Dia 1Dia 1Dia 1

Meer omzet door samenwerking

Dia 1

Amsterdam, 5 juni 2014Jan Wietsma AA

Dia 2Dia 2Dia 2Dia 2

Voorstellen

- Kennispartner Full•Finance- Voorzitter stichting Kredietpaspoort- Bestuurslid NBA-AiB- Lid raad van advies Financieringsdesk- Redacteur Accountancynieuws- Blogger De Online Accountant

Dia 3

Verdienmodel onder druk Accountancynieuws: 1 november 2013

Dia 4

Samenwerken in de accountancy

• Er is al heel wat samenwerking• Enkele voorbeelden

Dia 5

Samenwerken in belangenbehartiging

Dia 6

Samenwerken als kantoren

Dia 7

Samenwerken met innovatie

Dia 8

Samenwerken in franchise

Dia 9

Samenwerken in inkoop

Dia 10

Samenwerken in automatisering

Dia 11

Samenwerken voor de eigen financiering

Dia 12

Samenwerken in administreren

Dia 13

Samenwerken in verantwoording

Dia 14

Samenwerken voor efficiënte heffing

Dia 15

Waarom werken accountants samen? (1)

• Belangenbehartiging (Novak, Stichting Accountantsbelang)– Politiek– Branchevereniging– Beroepsorganisatie– Banken

• Kantoren (SRA, Extendum, Auxilium)– Kwaliteit– Marketing– Belangenbehartiging

• Innovatie (#Tuacc)– Nieuwe technieken en methodieken

Dia 16

Waarom werken accountants samen? (2)

• Franchise (Online accountants MKB, Finivion, 4you)– Delen investeringen– Zelfde werkwijze

• Inkoop (Bij Boris)– Minder kosten

• Automatisering– Delen investeringen– Zelf niet het wiel hoeven uit te vinden

• De eigen financiering (Crowdfunding)– Potentiële klanten betrekken

Dia 17

Gedwongen samenwerking ?!

• Administreren (ReferentieGrootboekSchema)– Lagere frictiekosten in de registratieketen– Normenkader

• Verantwoording (SBR)– Lagere frictiekosten in de verslagleggingketen– Normenkader

• Horizontaal Toezicht– Efficiency– Normenkader

Dia 18

Werkt het ook?

• Optimaal? • Rendement?

Dia 19

Resultaat samenwerking in accountancy vaak

Dia 20

Oorzaak?Penny Wise Pound Foolish

Dia 21

Oorzaken

• Alleen oog voor het eigen voordeel• Eerst zien dan geloven• Te snel resultaat willen zien• Vooraf zekerheid willen hebben over resultaat• Regierol wel claimen maar niet nemen• Korte termijn denken• Gebrek aan focus• De rol in de keten overschatten • Niet buiten kaders kunnen of willen denken• Geen investeringsbereidheid• Geen sense of urgency• Geen businesscase• Gebrek aan lef, niet doorpakken

Dia 22

De kost gaat voor de baat

Dia 23

Uit de eigen praktijk

Dia 24

Betrokken partijen

• 15 ondernemers uit mkb met verschillende achtergronden (accountancy, marketing, ict, financiering, netwerken, ontwikkelingssamenwerking)

• Ketenpartijen(overheid, banken, belangenbehartigers ondernemers, adviesinstanties overheid, politiek, toezichthouders, hogescholen en universiteiten, kvk, nieuwe toetreders, financieringsmarkt, belastingdienst, softwareleveranciers, sbr, accountants etc.)

• Allemaal eigen belangen, prioriteiten, legacy, oplossingsrichtingen

Dia 25

Zoveel mensen, zoveel wensen

Dia 26

Probleemanalyse

Dia 27

Idee

Dia 28

Wie zijn er allemaal bij betrokkenWaar lopen deze partijen tegen aan

Dia 29

Bepaal

Shareholders Stakeholders

Dia 30

Welke puzzelstukjes zijn er al

Dia 31

Idee blijkt de oplossingrichting?

Dia 32

Benoem de persoon die het meeste baat heeft bij de oplossing

Dia 33

Werk idee samen uit

• Kredietpaspoort drie pijlers:– Governancestructuur

• Ministerie, banken, KvK, MKB-Nederland– Merkpositionering

• Ondernemers, coöperanten– Technische realisatie

• Softwareleveranciers, ondernemers, coöperanten

Zorg dat iedereen op de hoogte blijft

Dia 34

Houd de regie

Dia 35

Blijf denken vanuit het belang van de ketenHoud respect voor ieders rol

Dia 36

Maak jezelf niet te groot

Dia 37

Houd iedereen betrokken

Dia 38

Leer van je fouten

Dia 39

Houd focus

Dia 40

Geduld

Dia 41

Deel het resultaatSucces kent veel vaders

Dia 42

Leiderschap

Dia 43

Samenwerken in de accountancy

Behoefte Kansrijk

Dia 44

Het onderzoeken waardTwee voorbeelden

Dia 45

Samenwerken voor het vergroten van de kwaliteit en efficiency

Audit Expertise Centrum– Wta-controles– Vaktechniek– Nieuwe controletechnieken– Faciliteren accountancylab

• Samenwerken met hogescholen en universiteiten• Samenwerken met technologische partners

Dia 46

Samenwerken voor de financiële huisartsfocus en efficiency

• De financiële polikliniek– Fysieke ontmoetingsplaats– Direct doorverwijzen en behandelen– Dossierdeling– Accountant, administrateur, advocaat, hrm, financiële

planning, financiering

Dia 47

Zet uzelf niet op een zijspoor

• Sluit u aan bij bestaande of nieuwe initiatieven ook al voelen ze gedwongen aan:– SBR– ReferentieGrootboekSchema– Zeker online

• Maak budget vrij (tijd en geld)

Dia 48

Voorzichtig beginnen?

• Participeer in een van de volgende overleggen van Full•Finance:– Kantooroverleggen eigenaren en bestuurders– Vaktechnische overleggen (fiscaal en accountancy)– Complianceoverleg– ICT-overleggen

• Sluit u aan bij de Novak:– Belangenbehartiging mkb-accountant– Kwaliteitshandboeken– Kantoorondersteuning

Dia 49

Dia 50

Vragen?

Dank voor uw aandacht