rabo startproof ondernemingsplan voor

[bedrijfsnaam]

versie datum auteur

[versienummer] [datum] [naam]

rabo startproof ondernemingsplan versie 1.0 voor meer informatie kijk op www.rabobank.nl/bedrijven

1

inhoudsopgaveindien u een inhoudsopgave wilt invoegen, volg dan de onderstaande stappenplan: plaats de cursor op de plaats waar u de inhoudsopgave wilt invoegen klik op 'invoegen' in de menubalk selecteer vervolgens 'index en inhoudsopgave' er verschijnt een nieuw scherm. klik op het tweede tabblad 'inhoudsopgave' klik in dit tabblad op de knop 'ok'

2

1 de ondernemer1.1 persoonlijke gegevens

hier vult u al uw persoonlijke gegevens in. van uzelf en uw eventuele zakenpartners. naam geslacht adres postcode woonplaats telefoonnummer faxnummer e-mailadres mobiel nummer geboortedatum nationaliteit ik heb een levenspartner naam partner geboortedatum partner burgerlijke staat ik ben getrouwd onder huwelijkse voorwaarden ik heb een samenlevingsovereenkomst kinderen leeftijd kinderen

[ja / nee] [ongehuwd / samenwonend / gehuwd / gehuwd geweest] [ja / nee] [ja / nee] [ja /nee]

opleiding(en) werkervaring bijzonderheden

[inclusief cursussen] [werkgevers + functies + branche ervaring] [bijvoorbeeld een concurrentiebeding]

1.2

persoonlijke motieven

een belangrijk hoofdstuk. hierin beschrijft u waarom u een onderneming wilt beginnen.wat maakt u enthousiast? overziet u alle consequenties? hoe is het met de thuissituatie, staan die achter uw ondernemingsplannen? als u voor uzelf start omdat u bent ontslagen is dat niet erg, maar wees daar wel duidelijk over. uw financiers kijken met een scherp oog naar de persoon van de ondernemer. is het een doorzetter? een beetje eigenzinnig? of is dit idee geboren na een avondje doorzakken?

1.3

persoonlijke kwaliteiten

geef een eerlijk beeld van uw persoonlijke sterktes en zwaktes. zwakheden benoemen is niet zwak. integendeel: de ondernemer die zijn zwakke kanten kent zal ervoor zorgen dat hij zich op die punten verbetert of dat anderen ze compenseren. maak een lijstje zoals dit: sterk enthousiasme productkennis opleiding managementervaring commercile ervaring zwak ongeduld niet genoeg marktkennis slecht in administratie

3

tip 1uw ondernemingsplan maakt indruk als eruit blijkt dat u serieus over uw capaciteiten hebt nagedacht - en daar consequenties uit trekt. niemand is een perfecte ondernemer. u dus ook niet. dat is geen bezwaar, zolang u zich daarvan bewust bent en dat eerlijk beschrijft en onderbouwt. investeer daarom nu 15 minuten in de unieke e-scan ondernemerstest en toets on line uw ondernemingskwaliteiten en belangrijker nog lees hoe u die het beste kunt aanvullen of verbeteren! doe vandaag nog een e-scan ondernemingstest. het levert u altijd winst op! e-scan ondernemerstest is ontwikkeld door nederlandse wetenschappers. doe de e-scan >>

tip 2voorbeeld ondernemingsplan. leer van anderen en kijk naar voorbeeld ondernemingsplannen voorbeeld detailhandel in bovenkleding >> voorbeeld schoonheidssalon >>

4

2 het marketingplan2.1 de ondernemingextra informatie handelsnaam inschrijvingsnummer kvk rechtsvorm u heeft de volgende rechtsvorm(en) gekozen: besloten vennootschap [zelf / accountant / extern administratiekantoor] [6% / 19%] [per maand / per kwartaal] belastingdienst belastingdienst belastingdienst [ja / nee] [voor sommige bedrijven en beroepen zijn vergunningen vereist.] verkrijgbaar via uw branchevereniging overheidsloket kamer van koophandel subsidiewijzer rabobank subsidieshop subsidies voor export [aansprakelijkheid / overlijdensrisico / arbeidsongeschiktheid / ziektekosten / bedrijfsschade] verzekeringen voor startende ondernemers kamer van koophandel belastingdienst notaris kamer van koophandel

hier vult u de reeds bekende bedrijfsgegevens in.

