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Análisis del Entorno Externo Específ 

icoModelo de Cinco Fuerzas de Porter

http://www.youtue.co!/watch"#$!%F&'F(C#)w

http://www.youtube.com/watch?v=mYF2_FBCvXwhttp://www.youtube.com/watch?v=mYF2_FBCvXwhttp://www.youtube.com/watch?v=mYF2_FBCvXwhttp://www.youtube.com/watch?v=mYF2_FBCvXwhttp://www.youtube.com/watch?v=mYF2_FBCvXwhttp://www.youtube.com/watch?v=mYF2_FBCvXwhttp://www.youtube.com/watch?v=mYF2_FBCvXwhttp://www.youtube.com/watch?v=mYF2_FBCvXwhttp://www.youtube.com/watch?v=mYF2_FBCvXwhttp://www.youtube.com/watch?v=mYF2_FBCvXwhttp://www.youtube.com/watch?v=mYF2_FBCvXw

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Análisis del Entorno ExternoEspecífco (Modelo de las cinco

uerzas de Porter)*. +esponder

el cuestionariode las cinco

fuerzas, de laspre-untas

rele#antes ala e!presa

ele-ida

&. acer unresu!en de

lasrespuestas

de laspre-untasen cada

fuerza del!odelo

. 0le-ar auna

conclusi1ndel sector

industrial, esatracti#o o

no"

*. 2e tiene 3ue identi4car el no!re de la 567829+5A o2EC9+ a la cual pertenece la e!presa, por e;e!plo sectorhotelero en el Per<

&. +ecordar 3ue es el análisis del sector, no de la EMP+E2A,por es el análisis de CA2A A6756A sino del sector hoteleroen el Per<

. 2e puede hacer desde dos puntos de #ista: a. desde al-uien3ue 3uiere entrar al sector y de al-uien 3ue ya está en el

sector=. 8sar co!o e e! lo el análisis de la industria lácteo, ue se

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=.*?isi1n

=.& ?isi1n

=.*Misi1n

Análisisdelentornoexterno

CapítuloN°6O!eti"os eindicadoresestrat#$icos

Capítulo N°%

Estaleci&iento deestrate$ias

Capítulo N°'&ple&entacin deestrate$iasCapítuloN° *+Control deestrate$ias

Modelo de Planea&iento Estrat#$ico,ue utilizare&os en el curso

CapítuloN° -Análisisdelentornointerno

=.?alores

=.=Políticas

=.>C1di-o de@tica

   C  a  p   í   t  u   l  o

   N   °   .

 /   A  n   á   l   i  s   i  s   0   O   1

   A

CapítuloN° 2/ AEE3eneral

Capítulo N° 4AEEEspecí fco

Capítulo N°*Antecedentes3eneralesde lae&presa

Capítulo 5/ 1efnicin&isin "isin "alorespolíticas 7 cdi$o de

#tica

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5deas al inicio

• 0as estrate-ias de @xito se funda!entan en unentendi!iento pleno del entorno co!petiti#o

• Estrate-ia es el ;ue-o 3ue ;ue-an las e!presas

• Para de4nir la estrate-ia a se-uir, se deeconocer la estrate-ia de los co!petidores

• Es necesario entender el entorno e!presarialde las e!presas

• Modelo de Porter para e#aluar la atracti#idadde un sector

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8Cuál es &i sector9

*. Considere!os un sector desde elpunto de #ista del cliente

&. Considere!os un sector desde elpunto de #ista de las e!presas

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Análisis del EntornoEspecí4co

*. Modelo de las cinco fuerzas dePorter

&. Pro#eedores

. Co!pradores

=. Co!petidores co!petenciales

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Enri3ue A!orocho C. **

AN:;AC=?1A1 N1@A;

. FACTORESCOMPETITIVOS

1 ≤ ATRACTIVIDAD ≤ 5

(De: 1 Muy poco atractivo, a 5Muy Atractivo CO!CEPTO

1" AME!A#A DEE!TRADA DE !$EVASEMPRESAS

.E%i&te 'uea po&i'i)i*a**e i+re&o *e uevo&copeti*ore&

-" PODER !E.OCIACI/!DE 0OS COMPRADORES . !ora)"

