerte. ‘Mijn spraakvermogen is volledig terug, lezen en schrijven kost nog wel moeite. Terugkijkend voel ik een enorme, bijna religieuze dankbaarheid over het herstel. Plus het besef dat een goede gezond-heid allesbehalve vanzelfsprekend is. Daarom moet je optimaal gebruik maken van de tijd en talenten die je gegeven zijn. Het is een krachtige motivatie om dingen nog beter te doen.’ Tijdens Beltmans afwezigheid runden de medewerkers ruim een half jaar lang het bedrijf. ‘Prachtig om te ervaren, al was het best even slikken dat je misbaar blijkt te zijn. Het heeft er mede toe geleid dat ik hier nu een andere, meer vrije rol heb.’

tekst Hans HaJÉe FotoGRaFie 31PiCtuRes

De missie van tony’s Chocolonely is even helder als ambitieus: kinderarbeid in de cacaoindustrie uitbannen en ervoor zorgen dat alleen slaafvrije chocolade wordt gemaakt. Met het tienjarig bestaan in zicht dient zich de ultieme uitdaging aan voor Henk Jan beltman en zijn mensen: ervoor zorgen dat andere produ-centen tony’s goede voorbeeld volgen. ‘Pas als dat lukt, is ons doel bereikt.’



BUSINESS NATIONAAL


BUSINESS NATIONAAL

gebruiken of niet?

Gedragsverandering is hot

De ultieme nudge;

tekst Hans HaJÉe FotoGRaFie Jan WilleM GRoen

Reint Jan Renes is lector Crossmediale Communicatie in het Publieke Domein aan de Hogeschool Utrecht. Zijn vak-groep doet onderzoek naar en geeft advies over communicatie en gedragsverande-ring. ‘Daarmee ondersteunen wij overhe-den op gebieden zoals duurzaamheid, gezondheid en mobiliteit. Ook organisa-ties als Trimbos en het Voedingscentrum behoren tot de opdrachtgevers.’Renes’ vakgroep startte in 2011 met vijf mensen; nu zijn dat er al 17. ‘We worden van alle kanten bevraagd. Gedragsveran-dering is hot. Het staat hoog op de agenda

in communicatieland.’ Naast toenemend inzicht in de mogelijkheden spelen ook bezuinigingen een rol. ‘Er ligt in het pu-blieke domein steeds meer nadruk op het resultaat van de schaarse middelen. Vroe-ger ging het vooral om informeren; bur-gers via voorlichtingscampagnes duidelijk makenwat goed voor ze is. Doel is nu, er-voor te zorgen dat mensen zich ook echt anders gaan gedragen.’

kleine prikkelsWaaraan moet een communicatie-afzen-der daarbij vooral appelleren? ‘Mensen

conformeren zich bij voorkeur aan wat anderen doen, aan de algemene norm. Dat is de krachtigste drijfveer.’ Ook is het be-langrijk dat het gewenste gedrag de meest voor de hand liggende optie is. ‘Maak dat dus zo eenvoudig mogelijk. Wat daarbij kan helpen, is nudging; kleine, vaak onmerkbare duwtjes in de goede richting.’ De Belastingdienst past deze met succes toe in haar aangiftes. Zo is het formulier al deels ingevuld, worden verschillende kleuren gebruikt en staat de benodigde tijdsinvestering vermeld (‘het kost u slechts vijf minuten…’). ‘Dergelijke klei-ne prikkels hebben vaak meer effect dan grootschalige publiekscampagnes.’

Directe terugkoppelingWat iemand zelf belangrijk vindt, is eveneens van invloed op een eventuele gedragsverandering. ‘Ook de impact ervan speelt een rol. Mobiliteit is een collectief en veelomvattend onderwerp. Als één individu tijdens de spits zijn auto laat staan, zet dat geen zoden aan de dijk. Ook duurt het lang voor de gewenste effecten – minder fi les, betere luchtkwali-teit – merkbaar zijn. De uitdaging is om zodanige prikkels te creëren dat een individu toch zijn gedrag aanpast.’Dat kan door te zorgen voor direct resultaat. ‘Zoals een fi nanciële beloning wanneer iemand de spits mijdt. Of via een app continu laten zien hoeveel je met zonnepanelen bespaart.’ Technologie biedt steeds meer mogelijkheden voor zo’n directe terugkoppeling. ‘Hoe per-soonlijker, des te meer deze aanzet tot actie. Zo geeft een fi tness tracker mij con-tinu inzicht in het resultaat van een ge-zonde levensstijl.’ Maar alleen feedback

Reint Jan Renes: ‘Het getuigt van kracht als een adviseur zich kwetsbaar opstelt.’



De koper van een zak chips of een iPad heeft vaak een latente behoefte. ‘Dan is een klein duwtje al voldoende om tot aanschaf over te gaan. iemand aansporen tot duurzaam of gezond gedrag is een stuk complexer,’ zegt Reint Jan Renes. ‘iedereen weet dat regelmatig sporten verstandig is. Maar lang niet iedereen trekt ook werkelijk de hardloopschoenen aan.’ Wat kunnen commercië-le en publieke organisaties als het gaat om gedragsverandering van elkaar leren?

is niet voldoende. ‘Om mensen echt te triggeren, is meer nodig. Bijvoorbeeld informatie over de sportieve prestaties van anderen; dat stimuleert en motiveert. Of benchmarken met de buren bij ener-giebesparing. Maak er een competitie van.’

Zwaarwegend besluitHet gebruik van inzichten uit de sociale psychologie is bij veel bedrijven gemeen-goed. ‘Actueel thema is service design; ervoor zorgen dat de interactie met de klant continu maximaal aansluit op diens behoeftes.’ Bij publieke organisaties staat deze ontwikkeling nog in de kinderschoe-nen. ‘Overheden kunnen zeker leren van commerciële partijen.’ Daarbij dient zich wel de vraag aan, hoever het publieke domein mag gaan met prikkels en nudging. ‘Neem donorregistratie. In veel landen worden je organen na overlijden automatisch ter beschikking gesteld. Iemand die dat niet wil, moet actie onder-nemen. Gevolg: veel meer orgaandonoren dan in Nederland waar expliciete toestem-ming vereist is. Een simpele oplossing – de ultieme nudge – is dus om instemming als standaardoptie in te voeren. Standpunt van minister Schippers is echter dat donorschap een dermate zwaarwegend besluit is dat iemand daar met volle overtuiging “ja” op zou moeten zeggen.’

Zwarte PietdiscussieHet publieke domein kent meer van dege-lijke thema’s. ‘Bij een aantal ervan is het lastig goed of fout te duiden. Denk aan de Zwarte Pietdiscussie of aan fi nancieel gedrag. Overheidscampagnes pleiten ervoor, terughoudend te zijn met uitgaven.

Tegelijkertijd roept premier Rutte op om geld te laten rollen en zo de crisis achter ons te laten.’ Renes noemt dit ongetemde fenomenen. ‘Hierbij kun je geen pasklaar beoogd gedrag aanprijzen. Alternatief is dan om mensen aan te sporen tot refl ectie. Vervolgens kunnen zij zelf een gefundeer-de keuze maken op basis van hun indivi-duele overtuiging en omstandigheden.’ Het is a hell of job om de hiervoor benodigde gedragsverandering tot stand te brengen. ‘Maar als het lukt, zorgt dat voor een vaardigheid die op tal van gebieden van grote waarde is.’

kwetsbare adviseursInzicht in gedragsmotieven van de doel-groep is bij commerciële organisaties simpelweg nodig om te overleven. ‘Er is een economische urgentie. Dat levert een scherpere focus op dan bij publieke organisaties. Anderzijds is daar juist meer ruimte om op zoek te gaan naar echte drijfveren. Niet alleen effectieve trucs ontdekken maar ook het waarom proberen te doorgronden. Dat levert soms verras-sende inzichten op.’ Andere aanbeveling van Renes: haal externe expertise in huis. ‘In het publieke domein wordt veel sa-mengewerkt met kennisinstellingen. Bij commerciële bedrijven – ook in de bu-reauwereld – zie ik dit maar mondjes-maat.’ Hoe komt dat? ‘Wellicht omdat je daarmee meer complexiteit toelaat tot het proces. Dat kost tijd. Ook moet een advi-seur zich kwetsbaar durven opstellen; toe-geven dat hij niet alles weet.’

CsiDaar is niets mis mee, benadrukt Renes. ‘In tegendeel. Ontwikkelingen gaan

razendsnel en worden alsmaar complexer. Het getuigt juist van kracht als een adviseur vooraf geen pasklaar antwoord garandeert. En in plaats daarvan vanuit de inhoud samen met de klant op zoek gaat naar de beste oplossing voor diens probleem. Uiteraard niet vrijblijvend, met een duidelijke structuur en voldoende ijkmomenten. Zie het als CSI; je start een onderzoek waarvan de uitkomst niet vast-staat en schakelt daarbij alle relevante expertise in. Deze aanpak zorgt voor een realistisch verwachtingspatroon én ver-groot de kans op resultaat. Ook neemt de zelfredzaamheid bij de klant toe. In de publieke sector krijgen wij gelukkig steeds vaker de ruimte en het vertrouwen voor zo’n benadering. Ik ben ervan over-tuigd dat ook private opdrachtgevers hier baat bij hebben.’ �

HARD OF ZACHT?In sommige landen worden bij pu-blieke campagnes angstaanjagen-de beelden gebruikt, bijvoorbeeld als het gaat om verkeersveiligheid. In Nederland zijn we terughoudend met zo’n harde benadering. Wat is wijsheid? ‘Onderzoek toont aan dat mensen bij een confronterende boodschap vooral bezig zijn met het reduceren van hun angst. Tot blijvend ander gedrag leidt het meestal niet,’ aldus Renes. Voor duurzame gedragsverandering ver-dient een positieve boodschap de voorkeur. ‘Maar is eenmalige actie nodig – stemgedrag bij verkiezin-gen, voorzichtig omgaan met vuur-werk – heeft een harde boodschap wel degelijk effect.’

&&&&&&&&&&THEMA&THEMA&MARKETIN

G

CO

CO

CM

MUNICACAC TATAIE




De koper van een zak chips of een iPad heeft vaak een latente behoefte. ‘Dan is een klein duwtje al voldoende om tot aanschaf over te gaan. iemand aansporen tot duurzaam of gezond gedrag is een stuk complexer,’ zegt Reint Jan Renes. ‘iedereen weet dat regelmatig sporten verstandig is. Maar lang niet iedereen trekt ook werkelijk de hardloopschoenen aan.’ Wat kunnen commercië-le en publieke organisaties als het gaat om gedragsverandering van elkaar leren?

is niet voldoende. ‘Om mensen echt te triggeren, is meer nodig. Bijvoorbeeld informatie over de sportieve prestaties van anderen; dat stimuleert en motiveert. Of benchmarken met de buren bij ener-giebesparing. Maak er een competitie van.’

Zwaarwegend besluitHet gebruik van inzichten uit de sociale psychologie is bij veel bedrijven gemeen-goed. ‘Actueel thema is service design; ervoor zorgen dat de interactie met de klant continu maximaal aansluit op diens behoeftes.’ Bij publieke organisaties staat deze ontwikkeling nog in de kinderschoe-nen. ‘Overheden kunnen zeker leren van commerciële partijen.’ Daarbij dient zich wel de vraag aan, hoever het publieke domein mag gaan met prikkels en nudging. ‘Neem donorregistratie. In veel landen worden je organen na overlijden automatisch ter beschikking gesteld. Iemand die dat niet wil, moet actie onder-nemen. Gevolg: veel meer orgaandonoren dan in Nederland waar expliciete toestem-ming vereist is. Een simpele oplossing – de ultieme nudge – is dus om instemming als standaardoptie in te voeren. Standpunt van minister Schippers is echter dat donorschap een dermate zwaarwegend besluit is dat iemand daar met volle overtuiging “ja” op zou moeten zeggen.’

Zwarte PietdiscussieHet publieke domein kent meer van dege-lijke thema’s. ‘Bij een aantal ervan is het lastig goed of fout te duiden. Denk aan de Zwarte Pietdiscussie of aan fi nancieel gedrag. Overheidscampagnes pleiten ervoor, terughoudend te zijn met uitgaven.