wie doet de administratie? tarief omzetbelasting frequentie van betalen omzetbelasting btw nummer leveringsvoorwaarden geregeld? vergunningen subsidies

verzekeringen

tip 1 in de onderstaande tabel is speciaal voor uw branche het aantal bedrijven verdeeld naar typerechtsvorm. sportspeciaalzaak rechtsvorm eenmanszaak maatschap vennootschap onder firma commanditaire vennootschap besloten vennootschap naamloze vennootschap coperatieve vereniging aantal bedrijven 1014 0 657 1 719 0 41

tip 2 de onderstaande cijfers geven aan hoeveel procent van uw branchegenoten importeert en / ofexporteert. sportspeciaalzaak percentage bedrijven dat importeert percentage dat exporteert 6.99% 14.26%

5

2.2

idee

dit is de kern van uw ondernemingsplan! hier draait het allemaal om. hier legt u kort maar krachtig uit wat u wilt gaan doen. denk eraan dat 'buitenstaanders' snel naar deze paragraaf zullen gaan. probeer dus hier uw inspiratie naar voren te laten komen. m.a.w. omschrijf uw plannen zodanig dat anderen bij wijze van spreke zin krijgen om met u mee te gaan doen.

2.32.3.1

de marktde markt in beeld

het is belangrijk om zo veel mogelijk marktgegevens boven water te krijgen. domweg een product hebben en niet weten hoe de markt eruit ziet, dat schiet niet op. er zijn al te veel starters met een prachtig product waar niemand op zit te wachten. daar wilt u niet bij horen. voor een algemeen beeld van uw markt, kunt u diverse bronnen raadplegen. uit vakbladen en de financiele pagina's in de krant kunt u trends en ontwikkelingen in uw sector afleiden. richt uw onderneming zich op een groeiende of krimpende markt? wat is de gemiddelde groei van de bedrijven in deze markt? hoe zit het met het aantal faillissementen in uw branche? en hoe verhoudt dat cijfer zich tot de totale economie? sportspeciaalzaken algemeen sportspeciaalzaken leggen zich toe op de verkoop van sportartikelen, zoals sportschoeisel, sportkleding en sportattributen. daarnaast vindt een belangrijk deel van de distributie van kampeerartikelen via de sportspeciaalzaak plaats. de sportspeciaalzaken zijn onder te verdelen in algemene sportzaken met een breed assortiment en de nadruk op hardware, sportzaken met een hoog omzetaandeel sportschoenen en modieuze sportkleding, sportzaken die gespecialiseerd zijn in bepaalde sporten, zoals golfsport, outdoor of ruitersport en tot slot megastores met meerdere specialisaties onder n dak. aantal vestigingspunten: circa 1.600 speciaalzaken in sport- en kampeerartikelen en circa 1.000 verkooppunten waar de verkoop van sportartikelen als nevenactiviteit wordt uitgeoefend (winkels bij jachthavens, kampeerterreinen en sportscholen/sportaccommodaties en dergelijke). aantal werkzame personen: circa 10.000, waarvan 1.500 ondernemers en meewerkende gezinsleden. ontwikkelingen 2003 omzet: gedaald met 6,3% (prijs + 0,3% en volume -/- 6,5%). marktaandeel: de speciaalzaak is op het gebied van hardwaren veruit marktleider. sportkleding en -schoeisel wordt ook verkocht in bovenkledingzaken, schoenenzaken en warenhuizen. brutowinstmarge: staat onder druk en is met 36% relatief laag in vergelijking met de brutowinstmarge in de mode- en schoenenbranche. rendement: dalende tendens door afname omzet en licht stijgende kosten. trends de belangstelling voor individuele sporten neemt toe ten koste van teamsporten. het accent komt meer te liggen op mode en comfort dan op traditionele sportfunctionaliteit. voor massa-artikelen (sportkleding) wordt de consument een gemakskoper, andere verkoopkanalen (warenhuis, modezaak) komen hierdoor meer in beeld. megastores en factory-outletcenters komen op. er is sprake van branchevervaging, steeds meer kledingmerken introduceren ook sportkleding. het belang van merken neemt toe. verkopen via internet stijgen. kansen en bedreigingen het aantal senioren dat sport neemt toe. aanhoudende aandacht voor gezondheid en beweging. wandelen en de golfsport stijgen in populariteit. samenwerking (inkoop, marktbewerking, formule). snelle trendwisselingen. jongeren sporten minder. merkproducenten en grote detailhandelsketens domineren de markt. fabrikanten leggen direct contact met consumenten via factory outlets, imagestores en internet.6

