Kunt  u  blijven  bestaan  wanneer  de  vergoedingen  wegvallen?  

Ontwikkelen  van  commercieel  vermogen  van  niet  -­‐    commerciële  mensen    

Thalita Smit

Smit  en  Cornelder  Bedrijfstrainingen   Thalita  Smit   @smitencornelder  

   Ontwikkelen  van  commercieel  vermogen  van  niet  -­‐    commerciële  mensen  

Competentietrainer Organisatiepsychologie Ondernemerschap, sales, leiderschap Dental info Ondernemerstips.nl NVM Docent Gebruikt heel bewust het woord COMMERCIEEL

Denken en handelen vanuit kansen in de markt en deze op de juiste commerciële waarde schatten

Klantgericht handelen en de juiste relaties aangaan

Zich bij veranderende omstandigheden ( omgeving, werkwijzen, mensen) gemakkelijk aanpassen

Smit  en  Cornelder  Bedrijfstrainingen   Thalita  Smit   @smitencornelder  

Ontwikkelen van commercieel vermogen van niet - commerciële mensen

Wat is commercieel vermogen?

KUNT U BLIJVEN BESTAAN WANNEER DE VERGOEDINGEN WEGVALLEN?

WIE VINDT ER DAT DE KLANTBEHOEFTEN DE AFGELOPEN 10 JAAR VERANDERD  ZIJN?  

WIE DOET ER NOG STEEDS HETZELFDE ALS 10 JAAR GELEDEN?

Drie vragen

Ondernemerschap

Signaleren van kansen in de markt, zowel voor nieuwe als bestaande producten, ernaar handelen en verantwoorde risico’s durven nemen

Autonomie Gat in de markt zien Risico’s aangaan Gedreven zijn Verlies nemen

Acquisitie

Wees een autoriteit

Denk vanuit uw klant

Bron:  Nota-­‐bene.net  

Communiceer!

PaIënten/klanten  

Zorgverzekeraars  

Voorschrijvers  

Vakgenoten  

Andere  diciplines  

Collega’s    

medewerkers  

Invloed van de digitale weg

Hoeveel % van het “inkoopproces” van de klant vindt plaats op het internet?

Waarom  kennis  delen?  

Werk samen!

Controle en bescherming Samenwerking en openheid

Lineaire  processen            CommuniIes      

Voorspelbaar              Experimenteel  en  vernieuwend      

Van  informaIe  economie  (  1996)  naar  sharing  economie  (2013)  

Toon leiderschap

ParIcipeer  op  de  toekomst  Maak  reclame  

Onderzoek  de  nieuwe  mogelijkheden  (  ehealth)  Werk  samen  

Wees  niet  a]ankelijk  van  voorschri^en  Toon  ondernemerschap  

Communiceer  met  uw  klanten  en  voorschrijvers  Ontwikkel  uw  commerciële  vermogen  

Training “Resultaatgericht acquireren en communiceren” Inschrijven via de NMV Geaccrediteerd 27 november 2014 10 november 2104 “Communiceren met voorschrijvers” 8 en 29 januari 2015 “Persoonlijk leiderschap”

Ook incompany mogelijkheden

Reclame

Dank voor uw aandacht

h_p://www.smitencornelder.nl    h_p://www.paramedicienondernemerschap.nl    

Mis  geen  enkele  update  en  schrijf  in  voor  de  nieuwsbrief