Van toeleverancier naar ”resultaat participant”

Verbeteren van de keten met een positief resultaat voor alle individuele bedrijven.

Case 2012: Recycling machines

Aandachtsgebieden om de concurrentie- positie van de keten te verbeteren

- Vermijden van verspilling gedurende de informatie overdracht. (Tekeningen, opdrachten, etc.)

- Formuleren van duidelijke doelstellingen betreffende kostprijs en vereiste kwaliteit waardoor “shoppen” vanuit klant en onnodige prijs calculaties bij de toeleverancier worden vermeden. (beiden kosten tijd)

- Openheid in kostprijs en marge om tot continue verbetering te komen. (voorbeeld kiloprijs bewerkte lasconstructie)

- Afstappen van de gedachte dat een lagere kostprijs verlies van marge betekend.

Knelpunten

- “Time to Market” te lang door engineering traject en bouwtijd proto-type.

- Beperkte productietechnische kennis waardoor verkeerde aannames (toleranties e.d.) in het ontwerp proces. (voorbeeld snijtoleranties BePe)

- Onvoldoende formulering vereiste kwaliteit, waardoor kans op te hoge kostprijs bij uitbesteding.

- Zorg (angst?) voor de klantrelatie, waardoor geen kritische houding vanuit de leverancier.

- “What’s in for me?” gedachte (voorbeeld concurrent vs zusterbedrijf)

Concurrentie strategie

Machines ontworpen op basis van 2 van de 3 volgende uitgangspunten:

• 1. Onderscheidend in de markt (vormgeving & veiligheid).

• 2. Beter dan bestaande machines in de markt (functionaliteit & kwaliteit).

• 3. lagere kostprijs (terugverdien model engineering & marktintroductie).

Ambitie bij de verkoop van machines

- Internationale verkoop via agenten en wederverkopers.

- Uitstekend product met minimale stilstand door 24/7 service en onderdelen organisatie.

- Sterke stijging verkopen (zie volgende slides)

- Vaste partners in de toelevering

Eindhovens Dagblad 14-mei-2014

VDL verantwoordelijk voor ASML onderdeel

1

EINDHOVEN - VDL ETG deed al onderzoek en ontwikkeling aan de wafer handlers voor ASML machines, maar nu wordt de toeleverancier er volledig verantwoordelijk voor.

Zodanig zelfs dat VDL ETG niet meer als toeleverancier, maar als zogeheten OEM (Original Equipment Manufacturer), leverancier van een eindproduct, voor ASML moet worden gezien.

Het uitgebreide partnerschap tussen de twee bedrijven moet volgens de twee leiden tot een lagere kostprijs van de machines voor klanten van ASML en tegelijk de winstgevendheid van zowel VDL ETG als ASML vergroten.

VDL ETG wil deze werkwijze, waarbij het zelf investeert in innovatie en lange termijn ontwikkelingen, ook met andere partners gaan hanteren.