Positioneren in 5 stappen

• Steeds meer vergelijkbaar aanbod

• De consument is kritisch en wil kwaliteit

• De consument heeft een keus uit alternatieven

Waarom positioneren

Een goed product of dienst

verkoopt zichzelf

of

Een goed product of dienst verdient

een goede positionering

Positioneren is

kiezen

Je kunt niet

alles zijn

Wie niet kiest

wordt niet gekozen

Wat is positioneren?

Positioneren is het creëren van een voorkeurspositie

in het brein van de doelgroep

Geloofwaardig Relevant Onderscheidend

Voorwaarden goede positionering

Identiteit[geloofwaardig]

Doelgroep[relevant]

Concurrenten[onderscheidend]

Scherpepositionering

Echt zijn

Onderscheidend?

Geloofwaardig?

Stap 1

Identiteit van de organisatie

• Historie van de organisatie

• Bedrijfsoriëntatie

• Kerncompetenties

• Visie en missie

• Cultuur- en organisatiewaarden

Stap 2

Merkarchitectuur

• Met welke namen [merken] betreedt de onderneming de markt?

• Hoe zijn de merken op elkaar afgestemd en versterken ze elkaar?

• Hoe gaat de onderneming om met productnamen?

Stap 3

Doelgroep

• Hoe ziet het ‘merkschema’ eruit in het hoofd van de doelgroepen. [productklasse, attributen, voordelen]

• Zodra het merkschema bekend is kunnen we deze beïnvloeden

Stap 4

Concurrenten

• Shortlist

• Deskresearch

• Focus op product-markt-combinaties, merkstrategie, positionering en profilering.

Stap 5

Positionering

• Kiezen!

• Welk aspect in beeldvorming centraal, welke merkwaarden uitdragen, welke voordelen benadrukken met welke bewijsvoering daar aan ten grondslag ligt.

• Merkessentie