Presentatie seminar opnieuw je bedrijf uitvinden wtt seminars 2013
-
Upload
wtt-insights -
Category
Documents
-
view
219 -
download
2
description
Transcript of Presentatie seminar opnieuw je bedrijf uitvinden wtt seminars 2013
Opnieuw je bedrijf uitvinden
twitter: #groeiwtt
Directeur ABN AMRO Irene Curiel – van Dijk
Welkom
twitter: #groeiwtt
twitter: #groeiwtt
3
Dagvoorzitter Michiel Muller @mgmuller
Opnieuw je bedrijf uitvinden
twitter: #groeiwtt
Tango
5
1999 2000 2001 2002 2003
Oprichting
Opening 1e Tango in
Nijmegen
17 stations
1e site in België
57 stations in NL en België
1e site acquisitie in Spanje
44 stations
2012
Feb ‘13: circa 150 stations
Route Mobiel
6
7
# Members 160 landen, 14 talen
2.000.000 Bezoekers per maand
40.000.000 Pageviews per maand
De Ondernemersroute©
8
De Ondernemersroute©
9
De Ondernemersroute©
10
De Ondernemersroute©
11
De Ondernemersroute©
12
#groeiwtt
13
@wttinsights
Login: aawtt2013 Password: ahoy2013
2 1 3
5 4 6
0 * #
8 7 9
Groeistrategieën door vernieuwing van uw business model
Programma
Yousri Mandour – ICSB Marketing
Groeimodellen
Robbert Willems - TARQ
Een ander verdienmodel
Aan de slag!
Met uw eigen businessmodel
14
Yousri Mandour #yousrimandour
Groeimodellen
twitter: #groeiwtt
Mijn thuishonk:
ICSB Marketing en Strategie
Rotterdams adviesbureau voor
marketing- en strategische
vraagstukken
- Innovatie
- CRM & klantrelatie
- Strategie & planning
- Branding & positionering [email protected] @yousrimandour
16
Zijn traditionele keuzes nog voldoende voor groei?
17
18
19
Succes door verandering van het businessmodel
20
Groei door vernieuwing van uw businessmodel
21
Wat bedoelen we met een businessmodel?
22
Eenvoudige voorstelling van de manier waarop een organisatie waarde creëert, levert en behoudt
Doelgroep & relatie
23
Aanbod & kanalen
24
Verdienmodel
25
Bronnen & partners
26
Het Businessmodelwiel
27
Groeimodel 4. Inefficiënties vervangen
28
29
De uitdaging
Prefab hotelkamerunits
30
On site constructie
31
32
33
34
35
36
Bronnen & partners
37
Hotelconcept opnieuw
uitvinden: Prefab units
Doelgroep & relatie
38
Focus op waardebewuste ‘mobile citizens’
Aanbod & kanalen
39
‘Affordable luxury for the people’
Verdienmodel
40
Belangrijkste kostendrijvers
(bouw, personeel en distributie)
aangepakt
3 vormen van waardecreatie
41
1. ‘Doe het zelf beter’
42
Op zoek naar de onbenutte kracht in de eigen organisatie
2. ‘Doe het samen beter’
43
Op zoek naar verbeteringen in de totale waardeketen van grondstof tot eindbeleving van
de gebruiker
3. ‘Maak het beste mogelijk’
44
Optimaal in behoeften voorzien los van de huidige
organisatie- en ketendynamiek
Het Businessmodelwiel
45
12 strategische groeirichtingen
46
twitter: #groeiwtt
47
Robbert Willems #robbertwillems
Een ander verdienmodel
twitter: #groeiwtt
Wie is Robbert Willems
Robbert Willems, mede-oprichter
Twee studerende kinderen
Rotterdammer en Feyenoord
Restaureer zelf een oude auto
Sinds de vorige ijstijd werkzaam in IT
Sommige hypes doe ik niet aan mee …eet GEEN sushi
Tja …ik golf…dat dan weer wel.
49 @robbertwillems TARQ.IT nl.linkedin.com/in/robbertwillems/
Steeds meer directies willen dit!
50
Vast bedrag voor hun IT omgeving per maand, altijd
Geen uren facturen
Geen beheer, geen IT personeel
Incl. alle werkplek- en serverlicenties
Mens op de helpdesk kunnen bellen, gratis en zonder 0900
Ook mijn eigen bedrijfsapplicaties in jullie TARQ-Cloud
Regel mijn Back-up en doe dat veilig !
Regel mijn beveiliging
Ik wil € 0,00 investeren in centrale IT
Wij willen overal werken
“Regel het gewoon!” @robbertwillems TARQ.IT nl.linkedin.com/in/robbertwillems/
ICT managers bieden veelal dit……
51
Dure projecten
Geen goede afbakening, nooit af
Licenties die niet kloppen
Kostenpost personeel
Stroom aan offertes waar ik als directeur steeds JA op
moet zeggen.
Altijd boven budget
Deadlines worden nooit gehaald
“Nee, zo doen wij dat hier niet!
Dát ondersteunen wij niet”
Manager
NEE-afdeling
@robbertwillems TARQ.IT nl.linkedin.com/in/robbertwillems/
Vroeger 1993-2006
Prijzen hoog
Product marges gezond
Aantallen hoog
Omzet producten goed
Omzet goed
Veel en dure medewerkers noodzakelijk
Alles project; zeer hoge voorfinancieringskosten
Veel “uurtje factuurtje”
52 @robbertwillems TARQ.IT nl.linkedin.com/in/robbertwillems/
Wat deden veel concurrenten?