Tegelijkertijd roept premier Rutte op om geld te laten rollen en zo de crisis achter ons te laten.’ Renes noemt dit ongetemde fenomenen. ‘Hierbij kun je geen pasklaar beoogd gedrag aanprijzen. Alternatief is dan om mensen aan te sporen tot refl ectie. Vervolgens kunnen zij zelf een gefundeer-de keuze maken op basis van hun indivi-duele overtuiging en omstandigheden.’ Het is a hell of job om de hiervoor benodigde gedragsverandering tot stand te brengen. ‘Maar als het lukt, zorgt dat voor een vaardigheid die op tal van gebieden van grote waarde is.’

kwetsbare adviseursInzicht in gedragsmotieven van de doel-groep is bij commerciële organisaties simpelweg nodig om te overleven. ‘Er is een economische urgentie. Dat levert een scherpere focus op dan bij publieke organisaties. Anderzijds is daar juist meer ruimte om op zoek te gaan naar echte drijfveren. Niet alleen effectieve trucs ontdekken maar ook het waarom proberen te doorgronden. Dat levert soms verras-sende inzichten op.’ Andere aanbeveling van Renes: haal externe expertise in huis. ‘In het publieke domein wordt veel sa-mengewerkt met kennisinstellingen. Bij commerciële bedrijven – ook in de bu-reauwereld – zie ik dit maar mondjes-maat.’ Hoe komt dat? ‘Wellicht omdat je daarmee meer complexiteit toelaat tot het proces. Dat kost tijd. Ook moet een advi-seur zich kwetsbaar durven opstellen; toe-geven dat hij niet alles weet.’

CsiDaar is niets mis mee, benadrukt Renes. ‘In tegendeel. Ontwikkelingen gaan

razendsnel en worden alsmaar complexer. Het getuigt juist van kracht als een adviseur vooraf geen pasklaar antwoord garandeert. En in plaats daarvan vanuit de inhoud samen met de klant op zoek gaat naar de beste oplossing voor diens probleem. Uiteraard niet vrijblijvend, met een duidelijke structuur en voldoende ijkmomenten. Zie het als CSI; je start een onderzoek waarvan de uitkomst niet vast-staat en schakelt daarbij alle relevante expertise in. Deze aanpak zorgt voor een realistisch verwachtingspatroon én ver-groot de kans op resultaat. Ook neemt de zelfredzaamheid bij de klant toe. In de publieke sector krijgen wij gelukkig steeds vaker de ruimte en het vertrouwen voor zo’n benadering. Ik ben ervan over-tuigd dat ook private opdrachtgevers hier baat bij hebben.’ �

HARD OF ZACHT?In sommige landen worden bij pu-blieke campagnes angstaanjagen-de beelden gebruikt, bijvoorbeeld als het gaat om verkeersveiligheid. In Nederland zijn we terughoudend met zo’n harde benadering. Wat is wijsheid? ‘Onderzoek toont aan dat mensen bij een confronterende boodschap vooral bezig zijn met het reduceren van hun angst. Tot blijvend ander gedrag leidt het meestal niet,’ aldus Renes. Voor duurzame gedragsverandering ver-dient een positieve boodschap de voorkeur. ‘Maar is eenmalige actie nodig – stemgedrag bij verkiezin-gen, voorzichtig omgaan met vuur-werk – heeft een harde boodschap wel degelijk effect.’


G

CO

CO

CM

MUNICACAC TATAIE




BUSINESS NATIONAAL

al doende leert men

Marketing en techniek gaan hand in hand

stukjes testen en door;

Erik van EngelenDirecteur consumenten bij energiebedrijf eneco en in

2015 uitgeroepen tot Marketeer of the Year.

‘De belangrijkste ontwikkeling van de afgelopen vijf jaar is de toename van het klantcontact en de manier waarop je met de klant communiceert. Vooral door de opkomst van mobiel en de multichannel-

benadering. Vroeger kregen we bij Eneco 2 miljoen telefoontjes per jaar. Dat is afgenomen – het zijn er nu 1,5 miljoen – maar er zijn 3 miljoen online contacten bíj gekomen. Vroeger dacht je als bedrijf: ik ben in control, maar nu is de klant bijna in de lead. Ook door social media natuurlijk. Social marketing is belangrijk, waarbij Youp van ‘t Hek met zijn T-Mobile case heel veel heeft veroor-zaakt. Dat is voor veel bedrijven eenkeerpunt geweest. Door de toenamevan kanalen zijn online afdelingen sterkgegroeid. Webcare is cruciaal; monitorwat over je wordt geschreven en gezegd.De kracht van superpromotors, ambassa-deurs, is groot. “Belt u ons maar” kanabsoluut niet meer anno 2015.Vroeger hadden we als Eneco maximaalzes minuten per jaar contact met de klant;wanneer de rekening op de mat viel,belde de klant als deze hoger of lager uit-viel dan verwacht. Door onze wifi -gekop-pelde thermostaat Toon hebben we nuwel zes minuten per dag “contact” metonze klanten. Het is een smart homedevice; we communiceren via een app,de site, er is een community: dat is echtinternet of things.De toekomst wordt bepaald door expo-nentiele groei in innovatie. Marketing entechniek gaan steeds meer samen. Marke-teers en techneuten moeten eigenlijk hand

in hand door het pand lopen. Agile wer-ken, dat is wel een term die iedereen nu gebruikt. Er wordt op onderwerpen samengewerkt in wisselende kleinere teams en het tempo is veel hoger. Geen megalomane projecten met een doorloop-tijd van twee jaar, maar projecten in brok-ken opdelen, agile scrummen. Stukjes testen en door; al doende leert men.Er is overal steeds meer samenwerking met startups, whizzkids die dingen bedenken. Natuurlijk sneuvelen er ook projecten. Innovation & ventures is een nieuw en belangrijk bedrijfsonderdeel bij ons. In een samenwerking met Tesla heb-ben we een app ontwikkeld waardoor we weten wanneer een auto “vol” moet zijn. Dan kunnen we beter plannen met inkoop van energie waardoor een voordeel ont-staat dat gedeeld wordt met klanten. Dat is concrete toepassing van big data. Mar-keteers moeten faciliteren dat het bedrijf goed kan ondernemen. Daar gaat het om.’

Imme RogManaging director Goede Doelen loterijen (Postcode

loterij, Vrienden loterij, bankGiro loterij) en Marke-

teer of the Year in 2011.

‘De belangrijkste ontwikkeling is natuur-lijk dat marketing hand in hand gaat met

in een steeds snellere wereld is marketing een data-gedreven vak geworden. klanten willen erken-ning en herkenning; techniek maakt dat mogelijk. De toekomst wordt bepaald door exponentiele groei in innovatie. Drie Marketeers of the Year duiden actuele uitdagingen en trends.

tekst anka Van VooRtHuiJsen

‘De kracht van superpromotors, ambassadeurs, is groot.’

‘Big data is the name of the game.’


G

CO

CO

CM

MUNICACAC TATAIE



‘stukjes testen en door; al doende leert men’

technologische ontwikkelingen. Je kunt door internet op zoveel manieren en momenten met je klant communiceren; van traditionele banners tot personalised videomessages waarin de eigen naam en straatnaam van klanten voorkomen. Dichterbij kun je als marketeer niet komen. Erkenning en herkenning, dat willen klanten.Big data is the name of the game. Ik zou bijna willen zeggen: Leve de cookies. Als marketeer is dat winst; je krijgt veel meer informatie over je klant, je kunt fi netunen. Vroeger stuurde je vier keer per jaar een brief naar heel Nederland en zat je bij wijze van spreken met samen-geknepen billen bij de brievenbus te wachten wie ‘m ingevuld terugstuurde. Nu heb je elke dag, elke minuut, de kans om via allerlei apparaten met klanten te communiceren. Die klant praat tegen-woordig natuurlijk wel terug, wil continu reageren en meedoen. Dus je moet “de achterkant” waaronder webcare op orde hebben.Branded content is door het beeld op die apparaten belangrijker dan ooit. Je wilt klanten op een andere manier laten weten wat je te bieden hebt. Interactie, mee- spelen; dat is wat onze klanten willen. Dat begon ruim 25 jaar geleden al met de 64.000 gulden vraag met Jos Brink. Nu bingoën er 200.000 mensen live mee met Linda tijdens een uitzending van Miljoenenjacht. Ook de app van “Eén tegen 100” is een succes.

Veel bedrijven zijn tegenwoordig bezig met content-creatie, kopen zich in bij fi lms en games. Compliance is natuurlijk totaal niet sexy, het voelt alsof je met een blinddoek en de handen op je rug aan het werk bent, maar je moet gewoon voldoen aan de regels. Als mensen een lot kopen, moeten ze het ook echt wíllen kopen.’

Oscar DieleDirecteur bij woon(web)- winkel Flinders en in 2012 uitgroepen tot Marketeer

of the Year. toen werkte hij voor spil Games (online

gaming).

‘De traditionele marketeer zat vaak in de creatieve hoek. Maar marketing is geen softe bedoening meer. Het is harde, data-gedreven business. Op basis van cijfers neem je beslissingen. Je moet natuurlijk nog steeds creatief zijn, maar het is een vak waarin art & science worden gecom-bineerd. Je moet de psychologie van je klant doorgronden, maar ook met data-tools en technologie uit de voeten kun-nen. Het wordt steeds meer een spel van linker- en rechter hersenhelft samen. Op basis van inzichten, cijfers en data probeer je resultaten te beïnvloeden. Het type investeringen waar een marke-teer over mee mag praten, verschuift van marketingtools naar hardcore technolo-gie, dus moet je daar als marketeer ook verstand van hebben. Je rol wordt meer vergelijkbaar met die van een CIO of CTO. En een Chief Marketing Offi cer geeft meer geld uit dan vroeger. Aan techniek, aan analytics, emailmarketing, personalisatie. De klantfocus is van ouds-her het terrein van de marketeer. Vooral door de digitalisering van het klantcon-tact is zijn rol veranderd. We zijn van de internetrevolutie via de mobiele revolutie in de sociale mediarevolutie terechtgeko-men. Die ontwikkeling zorgt ervoor dat het voor organisaties makkelijker is geworden om dichtbij hun klanten te staan. De marketeer moet alle beschikba-re middelen inzetten om de touwtjes in handen te houden bij het klantcontact. De omni-channeltrend is nu waar het om gaat. Desktop, mobiel, tablet, social media: je moet de klant integraal beïnvloeden want die heeft altijd alle

kanalen open staan. Veel retailers denken nog in offl ine en online maar voor de consument is er geen verschil. Die staat altijd “aan”, is altijd op zoek naar rele-vante informatie. Als bedrijf moet je via al die kanalen je klanten serieus nemen, volgen en contact met ze houden. Op zo’n manier dat de klant het als één ding ervaart; het moet naadloos op elkaar aan-sluiten. Bij Flinders zijn we daar nu druk mee bezig. De consument bepaalt op dit moment het tempo. De helft van het bezoek komt via tablets en smartphones binnen. Personalisatie wordt steeds belangrijker. Een webwinkel past zich aan, gebaseerd op het gedrag van elke individuele bezoeker.’ �

‘De consument staat altijd aan.’





‘stukjes testen en door; al doende leert men’

technologische ontwikkelingen. Je kunt door internet op zoveel manieren en momenten met je klant communiceren; van traditionele banners tot personalised videomessages waarin de eigen naam en straatnaam van klanten voorkomen. Dichterbij kun je als marketeer niet komen. Erkenning en herkenning, dat willen klanten.Big data is the name of the game. Ik zou bijna willen zeggen: Leve de cookies. Als marketeer is dat winst; je krijgt veel meer informatie over je klant, je kunt fi netunen. Vroeger stuurde je vier keer per jaar een brief naar heel Nederland en zat je bij wijze van spreken met samen-geknepen billen bij de brievenbus te wachten wie ‘m ingevuld terugstuurde. Nu heb je elke dag, elke minuut, de kans om via allerlei apparaten met klanten te communiceren. Die klant praat tegen-woordig natuurlijk wel terug, wil continu reageren en meedoen. Dus je moet “de achterkant” waaronder webcare op orde hebben.Branded content is door het beeld op die apparaten belangrijker dan ooit. Je wilt klanten op een andere manier laten weten wat je te bieden hebt. Interactie, mee- spelen; dat is wat onze klanten willen. Dat begon ruim 25 jaar geleden al met de 64.000 gulden vraag met Jos Brink. Nu bingoën er 200.000 mensen live mee met Linda tijdens een uitzending van Miljoenenjacht. Ook de app van “Eén tegen 100” is een succes.

Veel bedrijven zijn tegenwoordig bezig met content-creatie, kopen zich in bij fi lms en games. Compliance is natuurlijk totaal niet sexy, het voelt alsof je met een blinddoek en de handen op je rug aan het werk bent, maar je moet gewoon voldoen aan de regels. Als mensen een lot kopen, moeten ze het ook echt wíllen kopen.’

Oscar DieleDirecteur bij woon(web)- winkel Flinders en in 2012 uitgroepen tot Marketeer

of the Year. toen werkte hij voor spil Games (online

gaming).