concurrentie vanuit de mode- en schoenenbranche verhevigt. perspectief in het algemeen was 2003 voor de sportspeciaalzaak een teleurstellend jaar. mede door het lage consumentenvertrouwen en de matige koopbereidheid daalde de omzet relatief fors. een vergelijkbare omzetdaling wordt voor 2004 niet verwacht, de eerste tekenen van een voorzichtig economisch herstel zijn immers zichtbaar. de omzet- en rentabiliteitsverwachtingen blijven echter nog gematigd. de sportdetaillist heeft namelijk te kampen met een aantal problemen van meer structurele aard. zo neemt de belangstelling voor sportbeoefening al jaren nauwelijks toe en wordt de concurrentie van andere aanbieders als modezaken, schoenenzaken en warenhuizen heviger. daarnaast blijft de marktmacht van de merkhouders bijzonder groot. zij benaderen de consument in toenemende mate rechtstreeks via imagestores, factory outlets en internet. voorts zetten de toetreding van internationale ketens en de opkomst van megastores de positie van de zelfstandige detaillist verder onder druk. rekening houdend met de veranderende omstandigheden zullen de sportdetaillisten keuzes moeten maken. schaalvergroting of specialisatie, authentieke sportzaak of funzaak, een modisch of functioneel assortiment. nadrukkelijk moet gekeken worden naar de behoefte en het aanwezige potentieel binnen het marktgebied. de keuzemogelijkheid wordt uiteraard ook bepaald door de locatie, de verkoopvloeroppervlakte en de aanwezige concurrentie. een duidelijke formule met een uitgekiend assortiment, een goede locatie en vakbekwaam personeel blijven voorwaarden om succesvol te kunnen opereren in de markt. samenwerking met leveranciers en collega's wordt steeds belangrijker. het biedt de sportdetaillist met name mogelijkheden op het gebied van kennisontwikkeling (benchmarking), formule en marktbewerking.

meer informatie over uw markt? centraal bureau voor de statistiek economisch instituut voor het midden- en kleinbedrijf imk intermediair consulting rabobank cijfers & trends

2.3.2

doelgroepen

het is belangrijk om uw doelgroep zo nauwkeurig mogelijk te definiren. bijvoorbeeld: bedrijven in nederland met 10 tot 50 werknemers. of tweeverdieners van 25 tot 35 jaar. als u een ideale product-marktcombinatie vindt, kunt u al uw activiteiten daarop richten. dan vervolmaakt u uw product of dienst en zet u uw marketing en reclame-inspanningen effectiever in. dat later ook klanten buiten de doelgroep het product kopen is mooi meegenomen.

2.3.3

concurrentie

wie zijn uw concurrenten? unieke producten en diensten zijn zeldzaam. dus concurrenten zijn er altijd. een goed ondernemingsplan bevat daarom een concurrentieonderzoek. het complete overzicht kunt u als bijlage bij het plan voegen; hier geeft u een overzicht. behalve concurrenten - aanbieders met hetzelfde aanbod voor dezelfde doelgroep - zijn er ook aanbieders van 'substituut-producten'. dat zijn producten die uw product vervangen. die aanbieders zijn uw verborgen concurrenten. bent u bijvoorbeeld bakker, dan is de aanbieder van ontbijtdranken een geduchte concurrent. zo kan de tegenwind dus uit onverwachte hoek waaien. goed om rekening mee te houden - en op te schrijven.

tip in de onderstaande tabel is speciaal voor uw branche het aantal bedrijven verdeeld naar gemeente,provincie en totaal. sportspeciaalzaak aantal bedrijven in breukelen aantal bedrijven in utrecht aantal bedrijven in nederland 5 162 2445

