Bedrijvencentra: spil in een nieuw ecosysteem

Sebastiaan Willemsen

Conclusie: paradigma verandering

Vastgoed als commodity (grondstof)

Een warm nest is niet perse wat klanten nodig hebben.

Vastgoed als hub (spil in het wiel)

De juiste positionering in het netwerk is van levensbelang.

Onderwerp van de dag

De Relatie tussen Bedrijvencentra en Economische ontwikkelingen

Afbakening:

Inzoomen op:

de doelgroep van startende en kleine ondernemingen.

de rol die gespeeld kan worden in de dynamische

omgeving van starters, groeiers, stoppers en doorstarters.

Ontwikkelingen kantoormarkt

Stijgend aanbod m2

Dalende vraag

Stijgende leegstand

Dalende prijzen

Startende en kleine bedrijven

0

60,000

120,000

180,000

2010 2011 2012 2013 2014 2015

Starters

0

500,000

1,000,000

1,500,000

2,000,000

2010 2011 2012 2013 2014 2015

Bedrijven

De doelgroep groeit…

…is er meer aan de hand?

0

200,000

400,000

600,000

800,000

1,000,000

1,200,000

2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

1 Duidelijke groeimarkt

1 werkzaam persoon 2 werkzame personen

3 tot 5 werkzame personen 5 tot 10 werkzame personen

10 tot 20 werkzame personen 20 tot 50 werkzame personen

Grondstoffen

delf

Goederen

maakgrondstof

Massaproductie

maatwerk

Toegevoegde waarde

Diensten

levergrondstof

Beleving

creëer

maatwerk

Agrarische economie

Industriele economie

Diensten economie

Ervaringeneconomie

Kantoorgebouw

bouw

Modulair aanbod

verdeel

Serviced offices

ondersteun

Ecosysteem

co-creëer

Hier en Nu

De ontwikkeling van economische waarde

Autonome trends: nieuwe economie

• Bedrijfsleeftijd van 45 naar 15 jaar

• Instabiele financiële wereld

• Relationship marketing

• Netwerk economie

• Doorzichtigheid

• Virtualisatie

• Self-service

Wat zegt de wetenschap?

Wie wil in een bedrijvencentrum?

• 2 of meer personen

• Mobiliteit

• Straal van 10 km

• Prijs is belangrijke 4de plek

• Meer kwaliteit tegen zelfde prijs

• 21% van verhuizers

Relevante feiten

• 30.000 starters met 2-9 personen

• (Hoge) scholen zoeken aansluiting

• Rijksoverheid ontwikkelt beleid

• Vergroot ondernemersvaardigheden

• Financiële mogelijkheden

• Kennisdeling

• Vanuit uitkering meer levensvatbaar

maatwerk

Toegevoegde waarde

Serviced offices

ondersteun

Ecosysteem

co-creëer

Hier en Nu

De ontwikkeling van economische waarde

Een paar vragen tussendoor:

1. Waarom zeggen ZZP-ers niet dat ze zich in een

bedrijvencentrum willen vestigen op de vorige dia?

2. Hoeveel van die 450.000 ZZP-ers hebben bij jullie nu

eigenlijk letterlijk of figuurlijk onderdak gevonden?

3. Wat zijn je vernieuwende activiteiten geweest om in te

spelen op de behoefte van deze groeimarkt?

4. Wat is je toegevoegde waarde voor dit marktsegment?

Wat is dat ecosysteem dan?

• Samenhang van bedrijven, klanten, gemeenten, scholen, bedrijvencentra, toeleveranciers, rijksoverheid, technologie, wet- en regelgeving, ict- en fysieke infrastructuur, relationele netwerken, brancheverenigingen, vakbladen, etc.

• Diensten, producten, informatie en vertrouwen worden uitgewisseld

• Pro actief gedrag resulteert in een goede positie in het netwerk

• Einde zero-sum-denken

• Meerwaarde vinden naast core business: vindt gezamenlijk belang.

• Gemeente, bedrijvencentrum en kleine ondernemer voor allemaal is het voortbestaan van de kleine ondernemer een gezamenlijk belang

Samengevat:

een sterk ecosysteem is een levensvatbare bodem voor kleine bedrijven

Waarom?

• In belang bedrijvencentrum: continuïteit

• In belang doelgroep: continuïteit en groei

• In belang gemeenten: sociale en economische doelstellingen

• In belang opleidingsinstituten: aansluiting met samenleving

• In belang KvK: die zoeken altijd naar een reden van bestaan ;)

• In belang toeleveranciers: continuïteit

Samengevat: iedereen heeft er belang bij!

To do lijst • Wees zichtbaar:

• Stel je bedrijf open voor lokale bijeenkomsten

• Geef seminars ism KvK of stel je ruimte beschikbaar

• Organiseer zelf relevante bijeenkomsten

• Wees interactief op social media

• Lanceer een app voor je flexibele verhuur

• Sluit je aan bij nieuwe initiatieven

• Werk samen met je gemeente (bijv. starters uit een uitkeringssituatie begeleiden)

• Cold call ieder kwartaal startende bedrijven van 2 tot 10 personen, binnen een straal van 10 km (KvK bestand)

• Out of the box oplossingen voor starters en ZZP

Out of the box oplossingen

• Starterspakket / ZZP-pakket

• Stappenplan

• Korting voor een jaar

• Inschrijfadres voor bank, KvK, Belastingdienst en andere.

• ICT mantelcontract: telefonie, laptop, officepakket, voordelig en flexibel af te nemen (ismlokale leverancier bijv.)

• Gratis advies van belastingadviseur met checklist voor jaarcyclus en administratietips

• Deelauto met reservering app (ism greenwheels)

• Coöperatieve ziekenkosten verzekering voor ZZP-ers

• Businesscoach inloopsessies (ism KvK)

• Virtueel kantoor (postadres met flexplek op afroep via app)

• Stagairs aanbod vanuit Universiteit, Hoge Scholen, ROC.

Actuele rapporten & onderzoeken

Wissel business cards uit om alle documenten per mail te ontvangen.

Dank