Wie nergens voor staat valt voor alles

Waar gaan we het over hebben?

> Wat is marketing?

> Wat is positioneren?

> Waarom positioneren?

> Hoe kom je tot een positionering?

> Wat levert het je op?

Heb je je ooit afgevraagd?

> Hoe de potentiële klant zich op de markt oriënteert?

> Welke koopcriteria de potentiële klant hanteert?

> Of de potentiële klant je kent?

> Welk beeld de potentiële klant van je heeft?

> Waarom deze klant voor je zou moeten kiezen?

> Hoe je je gewenste identiteit bij deze klant over

kunt brengen?

Wat is marketing?

Strategische marketing geeft antwoord op de vraag

> welke posities je

> op welke markten

> met welke middelen

> op welke tijdstippen

> op korte én langere termijn wilt innemen?

Wat is marketing?

Marketing = keuzes maken

> Productleider, kostenleider of klantrelatie

> Groeien, stabiliseren of krimpen

> Nieuwe klanten / producten, huidige klanten / producten

> Brede doelgroep of nichemarkt

> Breed productenpakket of smal productenpakket

> Massamedia of persoonlijke communicatie

Wat is positioneren?

Positioneren

=

Bewuste keuzes maken

Wat wil ik zijn voor wie?

Wat is positioneren?Doelgroep

wensen + behoeften

Concurrent Product

Positie van het product / dienstin het hoofd van de consumentten opzichte van de concurrent

Waarom positioneren?

> Aanspreken duidelijke doelgroep

> Opvallen tussen uw concurrenten

> Efficiënt inzetten van energie en geld

> Gebruik maken van kansen en sterktes

> Om ook op termijn te kunnen overleven….

Hoe kom je tot een positionering?

Er zijn vier belangrijke vragen:

> Wat wil ik zelf?

> Wat vraagt de markt?

> Waarop baseren klanten hun keuze?

> Wat doen mijn concurrenten?

Wat wil ik zelf?

Doe zelfonderzoek

> Waarin ben ik sterk?

> Op welke termijn wil ik succesvol zijn?

> Wanneer ben ik succesvol volgens mezelf?

> Sta ik achter een keuze als kostenleider,

productinnovator of klantenpartner?

Wat vraagt de markt?

Zoek informatie via het internet, brancheverenigingen, etc.

> Welke trends zijn zichtbaar?

> Wat zijn kansen / bedreigingen?

> Zijn internationaal ontwikkelingen gaande?

Waarop baseren klanten hun keuze?

Praat met je (potentiële) klanten

> Wie zitten binnen de Decision Making Unit?

> Welke koopcriteria hanteren ze?

> Waarom hebben ze voor je gekozen? Of juist niet?

> Hoe rationeel wordt deze keuze gemaakt?

Wat doen mijn concurrenten?

Praat met (potentiële) klanten:

> Wie staan op de beurzen / in de vakbladen?

> Wie kom je tegen bij offertetrajecten?

> Welke concurrenten nemen je klanten in overweging?

> Wat zijn je sterke en zwakke punten?

Maak een positioneringsschemaDuur

Smalassortiment

Breed assortiment

Goedkoop

Maak keuzes!

> Waarmee kun je je onderscheiden?

> Sluit dit aan bij de koopcriteria van de klant?

> Zijn hierin nog weinig concurrenten actief?

> Zijn er voldoende toekomstmogelijkheden?

> Hoe ga je dit naar buiten brengen?

> Door middel van je presentatie en communicatie

Communiceer je keuze consequent!

Positioneren / marketing is....

een kwestie van

> keuzes maken op basis van analyse

> een strategie bepalen en volgen

> uw positie t.o.v. concurrenten duidelijk maken

> klantenbehoeften omzetten in opdrachten

Nu en op de lange termijn....

Wat levert je dit op?

> Je doelgroep wordt duidelijker.

> Je aanbod wordt breder / smaller / dieper.

> Je communiceert duidelijk naar de markt.

> Je zet je geld en middelen efficiënt in.

Een ‘passende’ klant weet je te vinden.

Zijn er vragen?

Heel erg bedankt voor jullie aandacht