‘De traditionele marketeer zat vaak in de creatieve hoek. Maar marketing is geen softe bedoening meer. Het is harde, data-gedreven business. Op basis van cijfers neem je beslissingen. Je moet natuurlijk nog steeds creatief zijn, maar het is een vak waarin art & science worden gecom-bineerd. Je moet de psychologie van je klant doorgronden, maar ook met data-tools en technologie uit de voeten kun-nen. Het wordt steeds meer een spel van linker- en rechter hersenhelft samen. Op basis van inzichten, cijfers en data probeer je resultaten te beïnvloeden. Het type investeringen waar een marke-teer over mee mag praten, verschuift van marketingtools naar hardcore technolo-gie, dus moet je daar als marketeer ook verstand van hebben. Je rol wordt meer vergelijkbaar met die van een CIO of CTO. En een Chief Marketing Offi cer geeft meer geld uit dan vroeger. Aan techniek, aan analytics, emailmarketing, personalisatie. De klantfocus is van ouds-her het terrein van de marketeer. Vooral door de digitalisering van het klantcon-tact is zijn rol veranderd. We zijn van de internetrevolutie via de mobiele revolutie in de sociale mediarevolutie terechtgeko-men. Die ontwikkeling zorgt ervoor dat het voor organisaties makkelijker is geworden om dichtbij hun klanten te staan. De marketeer moet alle beschikba-re middelen inzetten om de touwtjes in handen te houden bij het klantcontact. De omni-channeltrend is nu waar het om gaat. Desktop, mobiel, tablet, social media: je moet de klant integraal beïnvloeden want die heeft altijd alle

kanalen open staan. Veel retailers denken nog in offl ine en online maar voor de consument is er geen verschil. Die staat altijd “aan”, is altijd op zoek naar rele-vante informatie. Als bedrijf moet je via al die kanalen je klanten serieus nemen, volgen en contact met ze houden. Op zo’n manier dat de klant het als één ding ervaart; het moet naadloos op elkaar aan-sluiten. Bij Flinders zijn we daar nu druk mee bezig. De consument bepaalt op dit moment het tempo. De helft van het bezoek komt via tablets en smartphones binnen. Personalisatie wordt steeds belangrijker. Een webwinkel past zich aan, gebaseerd op het gedrag van elke individuele bezoeker.’ �

‘De consument staat altijd aan.’

































BUSINESS

Ben Tiggelaar

‘Wat ik vertel,


BUSINESS

PROFIEL

BUSINESS


Guido van Woerkom:


Claudia Schilders


Gerard Jacobs


BOB Debat


Meer dan wielen

Rob Desiderio en

Richard de Roo


BUSINESS

De nieuwsgierigheid

van George Banken


noopt tot actie


BUSINESS

BUSINESS

BUSINESS



Crowdfunding:


BUSINESS

Reynier van Bommel

Internationaal

scoren met sterk

schoenenmerk

I

BUSINESS

Jos Burgers

‘Alleen klanten

helpen je

door de crisis’

PROFIEL

BUSINESS


Guido van Woerkom:


Claudia Schilders


Gerard Jacobs


BOB Debat


Meer dan wielen

Rob Desiderio en

Richard de Roo


BUSINESS

BUSINESS

BUSINESS


BUSINESS




Op zoek naar hoogste reclame-rendement in de regio? Laat uw folders huis-aan-huis bezorgen door Bossche Omroep & De Waalwijker. Samen bieden we u het beste bereik met de beste verhouding in prijs-kwaliteit van de regio.

Benieuwd hoe we het rendement van uw reclame-euro’s kunnen vergroten? Neem contact op met onze media-adviseurs (073) 613 51 16 en wij adviseren u graag bijde samenstelling van uw verspreidingsgebied.

Maak van elke folder een voltreffer!

Raak uw regio! Bel voor meer informatie (073) 613 51 16.U kunt ook mailen: [email protected] en [email protected]

www.waalwijker.nl www.bosscheomroep.nl




























































BUSINESS

Ben Tiggelaar

‘Wat ik vertel,


BUSINESS

PROFIEL

BUSINESS


Guido van Woerkom:


Claudia Schilders


Gerard Jacobs


BOB Debat


Meer dan wielen

Rob Desiderio en

Richard de Roo


BUSINESS

De nieuwsgierigheid

van George Banken


noopt tot actie


BUSINESS

BUSINESS

BUSINESS



Crowdfunding:


BUSINESS

Reynier van Bommel

Internationaal

scoren met sterk

schoenenmerk

I

BUSINESS

Jos Burgers

‘Alleen klanten

helpen je

door de crisis’

PROFIEL

BUSINESS


Guido van Woerkom:


Claudia Schilders


Gerard Jacobs


BOB Debat


Meer dan wielen

Rob Desiderio en

Richard de Roo


BUSINESS

BUSINESS

BUSINESS


BUSINESS




‘Schuilt er dan toch een ondernemer in mij?’ Die vraag stelde Dorie de Rouw zichzelf vorig jaar toen ze een blogspot bijhield voor Weekendvrouw. Een jaar later gaat het op een druilerige augustus-dag over onrust en nieuwsgierigheid, loslaten en sleur.

Dorie de Rouw: ‘Soms zou ik willen dat ik meer levens had en in elk leven iets anders kon doen’


VROUW IN BUSINESS

Wat als?

Dat Dorie ooit in het familiebedrijf zou stappen lag op zijn zachtst gezegd niet in de lijn der verwachtingen. Ze had het bij Stahl, een multinational in chemicaliën, immers prima naar haar zin. Totdat het moederschap en controller zijn van de grootste Stahl-werkmaatschappij een steeds pittigere com-binatie vormden.

Familieoverleg‘Voor mezelf had ik dan ook besloten dat ik naar iets anders wilde uitkijken. Toeval of niet, ongeveer op datzelfde moment vroeg mijn vader of ik iemand van mijn opleiding (registeraccountancy) kende die drie à vier dagen bij hem op kantoor wilde werken? Ik antwoordde dat ik wel iemand wist: ikzelf. Daar moest hij even over na-denken. Ik had immers nooit enige interesse in het familiebedrijf getoond. Na overleg met mijn broer - die al in het bedrijf werkte - besloten we het een jaar aan te kijken.’ Dat was 2006. Inmiddels is Dorie Chief Financial Offi cer, mede-eigenaar van het familiebedrijf en heeft ze haar sporen ruim-schoots verdiend.

Veel te kortVanwaar dan de vraag of er wel degelijk een ondernemer in haar schuilt? Waarom twijfelde ze? ‘Als CFO ben ik niet degene die de plannen en visies neerlegt. Meestal bedenkt mijn broer of vader iets en bekijk ik cijfermatig of het fi nancieel haalbaar en toekomstgericht is. Eigenlijk heb ik me altijd

afzijdig gehouden van het commerciële luik. Toen ik vorig jaar die blog bijhield, vroeg ik me af of ik ook een kartrekker kon zijn? Kon ik mezelf een ondernemer noe-men? En waar lagen mijn sterktes dan? Het overzicht kunnen houden, iets nauwkeurig afhandelen en prioriteiten kunnen stellen’, beantwoordt Dorie de voor de hand liggende vraag. ‘Mijn zwakte daarentegen is dat ik soms moeilijk iets aan anderen kan over-laten. De valkuil van het perfectionisme. Twijfelen is me overigens wel eigen. De vraag of ik het wel goed doe en wat ik nog meer had kunnen worden houdt me al twintig jaar bezig. Is het onrust? Nieuwsgierigheid? Ik weet het niet. Soms zou ik willen dat ik meer levens had en in elk leven iets anders kon doen. Het leven, een dag en zeker een werkdag; het lijkt veel te kort.’

Keerzijde‘De laatste jaren ben ik rustiger geworden in die zoektocht’, glimlacht ze. ‘Misschien omdat ik merk dat alles wat ik interessant vind en alle afwisseling die ik zoek, ook in één en dezelfde job te vinden is. Sleur is in deze job niet aan de orde. Geen twee weken zijn immers hetzelfde. Dat vind ik fi jn. Heb ik ook nodig.’ Is er een keerzijde aan de medaille? ‘De verantwoordelijk-heid die je hebt’, zegt Dorie nadenkend. ‘Enerzijds ben je verantwoordelijk voor 60 à 70 gezinnen. Anderzijds ben je mede-verantwoordelijk om het familiebedrijf in goede gezondheid door te geven aan een volgende generatie of een vierde. Ook het dagelijks intens samenwerken met je vader en je broer, kan best pittig zijn. Je kent elkaar zo goed. Daarom kan het zo nu en dan fl ink botsen, maar je weet ook dat er nooit een nacht overheen gaat.’

Wijze raadTot slot de vraag aan welk advies ze tot nu toe het meest heeft gehad? ‘Eigenlijk zijn het er twee’, antwoordt ze. ‘Het eerste kwam van mijn mentor bij BDO. Die zei op een bepaald moment: ‘Dorie, eigenlijk ben jij allesbehalve een accountant. Je hoort in het bedrijfsleven. Maak gewoon je studie af en kijk dan verder.’ Het maakte het makkelijker om inderdaad de stap van accountancy naar het bedrijfsleven te zetten. Het tweede advies kwam van de toenmalige directeur bij van Oers. Hij zei: ‘Misschien moet je de lat niet zo hoog leggen en misschien moet je wel een keer nee durven zeggen.’ En met dat advies doe ik nog elke dag iets.’ �

Sleur is niet aan de orde

GTO PlatingRietveldenweg 32B5222 AR ‘s-HertogenboschT 073-6217784E [email protected] www.gtoplating.nl

TEKST GERDA BAEYENS FOTOGRAFIE JAN SPRIJ

Ondernemerstips van Dorie de Rouw:• Volg je hart

• Doe de dingen met passie en plezier

• Laat je niet afremmen als mensen beweren dat iets niet kan

• Leg de lat niet té hoog

• Bedenk wat er écht mis kan gaan en wat dan je grootste risico is

Kan ik een

kartrekker zijn?

Connected by SYNC“Wij zettende voordelen

voor u op een rijtje”FinancialLease

0%rente*

De Ford Transit range• Zuinig • Veilig • Ruim • Comfortabel • VoordeligBedrijfswagens zijn er in alle soorten en maten. En welke u ooknodig heeft voor uw zaak: met een Ford Transit maakt u altijd eenjuiste keuze. Kies dus nu voor de Transit Custom (Bestelauto vanhet Jaar 2014), Transit Connect (International Van of the Year2014), Transit Courier, of de compleet nieuwe Transit (Bestelautovan het Jaar 2015).

Ford Transit Courier vanaf 9.990,-Ford Lease vanaf 60,- p.w.

Ford Transit Connect vanaf 11.590,-Ford Lease vanaf 65,- p.w.

Ford Transit Custom vanaf 16.900,-Ford Lease vanaf 87,- p.w.

Ford Transit vanaf 20.475,-Ford Lease vanaf 88,- p.w.

*Deze actie loopt t/m 30 september 2015. Vraag uw verkoper naar de voorwaarden. Bij een looptijd van 12 en 24 maanden geldt een rentetarief van 0%, bij 36 maanden 1,9%,bij 48 maanden 2,9% en bij 60 maanden 3,9%. Alle prijzen in euro’s. Prijzen zijn excl. BTW/BPM, excl. kosten rijklaar maken en verwijderingsbijdrage, tenzij anders aangegeven.Wijzigingen voorbehouden. Zie voor kosten en voorwaarden ford.nl. Afgebeelde auto's kunnen afwijken van standaardspecificaties. Ford Lease prijzen gebaseerd op 20.000km/72 mnd. en op full operational lease, excl. BTW, brandstof en vervangend vervoer. Ga voor meer informatie naar: ford.nl/bedrijfswagens

Ford Van Berkelwww.ford-vanberkel.nl

VeghelTel. 0413-364926's-HertogenboschTel. 073-6487010

BUSINESS

CONCEPT

Online Business platform

Business platform

Offl ine Zakenmagazines

Zakenmagazines

Face-2-face BOB Events

BOB Events

regio-business.nl

Herkenbaar BMW X design, de meeste ruimte in zijn klasse en veel praktische innovaties. Daarmee zet de BMW X1 de nieuwe standaard in het compacte SUV segment. Maar natuurlijk staat ook bij deze BMW het rijplezier voorop. Ervaar de BMW X1 vanaf 24 oktober bij Story ’s-Hertogenbosch.

Story ’s-HertogenboschRietveldenweg 40, 5222 AR ’s-HertogenboschT 073 - 62 00 400, www.story-denbosch.nl

BMW maaktrijden geweldig

DE NIEUWE BMW X1.STOERDER, RUIMER, VEELZIJDIGER.

U wilt nieuwe klanten, maar weet niet hoe?Laat me u helpen!

PSA-professional Your personal support in SalesOnze speciaal opgeleide Personal Sales Assistants helpen

ook u graag aan meer omzet en nieuwe klanten. Kom

vrijblijvend kennismaken op kantoor en zie zelf hoe wij

u met onze unieke methode volledig ontzorgen in uw

marktbenadering. Vier keer effectiever dan wat u gewend

bent. Hoe? Bel ons!

Meer informatie: www.psaprof.nl of bel meteen voor het maken van een

afspraak: 0800-77 277 63. U bereikt ons ook per mail:

[email protected].

www.psaprof.nl

U wilt:

• iemand die u ontlast in uw sales

• meer rendement uit uw acquisitie

• beschikken over een actuele database

• relevante afspraken

U krijgt:

• uw eigen Personal Sales Assistant

• gegarandeerd meer omzet

• exclusief toegang tot het DATA-collectief

• een volle agenda

Bel voor nieuwe klanten 0800 - 77 277 63

U wilt nieuwe klanten, maar weet niet hoe?Laat me u helpen!

