Ondernemingsplan J.W. Pieterse

download Ondernemingsplan J.W. Pieterse

of 21

Transcript of Ondernemingsplan J.W. Pieterse

Ondernemingsplan 2010 voor eenmanszaak:

J.W. Pieterse Klavierinstrumenten

Jan-Willem PieterseStudent HMC-Rotterdam MBO-4 kaderfunctionaris Meubelmaker en interieurbouw Docent: J. Brouwers Datum: 27-05-2010

1

VoorwoordDe laatste jaren is er een toenemende belangstelling voor de authentieke uitvoering van klassieke muziek. Dat wil eigenlijk zeggen, de muziek zo proberen uit te voeren alsof de componist het zelf speelt. De inzichten over het hoe en wat lopen enorm uiteen. Dat is natuurlijk ook goed te verklaren maar wat voor ons het belangrijkste is, begint dan pas!

De instrumenten uit die vervlogen tijden zijn veelal nog bewaard gebleven in musea en priv collecties maar J.W. Pieterse klavierinstrumenten maakt deze instrumenten weer toegankelijk voor de gewone musici. Wij bouwen deze prachtige instrumenten weer, met historisch besef voor de kwaliteit van deze schone instrumenten.

Dat is onze passie.. De klankschoonheid van klavierinstrumenten weer herontdekken!

2

InhoudsopgaveBlz: 1. 2. 3. Inleiding: 3 Ondernemer: Algemeen bedrijfsplan:. 3.1 doelstellingen 3.2 producten 3.3 ondernemingsvorm Marketingplan: 4.1 marketing formule 4.2 marktonderzoek 4.2.1 klantenanalyse. 4.2.2 concurrentie vergelijking. Marketingmix:. 5.1 productbeleid.. 5.2 prijsbeleid. 5.3 promotiebeleid 5.4 plaatsbeleid.. SWOT-analyse:.. 4 5 5 5 5 6 6 7 7 7 8 8 8 8 8 9

4.

5.

6. 7.

Belasting eenmanszaak: 10 7.1 omzetbelasting .. 10 7.2 inkomstenbelasting 10 Financieel plan:. 11 8.1 openingsbalans 11 8.2 investeringsbegroting 12 8.3 financieringsbegroting. 13 8.4 exploitatiebegroting 14 8.5 liquiditeitsbegroting. 15 8.6 Kengetallen 17 Samenvatting:. 18 Literatuuroverzicht. 19 Bijlagen 20

8.

9. 10. 11.

3

InleidingHet doel van deze onderneming is het exploiteren van een gezond liquide instrumentenbouw bedrijf. Die mensen uitstekend van advies en uiteindelijk van de verkoop van voorzien. We willen bekend worden in heel Nederland als een bedrijf dat prachtige instrumenten voor een eerlijke prijs verkoopt. Dat gaan we bereiken door natuurlijk een goed plan voor deze onderneming te maken. De opbouw van het ondernemingsplan begint met een kleine samenvatting van wat later in het ondernemingsplan is verklaard. Vervolgens kunt U respectievelijk de bedrijfsinformatie, informatie over mijzelf, het product, de kenmerken van de markt, de marketing en de financile onderbouwing lezen. Tot slot een samenvatting van alle bevindingen (hoe levensvatbaar is deze onderneming) en een slotconclusie.

Ik wens U veel plezier met het lezen van dit ondernemingsplan en hoop op een goede toekomst van mijn zelfstandige onderneming.

4

2. Ondernemer2.1 Persoonlijke gegevensNaam: Jan-Willem Pieterse Adres: Rembrandtlaan 40 Postcode: 3241 AK Plaats: Middelharnis Telefoon: 0187-486690 Mobiele telefoon: 0639577931 Emailadres: [email protected] Geboortedatum: 13-05-2010 Geslacht: Man Nationaliteit: Nederlandse Burgerlijke staat: Ongehuwd

Inkomen Op dit moment is het huidige inkomen 400 netto per maand. Er wordt per maand weinig tot niets gespaard. Na start wordt een normaal bedrag als netto maand salaris verwacht. De start van het bedrijf zal per 01-01-2011 zijn. Werkervaring Ik heb verscheidene stages gehad voordat ik dit bedrijf ga starten. Gewerkt bij een orgelmaker, antiekrestaurateur en op een scheepswerf met het aansturen van personeel.