7

2.4

bedrijf en product in de markt

uw bedrijf en uw product in de markt. marketeers geven die verhouding weer met een swot-analyse (strenghts - weaknesses - opportunities - threats: een sterkte-zwakte analyse). enthousiasme over uw product en een goede organisatie van uw bedrijf nemen niet weg dat er altijd zwakke punten zijn, dat er bedreigingen ontstaan door een veranderende markt, etc. zulke sterktes en zwaktes, kansen en bedreigingen legt u vast in een tabel. intern (uw bedrijf) strenght (sterktes) flexibiliteit unieke productcombinatie weakness (zwaktes) klein (dus kwetsbaar) onbekend met markt opportunities (kansen) groeiende markt 'hot item' in de media extern (de markt) threats (bedreigingen) veel concurrentie gratis aanbieders

een goeie swot-analyse voorziet u ook van oplossingen. een ondernemer kan immers geen genoegen nemen met een reeks bedreigingen die het voortbestaan van het bedrijf in gevaar brengen. zwaktes hoeven ook geen zwaktes te blijven. bijvoorbeeld: als u klein en kwetsbaar bent, bouwt u een groot en sterk netwerk op. maar zelfs als u alle zwaktes omzet in sterktes en alle bedreigingen in kansen, bent u er nog niet. want over een half jaar kan de analyse er weer heel anders uitzien...

2.5

de marketing mix

gebruik de bevindingen uit de vorige paragraaf voor het opstellen van een marketingstrategie: hoe gaat u uw markt te lijf? concreet komt dit neer op de invulling van de marketingmix.

2.5.1

product

beschrijf hier helder en beknopt waaruit uw product of dienst bestaat. wat is er uniek aan uw product of dienst? is het beter, anders, sneller ... dan dat van uw concurrenten?

2.5.2

prijs

de simpelste manier om de prijs te bepalen is kijken wat de kostprijs is en daar een opslag op zetten. de beste manier om de prijs te bepalen is inschatten (of weten, uit marktonderzoek) wat uw klanten willen betalen. een derde manier is concurrentievergelijking. welke methode u ook kiest, zorg voor een goede fundering van uw prijsbepaling. en toon in de begroting aan dat uw kostenplaatje realistisch is.

2.5.3

plaats

hier maakt u duidelijk waar u uw bedrijf vestigt of naar wat voor pand u op zoek bent. gaat u huren of kopen? start u vanuit huis of kiest u voor een bedrijvencentrum? beschrijf wat u nodig hebt, zowel in vierkante meters, als qua bereikbaarheid, uitstraling en voorzieningen. een eventueel huur- of koopcontract sluit u als bijlage bij. omdat bedrijfshuisvesting zo'n belangrijke kostenpost is, verdient een goede afweging uw aandacht. kijk ook eens waar uw concurrenten zitten en vraag u af waarom ze gekozen hebben voor die plek. en kies vervolgens uw eigen koers, die u kunt onderbouwen met zinnen als: 'ik ga mij hier vestigen omdat... en niet daar want...'

tip de onderstaande cijfers geven een indruk van de huisvestingssituatie in uw branche.detailhandel nonfood winkel

8

huurprijs in per m vvo - west-nederland - zuid-nederland - oost-nederland - noord-nederland

stadscentrum 260-1.360 250-1.360 250-1.000 220-1.140

stadsdeelcentrum 250-690 250-670 250-680 220-590

wijkwinkelcentrum solidaire winkel 150-350 140-340 90-300 150-340 130-295 90-280 80-245 48 90-450

gemiddelde vloeroppervlak per werkzaam persoon in m bvo bedrijfsruimte huurprijs in per m vvo - west-nederland - zuid-nederland - oost-nederland - noord-nederland gemiddelde vloeroppervlak per werkzaam persoon in m bvo % huur in totaal

50-130 40-95 45-85 35-75 357 30

2.5.4

promotie

hoe vertelt u de wereld dat u iets te koop hebt? hoe richt u de winkel in, op wat voor manier adverteert u, hoe verzorgt u de interne communicatie en hoe gaat u om met nieuwe media?