PSA-professional Your personal support in SalesOnze speciaal opgeleide Personal Sales Assistants helpen

ook u graag aan meer omzet en nieuwe klanten. Kom

vrijblijvend kennismaken op kantoor en zie zelf hoe wij

u met onze unieke methode volledig ontzorgen in uw

marktbenadering. Vier keer effectiever dan wat u gewend

bent. Hoe? Bel ons!

Meer informatie: www.psaprof.nl of bel meteen voor het maken van een

afspraak: 0800-77 277 63. U bereikt ons ook per mail:

[email protected].

www.psaprof.nl

U wilt:

• iemand die u ontlast in uw sales

• meer rendement uit uw acquisitie

• beschikken over een actuele database

• relevante afspraken

U krijgt:

• uw eigen Personal Sales Assistant

• gegarandeerd meer omzet

• exclusief toegang tot het DATA-collectief

• een volle agenda

Bel voor nieuwe klanten 0800 - 77 277 63


MARKETING & COMMUNICATIE

TEKST SANNE STENVERT FOTOGRAFIE BRAM DELMEE

Meer dan 100 jaar verslaafd aan drukwerk

De inkt stroomt nog steeds door de aderen

Mark Vermijs - de vierde generatie uit een Brabantse drukkersdynastie - vindt met directprinting.nl zijn weg tussen het ambacht van toen en de wensen van nu. ‘Mijn over-grootopa gaf al meer dan honderd jaar ge-leden De Oosterhoutsche Courant uit. Een centrale informatiebron voor de lokale samenleving. Wij verzorgen nu de produc-tie van deze Regio Business. De regionale informatiebron voor ondernemend Brabant’, legt Mark gedreven uit. ‘De inkt stroomt dus nog steeds door de aderen.’ Mark Vermijs is een jonge, moderne ondernemer. Zijn trots is directprinting.nl: een volwaardige drukkerij met een landelijk online bereik.

Liever wat advies‘Drukwerkaanbieders, er zijn er op het internet meer dan genoeg te vinden. Maar het verschil is online vaak moeilijk te her-kennen’, volgens Mark. ‘Allemaal bieden ze een website waar je een ontwerp kunt uploaden en je poster, leafl et of visite-kaartjes worden thuisbezorgd. Maar wie je dan eigenlijk geholpen heeft weet je niet.

Of jouw product bij de drukker om de hoek of in het buitenland is gedrukt? Ook dat is vaak onduidelijk. Alleen de lage kosten zijn een pré, maar misschien had je liever wat advies gekregen over papiersoorten, vormgeving of de afwerking’, aldus Mark. ‘Helaas heeft het gros van de huidige on-line aanbieders meer verstand van ICT dan van inkt en papier.’

Ambacht in ere houdenTien jaar geleden sprong Mark Vermijs met directprinting.nl als één van de eersten in het gat van online drukwerkverkoop. Hij bedacht dat zijn klanten altijd een mix van traditionele en nieuwe media nodig zouden hebben om tot de juiste communi-catieve oplossingen te komen. Zijn online drukkerij richt zich voor namelijk op de zakelijke markt: een niche waarin het be-langrijk is dat klanten ontzorgd worden en dat ze door mensen met verstand van druk-werk worden bijgestaan. ‘Het in ere houden van het ambacht voorkomt verkeerde ver-wachtingspatronen’, licht Mark toe. Mark

heeft de drukkerij van zijn overgrootopa deels achter zich gelaten. De snelheid en kwaliteit van dienstverlening zijn volledig aangepast aan de wensen van nu. Met als extraatje dat directprinting.nl ook vandaag de dag nog beschikt over een eigen, hyper-moderne drukkerij met zowel traditionele als compleet digitale drukmachines.

Het complete plaatjeNatuurlijk bestel je je drukwerk op direct-printing.nl gewoon 24 uur per dag online. Van fl yers, posters, briefpapier en brochures tot mappen, visitekaartjes en enveloppen. De prijzen zijn scherp en de mogelijkheden ongekend. Alle keuzes worden overzichte-lijk en zonder poespas gepresenteerd. Mark Vermijs onderscheidt zich door alléén grafi sche professionals in dienst te nemen. ‘Zij kunnen onze klanten optimaal onder-steunen en daardoor hoogwaardige en creatieve communicatie middelen ontwikke-len. Iedere order wordt uitgebreid getoetst op kwaliteit en onze vaste contactpersonen zijn ook nog ouderwets telefonisch bereik-

De huidige technologie biedt ondernemers volop kansen. Ongekende digitale mogelijkheden om nieuwe klanten en markten te bereiken. Wanneer snelheid en bereikbaarheid voorop staan, lijkt drukwerk iets uit een ver verleden. Papier, is dat niet zó negentiende eeuw? Maar toch lees jij deze Regio Business. Bewaar je die handige brochure. Of denk je nog even terug aan die prospect met dat mooie visitekaartje. Iets tastbaars is en blijft waardevol, mits het kwaliteit uitstraalt.

49

baar’, benadrukt Mark. Zo biedt de Brabantseondernemer professionele producten, tegen een scherpe prijs en met de snelheid, kwa-liteit en con trole die zijn klanten wensen.

Voordelen combinerenMark is trots op zijn bedrijf: ‘Wij combi-neren de voordelen van een grote, snelle drukkerij met die van de ambachtsman om de hoek. Wanneer organisaties zoeken naar een plaatselijke drukker, weten ze dat ze bij directprinting.nl aan het juiste adres zijn.’ Maar Mark zet zijn troef ook landelijk in: ‘Onze moderne productie afdeling heeft er de capaciteit voor. Wij beschikken over een groot machinepark met conventionele offset persen, digitale drukpersen, groot formaat printers en een complete afwerkstraat met snij-, preeg-, stans- en lamineermachines. Allemaal aangestuurd door een volledig geautoma tiseerde workfl ow. Wij garanderen een gestroomlijnd productieproces met een constante en hoge kwaliteit. Daarnaast krijgen alle bestanden die via onze web-site directprinting.nl worden geüpload een gratis bestandscontrole. Hiermee voorko-men we dat er opdrachten in productie gaan die technisch niet in orde zijn. Mocht er onverhoopt toch een foutje in het bestand geslopen zijn dan nemen we direct contact met je op. Wij stellen je vervolgens in de gelegenheid om kosteloos een nieuw bestand aan te leveren. Mocht het bestand dan nog niet voldoen aan de juiste specifi caties dan hebben wij meer dan voldoende grafi sche professionals in dienst die je graag verder helpen. Indien nodig passen zij het artwork voor je aan zodat je drukwerk alsnog op tijd geleverd kan worden.’ Zoals gezegd: snelheid, bereikbaarheid en tijdsdruk zijn de kernwoorden van dit decennium. Als je

eigenlijk gisteren eigenlijk gisteren je drukwerk al nodig je drukwerk al nodig had, biedt directprinting.nl had, biedt directprinting.nl uitkomst.

OnwerkelijkOnwerkelijkDe overgrootopa van Mark De overgrootopa van Mark had nooit kunnen voorspellen had nooit kunnen voorspellen met welke riemen zijn nazaat met welke riemen zijn nazaat nu zou moeten roeien. Iets nu zou moeten roeien. Iets drukken binnen een dag? On-drukken binnen een dag? On-werkelijk voor hem, maar één werkelijk voor hem, maar één van de speerpunten van Mark. van de speerpunten van Mark. De jonge ondernemer wordt al De jonge ondernemer wordt al betrokken bij de ontwikkeling betrokken bij de ontwikkeling van de eerste ideeën. Diensten van de eerste ideeën. Diensten lever je namelijk aansluitend bij lever je namelijk aansluitend bij de wensen van de huidige maat-de wensen van de huidige maat-schappij. Mark blijft werken aan schappij. Mark blijft werken aan innovatieve producten, processen, innovatieve producten, processen, diensten en toepassingen. Met de diensten en toepassingen. Met de geschiedenis en alle kennis aan zijn geschiedenis en alle kennis aan zijn zijde. �

Mark Vermijs: ‘Wij combineren de voordelen van een grote, snelle drukkerij met die van de ambachtsman om de hoek’

DirectprintingDe Wetering 284906 CT OosterhoutT 0162-476599E [email protected] www.directprinting.nl

Merkt u het ook? Alles verandert.

Passionals Creatie & Styling • www.passionals.me • [email protected]

Passionals

Samen werken wij aan nieuwe ideeën, oplossingen en methoden voor elke situatie. Bel 06-24397397.

Distributiecentrum NewLogic I Tilburg“Een groot distributiecentrum binnen drie en een halve maand opleveren, conform de strengste duurzaamheideisen. De ambitie Outstanding was de uitdaging waar we voor stonden. BREEAM-NL (de beoordelingsmethode die de duurzaamheidprestatie van gebouwen bepaalt) vereist daarbij dat alles, van ontwerp tot oplevering, correct en op tijd geadministreerd en gerapporteerd wordt. Quadrant4 had zich, in no time, alle kennis die daarvoor nodig was eigen gemaakt. Zij hebben alle werkzaamheden hieromtrent op zich genomen en ons zo veel werk - en stress! - uit handen genomen. ‘Wat moet dat moet’ bleek niet alleen ons credo, maar ook dat van Quadrant4!” Jos Klanderman, managing director Dok Vast BV

“WaT moeT DaT moeT”Plannen en studies Projectmanagement Facilitair management Breeam advies domotica Brandveiligheid



BOB

BOBK

ATERN

S E P T E M B E R / O K T O B E R 2 0 1 5

KATERN

S E P T E M B E R / O K T O B E R 2 0 1 5 51

KATERN

51

Slimmer ondernemen

BOB bronnen

Regio Business biedt met BOB allerlei activiteiten en mogelijkheden om een duurzaam netwerk op te bouwen. Bijvoorbeeld door uw expertise te delen via de BOB Update, deel te nemen of input te leveren aan het BOB Debat of door uw kennis te verrijken via de BOB University.

BOB UPDATE: BRON VOOR KENNISDELINGMet ruim 17.000 abonnees en een openingsratio van 30% biedt de BOB Update een groot potentieel als bron voor profi lering. Als lid kunt u hier gebruik van maken, mits u bereid bent kennis te delen. Nu zijn gelukkig al veel onder-nemers overtuigd van de kracht van delen en met passende content in de vorm van een column, blog, whitepaper of e-book laat u uw doelgroep weten dat u expert bent en ze verder kunt helpen. Deze gratis vorm van profilering ondersteunt Regio Business omdat wij sterk geloven in het nut van geven. Meer informatie? [email protected].

BOB DEBAT SAMENWERKING IN DE KETENSamenwerking in de keten heeft voordelen voor elke schakel, of toch niet? Dat is het onderwerp van gesprek op 8 en 15 oktober tijdens de BOB Debatten in de regio’s Midden- en Noordoost-Brabant. Tien deelnemers per regio gaan dan met elkaar in gesprek over een aantal stellingen over samenwerking in de keten. Wilt u deelnemen? Om het netwerk zo interessant en divers mogelijk te maken en houden stellen we voorwaarden aan deelname: u bent eigenaar dan wel directeur van een bedrijf met minimaal tien medewerkers, u bent gevestigd in de betreffende regio en bij voorkeur werkzaam in de branche handel, bouw, industrie, productie, logistiek of techniek. Geïnteresseerd? [email protected].

NIEUW: BOB UNIVERSITYKennis is macht. Verrijk daarom vanaf 2016 uw kennis en realiseer uw doelstellingen met BOB University. Regio Business biedt in samenwerking met Kenneth Smit een mini MBA be-staande uit acht sessies en twee bedrijfsbezoeken. Er wordt ingegaan op diverse deelgebieden van het ondernemers-schap, waaronder management, sales, marketing, media en fi nance. Er kunnen maximaal vijftien personen aan de mini MBA deelnemen. Meer informatie leest u in de volgende editie van zakenmagazine Regio Business. Nu al nieuws-gierig? [email protected].

BOB KATERN

Alle bezoekers van de BOB Zomerborrel kregen een Fletcher koffer

Impressie BOB Debat over ‘De strijd om technisch personeel’

BOB University in samenwerking met Kenneth Smit start in 2016


Kijk voor meer foto’s op:

www.regio-business.nl

Fletcher Hotel ’s-HertogenboschRosmalen

Impressie BOB Zomerborrel

9 juli 2015 400 bezoekers

Hotel de LeijhofOisterwijk

Het pand van Hotel de Leijhof in Oisterwijk heeft een rijke historie die

terug gaat tot het jaar 1874, toen het als luxe woonhuis werd gebouwd.

De familie Van Helden, die het pand in 1999 kocht, gaf er de functie

van hotel aan en verhuurde het. Sinds maart vorig jaar zwaaien ze er

zelf weer de scepter. Het hotel wordt omgeven door een tuin met

eeuwenoude bomen en heeft aan de achterzijde een rustig gelegen

terras.

