Presentatie 6 drijfveren basis

Management Drives Individuele Profielen

6 drijfveren, de basis

2

WERELDBEELDENWERELDBEELDENWe vormenWe vormen

allemaal een allemaal een schakeltje in schakeltje in

een groter een groter geheelgeheelDe wereldDe wereld

is een jungle is een jungle

De wereld De wereld wordt een chaos wordt een chaos

zonder regelszonder regels en afspraken en afspraken

De wereld zit

vol kansen.Grijp deze!

de wereld is een lekker complexe

puzzel

Een plek waarEen plek waariedereen iniedereen in

harmonie moetharmonie moetkunnen wonenkunnen wonen

3

Groende drijfveer die

mensen en sociale verbandenvoorop stelt

Oranjede drijfveer die

vooruitgang, resultaten en prestaties wil laten zien! Geel

de drijfveer die wil analyseren, begrijpen

en doorgronden

Blauwde drijfveer die

zekerheid en duidelijkheid wil

creëren Roodde drijfveer die

staat voor kracht,

durf en tempo

Paarsde drijfveer dieveiligheid en

thuisgevoel zoekt

4

Management Drives meet de drijfveren in ons werk

5

De aanleg van drijfveren bij het individu; Paars “Geborgenheids drijfveer”(0- 1,5 jaar)

Fase 1: Veiligheid en GeborgenheidBeslotenheid, angstreductie, moederbinding, basisidentiteit

7

EN VERDER…

• omgang met pijn door deze te dragen en te doorleven

• ziet dienstbaarheid als een groot goed

• niet bezig met vergroten van genot en verlangen

• ontleent de identiteit soms aan de organisatie of de familie

• heeft behoefte aan een klein hecht team dat elkaar aanvoelt

• kruipt in de huid van de organisatie om aan te voelen wat nodig is

• komt wat (bij)gelovig over

• het lot is een belangrijke factor, voor het nu en de toekomst

• zal niet snel willen veranderen van werkomgeving

• in een Paars systeem hebben mensen bijnamen die alleen intimi gebruiken

• afkortingen zijn paars

• humor: over de uitwerking van ongeschreven regels

veiligheid

bescheidenheid

symbolentraditie

Blut und Boden

geborgenheid

ongeschreven regelsbeslotenheid

familiebanden

geborgenheid

cycli en rituelen

het natuurlijk

accepteren

vertrouwdheid

binding

geloven

Familie-eerdienstbaarheid

beschermen

Perceptie, emotie en gedrag

Betoverd woudLeefomstandigheid,

waarin>>>

Zoeken van veiligheid en geborgenheid

We zijn een familiePerceptie:

Waargenomen onderlinge band

Ieder voor zich

Veilig, geborgenEmotie

<positief & negatief>Angstig, eenzaam

Dienstbaarheid Vertrouwen, binding en veiligheid creëren

Gedragingen

<Positief en negatief>Wantrouwen,

argwaan

9

PaarsVeiligheidClan-achtige (stammen of families drijfveer/rituele drijfveer)

Identiteit, passieVerbinding mens en organisatieSymboliek enrituelen

10

De aanleg van drijfveren bij het individu; Rood “Machtsdrijfveer”(1- 5jaar)

Fase 2: Ego(wil) maakt zich los, Respect en DomeinHier en nu/ongeduld, agressie, controle(macht)

12

• ziet regels als vorm van controle door zwakkeren

• soms disproportioneel in het gebruik van de eigen kracht

• alles of niets, zwart-wit

• omgang met pijn door deze te verbijten, niet zeuren maar doorgaan

• niet gericht op vergroten van verlangen

• actie volgt vooral als er ergens last van is

• ziet abstraheren als vage afleidingsmanoeuvre

• neiging om iemand priemend aan te kijken

• non verbaal vaak duidelijk aanwezig

• gericht op zelfverdediging, voelt zich snel tekort gedaan

• humor: vaak fysiek

hier en nu

ongeduld

alert

confronterend

kracht

onverschrokken

RESPECT

tempo

besluitvaardigheid

impulsief

lef

mijn

domein

Controle

Instinctief

Actie


JungleLeefomstandigheid,

waarin>>>

Vechten voor domein, macht,

respect en reputatie

Iedereen respecteert mijn

domein

Perceptie:

Waargenomen respect uit omgeving

Ze beschouwen mij als een soort slaaf

In controle, machtig,

zelfvertrouwen

Emotie

<positief & negatief>

Boos, machteloos

Tempo maken, beslissen, Actie

Gedrag

<positief en negatief>

Domein verdedigen

14

RoodMachtEgocentrische drijfveer/ Machtsdrijfveer

HeerschappijBesluitkrachtControle & MachtStraffen & belonenOverlevingsdriftConflictbereidheid

15

De aanleg van drijfveren bij het individu; Blauw “Ordeningsdrijfveer”(5-8 jaar)

Fase 3: Behoefte aan zekerheid (angstreductie),rationaliteit, structuur en ordeverantwoordelijkheid en schaamte

17

EN VERDER…

• blijft verkeerde routine herhalen bij emotionele druk

• kiest geen partij voor een persoon maar voor een werkwijze

• schuift beslissingen uit als alles nog niet helder is

• wil geen ruimte voor twijfel

• doet wat nodig is om pijn te voorkomen of bestrijden

• niet gericht op verlangen

• zal zelf niet snel zelf handhaven, dat wordt te persoonlijk

• vaak goed in aangeven wat de fouten zijn, minder in wat beter kan

• is vooral een doener; denkers en praters zijn lui

• neiging om vaak naar beneden te kijken

• humor: droog. Vaak niet op de werkvloer bij serieus onderwerp.

18

zekerheid

duidelijkheid

betrouwbaarheid

loyaliteit

afspraken

volgordelijkheid

verantwoordelijkheid

consequent

oog voor detail

degelijkheid

degelijk

rechtvaardigheid

stabiel

transparant

discipline

Plicht


Opkomst van de agrarische

maatschappij, Zingeving ontstaat

Leefomstandigheid,

waarin>>>Breng orde in chaos, structuur in anarchie

Men waardeert mijn bijdrage en loyaliteit

Perceptie:

Waargenomen waardering voor

plichtsbetrachting

Mijn inspanning wordt niet gewaardeerd

Eigenwaarde, competent, trots,

zeker, rechtvaardig

Emotie


Twijfel, schaamte, verkramping, onzeker,

teleurgesteld

Organiseren, bijdragen, dienen structuur brengen

Gedrag

<positief en negatief>Terugvallen op eigen

taak

BlauwOrde en stabiliteitZingevende drijfveer/ Orde drijfveer

Autoritaire structuurPlichtKwaliteit door herhalingStabiliteit vanprocessen

Een deugdelijk en spaar-zaam leven leiden

LOYALITEIT, BETROUWBAARHEID, STRUCTUUR, PRECISIE, DETAIL

21

De aanleg van drijfveren bij het individu; Oranje“Competitie drijfveer”(8-12 jaar)

Fase 4: Bewondering, verbetering, competitie,Winnen, Prestaties laten zien

23

• houdt graag alle opties zo lang mogelijk open

• gericht op vergroten van genot, vermijden van pijn

• gebruikt zijn charme om zaken voor elkaar te krijgen

• wordt wat nonchalant als hij denkt de zaken te beheersen

• zelfbeeld wordt versterkt door uiterlijkheden in stijl en luxe

• gaat strijd uit de weg als het (gezichts)verlies op lijkt te leveren

• laat innerlijke zelftwijfel zelden zien

• bang voor misbruik van een situatie door anderen

• past zich aan allerlei situaties aan, mits het resultaat oplevert

• kopieert makkelijk wat belangrijk lijkt in een bepaalde situatie

• kan een rol spelen

• zal zich sterker voelen als iemand zich als zondebok opwerpt

• werkt sterk en bewust met nonverbaal gedrag

• humor: uitdagend

24

succes

resultaat

flexibel

vooruitgang

positie

uitkomst staat

centraal

serieus nemen

competitie

effect

applaus

uitdaging

ambitiehandigpragmatisch

bewondering

Externe positionering


Markt Leefomstandigheid

Het leven is een reeks uitdagingen en biedt

kansen om het steeds beter te doen

Ze zien hoe goed ik ben, ik maak het

verschil!

