Personal Branding Stappenplan2connect-2.nl/wp-content/uploads/2015/06/Personal-Branding-Stapp… ·...
Transcript of Personal Branding Stappenplan2connect-2.nl/wp-content/uploads/2015/06/Personal-Branding-Stapp… ·...
© ANJA BEKKERS 2CONNECT2 [email protected] T. 0413 - 22 99 67 M. 06 - 3605 7681
Ben jij zichtbaar?
Door Anja Bekkers
www.2connect-2.nl
Personal Branding Stappenplan
© ANJA BEKKERS 2CONNECT2 [email protected] T. 0413 - 22 99 67 M. 06 - 3605 7681
© ANJA BEKKERS 2CONNECT2 [email protected] T. 0413 - 22 99 67 M. 06 - 3605 76 © ANJA BEKKERS 2CONNECT2 Pagina 2 / 9
Wat is Personal Branding?
Brand is Engels voor merk. Al jaren krijgt vee op de Amerikaanse prairies een
brandmerk op de bil: een permanent, niet verwijderbaar teken dat duidelijk maakt
wie de eigenaar is. Belangrijk, want zo kan hierover geen onenigheid ontstaan.
Tegenwoordig staat branding voor het beeld dat een merk oproept.
Personal branding is jezelf als merk presenteren aan anderen, waarbij je
positieve beelden en associaties oproept. Je gebruikt je persoonlijkheid,
kennis en ervaring om je te onderscheiden van anderen.
Je laat je werkgever en je klanten zien wie je bent en waar je voor staat,
zodat ze jou als de beste oplossing voor hun probleem zien.
Waarom Personal Branding?
Bouwen aan een sterk merk heeft alles te maken met het verbeteren van de verkoopresultaten:
hoe zorg je ervoor dat jouw merk (product, dienst) wordt gekozen boven dat van de concurrent?
Als freelancer/ondernemer kun je niet zonder klanten. Die klanten moeten je echter wel
kunnen vinden én je moet ervoor zorgen dat je je potentiële klanten zó aanspreekt, dat ze
met jou in zee willen gaan. Hoe doe je dat? Door te bouwen aan je eigen personal brand.
Deze laat aan je klanten zien wat jou (én jouw product / dienstverlening) bijzonder maakt
en trekt het soort klanten aan voor wie jij ook daadwerkelijk van toegevoegde waarde
kunt zijn.
Bovendien kan personal branding helpen bij het vinden van de juiste baan en het maken
van promotie. Beschouw jezelf als een merk: weet wat je uniek maakt en wat je
onderscheid van anderen.
Ook voor bedrijven werkt personal branding: de kwaliteit van je mensen bepaalt de
kwaliteit van je organisatie. En met grijze muizen onderscheid je je niet. Dus je mensen
kunnen jouw organisatie op de kaart zetten. Dit is niet alleen motiverend voor de
individuele professional, maar leidt ook tot betere resultaten voor het bedrijf, omdat
klanten te maken krijgen met vakbekwame en gemotiveerde professionals die namens
het bedrijf een goede prestatie neerzetten.
Kortom: tegenwoordig is elk mens een merk, online maar ook in het dagelijkse leven. Bewust
of onbewust. Een merk moet zich laten zien. Maar hoe?
© ANJA BEKKERS 2CONNECT2 [email protected] T. 0413 - 22 99 67 M. 06 - 3605 7681
© ANJA BEKKERS 2CONNECT2 [email protected] T. 0413 - 22 99 67 M. 06 - 3605 76 © ANJA BEKKERS 2CONNECT2 Pagina 3 / 9
Veel gemaakte fouten bij personal branding
• Je schenkt alleen aandacht aan de 'verpakking' en maakt dat vervolgens niet waar:
je verkoopt 'gebakken lucht'.
• Je maakt geen keuzes: je biedt alles aan voor iedereen.
• Je speelt een rol en doet je anders voor dan je bent. Dit houd je misschien een tijdje vol,
maar nooit lang! Zorg ook dat je online uitingen passen bij je persoonlijke merk.
Alles wat je op internet achterlaat blijft lang bestaan en is vindbaar via Google.