Regio Business nodigt u van harte uit om dit sfeervolle hotel in

Oisterwijk met eigen ogen te komen bekijken tijdens de BOB Borrel

op dinsdag 13 oktober. Geniet van een heerlijk welkomstdrankje en

bistrogerechten, verzorgd door Hotel de Leijhof en verschillende

andere Oisterwijkse ondernemers. Praat bij met relaties en maak

kennis met nog onbekende, interessante ondernemers uit de regio.

Tweet over dit BOB Event met #BOBBorrel.

Uitnodiging BOB Borrel

Dinsdag 13 oktoberVanaf 17.00 tot 23.00 uur

Aanmelden via www.regio-business.nl

Regio Business. Your Business! BOB staat voor Business Ontmoet Business; de BOB Borrel is een levendige ontmoetingsplaats waar kennis en kaartjes volop worden uitgewisseld.

BOBBO

RREL18.30 - 18.45 uur

Offi ciële opening

17.00 - 18.00 uur

OntvangstBOB Borrel

18.45 - 21.00 uur

Heerlijke bistrogerechten

21.00 - 23.00

Borrelen & ontmoeten

Deze BOB Borrel wordt mede mogelijk gemaakt door:

Facility partner BOB Borrel:

De ligging van Hotel de Leijhof in Oisterwijk is ideaal. Vlakbij het station, midden in Brabant en dichtbij De Lind, het bour-gondische hart van Oisterwijk. Hotel de Leijhof beschikt over 55 hotelkamers en negen conferentiezalen. Zo kunt u genieten van verschillende hotelarrangementen en daarnaast is de locatie zeer geschikt voor meerdaagse bijeenkomsten. www.leijhof.nl

Mercury Rentals biedt u voor al uw evenementen de beste oplossing op het gebied van audio en visueel. Mercury Rentals ontzorgt u in het ontwerp, bouw en vormgeving voor licht, beeld, geluid en presentatie. www.mercuryrentals.nl

Het woord kookkunst is zeker van toepassing op de Japanse keuken. De Japanse keuken geldt als een van de puurste ter wereld en staat bekend om zijn eenvoud en verfijning. Restaurant Otori houdt deze traditie in ere: verse ingrediënten zijn het uit-gangspunt. Japanners respecteren de seizoenen en hebben een bijzondere band met de natuur. In de keuken van Otori gaan ze dan ook met de seizoenen mee. www.otori.nl

Gevestigd aan de rand van centrum Oisterwijk vindt u Lenartz. Lenartz staat voor gezelligheid, gastvrijheid en vooral lekker eten. Geniet van een heerlijk en gezellig avondje uit in een gemoede-lijke en huiselijke sfeer. Ervaar de typische gastvrijheid en dompel u onder in de overheerlijke smaken van de authentieke huisgemaakte producten, met de grootste zorg en met verse ingrediënten bereid. www.lenartz.nl


Kijk voor meer foto’s op:

www.regio-business.nl

Auberge du BonheurTilburg

Impressie BOB Back to Business

31 augustus 2015 550 bezoekers

Da’s slim, advies van ontwerp tot aan levering !

*Deze korting is geldig op je éérste bestelling, ook in combinatie met alle andere lopende acties.

Natuurlijk bestel je op directprinting.nl snel en eenvoudig al je drukwerk en promotie-

materiaal. Maar wij zijn er ook als je advies nodig hebt over papiersoorten, vormgeving,

kleurgebruik of afwerking. Bel gerust een van onze experts zij helpen je snel en kosteloos verder.

Regio Business lezers pro� teren in september en oktober van 15% welkomstkorting*

Vul bij je eerstvolgende online bestelling de volgende kortingscode in: RB20154AD

Ga naar www.directprinting.nl voor al je online drukwerk bestellingen.

levering !drukwerk en promotie- drukwerk en promotie-

nodig hebt over papiersoorten, vormgeving, nodig hebt over papiersoorten, vormgeving,

Snel drukwerk advies?

0162 476 599

151472 RB ad. sept/okt.indd 1 03-09-15 14:23

Internationale school Eindhoven“ Een school ‘bouwt’ maar eens in de 40 of 50 jaar. Lastig, want dat maakt je geen bouwexpert. Quadrant4 leerde ons denken in output en niet in producten. Daardoor gingen we in het proces steeds volledig uit van de behoeften van de (eind)gebruikers. Quadrant4 was ook de zwaargewicht die tegenwicht bood aan het bouwconsortium. En nu de exploitatie voor de komende jaren aan de orde komt, is Quadrant4 de aangewezen partij om dat in goede banen te leiden. Waar ze echt goed in zijn? In voorbereiding, openheid en vasthoudend heid. Daar maakten ze echt het verschil.”

Meine Stoker, voorzitter college van bestuur SPVOZN (stichting primair en voortgezet onderwijs zuid nederland)

“VoorbErEIdIng, opEnhEId En VasthoudEndhEId”

Plannen en studies Projectmanagement Facilitair management Breeam advies domotica Brandveiligheid


Bij SBA Flex geloven we in de kracht van samenwerken. Ons team zorgt ervoor dat elke dag honderden, voornamelijk Midden- en Oost-Europese, flexwerkers de mouwen opstropen bij bedrijven in de sectoren:

Wij zijn het uitzendbureau dat vragen stelt én beantwoordt. Dat kennis deelt én betrokken is. We voelen ons verantwoordelijk voor onze omgeving, flexwerkers, medewerkers en opdrachtgevers. Bovendien geloven we in de kracht van dingen samen doen. Want resultaten behalen, dat doen we samen... Samen met u!

Benieuwd wat wij voor u kunnen betekenen? Bel met SBA flex op 013 - 464 89 50 of kijk eens op www.sbaflex.nl

Boogschutterstraat 5, 5015 BX Tilburg T +31 (0)13 464 89 50 www.sbaflex.nl

... groen is niet groen genoegWij geven juist meer kleur aan groen. Sterker nog, wij geven op een duurzame manier meer kleur aan de hele wereld.

gianottenprintedmedia.nl013 542 50 50

COLUMN

SmoesjesIn juli was ik te gast in Fort Meyers, Florida, waar ik in de gelegenheid was een hele dag op te trekken met George Ross. George is al 47 jaar de rechterhand van Donald Trump. Hij schreef een aantal bestsellers en was jurylid bij The Apprentice. We hebben samen veel gelachen en hij deel de zijn successen en missers. Ik was erg nieuwsgierig naar zijn ge heim van succes. Wat maakt nou dat hij bepaalde in ge-wikkelde deals kon sluiten? Wat heeft hij dat iemand anders niet heeft?

Volgens George is het grootste geheim je persoonlijkheid. Wie ben je en hoe kom je over? Straal je zelfvertrouwen uit, dan ben je authentiek. Klinkt logisch, maar kun je dat leren? Kun je leren meer zelfvertrouwen uit te stralen, je com-fortabel te voelen in oncomfortabele situaties? Volgens George wel, maar niet alleen. Je hebt iemand nodig die jou kan laten zien hoe jij overkomt op anderen. Die jou laat er-varen welke elementen in je houding en gedrag voor of tegen je werken.

Ondernemers zeggen vaak dat een deal is afgeketst op de prijs, maar is dat zo? Is dat niet een makkelijk excuus, omdat we eigenlijk niet in staat waren de klik te maken of de ander positief te beïnvloeden? Hebben we het lef om te vragen of het enkel de prijs was of dat het misschien toch iets te maken had met ons als persoon? Meestal niet. We blijven binnen ons comfort en zullen proberen het de volgende keer anders te doen. Terwijl we dan niet leren hoe dat anders moet. Dit kost veel tijd en energie. Bespaar jezelf dit door de juiste strategieën toe te passen en te leren hoe je anderen kunt beïnvloeden in plaats van over tuigen.

Als jij wilt groeien, moet je bereid zijn uit je comfortzone te stappen. Voor ondernemers met lef orga-niseren we op 15 oktober aan-staande een seminar over succes en strategieën. Geen smoesjes meer. Bedenk: ‘Als jij niet weet waar je over vijf jaar wilt staan, dan ben je al daar.’

Marion Neggers. Directeur That’z Why.


Meeting Management S P E C I A L

Snelheid

SNELLER DAN HET LICHTAlles moet snel, dus ook de verbinding met het draadloos netwerk. Voor de locatie van een zakelijke bijeenkomst is het dus van be-lang een gratis razendsnelle en betrouwbare internetverbinding te hebben. En daarnaast een grote bandbreedte, aangezien tegen-woordig iedereen gemiddeld zeker twee draadloze apparaten bij zich heeft. �

Beleving

DOE MAAR ONGEWOONDe keuze voor een zakelijke bijeenkomst wordt steeds vaker bepaald door de behoefte aan een ongewone en unieke belevenis. Niet-traditionele ruimtes zijn erg geliefd, omdat zij inspireren voor creatieve ideeën. Locaties die een totaalpakket kunnen bieden met goed eten, avontuurlijke acti-viteit en unieke vergaderruimtes hebben een groot voordeel. �

Meeting Management

PERSOONLIJK CONTACTVeranderende werkstijlen, drukke agenda’s en de groeiende noodzaak tot samenwerking vergroten de behoefte aan effi ciën-te en succesvolle vergaderingen en zakelijke bijeenkomsten. Persoonlijk contact is en blijft de meest essentiële vorm van com-municatie, zowel intern als extern. Meetings brengen mensen bij elkaar, bieden een platform om kennis en ervaringen te delen en te netwerken. Elkaar ontmoeten kan bijvoorbeeld tijdens netwerkborrels, in conferentieoorden, tijdens een etentje of in een vergaderzaal. �


Meeting Management S P E C I A L

Hybride

IN REAL LIFEEr is een grote toename van videoconferenties en livestreaming, gecombineerd met fysieke meetings. Ook de meetingindustrie wordt steeds meer hybride. Het menselijk contact en het berei-ken van deelnemers worden zo in stand gehouden en zelfs vergroot, terwijl er gelijktijdig bespaard kan worden op reis- en verblijfkosten. �

CĲ FERSCijfersIN DE REGIOGROOTSTE AUDITORIA (SEATS)1. Congrescentrum 1931, ’s-Hertogenbosch 2.000

2. Van der Valk Hotel, ’s-Hertogenbosch-Vught 400

3. De Ruwenberg, Sint-Michielsgestel 250

BEURS VENUE1. Brabanthallen, ’s-Hertogenbosch > 44.000 m2

2. Autotron Rosmalen > 15.000 m2

3. Koepelhal Tilburg > 5.500 m2

GROOTSTE HOTELS (AANTAL HOTELKAMERS)1. Van der Valk Hotel, Gilze-Tilburg 210

2. De Ruwenberg, Sint-Michielsgestel 196

3. Golden Tulip Hotel Central, ‘s-Hertogenbosch 125

AANTAL HOTELKAMERSTotaal in Brabant: > 10.000

ZAKELIJKE OVERNACHTINGEN EERSTE KWARTAAL 20151. Noord-Holland: 1.410.000

2. Zuid-Holland: 660.000

3. Noord-Brabant: 390.000

(Bron: conventionbureaubrabant.nl/CBS)

Groen & gezond

APPELTJE VOOR DE DORSTMilieuvriendelijk en maatschappelijk verantwoord onderne-men is voor veel bedrijven steeds belangrijker. Recyclebare naambadges, minimale aantallen papieren hand-outs en water in karaffen zijn al aanwezig bij hedendaagse meetings. Ook is er een duidelijke toename in het aantal aanvragen voor gezonde en gevarieerde catering voor zowel vergaderingen als sociale events. Er wordt steeds vaker nagedacht over voe-ding die gezond is, maar ook een toegevoegde waarde heeft voor de meeting. Brainfood is erg in opkomst. �

Volg ons!

IN DE NATUUR, NATUURLIJK!U bent bij ons 7 dagen per week van harte welkom

Guldenberg 125268 KR Helvoirt

T: +31 (0) 411 – 642424F: +31 (0) 411 – 642432

E: [email protected] I: www.guldenberg.nl

OISTERWIJK

OVERNACHTEN LUNCHEN & DINEREN VERGADEREN FEESTEN

Hotel de Leijhof heeft een ideale ligging, midden in Brabant. Het wordt

omgeven door een tuin met eeuwenoude bomen en heeft aan de achterzijde

een rustig gelegen terras. Het hotel beschikt over 55 hotelkamers en

9 conferentiezalen. Zo kunt u genieten van onze hotelarrangementen en

is de locatie daarnaast zeer geschikt voor meerdaagse bijeenkomsten.

IN HET BOURGONDISCHE HART VAN OISTERWIJK

www.leijhof.nl

Meer informatie?