Perceptie:

Waargenomen succes

Ze vinden me een sukkel

Winnaarsgevoel, Succesgevoel

Emotie


Verliezersgevoel, lozer, frustatie door

ingehouden boosheid

Actief en zelfverzekerd gaan voor resultaat en

uitdaging

GedragPassief en voorzichtig

zelfbescherming, duiken

25

Oranje SuccesStrategische drijfveer/ Competitie drijfveer

AmbitieResultaat-gerichtheidExternepositionering, wat wil je uitstralenonderneming

26

De aanleg van drijfveren bij het individu; Groen “Sociale drijfveer” (11-18 jaar)

Fase 5: Liefde en Verbondenheid, sociale gevoelens, hernieuwde emotionaliteit, liefde en seksualiteit ontstaat, (sociale) kritiek

28

• ziet wat anderen bij kunnen dragen

• hoopt dat anderen dat ook van hen zien

• gericht op vergroten van genot, vooral van anderen

• zoekt acceptatie van en door anderen

• past zich met liefde aan de wensen van anderen aan

• verwacht daar wel waardering voor

• wil aardig gevonden worden, is blij als hij hard nodig is

• onderdrukt soms de eigen behoeften, dat kan later leiden tot verbittering

• richt de aandacht dan volledig op de zwaksten in de maatschappij

• gevoelig voor non-verbaal gedrag, verwacht ook dat de ander dat is

• werkt sterk met gezichtsuitdrukkingen

• mailt regelmatig ‘aan allen’

• humor: surprise party

29

harmonie

Communiceren om te

verbinden

Intenties staan

centraaloog voor zwakkeren

Mede-zeggenschap

groepsgevoel

samenwerkenbetrokkenheid

open voor iedereenwil helpen

mensen verbinden

delen

Geven en nemen inclusie

gelijkwaardigheid

Consensus


Gemeenschap, daar waar mensen zijn

Leefomstandigheid,

Waarin>>>

Gemeenschappelijkheid staat voorop, harmonie

en acceptatie sturen besluitvorming/

consensus

Ik beteken iets voor anderen

Perceptie:

Waargenomen sociale acceptatie

Ze zien mij niet staan

Vreugde over bijdrage aan harmonie, en

plezierig contact

Emotie


Verstoten, teleurstelling,

Verdriet

Actief anderen betrekken en

communiceren

Gedrag

<positief en negatief>Protesteren en

zwartmaken30

Groen GemeenschapRelationele drijfveer/ Sociale drijfveer

OnderlingebindingCommunicatieTeamgevoelSociaal denkenNetwerken

31

De aanleg van drijfveren bij het individu;

Geel “Intellectuele drijfveer” (17-24 jaar)

Fase 6: Willen begrijpen (angstreductie), vrijheid, ongebonden rationaliteit, zoekt kennis, idee, visie & richting. Intellectuele kritiek,

33

• trekt zich terug als het emotioneel wordt

• behoefte aan privacy wordt sterker na intensief contact

• blijft niet vaak ‘hangen’ na een bijeenkomst of sessie

• let niet op het eigen nonverbale gedrag

• gericht op vergroten van geestelijk genot en negeren van fysieke pijn

• vraagt niet snel om hulp

• heeft weinig nodig om te werken, vooral gericht op kennis

• wordt blij van kennis en heldere verklaringen

• heeft de neiging zich te richten op wat er NIET goed gaat

• humor: metaforen en woordgrappen

34

begrijpen

theorie

kennis

principieel

consistentie

vrijheid

waarheid

analyseren

toekomst

hoofdlijnen

complexiteit

strategie

creativiteit

ongebondenheid


open systeem Leefomstandigheid,

waarin>>>

Vrij en onafhankelijk zijn, kennis bezitten en niet veroordelend

zijn.

Ik begrijp: het klopt wat ik dacht

Perceptie:

Waargenomen bevestiging van eigen gedachtes

Ik begrijp niet: wat ik dacht blijkt niet waar

Vrij, helder, eureka Emotie

Eenzaamheid door verlammende

individuele analyse, Verwardheid

Ideeën ontwikkelen, meedenken

Gedrag

<positief en negatief>Kritiseren,

compliceren

35

Geel SynergieSystemische drijfveer/ Intellectuele drijfveer

StrategieInnovatieOntwikkelingSystemische processen

36

Denkvolgorde Geel

37

bevestiging vaneigen gedachten

gevoel van vrijheid

De Gele spiraal

helderheid

verwarring

gevoel van eenzaamheid

”ik begrijp;het klopt wat ik dacht”

“ik begrijp niet;wat ik dacht blijkt niet waar”

38

Denkvolgorde Groen

39

waargenomensociale

acceptatie

actieve groepsrol

De Groen spiraalvreugde over bijdrage tot harmonieplezier in onderling contact

passieve groepsrol / exit

”ik beteken iets voor anderen”