Succesfactoren personal branding
Met Personal Branding roep je een bepaald gevoel op bij mensen. Ze begrijpen je merk,
voelen zich ermee verbonden en hebben voorkeur voor jouw producten of diensten.
Dat kun je bereiken door op een consistente manier te laten zien wie je bent, op een manier
die zowel aansluit bij jouw eigen identiteit als bij de belevingswereld van je klanten.
Alles wat je doet, de hele tijd
Het merk is van iedereen in de organisatie: het is niet alleen een logo op
een pand of een poster aan de muur. Het is hoe je de telefoon opneemt,
hoe je vragen van klanten afhandelt en ook hoe je met mensen omgaat.
Het is alles wat je doet, de hele tijd!
Verbinden: belofte & gedrag
Een sterk merk is onderscheidend en authentiek. Het gaat niet over wát je
doet, maar hóe je dat doet. Als je de juiste snaar raakt, kun je je doelgroep
verbinden aan jouw persoonlijke merk. Bovendien legt het een directe link
tussen je belofte in de markt en je eigen houding en gedrag.
Groei
Een succesvol merk heeft tijd en aandacht nodig om te groeien. Als je
consistent bent in je boodschap, je uitstraling en je interactie, weten en
begrijpen je klanten wie je bent en waar je voor staat. Ze gaan je herkennen
en dat zorgt voor vertrouwen. Door herhaling blijft het verhaal hangen.
© ANJA BEKKERS 2CONNECT2 [email protected] T. 0413 - 22 99 67 M. 06 - 3605 7681
© ANJA BEKKERS 2CONNECT2 [email protected] T. 0413 - 22 99 67 M. 06 - 3605 76 © ANJA BEKKERS 2CONNECT2 Pagina 4 / 9
Aan de slag: stap voor stap!
Heb je er zin in gekregen? Ga lekker aan de slag!
Hier vertel ik hoe je in 4 stappen komt tot je unieke Personal Brand.
Stap 1: Bepaal je positie
Ga bij jezelf te rade en onderzoek: wat is je DNA, waar sta jij voor?
't Is ook goed om mensen uit je omgeving te vragen en samen te brainstormen over:
Wat is jouw: • Kracht
• Drijfveer
• Talent
Wat zijn je: • Belangrijkste waarden
• Vaardigheden
TIP: maak een mindmap of visualiseer dit in een moodboard.
Vervolgens bepaal je: wat is je doel, waar ga jij voor?
• Wat is je ambitie?
• Wat inspireert & motiveert je?
• Wanneer ben jij succesvol?
• Wanneer krijgt werk voor jou betekenis?
• Welke omgeving / cultuur heb jij nodig
om te groeien?
• Wat wil je leren?
© ANJA BEKKERS 2CONNECT2 [email protected] T. 0413 - 22 99 67 M. 06 - 3605 7681
© ANJA BEKKERS 2CONNECT2 [email protected] T. 0413 - 22 99 67 M. 06 - 3605 76 © ANJA BEKKERS 2CONNECT2 Pagina 5 / 9
En dan is relevant om vast te stellen: wie is je doelgroep?
• Voor welke doelgroep wil jij werken?
• Waarom sluit je daar goed bij aan?
• Voor wie werk je niet?
Een handig hulpmiddel is het maken van één of twee
specifieke persona, een heldere typering van je klant, waarop
je de branding en communicatie volledig gaat afstemmen.
Uiteindelijk is de essentiële vraag Wat maakt jou uniek?
Als je naar de gouden cirkel van Simon Sinek kijkt, zie je dat producten
in het wat vallen. Daar maak je niet het verschil!
In het hoe heb je al meer kansen. Daar heb je het bijvoorbeeld over
concept, service, dienstverlening.
De grootste kans voor onderscheidend vermogen ligt echter bij het
waarom. Waarom besta je? Waarom heb je betekenis? Waarom heb
je bestaansrecht? Waarom verdient de klant jou?
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
Na het onderzoek & brainstormen, is het belangrijk is om keuzes te maken! Je kunt niet overal
goed in zijn, dus durf ‘nee’ te zeggen. Maar dat is vaak niet gemakkelijk, als je zoveel kunt
betekenen voor een breed publiek.