53 @robbertwillems TARQ.IT nl.linkedin.com/in/robbertwillems/
Gisteren 2006-2009
Prijzen - 75 %
54
Marges - 84 %
Aantallen - 300 %
Omzet producten - 400 %
Omzet uren - 500 %
@robbertwillems TARQ.IT nl.linkedin.com/in/robbertwillems/
Hoe zou het over een paar jaar zijn?
Prijzen hoog?
Product marges gezond?
Aantallen hoog?
Omzet producten goed?
Omzet goed?
Nieuwe aanbieders?
Ander marktmodel?
55 @robbertwillems TARQ.IT nl.linkedin.com/in/robbertwillems/
Uitweg is dichtbij
56
Nergens goedkoper !!!
Goedkoop is geweldig !!!!
@robbertwillems TARQ.IT nl.linkedin.com/in/robbertwillems/
Uitzicht ---- faillissement
Oh, wat vervelend voor je en waar
woon je nu?
Uw klanten vinden het heel erg maar
wachten niet op u …
Openstaande posten…
57
Eindelijk tijd voor ons gezin....
EINDELIJK LEEG !
@robbertwillems TARQ.IT nl.linkedin.com/in/robbertwillems/
WIJ ZIJN SAAI!!!!!!
58 @robbertwillems TARQ.IT nl.linkedin.com/in/robbertwillems/
Onze uitweg: alles anders, kan dat?
Businessmodel
99% ombouwen; geen traditionele IT maar Werkende Werkplek®
De nadelen ombuigen in onze voordelen
Geen “uurtje factuurtje”
Geen projecten
Noodzaak tot kwaliteit inbakken in het eigen Businessmodel
Onderneming
Grotendeels ombouwen
Medewerkers overtuigen
Alle nadelen bij de concurrent laten liggen
Verbouwen terwijl alles open is
Verder investeren in kwaliteit
Investeren tot de rand nu het nog kan, beste van het beste 59
Haast maken want gisteren is erg lang geleden
1998: 4 september oprichting
1999: aangeboden aan Yahoo
1999: te koop aangeboden aan Excite voor $ 750.000
2012: Omzet $ 50,7 miljard
Winst $ 10,7 miljard
Medewerkers # 53.861
60 @robbertwillems TARQ.IT nl.linkedin.com/in/robbertwillems/
Gratis voor u
61
Gmail, Google, Gears, Orkut, Google Talk, Google Video, Google Maps, Google Local,
Streetview, Google Earth, Google Analytics, Google Picasa, Translate, SketchUp, Checkout,
Code Search, Drive, Spreadsheets & Presentations, Base, Books, Desktop, Froogle, Trends,
Sets, Groups, Images, News, Reader, Toolbar, Blogger, DoubleClick, Alerts, FeedBurner,
YouTube, Agenda, Chrome, Android, Sites, Squared, Wave, DocVerse, ……….
@robbertwillems TARQ.IT nl.linkedin.com/in/robbertwillems/
Niets is zeker
62
Lifecycle manager Apple.com zoekt nieuwe baan....
@robbertwillems TARQ.IT nl.linkedin.com/in/robbertwillems/
Vanmorgen
Alles is transparant
Gaat heel snel
Veel is al gratis,
wordt alles gratis?
Economie?
Stabiel beleid?
63 @robbertwillems TARQ.IT nl.linkedin.com/in/robbertwillems/
Stabiel?
64 @robbertwillems TARQ.IT nl.linkedin.com/in/robbertwillems/
2013 – 201x Ga uit van eigen kracht
Snelheid houden & voorblijven
Dubbel voordeel;
o wij zijn slanker en een hechter team
o concurrent heeft de peren
o concurrent heeft eigen liquide middelen opgebruikt
Veel beter te plannen
Klant is veel sneller klant
Meer klanten met meer tevredenheid
Altijd haast maken, anders komen ze dichtbij
Aanvullende en nieuwe producten !
65 @robbertwillems TARQ.IT nl.linkedin.com/in/robbertwillems/
Economie zit tegen of mee?
Vasthouden en Focus
o TARQ Werkende Werkplek®
Nieuwe producten
o Back-up en uitwijk platform
o Cloud consultancy
o Meerdere datacentra
66 @robbertwillems TARQ.IT nl.linkedin.com/in/robbertwillems/
Bedankt
Goede zaken!
67
@robbertwillems
TARQ.IT
nl.linkedin.com/in/robbertwillems/
TARQ.NL
@robbertwillems TARQ.IT nl.linkedin.com/in/robbertwillems/
twitter: #groeiwtt
68
Zelf aan de slag
twitter: #groeiwtt
Zelf aan de slag
Wat wijzigt in uw businessmodelwiel als vanaf morgen:
U zich 100% gaat richten op niet-klanten (Doelgroep en relatie)
U nog maar 1 product op het schap heeft staan (Aanbod en kanalen)
Uw klant niet langer betaalt (Verdienmodel)
75% van uw huidige bedrijfsactiviteiten uitbesteed aan derden
(Bronnen en partners)
70
twitter: #groeiwtt
71
Richard Krajicek
Toernooi update
twitter: #groeiwtt
Opnieuw je bedrijf uitvinden
twitter: #groeiwtt
Tot ziens
twitter: #groeiwtt