“ze zien me niet staan”

gevoel van verstoting en verdrietonzekerheid over houding

40

Denkvolgorde Oranje

41

waargenomensucces

actief, dominant

passief, voorzichtig

De Oranje spiraalwinnaarsgevoelresultaat komt door inzet

verliezersgevoelwel inzet geen resultaat

“ze zien hoe goed ik ben”

“ze vinden me een sukkel”

42

Denkvolgorde Blauw

43

waargenomenwaardering voor plichts-betrachting

zekerheid,rechtvaardigheid

De Blauw spiraalgevoel van eigenwaardetrots over competentiegevoel, zinvol bij te dragen

onzekerheidteleurstelling

twijfel over eigenwaardezelfhaat, schaamteverkramping

“men waardeert mijn bijdragen en loyaliteit”

“mijn inspanning wordtniet gewaardeerd”

44

Denkvolgorde Rood

45

waargenomenrespect uit

de omgeving

zelfvertrouwen

boosheid

De Rode spiraalmacht, controle

boosheidmachteloosheid

“ieder respecteert mijn positie”

“ze beschouwen me als een soort slaaf”

46

Denkvolgorde Paars

47

waargenomenonderlinge band

vertrouwen in anderen

wantrouwen

De Paarse spiraalveiligheidgeborgenheid

angsteenzaamheid

“we zijn een familie”

“ieder voor zich”

Het testresultaat

48

49

Stuurkleur

Steunkleur

Sluitkleur

Kennis, begrip, vrijheid, doordenking, theorie, concept, breed beschouwen, innovatie, rationaliseren, grondige analyse, feiten, nieuw, “waarom-vraag”

Ter ondersteuning van de stuurkleur: begrip, concept, analyse, feiten, de slimste manier om…het beste idee om, evaluatie na Blauw en RoodMeestal achteraf:

evaluatie, analyse achteraf. Had ik het niet slimmer kunnen doen?

50

Stuurkleur

Steunkleur

Sluitkleur

Harmonie, samen, delen, gelijkwaardigheid, verbinden betrokkenheid, consensus, bekommeren, helpen, oog voor zwakkeren

Ter ondersteuning van de stuurkleur: betrekken, delen, draagvlak zoeken, communiceren, vertellen, informeren (na Rood)

Meestal achteraf:

Vertellen. Had ik anderen niet wat eerder moeten betrekken, meenemen?

51

Stuurkleur

Steunkleur

Sluitkleur

Ambitie, resultaatgericht, doelen stellen, flexibel, scoren, applaus, pragmatisch, opportunistisch, handig, wil bewondering Ter ondersteuning van de stuurkleur:

Efficiënt (na blauw), praktisch, doelmatig, praktijk, punt willen maken, toepassen/kapitaliseren van kennis/ na Geel, calculerend te werk/ na Rood

Meestal achteraf:

Heb ik mezelf niet teveel weggecijferd? Wat heeft mij dat opgeleverd?

52

Stuurkleur

Steunkleur

Sluitkleur

Loyaal, betrouwbaar, gericht op details, structureren, organiseren, plannen, écht afmaken, transparant, stabiliseren, detailerenTer ondersteuning van de stuurkleur:

Plannen, afspraken maken, afmaken,

Concretiseren, organiseren, detaileren

Meestal achteraf:

Opruimen. Had ik het niet wat beter moeten plannen?

53

Stuurkleur

Steunkleur

Sluitkleur

Macht, kracht, tempo, actie, duidelijkheid, domein, NU, impulsief, confrontatie, directheid, lik op stuk, maatjes, besluiten nemen, respect

Ter ondersteuning van de stuurkleur:

Snel, ongeduld, buikgevoel, irritatie, handhaven, actie, concretiseren, tempo maken, voortvarend aan de slag

Meestal achteraf:

Nog even afronden. Had ik niet wat eerder duidelijk moeten zijn, meer tempo moeten maken, handhaven! Komt laat of heel laat tot felheid

54

Stuurkleur

Steunkleur

Sluitkleur

Geborgenheid, veiligheid, rituelen, ongeschreven regels, beschermt het eigene/onze, creëert familiegevoel, vertrouwen, beslotenheidTer ondersteuning van de stuurkleur:

Creëert een familieband, om op elkaar te vertrouwen, sluit mensen in of uit, warme of koude kant

Meestal achteraf:

Heb ik geen essentiële cultuurkenmerken (ongeschreven regels) over het hoofd gezien?

