Online accountants mkb franchise presentatie bij yuki

19
Franchise innovatieve accountants Pascale Petiet november 2010 1

description

Bij Yuki gaf ik een presentatie over het nieuwe werken als accountant in de franchiseformule Online Accountants MKB. Op de slides staan de details van de franchise uitgewerkt.

Transcript of Online accountants mkb franchise presentatie bij yuki

Page 1: Online accountants mkb franchise presentatie bij yuki

Franchise innovatieve accountants

Pascale Petiet november 2010

Page 2: Online accountants mkb franchise presentatie bij yuki

2

1 Achtergrond

2 Doelstelling

3 Doelgroepen

4 ICT

5 Marketing

6 Ontwikkelingen

7 Investering, kosten en voordelen

8 Afspraken 9 Procedure aanname

10 Trainingen

11 Na start

INHOUD

Page 3: Online accountants mkb franchise presentatie bij yuki

3

Achtergrond

• vanaf 2006 digitaal kantoor gestart

• vanaf 1 januari 2010 landelijke uitrol

• waarom geen groot accountantskantoor opgezet?

• De voordelen van een groot kantoor (centrale innovatie, marketing & sales en ondersteuning kwaliteit) makkelijk te creëren door online samenwerking

de voordelen van een klein kantoor + de voordelen van een groot kantoor = franchise

• Liever meerdere kleinere vestigingen dan 1 groot kantoor vanwege de voordelen van een klein kantoor voor de ondernemer

• Accountants als ondernemer zijn betere accountants dan loonslaven. Als je advies wilt geven, moet je ook met de voeten in de klei durven te staan.

Page 4: Online accountants mkb franchise presentatie bij yuki

4

Doelstelling

• Digitaal accountantskantoor met circa 120 lokale vestigingen

• Onderscheidend in efficiënte bedrijfsprocessen

• Onderscheidend in dienstverlening (10 geboden)

Page 5: Online accountants mkb franchise presentatie bij yuki

5

Doelgroepen

Doelgroep Franchise Ondernemers:• Startende accountants• Ervaren administrateurs• Kleine accountantskantoren

Kenmerken:• Ondernemend!• Commercieel (potentieel) vaardig• Communicatief• Internet-minded, open voor veranderingen• Ambitieus• Minimaal 5 jaar ervaring

Page 6: Online accountants mkb franchise presentatie bij yuki

6

Doelgroepen

Doelgroep Klanten: MKB in eerste instantie MKB tot 50 man

volgend jaar uitbreiding naar groter MKB

Kamer van Koophandel indeling bedrijven: Eenmanszaken/zzp 53%1-9 medewerkers 33%10 – 50 6%50+ 1%

Page 7: Online accountants mkb franchise presentatie bij yuki

7

ICT

Intern/kantoor• Fiscaal pakket (niet web based verkrijgbaar)

• Rapportgenerator (niet web based verkrijgbaar)

• CRM systeem-uren-factureren-adminstratie

• Digitaal dossier

• Werkprogramma’s

Software Configuratie

Gedeeld met de klant• Portal

• Digitaal dossier

• Salarisadministratie

• Internetboekhoudsoftware

Page 8: Online accountants mkb franchise presentatie bij yuki

8

ICT

Extra Software: Toegang via portal tot • Modellen vaktechniek

• Kluwer fiscale modellen

• Tips en advies belastingen

• Kwaliteitshandboek

• Formulehandboek

Page 9: Online accountants mkb franchise presentatie bij yuki

9

Marketing

FranchiseGever:• Branding

• Internet en social media: landelijke website, lokale websites, zoekmachine optimalisatie, weblog-Linkedin-Twitter, linken met landelijke, regionale en zoeksites

• Acties

• Netwerk samenwerking en key accounts

Page 11: Online accountants mkb franchise presentatie bij yuki

11

Ontwikkelingen

Horizontaal toezicht • Concept convenant

• Online community

• 1 Aanspreekpunt binnen OAMKB en Belastingdienst

Procesverbetering• SBR

• CRM systeem t.b.v. advisering

• Koppeling online prognose software

Page 12: Online accountants mkb franchise presentatie bij yuki

12

Investering en kosten

Investering startende accountant

• Entree € 9.500,- + € 1.050,- bijdrage tot 31 december. Vanaf 1 januari € 12.500,-

• 15% van de omzet op maandelijkse voorschotbasis, te starten op € 50.000,- omzet= € 3.750,- per half jaar. Tweede half jaar voorschot o.b.v. € 100.000,- omzet = € 7.500,- per half jaar. Doel : omzet > € 400.000,- na 5 jaar.