Heusdensebaan 7 | 5061 PM Oisterwijk | [email protected] | +31(0)13 523 1123


MEETING MANAGEMENT SPECIAL

Een haakje aan elke kapstok


Met open blik bouwt hij sinds zijn aan-treden in 2006 aan de toekomst van het hotel. Een toekomst waarin de zakelijke gast geleidelijk aan hand in hand gaat met de recreant. Met een nieuw logo, een nieuwe website, opgefriste kamers en boven-al een prachtig nieuwe brasserie, werd in samenwerking met de CMN Groep recent een belangrijke stap in dit proces gezet. ‘Plafonds zijn er om doorbroken te worden en de CMN Groep maakte dat mede moge-lijk’, aldus Jan, directeur bij Guldenberg.

Deur naar de toekomst‘Meeting management betekent dat je ont-moetingen in de breedste zin van het woord faciliteert. Althans zo zie ík het. Waarom dus al het moois dat dit hotel annex omge-ving te bieden heeft, voor behouden aan de zakelijke markt? Een accommodatie als deze verdient het dat alle faciliteiten optimaal be-nut worden. Het verdient het om 24/7 open te zijn. Voor elk type bezoeker. Open je ogen voor de rest van de markt. Op die manier open je ook de deur naar de toekomst.’

Recente verbouwing‘Natuurlijk vinden onze gasten hier alle gewenste functionaliteiten zoals gratis wifi via een snelle glasvezelverbinding. Maar daarnaast bieden we hen ook de eigenheid van dit hotel. In het vernieuwde Guldenberg gaan we voor beleving in plaats van functionaliteit. Rust, stilte, natuur, kunst en cultuur; we hebben alle ingrediënten in huis om die beleving waar te maken.’ ‘Met de recente verbouwing is daar nog een belangrijk ingrediënt aan toegevoegd: bourgondisch genieten’, stelt Bob van Kuijck, CMN Groep. ‘Het uit-gangspunt was dat het in de brasserie goed toeven moest zijn. Met goed eten en goed drinken. In die opzet zijn we denk ik ruim-schoots geslaagd. Zelfs in die mate dat we overwegen om de brasserie separaat in de markt te zetten.’

Van Gogh en BoschNaast een grotere lokale, regionale en nationale verankering wil directeur Witmer ook focussen op de internationale gast. ‘Ik denk bijvoorbeeld aan gasten op door-reis en gasten die deelnemen aan culturele evenementen zoals het Jheronimus Bosch 500 of Van Gogh Helvoirt. We proberen aan elke kapstok een haakje te hebben’, zegt hij enthousiast. �

GuldenbergGuldenberg 125268 KR HelvoirtT 0411-642424E [email protected] www.guldenberg.nl

‘Guldenberg heeft de perfecte cocktail om gasten te bedienen, dus waarom zou je die enkel overdag en tijdens de week serveren?’ De vraag is retorisch, want van meet af aan koos Jan Witmer resoluut voor de verbreding.

Open je ogen

Het centrum is gevestigd in een prachtig monumentaal gebouw, een voormalig klooster/schoolgebouw in het hart van Goirle. ‘We beschikken over een moderne theaterzaal met 387 stoelen, een monumen-tale kapel, een sfeervolle foyer, die ook als receptieruimte en restaurant gebruikt kan worden en maar liefst veertien grote en kleinere vergaderruimten’, vertelt Camille.

Ook alle faciliteiten op het gebied van licht en geluid zijn bij Cultureel Centrum Jan van Besouw aanwezig. ‘Hierdoor kunnen we een evenement op niveau en met de gepaste uitstraling verzorgen. Daarnaast kan ons horecateam zowel zorgen voor een verrassend koffi ebuffet als een gezonde lunch of een uitgebreid diner. Alles is mogelijk!’ �


Bij Cultureel Centrum Jan van Besouw kunt u terecht voor theater en horeca, maar daarnaast is het een uitstekende locatie voor een zakelijke bijeen-komst, symposium, evenement, beurs of feest. ‘Een bijeenkomst verzorgen wij graag geheel op maat; of het nu gaat om een vergadering met acht per-sonen of een bedrijfsfeest voor 600 gasten’, aldus horeca- en salesmanager Camille Seebregts.

In het hart van GoirleMet de gepaste uitstraling

Cultureel Centrum Jan van Besouw Thomas van Diessenstraat 15051 RJ GoirleT 013-5343400E [email protected] www.janvanbesouw.nl



Nieuwe geschiedenis schrij ven


Dat de heropening veel mensen met vreug-de vervult, blijkt ook tijdens dit gesprek. Onaangekondigd dient zich namelijk een Engelstalige bezoeker aan. De man vertelt hoe hij zeven jaar geleden een receptie in het kasteel had, recent hoorde over de nieuwe start en daarom - gewapend met zijn camera - alvast een kijkje komt nemen. Dat er vanaf 5 september opnieuw binnen de eeuwenoude muren gedineerd kan worden, vindt hij dan ook ‘very exciting’.

Vroegtijdige vuurdoop ‘Niet alleen wij geloven in Maurick’, zegt Klaas. ‘Dat hebben we de afgelopen tijd meer dan eens ervaren. Want hoewel we op 5 september offi cieel de deuren geopend hebben, hebben we te midden van de ver-bouwingswerkzaamheden al een condole-ancereceptie en een bruiloft geherbergd. Het eerste op uitdrukkelijk verzoek van de familie, het tweede omdat het bruidspaar te maken had met een overboeking. Een vroegtijdige vuurdoop die perfect is ver-lopen. Dat we voor de komende maanden al 58 boekingen hebben staan, toont hoe graag men wil dat het kasteel weer open is.’

Culinaire top‘Van oudsher komt men hierheen voor het goede eten. Met chef-kok en mede-eigenaar Niek van Lieverloo, wordt het culinaire topniveau méér dan gehandhaafd’, stelt Klaas. ‘Bij Niek gaat het bovendien om

veel meer dan het gerecht zelf. Omdat het gebouw zich niet leende voor een open keuken, bedacht hij bijvoorbeeld de chef’s table. Gezeten tussen de potten en pannen, hebben gasten op die manier toch voeling met de (hectiek van) de keuken.’

In fases ‘Op de bovenverdieping van het poorthuis lenen twee compleet vernieuwde, stijlvolle zalen zich voor zakelijke vergaderingen of private dining. In de Orangerie kunnen 200 tot 400 gasten terecht voor feestjes, congressen of grootschalige bijeenkomsten. En in de Hendrik van Maurick, het ver-nieuwde restaurant, kan men aanschuiven voor stijlvolle, ambachtelijke gerechten met de vertrouwde Maurick-kwaliteit. In mei 2016 begint de tweede fase van het renovatieproces. Dan wordt het kasteel zelf aangepakt en komt er ook een brasserie. Kortom, Niek en ik willen er alles aan doen om Kasteel Maurick nog meer van en voor deze regio te maken.’ �

Kasteel MaurickMaurick 35261 NA Vught T 073-2048028E [email protected] www.kasteel-maurick.nl

Niek van Lieverloo en Klaas van Leengoed

Symbolischer kan bijna niet: exact een jaar nadat Kasteel Maurick noodgedwongen de poorten sloot en couverts werden opge-borgen, tekenden de nieuwe eigenaars Klaas van Leengoed en Niek van Lieverloo de huurovereenkomst. Samen schrijven ze de volgende bladzijdes van het Maurick-verhaal.

Voor oude liefdes en nieuwe vriendschappen


Brabant biedt als gastvrije en innovatieve regio in Nederland een keur aan congres- en evenementenlocaties, verblijfsaccommo-daties en professionele toeleveranciers voor de zakelijke toerist. ‘Als marketing- en promotieorganisatie helpen wij je bij het vinden van een geschikte locatie voor een vergadering of congres. We vragen offertes voor je op, doen op maat gemaakte voor-stellen en verzorgen locatiebezoeken. Hierdoor wordt het oriëntatietraject een-

voudig, effi ciënt en overzichtelijk’, licht Helga toe.

Gewenste betekenis‘Wij kunnen een bedrijfsbezoek organiseren in de Agrofood Capital voor commerciële bedrijfstakken of de mogelijkheid bieden tot het delen van kennis in de Brainportregio voor de academische wereld. We bieden je regionale inhoudelijke relevantie voor je bijeenkomst, verbinden vraag en aanbod

en zorgen ervoor dat iedere vergadering, seminar of saleskick-off de gewenste be-tekenis krijgt’, vertelt Marieke Hendriks, manager sales, promotie & acquisitie. ‘Voor het slagen van een event is het van belang dat het een blijvende indruk achterlaat bij de deelnemers, door bijvoorbeeld een originele insteek of bijzondere activiteit.’ �

Pura Passione Vini D’ItaliaPloegveld 475261 GD VughtT 06-51222009E [email protected] www.pura-passione.nl


Op zoek naar een locatie, accommodatie of leverancier in Brabant voor een vergadering of evenement? ‘Wij maken van een zakelijke bijeen-komst een echte belevenis’, aldus Helga Aerssens, manager marketing, communicatie en relatiebeheer bij Convention Bureau Brabant.

Brabant, waar meetings betekenis krijgen en een belevenis worden

Helga Aerssens en Marieke Hendriks

‘Pura Passione organiseert wijn-spijs evenementen tot 100 personen. Ik werk daarvoor samen met verschillende restau-rants, koks en delicatessenzaken’, vertelt Ed Baten. Hij importeert zelf Italiaanse BIO wijnen en ook verschillende producten zoals olijfolie en truffel. ‘In 2014 is onze olijfolie zelfs geprezen tot de beste van dat jaar.’

TopwijnenVoor de echte wijnliefhebber organiseert Pura Passione diverse masterclasses. ‘Zo’n masterclass is een culinaire rondleiding door Europa onder leiding van een gastro-noom sommelier (wijn-spijs specialist)’, licht Ed toe. Een masterclass Italiaanse BIO wijnen, een masterclass Grande Cru en DOCG wijnen uit Frankrijk, Spanje en

Italië en een masterclass Spaanse wijnen behoren tot de mogelijkheden. Geniet van topwijnen en passende hapjes. ‘Ook voor een wijnproeverij aan huis, in het bedrijf of voor recepties en bedrijfsfeesten kun je bij Pura Passione terecht’, sluit Ed enthou-siast af. �

Na een carrière als divisiemanager in de gezondheidszorg startte Ed (Eduardo) Baten in 2004 Pura Passione. Hij volgde de opleiding Gastro-noom Sommelier aan de Academie voor Gastronomie en de Italiaanse sommelieropleiding van de AIS. Door deze combinatie is Ed één van de weinige experts op het gebied van Italiaanse wijnen en de wijn-spijs combinatie.

Eén van de weinige experts

Culinaire rondleiding

Unieke locaties en onontdekte mogelijkheden

Convention Bureau Brabant Markt 775200 BA ‘s-HertogenboschT 073-7820200E [email protected] www.conventionbureaubrabant.nl

Ed Baten

Burg. Burgerslaan 50 | 5245 NH | Rosmalen-‘s-Hertogenbosch+31(0)73 - 521 91 59 | [email protected]

www.fletcherhotelshertogenbosch.nl

• Concurrerende hotelprijzen• 365 dagen ontbijt - lunch - diner• Bedrijfs BARBECUE tot 500 gasten• 11 zalen tot 500 gasten

• Zakelijk meetingpoint aan snelweg A2• Groot terras aan Rosmalense plas• Gratis parkeren• Gratis WiFi (ook op het terras)

FLETCHER HOTELS IN ‘S-HERTOGENBOSCH

GERENOVEERDE KAMERS

TERRAS AAN HET WATER

ìA2

NIEUW!

NIEUW!

NIEUW!

15-00819 Zakelijk-Advertentie-sHertogenbosch Regio Business-215x285.indd 1 22-06-15 11:31

Oirschotsebaan 15 | 5062 TE Oisterwijk | +31 (0)13 523 21 00 | [email protected] | www.rosep.com

Ons mooie uitzicht ligt mooi uit het zicht

Een vergader-omgeving in de beslotenheid van een landgoed. Met een royaal terras én keuze uit meer dan twintig vergaderzalen die van alle gemakken zijn voorzien is Landgoed De Rosep dé congressen vergader-accomodatie bij uitstek. Geniet in het Rosep-restaurant van smaakvolle, klassieke en eigentijdse (streek)gerech-ten. Ook voor uw feest of event tot 300 personen bieden wij uitkomst. Daarnaast beschikken wij over een luxueus wellness centre met zwembad, hot whirlpool, diverse sauna’s, fitnessruimte en Turks stoombad om uw verblijf nog aangenamer te maken. Kortom, de perfecte locatie om ongestoord te vergaderen en te verblijven.

Green Key certificeringGOUD

2015 LANDSKAMPIOEN

DUURZAME RELATIES

ZAKEN DOEN & TOPSPORT

BEDRIJVEN VERBINDEN

In de dynamische wereld van de basketballsport biedt SPM Shoeters Den Bosch een uniek platform voor topsport, maat-schappelijk initiatief en natuurlijk – zakendoen. SPM Shoeters staat u graag te woord om te kijken of ons productportfolio aansluit op uw zakelijke wensen en doelstellingen.