Verkleuringen Wanneer een bovengelegen(abstracte) drijfveer volgt

(steunt) op een drijfveer van de basis (Blauw, Rood of Paars) dan verandert de betekenis van die drijfveer doordat de ‘concrete’ uitvoering, implementatie of borging reeds een gegeven is.

Voorbeeld: Blauw/Geel of Blauw/Groen of Blauw/Oranje Blauw/Geel wordt dan analyse naderhand of evalueren en

bijstellen of puzzelen binnen de kaders Blauw/Groen ‘delen’ wordt dan communiceren over of

informeren over de structuur/proces Blauw/Oranje wordt dan efficiënte uitvoering of doelmatig te

werk gaan

55

Van abstract naar concreetDit geldt ook wanneer een concrete drijfveer volgt op een abstracte drijfveer. Gaat dan van concreet naar abstract

Geel/ Blauw; gaat begrijpen en doorgronden, ordent vervolgens de materie en gaat detailleren. Nog meer begrip

Geel/Groen; gaat de opgedane kennis delen/ vertellen aan anderen. Krijgt op die wijze nog meer begrip of niet……

Geel/Oranje; gaat de opgedane kennis toepassen of vermarkten/ kapitaliseren van kennis. Geeft nog meer inzicht in de toepassing

Steeds weer bepaalt de volgorde de betekenis!

56

Een paar voorbeelden

57

De verwerping De meeste mensen zien voor elke drijfveer wel een

nadeel. Het is het gedrag van de omgeving wat u irriteert, stoort etc.

De verwerping laat zien van welke drijfveren (gedrag) u negatieve gevoelens kunt ontwikkelen. Waar u ‘denkt’ tegen aan te kunnen lopen in de wereld (werkgerelateerd). Hoe groter de bol, hoe groter de weerzin, de negatieve gevoelens u dat oplevert.

Zeer sterke verwerpingen geven het beeld van een zekere allergie.

De verwerping kan zowel een reactie zijn op werkelijk gedrag of cultuur in uw omgeving, maar het kan ook de herkenning op of de te verwachte reactie op dergelijk gedrag of cultuur zijn.

58

Logica en verwerping

59

Geel: doordenking is belangrijk, maar al te erg theoretiseren wordt verworpenGroen: de sociale kant krijgt weinig energie, hekel aan consensus vormingOranje: heel ambitieus, en ziet pas na lange tijd de mogelijke oppervlakkigheidBlauw: wil wel structuur, maar geen vrijheids belemmerende regeltjesRood: komt laat tot felheid, heeft een hekel aan ondoordachte/ impulsieve actiesPaars: zal niet snel familiegevoel creëren, heeft weinig hekel aan tradities

De verwerpingen waargenomen vanuit de dominante drijfveer!

Gedrag vanuit bepaalde drijfveren is positief en negatief te labelen. In de logica staan de positief gelabelde drijfveren, in de verwerping staan de als negatief ervaren (de overdreven/ overtrokken) gedragingen. (Twee kanten van de medaille)

De negatief geziene gedragingen (verwerpingen) worden gepercipieerd/ waargenomen vanuit iemand zijn meest dominante (= sturende) drijfveer! Het zijn daardoor geen ‘feiten’ meer maar percepties!!!....bekeken door de bril van……

60

Hoe werkt dat dan bij Geel?

Logica Verwerping Verwerpt

Regels en structuur vaak nogal dom, onvoldoende doordacht. Beperken de vrijheid van denken

Groepsdenken (dwang) belemmert individuele vrijheid in denken en unieke ideeën. Geel houdt niet van consensusvorming.

Pragmatisch handelen om te scoren belemmert echt begrip en is oppervlakkig

Ondoordacht, ongenuanceerd en impulsief. Belemmert ook het denkproces.

Kritiekloos aanvaarden is nogal bekrompen. Spanning tussen begrijpen en geloven!

Zoekt kennis en begrip, maar wil niet theoretiseren en compliceren 61

Hoe werkt dat dan bij Groen?Logica Verwerping Verwerpt

De onpersoonlijke benadering van Blauw. Stelt regels boven mensen. Groen houdt niet van de uniformiteit van regels

Het afstandelijke en vrijblijvende gedrag van Geel.

Geel wil zich niet conformeren en/of verbinden, en plaats zich dus buiten de groep.

