PRIJZEN

Vicky Fasten

60 minutenWat gaan we bespreken?

1. Theorie versus praktijk

2. Hoe bepaal je jouw prijs?

Prijsstelling behoefte ondernemer

(taakstellende begroting)

Prijsstelling marktpositie (strategie)

Olav VelthuisCommerciele galleries en de constructie van waarde

Hans AbbingWaarom zijn kunstenaars arm?

De uitzonderlijke economie van kunst.

PraktijkRembrandt van Rijn en Damien Hirst (marktwaarde)

Azart Ship of Fools (prijs per kilo)

Donatie na voorstelling (beleving)

China, Rusland en Dubai (opkomende markten, niet duurzaam)

Lowlands (koop nu nog met 6%! ludieke actie)

Prijsopbouw (combinatie van vaste prijs en variabele prijzen)

Flexibele prijzen (Ryan Air, verschillende stoelprijzen)

All you can eat sushi (prijs per overgebleven sushi’s)

Praktijk

Wees creatief en gebruik modellen uit

andere branches/sectoren.

Hoe bepaal je jouw prijs?Prijs staat niet op zichzelf

Altijd afhankelijk van externe factoren

Doe onderzoek naar deze bepalende factoren

‘Ik wil kunnen leven van mijn werk’

Wat is de waarde van je levensstandaard?

Dus hoe hard moet je werken?

Hoe bepaal je jouw prijs?Prijs staat niet op zichzelf

Altijd afhankelijk van externe factoren

Doe onderzoek naar deze bepalende factoren

‘Ik durf niet zoveel te vragen’

Durf je niet of weet je niet wat je vraagt?

Denk je dat je klant het te duur vindt of weet je dat?

Hoe bepaal je jouw prijs?Prijs staat niet op zichzelf

Altijd afhankelijk van externe factoren

Doe onderzoek naar deze bepalende factoren

‘Ik vind dat mijn werk minimaal zoveel waard is’

Wat vindt je klant? Luister naar je klant. Wat is zijn wens,

behoefte of vraag?

Know your customer

Hoe bepaal je jouw prijs?1. Prijsstelling vanuit de privébehoefte van de ondernemer:

Taakstellende begroting

2. Prijsstelling marktpositie

Strategie

Taakstellende begroting

Netto jaarsalaris

+35%

Bedrijfskosten

Inkoopwaarde

+ 19% BTW

Bruto omzet

Taakstellende begroting

Netto jaarsalaris

+35%

Bedrijfskosten

Inkoopwaarde

+ 19% BTW

Bruto omzet

18.000,-

6.300,-

7.860,-

10.800,-

8.162,40

51.122,40

1.500,-

525,-

655,-

900,-

680,20

4.260,20

Per jaar Per maand

StrategieCost Based Strategy

Value Based Strategy

Cost Based StrategySlim inkopen en slim verkopen

Focus op goedkope prijsstrategie

Cost Based Strategy

Formaat factor (Inge Zwiers)

(formaat factor x materiaalkosten)

x uur factor x algemene kosten (5%)

+ BTW (19%)

Bron: BBK Krant februari 2010

(75 x 128) x 0,4 x 5%

+ 7664.798,-*

* Voor een schilderij kleiner dan 150 cm bij

150 cm waar 32 uur aan is gewerkt.

Value Based StrategyWaarde voor je klant

Waarde voor andere partijen

Combinatie van product en dienst

Value Based StrategyAspecten van waarde/propositie

1. Inhoud

2. Vorm

3. Promotie

4. Prijs

Afsluitende tips• Vergeet niet je prijsttoename per jaar (1,5% - 8%)

• Hoe zit het aan de inkoopkant? Onderhandel over de

prijzen bij je leveranciers. Oefening baart kunst.

• Zorg dat je voorbereid bent en laat je niet verassen

• Geef eerder een kado dan korting op je prijs!

• Als een klant ‘nee’ of ‘te duur’ zegt dan begint het

verkoopproces pas!