" PODER !E.OCIACI/!DE 0OS PROVEEDORES

. Muy a)to"

2" AME!A#A DEPROD$CTOSS$STIT$TOS

.Sector atractivo por )are)ativaete 'a3a aea4a *epro*" &u&tituto&

5" RIVA0IDAD E!TRECOMPETIDORES

  .Muy 'uea aroa por )acooperaci6 etrecopeti*ore&"

EVA0$ACI/!.E!ERA0

  . E& ua i*u&tria co 'ueaatractivi*a*

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arreras a la entrada

*. 0as i!perfecciones del !ercado puedenori-inar "erdaderas arreras a la entrada,ue i&posiilitan o seria&ente

difcultan, el 3ue nue#os co!petidoresentren a participar de los ene4cios delsector.

&. (arrera de entrada es cual3uier !ecanis!o

por el cual la rentailidad esperada por unentrante en el ne-ocio es inferior a la 3ueestán oteniendo los co!petidores yapresentes en @l.

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arreras a la entrada

*. Econo!ías de escala

&. 7iferenciaci1n de productos eidenti4caci1n de !arcas

. Acceso a los canales de distriuci1n=. +e3uisitos de capital

>. ?enta;as de costes independiente!ente

de las econo!ías de escala. +epresalias

B. Política -uerna!ental

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arreras a laentrada

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>i"alidad entre co&petidoresestalecidos

*. Concentraci1n / fra-!entaci1n

&. 7i#ersidad e!presarial

. Creci!iento del !ercado=. Altos costes 4;os

>. (a;o -rado de diferenciaci1n de

producto. ue-o estrat@-ico

B. (arreras de salida

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Poder de Ne$ociacin deCo&pradores

*. Concentraci1n y ta!aDo de losco!pradores

&. Coste del producto frente al coste total

del producto. 7iferenciaci1n de producto

=. 0o 3ue cuesta ca!iar

>. A!enaza de inte-raci1n. 5!portancia del sector

B. 7isponiilidad de infor!aci1n

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Poder de Ne$ociacin dePro"eedores

*. Concentraci1n y ta!aDo de lospro#eedores

&. Coste del producto frente al costetotal del producto

. 7iferenciaci1n de producto

=. 0o 3ue cuesta ca!iar

>. A!enaza de inte-raci1n

. Co!petencia entre pro#eedores

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Poder de Co&pradores 7Pro"eedores

;os co&pradores sonpoderosos siB

;os pro"eedores sonpoderosos siB

0os co&pradores  estánconcentrados existen pocos

co!pradores con una cuota de!ercado si-ni4cati#a

0os pro"eedores  estánconcentrados existen pocos

pro#eedores con una cuota de!ercado si-ni4cati#a

0os co&pradores  co!pran unaproporci1n si-ni4cati#a de laproducci1n de pro#eedor

0os pro"eedores  su!inistranco!ponentes #itales para laproducci1n

0os co&pradores  co!pran unproducto estándar, o los costesde ca!iar de pro#eedores sona;os

0os pro"eedores  su!inistranco!ponentes exclusi#os o por lo!enos diferenciados. 0os costesde ca!iar de pro#eedor sonaltos

0os co&pradores  poseen una

a!enaza creíle de inte-raci1nhacia atrás 3ue pueden

0os pro"eedores poseen una

a!enaza creíle de inte-raci1nhacia adelante

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A&enaza de Productos

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+eco!endaciones

• 5denti4car el no!re de la industria

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Conclusiones del análisis

• Atracti#idad de la industria

• 2ituaci1n de cada fuerza analizada

•

FuerzasG críticasG

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(ilio-ra4a

• *HHI: JafKa FolKe, 9eoría Econ1!ica,BL. Edici1n, 0i!a, Centro de5n#esti-aci1n de la 8ni#ersidad del

Pací4co.