Zakelijke netwerk Door mijn stage bij de orgelbouwer heb ik in deze branche goede contacten opgebouwd met leveranciers van diverse onderdelen voor muziekinstrumenten in Nederland en buitenland. Motivatie De baan van Dhr. S. de Kast in de meubelzaak van zijn huidige werkgever bevalt uitstekend, echter vind Dhr. S. de Kast dat hij te weinig betaald krijgt voor wat zijn inbreng in de onderneming zelf. Daarom wil de ondernemer zijn kans grijpen, en een meubelzaak voor zichzelf starten. Het is altijd al een droom geweest om een eigen zaak te hebben. De passie voor het ondernemerschap in de meubelbranche is groot.

Persoonlijke doelstelling Gedurende de looptijd van de onderneming is het de bedoeling dat ik alleen begin met het produceren van muziekinstrumenten. Ik wil bezig zijn met het ondernemen, en het actief volgen van de markt. Daarnaast als het goed loop na een aantal jaar personeel aannemen en de onderneming laten groeien.voor Curriculum Vitae zie bijlage

5

3. Algemeen bedrijfsplan3.1 Doelstellingen De activiteiten van het bedrijf richten zich expliciet op de instrumentenbouw branche. Daarvoor geldt dat het werken op basis van vertrouwen en persoonlijk contact met de klant zeer belangrijk is voor het bedrijf. Op deze manier kunnen we anticiperen op de wensen van de klant, waarbij ik graag meedenk over de mogelijkheden. We starten met het op voorraad bouwen van instrumenten. Daardoor kunnen we de kosten laaghouding in tegenstelling van de concurrenten. Ook sluit ik het doen van een extra opleiding op dit terrein niet uit. Zodat ik het vertrouwen in het product kan uitstralen naar de klant vanuit mijn eigen vakkennis. 3.2 Producten

Muziekinstrumenten bouw vanuit een voorraad instrumenten. De klant zal voor het merendeel vanuit praktische aard behoefte hebben aan een ontwerp dat door de eeuwen heen bewezen is. Natuurlijk houden we rekening met het doel van het instrument en/of specifieke wensen met betrekking tot het gebruik. Hier kan het budget van redelijk groot belang zijn, gezien de vraag en het daar eventueel aan te koppelen segment. Een aantal kenmerken van onze producten zijn; heldere klank, grote stemvastheid en een goede garantieregeling. Het product oogt stijlvol door vormeenvoud en heldere lijnvoering. De kwaliteitsbeleving wordt compleet door materialen, detaillering en harmonie. 3.3 De ondernemingsvorm

Als zelfstandig onderneming op vrij kleine schaal heb ik gekozen voor de juridische rechtsvorm van een eenmanszaak, waarbij ik als persoon als eindverantwoordelijk wordt gezien en daarmee wettelijke rechten en plichten moet voldoen. Voordelen van deze vorm: -recht op fiscale voordelen :starters aftrek, kleine ondernemersregeling - snelle besluitvorming mogelijk. -zelf te bepalen bij veel werk ZZPers in dienst te nemen. In toekomst houd ik de optie open van samenwerking met derden of personeel in dienst te nemen.

6

4. Marketing plan.4.1. Marketing formule. Ons bedrijf gaat klavierinstrumenten verkopen aan particulieren die een passie voor muziek hebben. Het is een instrument waarop muziek gemaakt word en dus voor de gevorderde speler. Onze instrumenten zijn uitermate geschikt om bijv. muziek van Mozart, Beethoven en natuurlijk de Bach familie op te vertolken. De instrumenten die we gaan aanbieden komen voort uit ons gestandaardiseerde proces. Door ons assortiment klein te houden kunnen we de kosten laag houden. We beginnen met twee typen klavecimbels, een spinet, en 2 typen clavichorden. Alle instrumenten worden gebouwd met een groot historisch besef en met natuurlijke milieuvriendelijke materialen. Natuurlijk is de vraag wat ons dan onderscheidend maakt van de concurrenten. Doordat we, zoals ik bovenstaand schreef, ons assortiment klein houden kan het proces veel verder gestandaardiseerd worden. Zo houden we niet alleen de kosten laag, maar hebben we ook een snelle levertijd. Daarnaast worden onze instrumenten na een grondige controle met 5 jaar garantie verkocht. En nemen wij de eerste twee stembeurten voor onze rekening.