Het arrogante gedrag van Oranje, Oranje twijfelt aan intenties van anderen (want willen is kunnen) en wil zich onderscheiden en gezien worden.

Het ongeduldige en onnodig confronterende/ conflicterende gedrag van Rood, verpest daarmee de harmonie.

Het kleingeestige gedrag van Paars, te zeer op kleine groep gericht, staat niet open voor buitenstaanders

Wil harmonie, maar niet over alles consensus! 62

Hoe werkt dat dan bij Oranje?


Regels beperken het speelveld en de mogelijkheid om je doelen te bereiken

Overleg zorgt voor vertraging van doelbereiking en afzwakking van het individuele succes

Continu doordenken compliceert en belemmert pragmatisch handelen

Conflicten zijn gericht op winst op dit moment, niet op de middellange termijn. Niet handig.

Ziet het als doelloos, daar bereik je geen doelen mee. Ziet het bijna als Blauw. Beperkt de armslag

Wanneer het te glad of opportunistisch wordt 63

Hoe werkt dat dan bij Blauw?

64

Logica Verwerping VerwerptHet chaotische gedrag van Geel, maakt problemen in plaats van oplossingen. Alleen op hoofdlijnen en theorie gericht, niet op details en werkelijkheid.

Het ongeorganiseerde/gemakkelijke van Groen, terwijl de plicht roept. Lijkt liever te praten dan te werken.

Het onberekenbare en egoïstische gedrag van Oranje, gaat steeds voor eigen gewin, en wil het steeds beter en anders. Stabiliseert nooit. Oranje kan regels overtreden om het doel te bereiken.

Het onverantwoordelijke gedrag van Rood, niet bezig met regels maar met eigen domein, neigt er dus naar regels te overtreden. Impulsief en daarmee onvoorspelbaar.

Het baseren op ongeschreven regels van Paars, een voor Blauw onbegrijpelijke orde. Dit is niet rationeel

Het opgelegde Blauw (regels en bureaucratie) en als het te gedetailleerd of repeterend werk wordt.

Hoe werkt dat dan bij Rood?


Het trage, warrige en analyserende van Geel. Niet zinvol in het hier en nu! Duurt veel te lang.

Het praten (langdradige) van Groen, Rood vindt groen neerbuigend door begrijpende houding en naïef daar het gelijkheid veronderstelt en goede bedoelingen

IJdel en afhankelijk van de opinie van anderen. Onbetrouwbaar en calculerend

Het bescheiden en opofferende gedrag wordt als zwak en kinderlijk ervaren, Paars kan niet voor zichzelf zorgen

Het overdreven nauwgezette en te snel in de verdediging schietend gedrag van Blauw. Rood snapt niet dat Blauw regels nodig heeft om orde te handhaven. Rood vindt Blauw ook naïef over misbruik

Wanneer het gedrag leidt tot conflict en er macht misbruikt wordt

65

Hoe werkt dat dan bij Paars?

Logica Verwerping VerwerptHet ontkennen van Geel van het gegroeide, mythische en symbolische omdat Geel alles wil analyseren. Niet bezig met de groep. Geen respect voor anciënniteit.

Het praten (langdradige) van Groen. Groen voelt de gegroeide verhoudingen (het organische) niet aan, kent zijn eigen plek niet.

Het veranderen verbeterzieke gedrag van Oranje voor eigen gewin, voelt niet aan hoe en waarom dingen gegroeid zijn.

Het lompe en ruwe gedrag van Rood, geen respect voor datgene wat voor anderen heilig is, verstoort daarmee de geborgenheid en veiligheid

Het kille en machinale gedrag van Blauw, de natuur en de mens (het organische) wordt niet gezien.

Wanneer het te tuttig of primitief wordt of te vasthoudend en besloten is.

66

Emotionele Bankrekening, S.Covey

= De mate van vertrouwen die er binnen een relatie bestaat. Een emotionele bankrekening werkt als een gewone bankrekening. Je kunt storten, afhalen, rood staan, reserves opbouwen, je kunt hem aanspreken, ongemerkt laten groeien of bijvoorbeeld opheffen.

Waar mensen samen zijn is een emotionele bankrekening. Je kunt het vermogen op die rekening laten stijgen of laten dalen.

Saldo storten gaat niet bij iedereen op eenzelfde manier. Een storting is alleen een storting als de ander dat zo ervaart! (wat dus weer sterk afhangt van individuele drijfveren).

