Presentatie Haal jij alles uit LinkedIn?

Index-slide

Haal jij alles uit LinkedIn?

Korte intro

• Wie ben ik?

LinkedIn feiten

• De cijfers en waarvoor gebruiken we LinkedIn?

Hoe maak je een goed profiel?

• De belangrijkste onderdelen

Vergroot je netwerk

• Handige tips

• Adverteren

Stellingen

100% beeld

Even voorstellen

Grafiek-slide

LinkedIn cijfers

Wereldwijd 347.000.000 LinkedIn-leden

Grafiek-slide

LinkedIn cijfers

Ruim 5,3 miljoen LinkedIn-leden in Nederland

50% tekst / 50% beeld

LinkedIn cijfers – LinkedIn enquête Richard van der Blom (1000 respondenten)

• 75 % van de LinkedIn-leden is tussen de 31 en 60 jaar

• Ruim 85 % heeft een HBO of WO opleiding afgerond

• Ruim 80 % heeft al langer dan 3 jaar een account

• 2 op de 3 mensen logt minimaal één keer per dag in

• Gemiddeld aantal connecties ligt rond 374

Tekstvak / 100% beeld

LinkedIn in cijfers- enquête Richard van der Blom

ZZP’er

• Personal branding 53 %

• Netwerken 38 %

• Sales/acquisitie 34 %

Medewerker in loondienst

• Netwerken 54 %

• Up-to-date houden kennis

36 %

• Personal branding 29 %

Grafiek-slide

LinkedIn cijfers

89% staat open om benaderd te worden voor ander werk

50% tekst / 50% beeld (animatie)

Company pages

148.908 bedrijven hebben een bedrijfsprofiel,

met locatie in Nederland.

(+21%)

Februari 2014, bron Multiscoop

Linkedin cijfers


Nieuwe klanten

Bijna de helft van de zelfstandig ondernemers

krijgt jaarlijks een of meerdere klanten

via LinkedIn (bron ZZP barometer).

Linkedin cijfers

100% beeld




Belangrijkste onderdelen uit

je profiel:

• Profielfoto

• Header

• Samenvatting

• Endorsement



Foto

Jouw foto moet vertrouwen

uitstralen.

• Foto = 1e indruk

• Met een foto maak je 7x

meer kans om gevonden

te worden

• Kies ‘n zakelijke uitstraling



Belangrijkste onderdelen uit

je profiel:

• Profielfoto

• Header

• Samenvatting

• Endorsement

Goede header

• Kies voor steekwoorden of

een zin met de

zoektermen waarop jij

gevonden wilt worden

• Max 120 tekens

• Header staat ook bij je

google resultaat



Samenvatting /summary

Dit is je elevatorpitch

• Wat heb je in huis?

• werkervaring

• specialisme

• Voor ZZP’er zet hierin ook

je contactgegevens

• Max 1975 woorden



Endorsement

• Mensen onderschrijven

dat jij goed bent in een

bepaald onderdeel

• Hoe meer aanbevelingen

je hebt op een bepaalde

skill hoe hoger je in de

zoekfunctie daarop naar

boven komt als expert


Vergroot je netwerk

Netwerkverdeling

• Connectie met 1e graads

• 2e graads zijn verbonden

met een 1e graads van jou.

Zij zien ook jouw updates

en je kunt deze mensen

ook uitnodigen

• 3e graads hebben een

verbinding met jouw 2e


Vergroot je netwerk

Zoeken naar …

Via advance search kun je

selecteren op bijvoorbeeld

vakgenoten in je directe

omgeving.


Vergroot je netwerk

Keep in touch!

Om je bestaande netwerk

warm te houden geeft

LinkedIn tips:

• New job

• Work anniversary

• Say Happy Birthday


Vergroot je netwerk

Maak gebruik van groepen

Door je aan te sluiten bij

relevante groepen kun je

nieuwe contacten

vinden/leggen.

Je wordt zichtbaar door:

• actief te reageren

• zelf kennis te delen


Vergroot je netwerk

Plaats zelf updates

Door zelf content te

publiceren word je ook

zichtbaar bij connecties

buiten jouw 1e graads. Dat

kan connecties opleveren.


Vergroot je netwerk

Plaats een ‘long post’

Schrijf je wel eens blogs?

Deel deze dan ook via

LinkedIn.