Vind je het lastig om tot de kern te komen en helder te krijgen wat je voor wie kunt betekenen
en waarin je écht het verschil maakt, doe dan mee aan mijn Workshop "Werk aan je merk".
Dat kan in een groep of via een persoonlijk programma.
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
© ANJA BEKKERS 2CONNECT2 [email protected] T. 0413 - 22 99 67 M. 06 - 3605 7681
© ANJA BEKKERS 2CONNECT2 [email protected] T. 0413 - 22 99 67 M. 06 - 3605 76 © ANJA BEKKERS 2CONNECT2 Pagina 6 / 9
Stap 2: Geef betekenis
Hier vertaal je de bevindingen uit Stap 1 in jouw:
• Merknaam
• Boodschap, Belofte, Verhaal
• Visuele identiteit
Ga je je eigen naam profileren of een bedrijfsnaam? Check of de URL
(internet adres) nog beschikbaar is, registreer naam en beeldmerk bij de
Kamer van Koophandel.
Formuleer je kernboodschap, je belofte aan je klant en je authentieke verhaal.
En bedenk welk beeld en welke kleur bij jou personal brand past? Vertaal dat creatief in een
specifiek logo, huisstijl en toepassing op on- en offline media: zoals je website, e-nieuwsbrief,
e-papers, visitekaartje, briefpapier , flyers, kleding, etc.
Daarbij houd je het ABC van Personal Branding in je achterhoofd:
• Apart
• Betrouwbaar
• Congruent
Apart durf anders te zijn en blijf jezelf!
Onderscheid je van de rest: als je opgaat in de grijze massa kun je niet duidelijk maken waarom
juist jij geschikt bent. Voor jou zijn er honderd anderen. Wees apart, wees niet bang om op te
vallen, maar overdrijf het niet en blijf jezelf. Presenteer je persoonlijk, leg nadruk op je
authenticiteit en unieke kwaliteiten om je te onderscheiden van concurrenten en collega’s.
Betrouwbaar jij als constante factor
Mensen moeten op je kunnen bouwen. In je persoonlijke merk moet een herkenbare,
constante factor zitten en een hoog niveau van professionaliteit. Zo schep je een
betrouwbaar beeld van jezelf.
Congruent alles past
Alle onderdelen van jouw merk moeten congruent zijn, ze moeten met elkaar
overeenstemmen. Alles wat jij doet, draagt bij aan het beeld dat je wilt uitdragen.
© ANJA BEKKERS 2CONNECT2 [email protected] T. 0413 - 22 99 67 M. 06 - 3605 7681
© ANJA BEKKERS 2CONNECT2 [email protected] T. 0413 - 22 99 67 M. 06 - 3605 76 © ANJA BEKKERS 2CONNECT2 Pagina 7 / 9
Stap 3: Communiceer!
Hier ga je echt los: je maakt je zichtbaar! Hoe? Door je merk naar buiten te brengen.
Hiervoor maak je een Communicatieplan. Hierin omschrijf je de strategie om je doel te
bereiken: welke middelen zet je in en via welke kanalen / media maak je jezelf zichtbaar?
Zodat jouw merk (product of dienst) wordt gekozen boven dat van je concurrent!
Maak een mooie mix van eigen media, social media en die van derden: de pers, beurzen,
events. En zorg voor een goed beheer, zodat je naam, logo en boodschap consequent en
consistent naar buiten komen. Via herhaling, creëer je herkenning en bouw je vertrouwen op
in de markt, zodat jij wordt gezien als de expert op jouw vakgebied die een oplossing biedt
voor waar jouw klanten mee worstelen.
TIP: zorg dat je zichtbaar en relevant
bent in elke fase van het koopproces.
Leuk om daarin creatief te zijn: bedenk
wat klanten nodig hebben en speel
daarop in door ze echt te helpen.