Of u nou op zoek bent naar een uitbreiding van uw netwerk, een e� ectieve manier om uw naamsbekendheid te vergroten, een podium voor marketingacties óf een mooie aanvulling op uw vergaderen trainingsruimtes, SPM Shoeters Den Bosch heeft het in huis.

SPM Shoeters Den Bosch werkt graag aan duurzame relaties. Daarom staat de vraag ‘Wat wilt ú?’ bij ons tijdens kennisma-kingsgesprekken centraal. Vanuit die basis kijken we naar de mogelijkheden. SPM Shoeters Den Bosch biedt namelijk graag maatwerk, geheel aansluitend op de wensen van onze relaties.

Voor het komend seizoen staat de Businessclub in het teken van ‘verbinden’ wat betekent dat wij samen met onze leden er alles aan zullen doen om u met elkaar in verbinding te brengen.

SPM SHOETERS BUSINESSCLUB

BENT U GEÏNTERESSEERD NAAR DE MOGELIJKHEDEN? NEEM DAN CONTACT OP MET JAN WILLEM SCHEFFERS VOOR EEN AFSPRAAK

MOBIEL: 06 81 95 51 88 OF PER E-MAIL: [email protected]

150828_Advertentie_Regio_Business_Winner.indd 1 31-8-2015 11:40:17

Sport op je bord!

NIEUW: HET BEDRIJVENPAVILJOENDINEREN, NETWERKEN EN DE VELDRIT

GROTE PRIJS VAN BRABANT!MEER WETEN? KIJK OP WWW.VELDRIT-GPB.NL

Het bedrijvenpaviljoen is de komen-de editie nieuw bij de Croy Grote Prijs van Brabant.

Het biedt de kleinere bedrijven, mkb, zzp-ers, wielerclubs en -liefhebbers de mogelijkheid in een Brabantse ambiance kennis te maken met het internationale veldrijden en gelijktij-dig andere bedrijven en de coureurs en oud-coureurs te ontmoeten. Ook is er de mogelijk voor grotere bedrij-ven klanten, relaties en personeel uit te nodigen.

De kosten voor dit evenement zijn € 65 p.p. inclusief eten en drinken (tafels van 4 of 8 personen).

Tevens heeft u de mogelijkheid ombij binnenkomst van dit paviljoeneen banner te plaatsen, in de speciaal daarvoor ingerichte ruimte.

NIEUW: HET BEDRIJVENPAVILJOEN

MeetGreet& Eat


Tij d om naar de toekomst te kij ken

Het Koning Willem I College in ‘s-Herto-genbosch is een Regionaal Onderwijs Centrum voor mbo, vavo en educatie. Al 25 jaar een innovatief college, met vernieu-wende opleidingen. ‘Met deze 25 jaar achter ons liggend, is het nu tijd om naar de toe-komst te kijken. En daar past volgens ons een nieuwe identiteit en huisstijl bij. De nieuwe identiteit is bedacht en gemaakt in samenwerking met reclamebureau KesselsKramer. De experimentele cultuur die er in ons college heerst lag eraan ten grondslag’, aldus Jeanette. Het Koning Willem I College is namelijk meer dan een school; het is een plek met een eigen restaurant, een garage, een kapper, een bank, een theater en een supermarkt. Een plek waar zo’n 13.000 studenten vanaf dag één dingen leren door te oefenen in echte situaties.

Op een eigen manier ‘Laten we eerlijk zijn, we zijn natuurlijk niet écht een land; we zijn een school. Maar wel eentje die op een eigen manier tegen de wereld aankijkt. Met een eigen cultuur, een eigen plek en een eigen, moderne ma-nier van lesgeven. Bovendien lopen hier

elke dag duizenden mensen rond die hier eten, werken en studeren. Vandaar dat we de studenten vanaf nu welkom heten in een land’, vervolgt Jeanette. ‘Een land zonder grenzen en met onbegrensde mogelijkhe-den. Een plek waar dingen kunnen en waar altijd iets gebeurt. We houden namelijk niet van afwachten, we houden van probe-ren en experimenteren. Leren door dingen te ervaren. Door gewoon vanaf dag één aan de slag te gaan. Daarom hebben we hier zoveel faciliteiten. Zo leiden we mensen op die zelf iets kunnen bedenken, en het

vervolgens ook zelf kunnen doen. Vak-mensen die goed voor zichzelf en voor de wereld om ons heen zorgen.’ �

EDUCATIE

Vanaf 31 augustus heet het Koning Willem I College in ‘s-Hertogenbosch de studenten welkom in een land. Een land met een vlag, een kaart, ereburgers en een krant. ‘Met een nieuwe identiteit zijn we dit schooljaar niet alleen begonnen met een nieuw logo, een nieuwe huisstijl, nieuwe fotografi e, maar ook met een nieuwe website en een eigen app’, vertelt Jeanette van Dijk, verantwoordelijk voor PR & Com-municatie bij Koning Willem I College.

Onbegrensde mogelijkheden

Koning Willem I CollegePostbus 1225201 AC ‘s-HertogenboschT 073-6249696E [email protected] www.kw1c.nl

Vanaf dag één aan de slag

De nieuwe website van Koning Willem I College


Het debat vindt plaats op een toepasselijke locatie: de SPARK Campus, kraamkamer voor innovatie voor de gebouwde omge-ving. Sinds anderhalf jaar is gastvrouw Cassandra Vugts verantwoordelijk voor de ontwikkeling van de campus. Ze vertelt meer over deze proeftuin: ‘SPARK is ge-vestigd op de werf van initiatiefnemer Heijmans in Rosmalen. Daarnaast zijn er

nog vier andere founding fathers bij ons innovatiecentrum betrokken: de gemeente ‘s-Hertogenbosch, Provincie Noord-Brabant, Avans Hogeschool en de TU Eindhoven. We hebben één gezamenlijk doel: een net-werk en ecosysteem ontwikkelen, waar mensen uit verschillende sectoren en dis-ciplines elkaar weten te vinden en samen tot vernieuwing komen.’

Co-creatieGespreksleider Bert is benieuwd in hoe-verre SPARK zich met Smart Industry bezighoudt. Cassandra antwoordt: ‘In grote mate; de kruisbestuiving tussen hightech en bouw wordt immers steeds belangrijker. Robotisering is daar een voorbeeld van, maar ook 3D-printen op grote schaal. De vraag naar nieuwe materialen stijgt hier-

Smart Industry: gouden kans of grote bedreiging?

Industriële robotisering

BOB DEBAT

TEKST LINDA GROOTHUIJSE FOTOGRAFIE MARJO VAN DE PEPPEL

De razendsnelle ontwikkeling van robotica, sensortechnologie en 3D-printen maakt duidelijk dat Smart Industry een feit is. Deze nieuwe productiewijzen bieden mogelijkheden om snel en fl exibel te reageren op veranderingen in de markt, zorgen voor een kosteneffectieve productie van kleine oplages en creëren producten geheel naar wens van de klant. Ook vraagt Smart Industry om een verschuiving van de arbeidsmarkt: er zijn immers andere competenties van het personeel nodig. Wat betekenen deze ontwikkelingen voor de business en bedrijfsvoering van ondernemers? Gespreksleider Bert Damen vraagt het de tien deelnemers aan het BOB Debat.


door.’ Daarnaast noemt de kwartiermaker nog een belangrijke ontwikkeling: de digi-tale wereld die steeds meer de fysieke wereld binnentreedt. ‘Steden worden van sensoren voorzien die big data gaan gene-reren. Beide werelden hebben elkaar hard nodig om tot verandering te komen.’ Volgens Cassandra ontstaat innovatie voornamelijk door co-creatie. Ze haalt het voorbeeld van de glowing lines op de Weg van de Toekomst in Oss aan. Dit project is onderdeel van Smart Highway, een samen-werkingsverband tussen Heijmans en kun-stenaar Daan Roosengaarde. ‘Esthetiek wordt belangrijker. Kunstenaars bieden een vernieuwende blik, die andere oplossingen levert. Er komen steeds meer creatievelin-gen en uitvinders op ons pad, die we in een labsetting met bedrijven bijeen willen brengen.’ Volgens Gerard de Leede, Chief Technology Officer van Heijmans, past deze stap in de ambitie van het bouwconcern om zich te ontwikkelen tot een kennisbedrijf. ‘Wij zien concrete kansen in het aanbieden van kennis en technologieën. Zo kijken we vanuit onze betrokkenheid bij de utiliteits-bouw naar smart cleaning. Het schoonma-ken kan worden verbeterd door sensoren te gebruiken: wanneer is een kamer vuil of moet er een prullenbak worden geleegd? Daarmee zijn veel tijdswinst en kosten-besparingen te behalen.’

Mens vs robot ‘Maar wat kun je als eigenaar van een schoonmaakbedrijf met deze ontwikkelin-gen?’, wil Bert weten. Volgens Maarten van Teeffelen, specialist in 3D-oplossingen en eigenaar van CNC-Consult & Automation en Brilliant Technology, is stilstaan geen optie: ‘De technologische verandering is

niet te stoppen; daar kun je als ondernemer niet omheen. Het is eerder de schoonma-ker die zich zorgen moet maken over zijn baan.’ Erik Seijner, product manager bij Isotron, een bedrijf dat elektronische auto-matiseringscomponenten en -systemen aan de industriële sector verkoopt, reageert: ‘Als iemands baan wordt overgenomen door een robot is die persoon niet echt over-bodig; er komt namelijk dan een persoon vrij die weer iets belangrijkers kan doen.’

Ook volgens Perry Verberne, directeur van Van Beek Schroeftransport, is de menselijke factor niet zomaar uit te vegen: ‘Automati-seren waar mogelijk, ambachtelijk waar nodig’, zo luidt het credo van ons bedrijf. Vakkennis blijft naar mijn mening onver-vangbaar.’ Bert is benieuwd: vernietigt of biedt Smart Industry juist werkgelegenheid? Manfred reageert: ‘Het valt niet te ontken-nen dat door bijvoorbeeld Uber en Airbnb maatschappelijke spanningen ontstaan: deze innovaties hebben voor wereldwijd ingrijpende gevolgen binnen de taxi- en hotelwereld gezorgd.’ Gerard vult aan: ‘Wat uiteindelijk het netto/brutto verschil zal zijn voor de BV Nederland, durf ik niet te voorspellen. Maar dat het soort werkge-legenheid gaat veranderen staat vast. Er is behoefte aan andere skills. Onze medewer-kers zullen bijvoorbeeld meer robots gaan bedienen en servicen in plaats van bouw-werkzaamheden uitvoeren.’ Perry stelt: ‘Het veranderingsproces is vaak ingewikkelder

Smart Industry: gouden kans of grote bedreiging?

Maarten van Teeffelen, CNC-Consult & Automation

Xxxx

Cassandra Vugts, SPARKArno van den Akker, Van den Akker Engineering

Werk slimmer, niet harder

Adviezen van de deelnemers: Gerard de Leede: ‘Geef ruimte aan living labs om nieuwe mogelijkheden te onderzoeken.’

Maarten van Teeffelen: ‘Smart Industry is een middel en geen doel. Grijp je kans om daarmee je bedrijf opnieuw in te richten.’

Perry Verberne: ‘Robotisering is een middel om je productie efficiënt te vergroten, maar je hebt ook mensen met vakkennis en ambachtelijkheid nodig.’

Berry Hendriks: ‘Keep it simple. Pluk het laag hangende fruit.’

Alma Krug: ‘Een droom begint met een stip aan de horizon. Zet kleine stapjes, die je kan bereiken door lef te tonen.’

Henk Kiela: ‘Je hebt andere partijen nodig om maatschappelijke en technologische uitdagin-gen aan te gaan.’

Manfred van Kalkeren: ‘Zorg dat je je bedrijf wendbaar en flexibel inricht, zodat je kan inspelen op de snelle veranderingen in de markt.’

Arno van den Akker: ‘Er is behoefte aan een soepelere regelgeving om innovaties van de grond te krijgen.’

Erik Seijner: ‘Speel in op de trends van vandaag de dag, maar durf ook een visie te hebben. Werk slimmer, niet harder!’

Cassandra Vugts: ‘Kennis en ervaring uitwisse-len is nuttig. Maar om concrete stappen te maken moet je niet alleen praten, maar vooral ook doen!’


dan de software die er voor nodig is.’ Henk Kiela, lector Engineering Mechatronics and Robotics bij Fontys Hogeschool Eindhoven, pleit voor de toepassing van een meer toe-gankelijke techniek. ‘Het is een keuze in de robotindustrie: blijven we zaken inge-wikkeld maken en denken dat we hiervoor een ander soort medewerkers nodig hebben? Of zijn we in staat om een ontwikkeling vanaf de werkvloer op gang te brengen en de techniek gebruikersvriendelijk te maken net zoals bij een iPhone?’

