Pitchen kun je leren

Janinka FeenstraCommunicatieadviseur

Kennispark Twente

Programma

• 19.00 – 19.30 Inleiding• 19.30 – 20.00 Eerste oefenronde• 20.00 – 20.15 Pauze• 20.15 - 21.00 Tweede ronde• 21.00 – 21.30 Verdieping voor

Golden Egg Check deelnemers

Pitchen: we hebben er allemaal ervaring mee

• Situaties voor je elevator pitch:– Verjaardag van je vrienden– Netwerkbijeenkomsten met potentiële klant– Je eerste belletje naar een journalist– Je eerste contactmoment met potentiële

investeerder

• The key to success: – Voorbereiding vs. altijd paraat hebben– Modules die je aanpast op de situatie

Voorbereiding

Stel jezelf de vraag:• Aan wie vertel je je verhaal? • En wat je wil je bereiken bij

hem/haar?• Wat moet je luisteraar onthouden?

Je eerste indruk

• Jouw eerste indruk! – Enthousiasme en geloof in je bedrijf– Een persoonlijke klik– De binnenkomer:

• Retorische vraag• Afbeelding• Verhaal• Iets ‘onverwachts’

Hoe sta je erbij?

• Verbale vs. non-verbale communicatie– Meer dan de helft van oordeel wordt

bepaald door lichaamstaal, niet door wát je zegt.

– Wees niet bang voor stiltes om iets te benadrukken

De modules• Introductie

– Wie ben je– Welk bedrijf– Wat zoek je?– Aandachtstrekker

• Welk probleem los je op voor welke markt?• Jouw oplossing: product / dienst• Waarom is je oplossing uniek?• Business model

• Team• Concurrentie• Marketing/sales/distribution• Status en timeline

90-seconds

Als je langer de tijd hebt

• Samenvatting en call to action Altijd!

Perspectief van de klant

• Een probleem is: – Aantoonbaar– Doet pijn bij de klant– Is relevant / belangrijk voor de klant– En de klant wil er voor betalen

Je product of dienst

• Is niet altijd wat het lijkt!– Verkoop je een boormachine, of een

apparaat dat een oplossing biedt voor het maken van gaten in de muur?

• Waardepropositie in termen van:• Kosten reductie• Omzetvergroting• Kostenvermijding

Meest gehoorde onzin in pitches

• ‘Onze omzetprojecties zijn laag ingeschat’• ‘(Groot bedrijf) zegt dat onze markt XX

biljoen zal zijn in 2012’• ‘(Groot bedrijf) zal binnenkort tekenen als

klant’• ‘Wij hebben geen concurrentie’ • ‘Niemand kan wat wij kunnen’ Maak het specifiek voor jouw situatie en

realistisch

Oefenen

• 90 seconden• Elkaar tips en trics geven• Pauze• En 2e ronde