7

4.2 Marktonderzoek

4.2.1 klanten analyse De Klanten die we voor onze producten willen interesseren hebben een midden tot hoog inkomen. Deze doelgroep moet een grote interesse hebben in de klassieke muziek. Zeker omdat het doel van ons product is dat er op gespeeld wordt. Deze mensen hebben geld over voor de waardevolle dingen in het leven, zoals muziek. Door hun inkomen en interesse in muziekinstrumenten zijn zij onze potentile doelgroep. Onze klanten komen uit het hele land. Zeker door de opkomst van internet is afstand geen probleem meer en is het veel eenvoudiger ons product onder de aandacht van consumenten door het hele land te brengen.

4.2.2 Concurrentievergelijking product product Prijs plaats (kwaliteit) (assortiment) (gemiddeld) (locatie) Klop orgel en clavecimbelbouw Fret Bettenhausen Hans van Rossum 5 8 8 zeer breed redelijk smal breed 12.000 20.000 27.000 15.000 Minder bereikbaar. Redelijk bereikbaar. Redelijk bereikbaar Zeer goed bereikbaar levertijd naams (in bekendheid maanden) 4 5 6 3 groot middel middel klein

J.W. Pieterse 8 Klavierinstrumenten

8

5. Marketing mix5.1. Productbeleid Als nieuwe speler op de instrumentenbouw markt hebben we gekozen om het assortiment laag te houden. Daardoor kunnen we de prijs laag houden en een snelle levering garanderen. Ook heeft elk product 5 jaar garantie op alle onderdelen, en wordt er na 2 jaar een gratis onderhoudsbeurt gegeven. Voor assortimentsopbouw zie bijlage 5.2 Prijsbeleid Voor onze klanten is de prijs niet het belangrijkste. De klant moet bij een instrument een goed gevoel over de totale aankoop hebben. Vanaf het eerste contact tot de daadwerkelijke levering. Dat is vooral doordat een instrument heel persoonlijk is. Tegelijk is de aanschaf van een nieuw instrument voor veel mensen een grote uitgave. Wanneer men overgaat tot koop is er vaak bij de concurrentie gekeken en is er een prijsvergelijking gemaakt. Toch is de werkelijke doorslaggevende factor vaak niet de prijs maar juist de beleving en het vertrouwen met de maker van het instrument. Onderstaande prijzen zijn verkoopprijzen incl. B.T.W. Italiaans klavecimbel: Vlaams klavecimbel: Engels bent-side spinet: Spencken 1743 clavichord: Horn 1785 clavichord: 14.000 16.000 9.000 7.000 6.000

Deze prijzen zijn t.o. de concurrentie aan de lage kant. Maar wij kunnen dit realiseren omdat we in serie produceren en daardoor geen onderzoek enz. naar een nieuw modellen hoeven te doen.

5.3 Promotiebeleid De promotie van dit bedrijf is erg belangrijk, vooral omdat de instrumentenbouw een gesloten wereldje is. Om onze klanten te bereiken gaan we op verschillende niveaus promoten. De landelijke kranten opbellen voor een interview of reportage met dit unieke bedrijf, ook de lokale kranten zullen we hierbij betrekken. Daarnaast willen we bekende musici uitnodigen om concerten op onze instrumenten te geven. Ook het adverteren in muziekbladen, en folders leggen in muziekscholen of muziekcentras moet voor een grotere bekendheid zorgen. 5.4 Plaatsbeleid De winkel in Utrecht wordt ons visitekaartje. Daar staan alle instrumenten opgesteld om te bespelen en kan er een gesprek plaatsvinden met de orinterende klanten. Ook kunnen klanten ik de werkplaats kijken en zelf zien hoe deze instrumenten op ambachtelijke manier gemaakt kunnen worden. Ook onze website moet de klanten helpen ons te vinden. Daar staan alle leverbare instrumenten op met geluidsfragmenten en filmpjes. Voor het bedrijfspand zie bijlage.