Dit geldt niet als duplicate

content bij Google


Meer connecties via company pages

• Goed vindbaar in Google

• Goede profilering en zichtbaarheid door status updates

• Werknemers als ambassadeurs inzetten (berichten doorzetten in eigen netwerk)

• Band opbouwen met potentiële klanten en werknemers

Februari 2014, bron Multiscoop

Netwerken

100% beeld

Social selling


Een aantal tips om verkoop te stimuleren via LinkedIn

• Omschrijf in je samenvatting goed waarvoor mensen bij jou terecht kunnen

• Voeg je contactgegevens in de samenvatting toe en zorg voor een duidelijke ‘call to action’

• Participeer in groepen. Beantwoord vragen met jouw expertise. Zo laat je zien dat jij een specialist bent.

• Laat bij klanten die tevreden zijn een ‘recommendation’ achter of vraag zelf of de klant die enthousiast is om een aanbeveling te schrijven.

• Salesnavigator: een tool om je klant te volgen en direct in te spelen op onderwerpen die er spelen.

• Adverteer in LinkedIn.

Social selling

100% tekst

Sales navigator

“Sales Navigator is een data-driven product dat de relatie tussen jou als verkoper en inkoper efficiënter en relevanter maakt. Vanuit een uitgebreide zoekopdracht kun je een prospectlijst aanmaken van contacten en bedrijven en deze vervolgens gaan bewerken (focus). Je plaatst deze in 'accounts' en vervolgens ontvang je meldingen van statusupdates en wijzigingen van deze contacten of bedrijven, zodat je geen signalen meer mist (optimaal geïnformeerd)."

"Tenslotte krijg je inzicht op welk moment je je door wie kunt laten introduceren (vertrouwen). Met de functie ‘Team Link’ kun je contacten en profielen delen met collega’s binnen je bedrijf en gebruik maken van elkaars netwerk. Hiervoor hoef je niet persoonlijk gelinkt te zijn met elkaar, waardoor ook salesprofessionals die niet op eenzelfde locatie zitten, gebruik kunnen maken van elkaars netwerk”.


Adverteren op LinkedIn

• Sponsored update (via LinkedIn ads)Gesponsorde updates staan in de newsfeeds op de LinkedIn-homepage van leden. Reactiemogelijkheden: ‘like’- ‘share’- ‘comment’ en ‘follow’.

Je kunt ook segmenteren op profiel en/of groep

• Display ads, content ads en social ads en LinkdIn pollsdiverse advertentiemogelijkheden om je bedrijf te profileren. (prijzenoverzicht)

Social selling

https://hulp.linkedin.com/app/answers/detail/a_id/11244/~/prijzen-voor-linkedin-ads-campagnes---overzicht


‘Hoe denk jij over devolgende stelling?’

Stelling 1.


‘Ik link alleen met mensen die ik goed ken’

Stelling 1.


Uit onderzoek van Richard van der Blom

Wat doe je met een uitnodiging van iemand die je niet kent zonder verdere motivatie?

• 7 % accepteert (zou dat aan de foto liggen)

• 6 % weigert onmiddellijk

• 65 % zoekt naar de reden waarom door het andere profiel te bezoeken en kijken naar relevante gegevens om wel/niet te connecten.

• Ruim 20 % baseert zijn beslissing niet op visuele aannames maar stelt gewoon de vraag en bepaalt zijn keuze op basis van de respons.

---------

Hoe meer mensen in je eerste netwerk des te groter je 2e en 3e graads netwerk


‘Op welk moment ga jij linken?’

Vraag


Wanneer linken?

Uiteraard is dat heel persoonlijk

• Als je een leuk zakelijk gesprek gehad hebt(los van een (vervolg)afspraak)

• Direct linken als er een afspraak staat(Zie het als een soort afspraakbevestiging)


‘Wat vind jij van een anoniem profiel?’

Vraag


Uit onderzoek van Richard van der Blom

De optie, om niet openbaar andere profielen te bezoeken, vindt:

• ruim 30 procent belachelijk

• 28 procent vindt dat mensen die dat doen minder functionaliteit geboden zou moeten worden

• 42 procent vindt dat iedereen lekker zelf moet weten hoe hij/zij andere profielen bezoekt.


Vragen?

Heb je vragen?

Stel ze gerust!


Hartelijk dank voor uw aandacht

• LinkedIn

https://www.linkedin.com/i

n/nicolewedler

• Twitter

@nwedler

• E-mail

[email protected]

[email protected]

mailto:[email protected]

mailto:[email protected]

Presentatie Haal jij alles uit LinkedIn?

Social Media

Transcript of Presentatie Haal jij alles uit LinkedIn?