Red het sponsorbudget

Click here to load reader

  • date post

    24-Jun-2015
  • Category

    Business

  • view

    1.182
  • download

    0

Embed Size (px)

description

Presentatie voor het Sponsorcongres 2009 over accountability van sponsorships

Transcript of Red het sponsorbudget

  • 1. Red uw sponsorbudget! Accountability van sponsoring Erik Ruts, alias Sponsorbrein Ren de Man, Research Manager Sponsoring @ Blauw ResearchSponsorcongres, 17 november 2009

2. 3. Om u beter van dienst te zijn... Sponsoring? J/N Sponsoring J Doelen? J/N Sponsoring J Doelen J Criteria? J/N Sponsoring J Doelen J Criteria J Gegevens? J/N Sponsoring J Doelen J Criteria J Gegevens J Onderzoek? J/N verzoeken wij u vriendelijk om op te staan en de volgende vragen te beantwoorden. 4. 5. Merk Reputatie Bereik Activering Promotie Fans

  • Bekendheid
  • Voorkeur
  • Imago
  • Doelgroepen
  • Stakeholders
  • Markten
  • Communicatie
  • Beleving
  • Publiciteit
  • Track record
  • Samenwerking
  • Rechten
  • Publiciteit
  • Zichtbaarheid
  • Marketing(budget)
  • Fanbase
  • Communicatie
  • Sales

De Zes Pijlers van Rendement 6. Waar staat Blauw Research voor

  • Indicate
  • Huidige situatie (inventarisatie) sponsoring bij
  • Welke gegevens heeft al (via marktonderzoek)?
  • Integrate
  • De reeds bestaande informatie analyseren en gebruikentbv een plan sponsoring-onderzoek om in kaart te brengen wat er (evt.) nog ontbreekt.
  • Facilitate
  • Blauw Research wil graag een rol spelen bij sponsoring-onderzoek voor tbv de optimalisatie van het sponsoring-beleid.

7. Wel sponsoring en doelen+criteria gesteld (diverse gegevens in huis), maar nog geen concreet onderzoek

  • Meten is weten maar weet hoe je meet!
  • Diverse mogelijkheden marktonderzoek:
    • Wat: welk sponsorship?
    • Wie: welke stakeholder(s)?
    • Hoe: welke onderzoeksmethode?
    • Wanneer: welk moment, welke periode?
    • Wat: welke doelen, criteria en KPIs
    • Etc.

Sponsoring Doelen Criteria Gegevens Onderzoek? 8. Weet wat je meetTriple E

  • Van: visibility (zichtbaar in beeld) & opportunity to see (GRP)
  • Naar: wat levert het ons op? = evaluatie + effect
  • Evaluatie in termen van sponsorbekendheid, passendheid, recall en waardering activation
  • Effect op naambekendheid, imago, overweging, voorkeur, bonding, loyaliteit en aanbevelingsgedrag
  • Tot: wat kunnen we het beste gaan doen? = evolutie
  • Evolutie m.b.t. gewenste associaties, te claimen domeinen, potentile image transfer en doelgroepen
  • Ultieme vragen zijn:
  • In hoeverre draagt de sponsoring bij aan de geformuleerde doelstellingen?
  • Sponsorship verlengen? Of een ander sponsorship aangaan?

Is het sponsorship goed geactiveerd? Wat doet het voor mijn merk/bedrijf? Wat moeten we in de toekomst? 9. BlauwNL: FanShipLevel (self-assessment)

  • Respondenten geven zelf aan in welke mate ze
  • genteresseerd zijn in diverse interessegebieden
  • middels bepaalde antwoordcategorien (5 FSLs):
  • Geen interesse
  • Passieve interesse
  • Interesse
  • Liefhebber
  • Gepassioneerd

10. Voorbeeld sport-domeinen:Panel BlauwNL 11. Verschillende typen sponsoring-onderzoek

  • Wereldwijde evenementen (one-stop-shopping model):
    • 10 jaar UEFA Champions League: Amstel/Heineken, MasterCard, Sony, Ford
    • 10 jaar Olympische Spelen: Randstad, NS, Ernst&Youngnu ook NOC*NSF
  • Sponsormonitoren (alle sponsorships in Nederland) sinds 2005
  • Specifieke doelgroepen (herbenaderen via panel):
    • Fans sportdomeinen: voetbal Heineken, golf ABN AMRO, hardlopen Fortis, etc.
  • Specifieke evenementen (locatie-onderzoek), bijvoorbeeld:

12. Diverse instrumenten nodig bij total-tracking ROOS: Return On Objectives Sponsoring Inclusief andere onderzoeksbronnen bv. campagne-tracker, locatie-onderzoeken events (Blauw), etc. Sponsor Evaluation Sponsor Monitor (Blauw) Sponsor Effectiveness BrandTracker NL informatieinstrumentPlug-in FSL-model Blauw 1 2 13. OS 2008 Sponsor Monitor overzicht opzet

  • Voor dit onderzoek adviseren wij eentotal tracking instrumentop te stellen. Binnen deze opzet worden verschillende onderzoeksmethoden, PinS en hun diverse doelgroepen gecombineerd.

Algemeen Publiek (monitor) Medewerkers (incl. arbeidsmarkt) Klanten Relaties Brand Tracker Locatie Onderzoek (HHH) 14. Blauwe cirkel = Sponsormonitor Blauw Oranje cirkel = Brand Tracker Randstad r r Monitor OS 2010 ~ sponsoring NOC*NSF t.b.v. Blauw Research / B10930juli 2009 15. Youll never walk alone!Hoe redt ABN AMRO(Ernst Boekhorst) zijn sponsorbudget? 16. 17. 18. 19. 20. 21. Case ABN AMRO:via onderzoek(evaluatie+effect) naar sponsorbeleid (evolutie) 22. Positioneringsdiagram 2006-2007 Analyse tbv de evolutie van de (toekomstige) sponsorships van ABN AMRO naar golf! teamwork respect integer ambitieus internationaal toonaangevend winnaars -mentaliteit Singer Museum Kinderjury Hockey Hoofdklasse Groninger Museum Krller Mller Gem. museum Den Haag Davis Cup Eredivisie voetbal Van Gogh Museum Stedelijk Museum Boijmans vanBeuningen Rijksmuseum Concertgebouw Rosmalen NSR Ajax Ocean Race Feijenoord SAIL NL elftal Marathon A'dam WTT Golf Dutch Open Marathon R'dam ABN AMRO Rabobank ING Fortis Postbank SNS 23. Het grid van ABN AMRO ~ via Performind 24. Link met merkdoelen Of benut Tell Sell Formuleer meetbare doelenOf benut argumenten andere cases Bepaal en weeg je criteriaOf pas argumenten toe op eigen case Benut professionele opiniesEn pleeg desk research Evaluatie op KPIs sponsorship Effect op KPIs merk Rendement: beleid op doelen (toetsen) Evolutie: sturen naar hoger rendementHoe red je het budget? Sponsoring Doelen Criteria Gegevens Onderzoek 25. Speciale aanbieding op uw sponsorrendement