9

6. SWOT-analyse ten overstaande de concurrentie.Sterkte

Wat is uw kracht ten opzichte van uw concurrent? Door ons vast assortiment houden we onze kosten laag en is onze levertijd korter dan gemiddeld. Waar bent u beter in dan uw concurrent? Onze instrumenten worden volgens historische bouwmethoden gebouwd. Dus met beenderlijm en huidenlijm. Ook word er geen schuurpapier gebruikt maar alleen met schaven en beitels gewerkt. Welke onderdelen moet u optimaal inzetten? Een goed instrument met een optimaal service niveau naar de klant toe. En de prijzen moeten laag blijven. Waar bent u minder goed in dan uw concurrent? Geen uitgebreide klantenkring. Onbekend op de markt. Welke zaken hebben extra aandacht nodig? Als deze onderneming wil slagen moeten we enorm veel aan een goede marketing doen zodat mensen ons product kennen en weten voor welke kwaliteit onze naam staat Hoe gaat u deze zwakkere punten verbeteren? Concerten organiseren met bekende musici, adverteren in bekende muziekbladen. Interviews en reportages regelen in bekende regionale- en landelijke kranten. Welke kansen zijn er voor uw onderneming? Door dat onze onderneming nieuw op de markt komt moet het ons lukken en sterk imago te krijgen binnen deze wereld. Onze instrumenten moeten naam staan voor de hoogst mogelijke kwaliteit voor de laagste prijs. Dat gecombineerd met het hoge service niveau moet voor een onverslaanbaar product staan. Hoe gaat u deze kansen volledig benutten? Vooral in de opstart fase moet onze marketing direct vorm krijgen, zodat we gelijk inzetten op het hoogste product niveau binnen deze wereld. Wat zijn de bedreigingen voor uw onderneming? Ondergesneeuwd worden door de gevestigde orde. We moeten erbovenuit steken en niet op gelijke hoogt zitten. Hoe gaat u deze bedreigingen beperken of tegenhouden? Zoals bovenvermeld gaan we sterk inzetten op marketing zodat onze naam ergens voor gaat staan.

Zwakte

Kansen

Bedreigingen

10

7. Belasting eenmanszaakDe winst uit de eenmanszaak wordt belast in Box 1. Maar een eenmanszaak starten betekend niet gelijk dat je voor de belastingdienst ook een ondernemer bent. Je wordt bij de KvK gelijk ingeschreven voor een btw nummer bij de belastingdienst. Of je daarna door de belastingdienst als ondernemer voor de inkomstenbelasting wordt gezien hang af van de volgende punten: Het aantal klanten Is er sprake van een ondernemingsrisico (mogelijk oninbare vorderingen, wanbetalers) De onderneming moet zich als zodanig kenbaar maken in het openbaar (reclame, websites) Investeringen Minimaal 1250 uur per jaar werken aan de eenmanszaak Normaal gesproken word je als je voldoet aan het aantal uren ook door de belastingdienst als onderneming gezien. Het voordeel is dat je van een behoorlijk aantal belastingfaciliteiten gebruik kan maken zoals de Fiscale oudedagsreserve en zelfstandigenaftrek. Bovendien kun je als je net begint de eerste 3 jaar gebruik maken van de starters aftrek. 7.1 Omzetbelasting

Bij de omzetbelasting gaat het om de btw. De btw is de belasting over de toegevoegde waarde. De btw is uitsluitend bedoeld voor de consument. Wanneer je voor je bedrijf inkopen doet kun je de btw bij de aangifte omzetbelasting weer terugvorderen van de belasting. Wanneer je facturen stuurt vanuit je bedrijf bereken je de btw die je klanten moeten betalen, deze is standaard 19%. Er is ook een verlaagd btw tarief (6%) voor o.a. eten, drinken, geneesmiddelen, boeken en openbaar vervoer. Voor leveringen aan het buitenland wordt 0% btw berekend. De btw wordt verlegd naar het land van de klant. De omzetbelasting aangifte gebeurt elk kwartaal. Wanneer de btw erg laag is kom je in aanmerking voor kwijtschelding door de kleine ondernemersregeling. 7.2 Inkomstenbelasting

Daarnaast moet aan het eind van het jaar de aangifte voor de inkomstenbelasting worden ingevuld. Er wordt belasting betaald over de gemaakte winst, deze wordt in principe belast in BOX1. Wanneer u bent aangemerkt als ondernemer door de belasting kunt u gebruik maken van een aantal aftrekposten speciaal voor ondernemers, zoals de zelfstandigenaftrek en de eerste 3 jaar de starters aftrek.