© ANJA BEKKERS 2CONNECT2 [email protected] T. 0413 - 22 99 67 M. 06 - 3605 7681
© ANJA BEKKERS 2CONNECT2 [email protected] T. 0413 - 22 99 67 M. 06 - 3605 76 © ANJA BEKKERS 2CONNECT2 Pagina 8 / 9
Stap 4: Evalueer en stuur bij
Uiteindelijk draait het om het resultaat van je inspanningen. Heb je je personal brand
voldoende zichtbaar gemaakt? Hoe sta je intussen bekend? Trek je de juiste klanten aan?
Hoe staat het met het bezoek aan je website, webshop, fysieke winkel of praktijk? Slaag je erin
voldoende interesse te wekken en een mooie omzet te draaien met je product of dienst?
Meten is weten! Gebruik tools als Google Analytics voor je website, Twitter
Analyse voor het resultaat van je tweets, Facebook Statistieken waarin je het
bereik en betrokkenheid van je berichten kunt zien, Bitly om te kijken hoeveel er
wordt doorgeklikt op je links in social media, enz.
Vraag klanten hoe ze bij je terecht zijn gekomen: via welke media hebben ze met
je kennis gemaakt, op aanbeveling van wie nemen ze contac t met je op?
Zo kun je bepalen of je verder gaat op de ingeslagen weg, waar je gaat bijsturen
en wat je verder zult gaan ontwikkelen.
Wil je meer weten over hoe je jouw persoonlijke merk ontwerpt, betekenis geeft en
zichtbaar maakt, doe dan mee aan mijn Workshop "Werk aan je merk".
Dat kan in een groep of via een persoonlijk programma.
Wie is Anja?
Anja heeft een passie voor wat mensen en organisaties
drijft. En hoe ze dat samen uitdragen: het merk zijn.
Ze helpt ondernemers om meer klanten aan te trekken
door haar unieke Branding programma.
Veel bedrijven zijn goed in wat ze doen, maar hebben
moeite om dat uit te stralen. Met haar kennis en ervaring
in (online) marketing, communicatie en social media helpt
ze jeom te bouwen aan je merk en een autoriteit te
worden in je vakgebied. Zodat jij gekozen wordt boven je
concurrent en je verkoopresultaten verbeteren.
T. 06 – 3605 7681
2connect2 helpt om jezelf, je merk en je organisatie zichtbaar te maken en (online) een sterke
persoonlijkheid neer te zetten. Zo kom je in contact met (potentiële) klanten. www.2connect-2.nl
© ANJA BEKKERS 2CONNECT2 [email protected] T. 0413 - 22 99 67 M. 06 - 3605 7681
© ANJA BEKKERS 2CONNECT2 [email protected] T. 0413 - 22 99 67 M. 06 - 3605 76 © ANJA BEKKERS 2CONNECT2 Pagina 9 / 9
Hierbij nodig ik je van harte uit voor mijn Workshop "Werk aan je Merk".
Leer tijdens deze workshop hoe je jouw persoonlijke merk ontwerpt, betekenis geeft en
zichtbaar maakt. Zodat jij gekozen wordt boven je concurrent en je verkoopresultaten
verbeteren.
Geef je hier op voor deze workshop
Ben je het zat om niet gevonden te worden en lang te moeten wachten tot je een klant krijgt?
Leer in deze workshop hoe je dit kunt veranderen door je persoonlijke merk te creëren en
zichtbaar te maken.
Dit is wat je gaat leren:
• Hoe je een unieke Personal Brand creëert die de juiste klanten aantrekt.
• Hoe je je eigen markt en je eigen mogelijkheden creëert, door jezelf als
duidelijk merk aan te bieden.
• Hoe je jouw eigen Personal Brand ontwikkelt, stap voor stap.
• Hoe je bouwt aan je Personal Brand door je eigen verhaal te vertellen
en je kennis en ervaring te delen.
• En nog veel en veel meer…
Lees alle details over deze training op deze pagina.
Wat houdt deze workshop in? Je krijgt de nieuwste inzichten op het gebied van Personal
Branding. Je krijgt heldere instructie, tips en checklisten om stap voor stap te komen tot je eigen
Personal Brand. Bovendien kun je sparren met anderen en krijg je deskundige feedback.
Let op: wees er op tijd bij, kijk snel hier om het aanbod te bekijken en je ticket voor de workshop
te kopen.
Workshop "Werk aan je merk"