2.5.5

personeel

hier specificeert u welke mensen u nodig hebt. fulltime of parttime, geschoold of niet. naar mate uw bedrijf groeit, gaat ook de situatie op de arbeidsmarkt een rol spelen. want als u werft in een lastige beroepsgroep, vliegen de kosten omhoog. maak heel genuanceerd duidelijk hoeveel mensen u nodig hebt, wat ze moeten doen en hoe u ze wilt vinden. omschrijf kort wie wat doet. ik ben van plan mijn onderneming te starten met 5 t/m 9 personen.

tip aantal bedrijven per categoriesportspeciaalzaak categorie van werkzame personen 1 fte 2 t/m 4 fte's 5 t/m 9 fte's 10 t/m 19 fte's 20 t/m 49 fte's 50 t/m 99 fte's 100 of meer fte's aantal bedrijven 778 1054 248 40 19 3 3

2.62.6.1

doelstellingenkwantiteit

probeer zo reel mogelijk in te schatten hoe groot de omzet is die u verwacht te gaan halen. welk deel van de markt marktaandeel hoort daarbij in uw 'werkgebied'?

2.6.1

kwaliteit

heeft u nog doelstellingen van kwalitatieve aard? geef ze dan hier weer. dit getuigt van het feit dat u heel doelgericht bezig bent en nadenkt waar u over enkele jaren wilt staan. wilt u misschien behoren tot de beste9

10 van nederlandse ondernemingen op een bepaald vlak? heeft u snelheid hoog in het vaandel? is certificering aan de orde of misschien duurzaamheid? het is de kunst hier concrete inschattingen van te maken.

10

3 het financieel plantip dubbelklik op de tabel om de cijfers in excel in te vullen. 3.1 investeringsplan

Hoeveel geld heb ik nodig?InvesteringsbegrotingVaste activa Bedrag Huisvesting: verbouwing Inventaris / machines Vervoermiddelen Goodwill Overig

Totaal vaste activaVlottende activa Bedrag Voorraad Debiteuren Aanloopkosten Voorfinanciering BTW Waarborgsom / Bankgarantie Kasgeld Onvoorzien

0,00

Bijvoorbeeld kosten voor promotie, notaris, opening, briefpapier Indicatie: 19% over totale investering

Indicatie: 10% van totale investering 0,00

Totaal vlottende activa

Totaal Investering

0,00

11

3.2

financieringsplan

Waar haal ik mijn geld vandaan?FinancieringEigen vermogen Bedrag Spaargeld Achtergestelde lening familie, vrienden, kennissen Inbreng bedrijfsmiddelen ('reeds aangeschaft') Totaal eigen vermogen Vreemd vermogen lang Bedrag Lening van de bank Lease Familielening Overig (oa. BBZ lening) Totaal vreemd vermogen lang Vreemd vermogen kort Bedrag Krediet van de bank Leverancierskrediet Overig Totaal vreemd vermogen kort Totaal vermogen 0,00 0,00 0,00 0,00 Tip: durfkapitaal (de Agaath regeling)

12

3.3

exploitatiebegroting

Hoe zien mijn opbrengsten en kosten er de eerste 3 jaar uit?Exploitatiebegroting 1e jaar Omzet (excl. BTW)Inkoopwaarde van de omzet Werk door Derden

2e jaar

3e jaar

Bruto winstKostenPersoneel Huur Gas, Water, Licht Verkoop / Promotie Vervoer Afschrijving Accountant Rente Verzekeringen Algemeen

0,00

0,00

0,00

Grove indicatie: Vaste activa / 5

Totale kosten

0,00 0,00

0,00 0,00

0,00 0,00 Indicatie: voor BV 35% van Bruto Bedrijfsresultaat

Bruto BedrijfsresultaatAf te dragen winstbelasting

Netto Bedrijfsresultaat

0,00

0,00

0,00

13

tip dit is de situatie bij uw branchegenoten.

14

15

januari februari Inkomsten Ontvangsten BTW ontvangsten Totale inkomsten Uitgaven Inkoopwaarde Werk door Derden Personeel Huur Gas, Water, Licht Verkoop / Promotie Vervoer Accountant Rente Verzekeringen Priv-opnamen Algemeen BTW afdracht Totale uitgaven Kasgeld Wijzigingen liquide middelen 0 0 0 0 0 0

maart 0 0 0

april 0 0 0

mei 0 0 0

juni 0 0 0

juli augustus september 0 0 0 0 0 0 0 0 0

oktober november december 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Saldo liquide middelen

aanvragen adviesgesprek startersadviesgesprek aanvragen

16