11

8. Financieel plan8.1 openingsbalans

Debet Vaste activa: Inventaris: Productiemiddelen : Kantoor: Vervoermiddelen Verbouwingen: Waarborgsom

Credit Totaal: 2.300,00 6.010,00 855,00 5.750,00 2.000,00 1.713,00 Eigen vermogen: Spaargeld: Totaal: 14.969,82

Inbreng middelen: Achtergestelde lening: - familie lening -externe inversteerder Vreemd vermogen:

4.000,00

10.000,00 5.000,00

Vlottende activia: Begin voorraad: Aanloopkosten: Voorfinanciering B.T.W. : Totaal liquide middelen: Levensonderhoud Onvoorzien Totaal debet: 7.350,00 2.400,00 5.391,82 3.200,00 2.000,00 1.000,00 39.969,82

Lang lopende lening bank:

6.000,00

Totaal credit:

39.969,82

12

8.2

Investeringsbegroting

Vaste activa

Totaal:

verbouwing: waarborgsom: inventaris: productiemiddelen: kantoor: vervoermiddelen: Totaal vaste activia:

2.000,00 1.713,00 2.300,00 6.010,00 855,00 5.750,00 18.628,00

Vlottende activia

Totaal:

beginvoorraad: aanloopkosten: voorfinanciering B.T.W.: liquide middelen -kas: -bank: levensonderhoud: onvoorzien:

7.350,00 2.400,00

5.391,82

200,00 3.000,00 2.000,00 1.000,00

Totaal vlottende activia:

21.341,82

Totale investeringsbehoefte:

39.969,82

13

8.3

Financieringsbegroting

Eigen vermogen o.a. Spaargeld: Inbreng bedrijfsmiddelen: Achtergestelde leningen :

Bedrag: 14.969,82 4.000,00

Totaal:

Totaal eigen vermogen:

5.000,00 10.000,00 33.969,82

Vreemd vermogen Langlopende lening bank: Rente, 9,5 % per jaar Looptijd 36maanden

Bedrag: 6.000,00

Totaal:

Totaal vreemd vermogen: Totaal benodigd vermogen:Solvabiliteit

6.000,00 39.969,82 85%

14

8.4

Exploitatiebegroting

1ste jaar: Omzet directe kosten (inkoopwaarde omzet) bruto winst 53.000,03 14.600,00 38.400,03

2de jaar 65.000,03 15.400,00 49.600,03

Kosten huisvesting energie bedrijfsverzekeringen motorrijtuigbelasting telefoonkosten aanloopkosten afschrijvingskosten promotiekosten onvoorzien

6.840,00 500,00 462,00 300,00 200,00 2.400,00 1.200,00 3.600,00 2.000,00 17.502,00

6.840,00 500,00 462,00 300,00 200,00 200,00 1.200,00 2.000,00 1.500,00 13.202,00

Bedrijfsresutlaat financieringskosten Nettowinst (voor belastingsdienst) Gewaardeerd bruto loon Economisch resultaat:

20.898,03 2.482,92 18.415,11 24.000,00 5.584,89-

36.398,03 1.898,52 34.499,51 24.000,00 10.499,51

15

8.5

Liquiditeitsbegroting

Liquide middelen: Ontvangsten: contante verkoop verkoop op rekening B.T.W. op verkoop te vorderen B.T.W.

Januari 3.200,00

Februari Maart April Mei 4.060,07- 1.014,30- 1.148,72-

Juni 788,19 5.218,08

5.391,82

4.666,67 886,67 1.396,50

4.666,67 886,67 -

4.666,67 886,67 285,00

7.000,00 1.330,00 -

5.333,34 1.013,33 -

Totaal ontvangsten: Betalingen: inkoop leverancier B.T.W. op inkoop rente lasten aflossingen prive opgenomen (salaris) vervoerskosten: benzine, onderhoud verzekeringen: AOV aansprakelijkheid rechtsbijstand auto huur bedrijfspand onvoorziene kosten promotiekosten Totaal betalingen: Totaal liquide middelen:

5.391,82

6.949,84

5.553,34

5.838,34

8.330,00

6.346,67

7.350,00 1.396,50 47,50 166,67 2.000,00 200,00 55,00 40,00 17,92 8,30 570,00 500,00 300,00

46,18 166,67 2.000,00 200,00 55,00 40,00 17,92 8,30 570,00 500,00 300,00 3.904,07 1.014,30-