67

Omgaan met drijfveren van anderen

68

Vertrouwen

Emotionelebankrekening

InnovatiefCreatief

StabiliteitZekerheid

+Stortingen

-Opnames

De ontvanger bepaalt de waarde van je communicatie en handelen!

+/-

69

Emotionele bankrekening van Geel Vanuit het perspectief van een GELE drijfveer:

Wat zijn opnames? Wat zijn stortingen? Wat is neutraal gedrag?

GEELStorting Neutraal OpnameUitvoerige verklaring en onderbouwing geven van conclusies die genomen kunnen worden

Uitleggen waar de werkwijze op gegrond is

Totaal geen onderbouwing geven

Aannames maken

Een benen op tafel sessie invoeren Uitkomsten benen op tafel sessie bediscussiëren

Presentatie brainstorm waarbij de uitkomsten niet besproken worden

Vragen een visie uit te denken Visies verklaren Visie neerzetten zonder inspraak en met niet samenhangende details

70

Emotionele bankrekening van Groen Vanuit het perspectief van een GROENE drijfveer:


GROENStorting Neutraal OpnameAan de medewerkers vragen op welke wijze ze geïnformeerd en betrokken willen worden

Medewerkers informeren/ betrekken

Selectief informatie verstrekken, geen aandacht voor de mensen.

Opkomen voor een zwakkere collega 1 op 1 gesprek om gevoelens te bespreken

Neerhalen van een collega uit de groep

Eten regelen bij overwerk en mee-helpen met het overwerk

Overwerken doe je samen

Bij overwerk een collega alleen laten

Spontaan iets gezelligs organiseren, houdt het spontaan en verplicht het niet

Samen lunchen Nooit meedoen aan gezamenlijke activiteiten.

71

Emotionele bankrekening van Oranje Vanuit het perspectief van een ORANJE drijfveer:


ORANJEStorting Neutraal Opname

Welke targets/doelen stel je jezelf als deel van de company targets, vrijheid hierin geven

Samen doelen stellen. Doelen dicteren

Resultaten aanmoedigen met een verwachtte beloning voor prestatie

Duidelijk zijn over resultaat Resultaat niet belonen, maar falen afstraffen

Ondernemerschap aanmoedigen,

Ruimte geven aan initiatief

Middelen geven voor ondernemerschap.

Beschikking geven over eigen bestedingsbudgetten

Ondernemerschap verbieden, verwachten dat er alleen maar gevolgd wordt

Emotionele bankrekening voor Blauw Vanuit het perspectief van een BLAUWE drijfveer:


BlauwStorting Neutraal OpnameTijdsplanning maken Op tijd komen Te laat komen

check op details inplannen Afmaken Afraffelen

Afspraken maandelijks controleren (KPI’s)

Volgens afspraak werken

Afspraken steeds veranderen

72

73

Emotionele bankrekening van Rood Vanuit het perspectief van een RODE drijfveer:


ROODStorting Neutraal Opname

Zo meteen is het opgelost.

Ik ga het meteen regelen

We gaan het strakjes doen

Ik moet er nog even goed over nadenken hoe we dat gaan oplossen

Dit is jouw domein, hoe moet ik het doen?

Hoe wil je dat ik dit aanpak

Ik heb het gedaan zoals jij het gezegd hebt.

Het is nog niet af. Ik wist niet precies wat je bedoelde.

Ze hebben respect voor je, je bent een goede leider

Jij bent de baas en hebt de verantwoordelijkheid

Kan je die beslissingen eerst aan mij voorleggen voordat jij ze neemt!

74

Emotionele bankrekening van Paars Vanuit het perspectief van een PAARSE drijfveer:


PAARSStorting Neutraal OpnameHulp en betekenis vragen bij het invullen van een cultuurtraject;

Hoe kunnen we het goede behouden?

Respect tonen rondom de heersende cultuur

Rekening houden met culturele aspecten, de ongeschreven regels

Geen aandacht voor de heersende cultuur.

Voorbij gaan aan heilige huisjes

Vragen om het team te helpen waarbij aandacht is voor onderlinge gegroeide verhoudingen en heersende traditie

Respect voor onderliggende verhoudingen en heersende traditie in de groep

Geen aandacht voor de persoonlijke onderliggende verhoudingen.

Team/ club uit elkaar trekken, gevoel van veiligheid verstoren

Presentatie 6 drijfveren basis

Business

Transcript of Presentatie 6 drijfveren basis