Presentatie Verkoop nieuwe stijl bij Automotions Groep

download Presentatie Verkoop nieuwe stijl bij Automotions Groep

of 12

  • date post

    18-Dec-2014
  • Category

    Automotive

  • view

    122
  • download

    1

Embed Size (px)

description

Onlangs een presentatie gehouden bij de Automotions Groep in Goes

Transcript of Presentatie Verkoop nieuwe stijl bij Automotions Groep

  • Verkopen online!Van nieuwe autos

  • Presentatie voor Automotions Groep

    Over mezelf

    Autocon 2013 best practices uit de VS

    Werkwijze Nieuweautokopen.nl direct sales

    Conversie optimalisatie

  • Presentatie voor Automotions Groep

    Linkedin.com/nieuweautokopenTwitter: @nieuweautokopenWeblog: weblog.nieuweautokopen.nlFacebook.com/nieuweautokopen

    Werkzaam in de Automotive vanaf 1996, begonnen als pompbediende bij Pouw Zwolle.

    SsangYong en Chrysler dealer Voorzitter SsangYong Dealervereniging Schade herstelbedrijf

  • Autocon2013 best practices

    Cultuur in het dealerbedrijf is het moeilijkste aan te passen om succesvol te zijn

    De menselijke eigenschap is: Elke lead te kwalificeren voordat je belt

    33% van de dealerleads koopt pas tussen de 61 en 120 dagen na het insturen van de lead

    55% is na 7 dagen nog aan het shoppen

    22% koopt bij de dealer met de laagste prijs, 78% dus niet

  • Autocon2013 best practices

    42% koopt een gebruikte auto na het insturen van een nieuwe auto lead

    Effort wint het structureel altijd ten opzichte van prijs

    Leads uit eigen dealer website converteren hoger qua ratio (ZMOT)

    Profit Leak: Een telefoon en leadopvolgings proces

    Altijd drie aanbiedingen mailen (gewenst, boven en onder)

    http://www.youtube.com/watch?v=IIFBwIAdpu4
  • Autocon2013 best practices

    2 Honda dealers

    Closing ratio van 27% op alle leads! (telefoon, E-mail en showroomtraffic)

    Verkoopleider introductie en BKA! (Belangrijkste Koop Argument)

    3 stappen proces inzake korting, met vaste prijs voor de inruilauto

    Na 24 uur wordt de offerte opgevolgd door de verkoopleider

    26 mijl is de oorlogszone

    Elke dag, 1 uur training voor de verkopers

  • Werkwijze Nieuweautokopen.nl

    Basis van select aantal merken, andere merken worden uitbesteed

    lead wordt binnen 15 minuten gebeld (6x

  • Website Conversie

    25 000 dealer en universele website onderzocht

    NAW + E + T = 100%

    Elke nieuwe vraag = - 11%

    Commentaar veld toevoegen aan je e-mail formulier = +21%

    Voordeel vergroten, eigen prijs verkleinen? = + 28%

    Prijs maken als 12.000,00 ipv 12.000,- = +11%

    E-mail formulier als verhaal ipv invulvelden = +10%

  • Verkopen Online

  • Verkopen Online

  • Verkopen Online

  • Verkopen online!Vragen?