1.500,00 285,00 44,86 166,67 2.000,00 200,00 55,00 40,00 17,92 8,30 570,00 500,00 300,00 5.687,75 1.148,72-

43,54 166,67 2.000,00 200,00 55,00 40,00 17,92 8,30 570,00 500,00 300,00 3.901,43 788,19

42,22 166,67 2.000,00 200,00 55,00 40,00 17,92 8,30 570,00 500,00 300,00 3.900,11 5.218,08

900,00 171,00 40,90 166,67 2.000,00 200,00 55,00 40,00 17,92 8,30 570,00 500,00 300,00 4.969,79 6.594,97

12.651,89 4.060,07-

16

Vervolg liquiditeitsbegroting

Liquide middelen: Ontvangsten: contante verkoop verkoop op rekening B.T.W. op verkoop te vorderen B.T.W. Totaal ontvangsten: Betalingen: inkoop leverancier B.T.W. op inkoop rente lasten aflossingen prive opgenomen (salaris) vervoerskosten: benzine, onderhoud verzekeringen: AOV aansprakelijkheid rechtsbijstand auto huur bedrijfspand onvoorziene kosten promotiekosten Totaal betalingen: Totaal liquide middelen:

Juli Augustus 6.594,97 7.073,17

September 9.865,70

Oktober 5.970,87

November December 10.407,36 10.799,17

5.333,34 1.013,33 171,00 6.517,67

5.333,34 1.013,33 342,00 6.688,67

-

7.000,00 1.330,00 8.330,00

4.500,00 855,00 5.355,00

4.500,00 855,00 171,00 5.526,00

1.800,00 342,00 39,58 166,67 2.000,00 200,00 55,00 40,00 17,92 8,30 570,00 500,00 300,00 6.039,47 7.073,17

38,26 166,67 2.000,00 200,00 55,00 40,00 17,92 8,30 570,00 500,00 300,00 3.896,15 9.865,70

36,94 166,67 2.000,00 200,00 55,00 40,00 17,92 8,30 570,00 500,00 300,00 3.894,83 5.970,87

35,62 166,67 2.000,00 200,00 55,00 40,00 17,92 8,30 570,00 500,00 300,00 3.893,51

900,00 171,00 34,30 166,67 2.000,00 200,00 55,00 40,00 17,92 8,30 570,00 500,00 300,00 4.963,19

1.350,00 256,50 32,98 166,67 2.000,00 200,00 55,00 40,00 17,92 8,30 570,00 500,00 300,00 5.497,37

10.407,36

10.799,17

10.827,80

17

8.6 kengetallen

Cash flow Current ratio Quick ratio Solvabiliteit

19615.11 5.24 4.3 85%

= nettowinst + afschrijvingen = vlottende bedrijfsmiddelen / kort vermogen = (vordering + betaalmiddelen) / kort vermogen = eigen vermogen / totaal vermogen * 100%

18

9.

Samenvatting

Door dit bedrijf met een sterke profilering op de markt te brengen, en als aandachtspunt een goed contact met de klant en kwalitatief hoogwaardige product, moet deze onderneming meer dan een kans van slagen hebben. Wanneer de onderneming eenmaal gestart is gaan de verkopen opgang komen en staan we na een jaar volledig op eigen benen. Het financile plan is redelijk solide en wordt bijna volledig uit eigen middelen gefinancierd, daardoor is dit bedrijf flexibiliteit en onafhankelijkheid wanneer er aanpassingen nodig zijn op de markt. Ik heb er zin in!

19

10.Boeken:

Literatuur overzicht

Serie voor de Ondernemingsopleiding/ AOV -marketing -financiering -opstellen ondernemingsplan -organisatie -administratie Schrijver: Drs. P.F. Pietersen Uitgever: Nederlands onderwijs instituut bv. Baarns

Internet: http://www.eenmanszaakoprichten.nl http://www.ondernemingsplan-maken.nl/ http://www.zzp-nederland.nl http://www.zzp-mkb.nl http://www.kvk.nl http://www.belastingdienst.nl http://www.zibb.nl http://www.easyswitch.nl http://www.antwoordvoorbedrijven.nl http://nl.wikipedia.org/wiki/Wet_inkomstenbelasting_2001 http://nl.wikipedia.org/wiki/Omzetbelasting

20

11.

Bijlagen

21