Internationaal ondernemen

Hans van der VeenInternational Trade Consultant

2 Voettekst presentatie Datum presentatie

Douanezaken

Import binnen de Europese Unie Import vanuit buiten de Europese Unie

Internationale handel in de Europese Unie

Geen grenzen meer tussen de EU-lidstaten

Geen douane, maar wel administratieve verplichtingen

Intracommunautaire transacties:- Intracommunautaire leveringen (export)- Intracommunautaire verwervingen (import)

Import van buiten de Europese Unie

Bij import van goederen van buiten de EU:

- Aangifte ten invoer - Documenten- Invoerrechten - BTW- Andere heffingen

Aangifte ten invoer bij de douane: - Zelf doen of uitbesteden aan een douane-expediteur?

- Rol van de douane-expediteur

CE Markering

CE-markering

Wat is CE-markering?

CE-markering: keuring en certificatie

Europese normen

CE is geen kwaliteitsmerk!!

Info : www.evd.nl/CE-markering

Wet- en regelgeving

Aan welke eisen moet het product voldoen?

- Warenwet

- CE-markering

- Verpakkingseisen

- Etiketteringseisen

- Milieueisen

- Kwaliteitseisen

Productaansprakelijkheid

Internationaliseringsplan bij exporteren

1. Inleiding

2. Motivatie

3. Projectomschrijving

a. Welk product wil je gaan exporteren

b. Op welke doelgroep is je plan gericht qua sector en/of segment

c. Welk land of deelregio

d. Welke doelstellingen heb je?

Internationaliseringsplan

SWOT Analyse

a. Strengths

b. Weaknesses

c. Opportunities

d. Threats

Internationaliseringsplan

Praktische benadering van de buitenlandse markt

Doelgroep bepaling

Positionering

Productbeleid

Prijsbeleid

Plaats/Distributiebeleid

Promotiebeleid

Internationaliseringsplan

Financiën

a. Wat is de beoogde projectopbrengst?

b. Wat zijn de kosten van het bewerken van je nieuwe doelmarkt?

c. Maak een begroting van de uitvoering van het plan

Internationalseringsplan

Actieprogramma

a. Marktbewerking

b. Partnerselectie

c. Beurzen

d. Presentatiemateriaal

e. Juridisch advies

f. Octrooi, merk- en modelregistratie

Marketing

• De marktomgeving

• Fase van economische ontwikkeling

• Economische infrastructuur

• Koopkracht van consumenten

USP – Unique Selling Points

• Waarom ben je uniek?

• Waarom kiest iemand voor jou?

• Uniek is meer dan anders!

• Uniek is niet altijd tastbaar!

• Creëer je eigen USP

• Gebruik je USP

Een letter of Credit (L/C) Exporteur

Begunstigde

van het krediet

Adviserende

bank

Importeur

Opdrachtgever

van krediet

Krediet

openende bank

1

2

2

2

3/5

44

44

44

Logistiek

A. Eigen vervoer

B. Vervoer uitbesteden

C. Incoterms 2010

EXW ?

CIF ?

DDP ?

Exporteur Importeurvervoerder

Carriage of goods

Risks

Costs

EXWShanghai

Exporteur Importeurvervoerder

Risks

CIFRotterdam

Carriage of goods

Cost

Exporteur Importeurvervoerder

DDPAlmere

Carriage of goods

Cost

Risks

Economie

Binnen de economische wetenschap zijn er twee belangrijke kernthema's t.w. :

aanbodzijde van het economisch systeem.

vraagzijde van het economisch systeem.

Vraag en aanbod komen samen op de markt.

Door vraag en aanbod samen ontstaat de prijs van een product.

Cultureel/Sociaal

• Omgangsvormen

• Gewoontes

• Argwaan

Marktfactoren

• De marktomgeving

• Economische ontwikkeling

• Infrastructuur

• Koopkracht

Maak een gedegen im- of exportplan !

Ken je in- of externe markt !

Stel altijd een contract op met je leverancier/distributeur !