CONFIDENTIAL

Workshop waardecreatie met planten inhoudsstoffen

“Van PRODUCT naar WAARDE en GROEI”

28 January 2013

Remco

van Es

Koen

Klokgieters

PageCONFIDENTIAL

CONFIDENTIAL

1

Nieuwe

TECHNIEK

Nieuwe

KLANTEN

Allianties

Global players

Top groei

Prima groei

Blijft klein

Beste

Scenario?

PageCONFIDENTIAL

CONFIDENTIAL

VOORDELEN NADELEN

Eigen regie financiering

flexibiliteit operationeel

Passie “Calimero”

Eigenaarschap Klant acceptatie

2

VOORDELEN NADELEN

Credibility Top Down

Diepe zakken Weg korte lijnen

Sterke binding Politieke keuzes

Snelle volumes Vaste klanten

Nieuwe

TECHNIEKNieuwe

KLANTEN

Allianties

Global players

FROM “Proudly Invented

Here”

TO “Growing Big Outside”

Start-up/MKB Corporates

UITDAGING: UITDAGING:

FROM “Not Invented Here”

TO “Proudly Found Outside”

PageCONFIDENTIAL

CONFIDENTIAL

3

Test ALLES bij echte KLANTEN!!!

Nieuwe

TECHNIEKNieuwe

KLANTEN

PageCONFIDENTIAL

CONFIDENTIAL

4

Allianties

Global players

IP

Scouting

Venturing

Partnership

Incubator

Gouden regels:

1. OMZET boven KOSTEN

2. BETER boven GOEDKOPER

3. Er zijn geen andere regels

PageCONFIDENTIAL

CONFIDENTIAL

5

Nieuwe

TECHNIEKNieuwe

KLANTEN Allianties

Global players

PageCONFIDENTIAL

CONFIDENTIAL

Waarom is Open innovatie nodig?

99.999996% van wereldbevolking bevindt zich buiten DSM!

Netwerken zijn noodzakelijk!

DSM

PageCONFIDENTIAL

CONFIDENTIAL

Bright Science @workR&D en Innovatie gaan hand in hand

R & D

Innovation

Competences

Technology

Platforms

Knowledge

IdeasIP

Market SolutionsBusiness

Models

InventionsKnow-how

Solutions

Demands

PageCONFIDENTIAL

CONFIDENTIAL

Waarde creatie dmv Open InnovationSamenwerkingen zijn de sleutel tot success

Fuzzy

start

Well

defined

goal

Interaction /

Synthesis

Intellectual Asset Management

Licensing

In Venturing

Spin in

Joint

Business

Developments

Acquisitions

Licensing

Out

Spin out/off

Divestments

R&D services

Market Scouting / Business Intelligence

Competence Development, Technology Intelligence

Open innovation is niet langer alleen een competitief voordeel

Het is ook een competitieve noodzaak geworden!

PageCONFIDENTIAL

CONFIDENTIAL

Een aantal recente (open) innovation voorbeelden

…..Food, Nutrition and Health Security

Energy and Raw Materials Security

Fruitflow®

Health ingredient from

Open Innovation partnership

Maxilact®

Remedy for lactose

intoleranceBlue UHMwPE fiber

for medical use

Koolzaad Protein

Isolate

high purity food ingredient

JV in preparation

BioEthanol

POET-DSM joint venture

Open Innovation Partnership

Hybrid Composite-Steel

bridges

PageCONFIDENTIAL

CONFIDENTIAL

POFU Venture

meeting (18

June 2012)

Koolzaad Protein Isolate

Excellent opportunity to turn waste into high value

added food ingredients products

High purity food ingredient: Protein Isolate >90% pureProtein ingredient market is >10 bln$ (mainly Soy and whey and milk proteins,

Sustainable Replacement for animal proteins and Soy proteins isolates is hot and can be done in:

Beverages, bars, processed foods, meal replacements, sports nutrition, baked goods

PageCONFIDENTIAL

CONFIDENTIAL

The first natural, scientifically substantiated

solution for healthy blood flow

EFSA (proprietary) health claim:

“Fruitflow® helps maintain normal

platelet aggregation, which contributes to healthy

blood flow”

FiSA 2012 : Fruitflow® one of the

most innovative products of the year

Tomato extract

PageCONFIDENTIAL

CONFIDENTIAL

PageCONFIDENTIAL

CONFIDENTIAL

Venturing integral part of innovation

Since 2001-> Scouted and screened more than

5,000 companies, which provided

useful insights and complementary

windows on-the-world for our

businesses

Resulting in• ~40 direct investments; >20 active

in current portfolio

• Partnerships and collaborations

realized with >50 companies in

various forms and to varying degrees

PageCONFIDENTIAL

CONFIDENTIAL

Sample of Direct Investments

Climate &

Energy

Health &

Wellness

Functionality

& Performance

PageCONFIDENTIAL

CONFIDENTIAL

Samenvatting & Conclusies

• Samenwerking met Corporate organisaties kan een zeer interessant onderdeel zijn van de

groeistrategie van een MKB onderneming. Het biedt:

– toegang tot aanvullende financiering

– strategische partner in de markt

– versnelde toegang tot nieuwe marketen en waardenketens

– verdieping van inzicht in markten en klanten

– versterking van de resources voor clinical testing in de market van Food en Pharma

• Toenemende open houding van Corporates om partnerships aan te gaan met MKB

ondernemingen door succesverhalen

• Recente voorbeelden van samenwerkingen en co-investeringen zijn:TU Delft, DSM, EU,

Provincie Zuid Holland, ministerie Economische Zaken lead to Bio Proces Pilot Plant Facility.

• Van belang is dat een MKB onderneming zelf keuzes maakt:

– Waarin wil ik echt onderscheidend zijn (niet alleen op techniek)?

– Wat zijn voor mij werkbare groeistrategieën?

– Heb ik voldoende onderzocht welke potentiele partners er zijn?

– Snap ik het business model van mijn partner voldoende en hoe help ik ook de partner

succesvoller te maken?

– Kan en durf ik ook nee te zeggen als mijn business model en die van mijn partner niet

passen?