COMMUNITY ENTREPRENEURSHIP

PROJECT 3 WORKSHOP WEEK 25SALES CHALLENGE

JAAR 2

Share �1

Activiteit Duur 200 min

Aanpak

Opbrengst van de dag Wedstrijd voorverkopen.Individuele toetsing project 3.

Voorbereiding 10 min • Gezamenlijke aftrap op het vasteland.

Voorverkoop Challenge de hele dag

• Elke student gaat zelfstandig aan de slag: Probeer om van een key customer (liefst in de B2B markt) een aankoopbelofte los te krijgen• Biedt de klant een unique link aan, die je later kunt volgen.• Laat de key customer de intentieverklaring tekenen.• Leg het gesprek vast op video.• Werk schriftelijk een gespreksverslag uit.

• De drie studenten met het hoogste aantal voorverkopen winnen een aantrekkelijke prijs. (Een intentieverklaring met 1000 voorverkopen is logischerwijs beter dan 10 intentieverklaringen met voorkopen á 1 stuks.)

Inleveren • Upload de uitgewerkte opdracht.

Unique Link Tracking • Volg of jullie customers de unique link gebruiken. • Als ze hem niet gebruiken kan het desinteresse betekenen of een aanwijzing

zijn dat er belangrijke jobs, pains en gains zijn die niet met jullie Value Proposition worden aangepakt.

Huiswerk Ga verder met het aanjagen van je social media moter. Je hebt inmiddels honderden bezoekers gehad, maar dat is niet genoeg. Denk in duizenden. Blijf je social media met copy voorzien. Maar check ook of die feed leidt tot bezoekers. Zo niet, pas je copy aan.

COMMUNITY ENTREPRENEURSHIP

PROJECT 3 WORKSHOP WEEK 25SALES CHALLENGE

JAAR 2

Share �2

Activiteit Duur 200 min

Aanpak

Opbrengst van de dag Individuele toetsing project 3.

Sales Challenge As long as it takes

De individuele toetsing bestaat uit een audiovisuele opdracht en deelname aan de Growth Hackaton Week.

Sales Challenge:

Scene 1:

Leg uit waarom heb je voor deze suspect hebt gekozen? Leg uit hoe deze suspect past bij jullie business model? Beschrijf met welke verwachtingen je het gesprek in gaat.

Formuleer de verwachtingen SMART.

Scene 2:

Breng het gesprek in beeld: (a) Ijsbreker; (b) Introductie; (c) Kern van het gesprek; (d) Deal or no-deal; (e) Samenvatting gesprek en afronding. Evalueer de doorvraagtechnieken die je (niet) gebruikt hebt. Denk daarbij aan de volgende situaties die zich in een verkoopgesprek kunnen voordoen: weglatingen, halve vergelijkingen, generalisaties, vage werkwoorden, normalisaties, alles of niets uitspraken, uitspraken van mogelijkheden en onmogelijkheden, gedachtenlezen en eeuwige waarheid. Evalueer jouw persoon: persoonlijke verzorging, kleding, lichaamshouding, oogcontact, de manier waarop je interesse toont en niveauverschillen weet te overbruggen om tot gelijkwaardig gedrag te komen. Laat zien of de klant wel of niet de unique link heeft gevolgd. Verklaar op basis van het gespreksverslag waarom de link wel of niet gevolgd is.

Opmerkingen:

Duur video: maximaal 10 minuten. Vertel jouw eigen verhaal: Jouw keuzes, jouw voorkeuren. Let op: Deelname aan de Growth Hackaton Week is verplicht. Neem je niet deel aan e activiteiten in deze week dan ontvang je het eindcijfer 1 voor de individuele opdracht.

Inleveren • Upload de uitgewerkte opdracht hier uiterlijk a.s. maandag (week 26).

Huiswerk Werk de opdracht uit totdat je tevreden bent.