• Overbrugging eerste half jaar eigen inkomen om de trainingen te volgen en klanten te werven

• Verder: laptop met mobiel internet, telefoon, auto

Financiering kan door OAMKB geregeld worden

Page 13: Online accountants mkb franchise presentatie bij yuki

13

Voordelen als franchisenemer

instappen in kant- en klaar kantoorvanaf dag 1 kun je je volledig richten op acquisitieICT en marketing worden voor je verzorgdeigen, lokale websiteaansluiting landelijke organisatie schept vertrouwen bij

acquirerencentrale bewaking vaktechniekuitbesteden en aannemen van werk binnen de groepinformatie delenwerken waar en wanneer het jou uitkomt: het nieuwe

werkenHT en SBR worden centraal verzorgdtraining en persoonlijke begeleiding als ondernemer

Page 14: Online accountants mkb franchise presentatie bij yuki

14

Afspraken

Gezamenlijke naam

Uitstraling digitaal kantoor• Zonder papier• Representatieve ruimte om met klanten af te spreken of

met laptop naar klanten toe

Verkoop klantenbestand bij staken• Aanbieding aan mede-franchisenemer of OAMKB voor de dan geldende

waarde.

Contract voor 5 jaar

Postcodegebied afgeschermd : • Onderscheid actief en passief werven

Groeistrategie: • 1e Jaar 40 klanten, daarna 20 klanten per jaar als minimale target.

Page 15: Online accountants mkb franchise presentatie bij yuki

15

Procedure aanname

Rabo E-scan invullen en bij positief resultaat: • Uitslag doorsturen • Een afspraak maken voor een kennismakingsgesprek bij

Bianca Limpens 06-13987638

Bij wederzijds besluit om door te gaan, worden de onderliggende stukken verstrekt om een ondernemingsplan voor de startende accountant te maken

Kennismakingsgesprek (met Pascale)• Formulepresentatie : uitwerking details• Inventarisatie potentiële Franchise Ondernemer

Online awarenessOndernemerschapBij administrateurs: mate van ervaring/kwaliteit

Page 16: Online accountants mkb franchise presentatie bij yuki

16

Procedure aanname

Vervolgafspraak (met Pascale)• fine-tunen ondernemingsplan• stappenplan klantenwerving

3e afspraak en verder (met Peter Rijsdijk, formulemanager)• contract doornemen• evt financieringsaanvraag doornemen• contract tekenen

Page 17: Online accountants mkb franchise presentatie bij yuki

17

Trainingen en begeleiding

ProspecterenCognitieve verkoop communicatieAssesment & bespreking

Totaal 11 dagen

HT & KwaliteitDoel: HT en kwaliteit efficiënt integreren in werkprocessen

CRMDigitaal dossier, accorderenWebbased boekhoudsoftwareEfficiency

Doel: netwerk franchisenemer uitbreiden en verhogen % klanten uit leads

Doel: efficiënt inrichten van werkprocessen

Page 18: Online accountants mkb franchise presentatie bij yuki

18

Na start

• Assesment & personal coaching

• 1x per maand regionaal werkoverleg

• 2x per jaar individueel evaluatie jaarplan: KPI’s meten

• 4x per jaar bijeenkomst alle franchisenemers

• 4x per jaar bijeenkomst Franchiseraad

• 4x per jaar bijeenkomst Raad van Advies:

Let’s account together!

Jan Wietsma, Karin Kleingeld en Roel Smelt

Page 19: Online accountants mkb franchise presentatie bij yuki

19

Vragen?

Jonge formule komt tot bloei