Open Coffee

Plein 5 Deurne

16 maart 2012

Tips & Trucs

Wie ben ik?

Wilfried Geurts, 46 jaar, gehuwd en 2 kinderen

Woonachtig in Deurne en vanaf 1990 werkzaam in

accountancy en vanaf mei 2011 bij RSW Accountants.

Accountant (AA) en belastingadviseur (CB)

Wie is RSW Accountants?

Dienstverlening voor het MKB, 60 medewerkers,

2 vestigingen in Asten en Helmond

En verder ……… www.rsw.nl

INHOUD WORKSHOP

• Inleiding

• Doelstelling

• Opdrachtbevestiging

• Directe en indirecte uren

• Calculatie

• Tarief

• Break-even-analyse

DOELSTELLINGEN WORKSHOP

• Inzicht in eigen interne organisatie

• Inzicht in eigen tarieven en kostprijzen

• Inzicht in eigen cijfers

En uiteindelijk:

Een betere gesprekspartner voor marktpartijen en

intermediairs!!!

OPDRACHTBEVESTIGING

Opdrachtbevestiging �aandachtspunten

• Opdrachtnemer en -gever �bonafide/check KvK

• Prestaties en tarieven (in- of exclusief BTW)

• Meerwerk en overige (on-)kosten

• Garanties en garantietermijnen

• Ondertekening opdrachtnemer en –gever

• Algemene voorwaarden

• Check brancheorganisaties

OPBRENGSTEN

• Omzet productie, handel en/of dienstverlening

� prijzen/uren x tarief

� aantallen x prijzen

� doorberekening van materialen en werk derden

� opdrachtbevestiging (aanneming van werk)

• Overige opbrengsten (commissies, provisies)

DIRECTE EN INDIRECTE UREN

• Beschikbaar stellen van personeel

• Maximale capaciteit (bijvoorbeeld 40 uur per week)

Directe uren:

• Declarabele uren

• Vaste aanneemsom of regiebasis

DIRECTE EN INDIRECTE UREN

Indirecte uren:

• Niet-declarabele uren

• Administratie, verkoop, scholing

• Vakantie

• Ziekte

CALCULATIE

• Voorcalculatie �ervaringscijfers, kennis

• Nacalculatie � realisatie

• Analyse en verklaring van verschillen

Analyse en verklaren van verschillen �belangrijk!!!

• Eigen beoordeling

• Efficiency en effectiviteit

• Toekomstige voorcalculaties

TARIEF

Hoe komt de verkoopprijs tot stand?

Verkoopprijs = kostprijs + winstopslag

Kostprijs = totale kosten / directe uren

TARIEF

Winstopslag is afhankelijk van factoren zoals

• hoogte ondernemingsbeloning

• markt:

� collega’s

� Concurrenten

� Opdrachtgevers

� Branche

� aard dienstverlening en werkzaamheden

� en dergelijke

BREAK-EVEN-ANALYSE

Break-even-punt (of omslagpunt)

• noch winst noch verlies

• minimale omzet (break-even-omzet)

Veiligheidsmarge

• marge in omzet boven de break-even-omzet

• rekening houden met ondernemingsbeloning

VRAGEN ???

BEDANKT VOOR JULLIE AANDACHT