Mouwen opstropen‘Heeft Brabant wel voldoende talent om in te spelen op de nieuwe gevraagde compe-tenties?’, vraagt Bert zich af. Arno van den Akker, eigenaar van Van den Akker Engineering, maakt zich daar zorgen over. ‘We presteren goed als kenniseconomie. De TU Eindhoven is bijvoorbeeld wereld-kampioen robotvoetbal. Het is jammer om te zien dat zoveel getalenteerde studenten vanuit ‘de slimste regio’ richting buiten-land vertrekken.’ Hij pleit voor een betere regionale samenwerking. ‘Als we geen verbindingen gaan leggen, lopen we ach-ter’, aldus Arno. Henk houdt zich onder meer bezig met de vraag hoe het onderwijs over vijf jaar moet zijn ingericht. ‘We willen mensen opleiden voor banen van de toe-komst, niet voor banen die zijn verdwenen. Fontys Eindhoven is bijvoorbeeld bezig met het ontwikkelen van de tweejarige minor Robotica. Ik heb de hoop en verwachting dat dit een volledige opleiding gaat worden.’ Berry Hendriks, founder en eigenaar van de start-up CyBe Construction, loopt tegen de uitdaging aan dat het lastig is om all-round medewerkers en stagiair(e)s te vinden. ‘We worden regelmatig door stu-

denten Bouwkunde, Werktuigbouwkunde en Robotica voor afstudeerstages benaderd. Maar voor de 3D-betonprinter die we aan het ontwikkelen zijn, zoeken we vooral naar cross-overs. De printer wordt toege-past in het bouwproces. Daar heb je een denker én doener nodig.’ Perry sluit zich daarbij aan: ‘De juiste medewerkers zijn mensen die hun mouwen opstropen en handen vies durven te maken.’ Cassandra voegt daaraan toe: ‘Smart Industry gaat verder dan alleen techniek. Economie-studenten kun je bijvoorbeeld betrekken bij de ontwikkeling van nieuwe business-modellen.’ Ook Maarten is er voorstander van om het bedrijfsleven meer bij het on-derwijs te betrekken. ‘De uitwisseling van kennis en ideeën werkt als een katalysator.’ Henk vertelt: ‘De samenwerking met be-drijven gaat bij ons vaak verder dan een gastcollege. Er zijn clusters van bedrijven die een gedeelte van het onderwijs adop-teren. Ze dragen deze gemeenschappelijke verantwoordelijkheid.’

Concurreren Volgens Bert loopt Nederland met een dicht-heid van 93 robots per 10.000 productie-medewerkers achter op het aantal robots: in Zuid-Korea is de dichtheid 437 en Duitsland 282. Arno reageert: ‘Ik zie hier een nieuwe trend ontstaan van tweedehands robots, waarin nieuwe software geïmple-menteerd wordt.’ Henk vindt de huidige achterstand niet zo’n groot probleem. ‘Er is

in ons land geen sprake van kapitaalvernie-tiging. Als je nu de draad oppakt en gaat versnellen, heb je zelfs een voorsprong. We hebben meer ruimte om daadkrachtig te handelen.’ Maar moet je als ondernemer wel of niet op de Smart Industry trein springen? Erik noemt robotisering slechts een pleister op de wond. ‘Stijgende energiekosten, stren-gere wetgevingen, meer moeten produceren, zorgen voor minder uitval, imagoschade voorkomen; laat je hierdoor niet van de kaart brengen!’ Voor Manfred van Kalkeren, DGA van Heurkens & van Veluw Metaal-industrie, zijn automatisering en robotise-ring essentieel voor de bedrijfsvoering. ‘Wij zijn als toeleverancier gespecialiseerd in RVS plaat- en constructiewerk. Voor de crisis bestelde een klant bijvoorbeeld 100 frames. Na de crisis zit iedereen op zijn werkkapitaal en krijgen we 10 x 10 orders. Dan is het fijn als je dankzij nieuwe tech-nieken in een korte tijd kleine series kan produceren.’ Enkele jaren geleden startte Manfred een soortgelijk bedrijf in Slowakije met eveneens zo’n 100 medewerkers in dienst. ‘Slowakije werd destijds gezien als een lageloonland. Maar daar is nu ook geen sprake meer van wegens de loonstijgingen. Dus moet je op zoek naar een alternatief.’ Ook Maarten signaleert bij zijn klanten dat er steeds meer werk terugkomt uit lageloon-landen. ‘Dankzij de inzet van robotisering kun je het proces goed inrichten en optima-liseren. Hierdoor kun je concurreren met lageloonlanden.’

PlumpuddingPerry is van mening dat je als ondernemer vooral de kansen van robotica moet zien. ‘Er ontstaan meer mogelijkheden om je bedrijfsproces te verbeteren. Zelf ben ik

Manfred van Kalkeren, Heurkens & van Veluw Metaalindustrie

Berry Hendriks, CyBe Construction Alma Krug, Heijmans

The most adaptive mind will survive


een gebruiker van robotica; voorop lopen met de laatste trends is geen doel voor mij. Ik probeer onderscheidend te zijn door mijn klanten concurrerende producten te bieden. Daarvoor hoef ik zelf geen 3D-printer uit te vinden. Wel heb ik er eentje aangeschaft, zodat mijn medewerkers het denkproces achter deze techniek kunnen begrijpen.’ Volgens Alma Krug, Business Development Manager Heijmans Technology, kun je als bouwbedrijf in ieder geval niet achterblijven: ‘Dat de bouw gaat veranderen is voor mij geen vraag, maar een gegeven. Het is mijn persoonlijke motivatie om de traditionele bouw te doorbreken en creatief te zijn. Bijvoorbeeld door nieuwe materialen toe te passen, waarmee we geld kunnen bespa-ren. Uiteindelijk willen we vernieuwende producten aan consumenten kunnen leveren. Daarmee kunnen wij ons als bouwconcern onderscheiden.’ In Nederland is Heijmans het eerste bouwbedrijf dat zich toelegt op de ontwikkeling van 3D-geprinte gebou-wen, waaronder de bouw van het 3D Canal House in Amsterdam en MX3D: een me-talen brug die geprint zal worden en ge-plaatst in het centrum van onze hoofdstad. ‘Dankzij ICT en robotica ontstaan nieuwe mogelijkheden op het gebied van vormge-ving, materiaalgebruik, logistiek en veilig-heid. Door te investeren in zulke projecten kunnen we ervaring opdoen én nieuwe business modellen ontwikkelen.’ Volgens Maarten is het creëren van verdienmodel-len vaak een groot probleem. ‘Iedereen omarmt het 3D-printen, maar het is moeilijk een winstgevend verdienmodel rond te krijgen.’ Perry Verberne noemt het belang-rijk dat innovaties ook vanuit de vraag gecreëerd worden. ‘Anders zakt het als een plumpudding ineen.’ Cassandra geeft een

voorbeeld: ‘De ambitie van de Provincie is om de komende tien jaar 100.000 huizen te laten bouwen. Als ondernemer kun je op deze concrete doelstelling handig inspelen.’ Alma vindt niet dat er altijd eerst een vra-gende partij moet zijn. ‘Kijk maar naar de iPhone. Deze innovatie is ook niet ontstaan vanuit de vraag van de consument.’

FinancieringBert kaart een ander onderwerp aan: geld. ‘Hoe lastig is het om goede financiering te krijgen?’ Berry antwoordt: ‘We zijn er in geslaagd een 3D-printsysteem te ont-wikkelen, bestaande uit materiaal, hard-ware en software, waarmee betonnen ele-menten te printen zijn. De doorontwikke-ling van deze techniek wordt onder andere bekostigd middels subsidies. Daarnaast zijn we bezig met het bouwen van een goede businesscase. We hebben ervoor gekozen ons te richten op de bouw van printers, naast de techniek zelf toe te passen voor het vervaardigen van producten.’ Manfred vult aan: ‘Een bestaande machine aanschaf-fen is meestal geen probleem. Maar een investering bij de bank loskrijgen om een nieuw apparaat te ontwikkelen is lastiger.’ Gerard brengt tot slot nog een ander euvel ter sprake: de wettelijke regelgeving. ‘Na de ontwikkeling van het idee, de sociale acceptatie van burgers en het regelen van de financiering volgt aan het einde van de rit nog de politiek.’ Heijmans liep bijvoor-beeld tegen het probleem aan dat toen ze

een verplaatsbare woning hadden bedacht, er nog geen bestaande regelgeving voor mobiel onroerend goed was. ‘De regelge-ver moet inzien dat hij vooruitschrijdende technologie moet adapteren om voorop te kunnen lopen in de economie. Dat betekent ruimte geven aan proeftuinen, waar inno-vaties kunnen worden gedaan die regel-technisch nog niet helemaal rond zijn. Zowel voor ondernemers als overheid geldt: the most adaptive mind will survive.’ �

Perry Verberne, Van Beek Schroeftransport Gerard de Leede, Heijmans

Erik Seijner, Isotron

Henk Kiela, Fontys Hogeschool

.Het volgende BOB Debat vindt plaats op donderdag 15 oktober en gaat over ketensamenwerking. Samen-werking in de keten heeft voordelen voor elke schakel, of toch niet? Bij ieder BOB Debat gaan zo’n acht eigenaren dan wel directeuren met minimaal tien medewerkers en twee specialisten uit de regio Noordoost-Brabant (’s-Hertogenbosch, Oss, e.o.) met elkaar in gesprek. Heeft u interesse in deelname? Stuur een e-mail naar [email protected].

Wereldkampioen robotvoetbal


Strij d om de BOV Food to Fit Awards 2015

In 2014 werd de prijs uitgereikt in de cate-gorie Groot Zakelijk en Corporates aan Dalco Food uit Oss en in de categorie Klein MKB en Startups was de winnaar Care Culinair uit Waardenburg.

WinnaarMarc Duijzer van Care Culinair vertelt over zijn ervaringen als winnaar van de BOV trofee: ‘Vorig jaar omstreeks deze periode hebben we te horen gekregen dat er een trofee uitgereikt zou worden voor de Beste Ondernemers Visie 2014 voor de meest innovatieve MKB-er of Start-up. Aangezien dit voor ons een prestigieuze prijs is, hebben we in eerste instantie overwogen ons niet in te schrijven. We vroegen ons af of we

wel innovatief genoeg waren en of het ons niet te veel tijd zou kosten om met dit traject bezig te zijn. Net voor de sluiting van de inschrijving hebben we uiteindelijk besloten ons toch aan te melden.’

VliegwielMarc vervolgt: ‘Na inschrijving hebben we besloten dat we het traject zouden gebruiken als vliegwiel voor de verdere ontwikkeling van Care Culinair. We zijn nog verder in ons interne proces gedoken. Dit heeft geleid tot een pitch waarvan we nog steeds onderdelen gebruiken bij verschillende presentaties. Op 22 januari van dit jaar stonden we in de fi nale en mochten we de prestigieuze BOV | BePure Trofee in ontvangst nemen.

Het winnen van de BOV heeft veel deuren geopend. Ons netwerk is in de laatste maan-den fl ink vergroot en we worden steeds meer gevraagd voor onze expertise binnen de (gezonde) voeding en (ouderen)zorg. Mede hierdoor hebben we onze portefeuille verder kunnen vergroten. Daarnaast is de Agrifood sector een sector die vol in ont-wikkeling is. Hier plukken we nu letterlijk de vruchten van.’

InschrijvenVeel publiciteit, een mooie bokaal en een stevige steun in de rug. Bent u in Noordoost-Brabant degene met de beste visie op onder-nemen in de agrifood? Of heeft u juist de meest innovatieve ideeën op het gebied van voeding en gezondheid? Schrijf dan nu in voor de BOV Food to Fit Awards 2015: een gezamenlijk initiatief van JCI ’s-Hertogen-bosch en AgriFood Capital. De BOV Food to Fit Awards is een verkiezing; een vak-jury beoordeelt de inzendingen op onder meer fi nancieel draagvlak, bedrijfsvoering, duurzaamheid en innovatief vermogen. Dit jaar is gekozen voor een nieuwe opzet: voor het eerst wordt een tweedaags evenement georganiseerd! Op 16 oktober 2015 is de pitchdag voor de genomineerden en 21 januari 2016 is de fi nale. Aanmelden kan tot 20 september 2015. �

BOV Food to Fit Awards 2015Postbus 11128 5200 EC ’s-HertogenboschE [email protected] www.besteondernemersvisie.nlI www.foodtofi t.nu

EVENT

Prestigieuze prijs

Voor de dertiende keer reikt JCI ’s-Hertogenbosch de BOV trofee uit aan de ondernemer met de Beste Ondernemers Visie. Dit jaar is er een samenwerking aangegaan met AgriFood Capital en zijn er drie awards te winnen in de categorieën Groot Zakelijk en Corporates, Klein MKB en Startups en de Food to Fit Award voor de beste innovatie op het gebied van voeding en gezondheid.

BOV trofee uitreiking 2014, met in het midden de winnaars Marian Wagemakers (Dalco Food) en Marc Duijzer (Care Culinair)

JOHN_04401_01_Optimix_A4_ALG_210x297-LC.indd 1 03-09-13 11:36

Regio Business Noordoost-Brabant sept/okt 2015

Documents

Transcript of Regio Business Noordoost-Brabant sept/okt 2015