Ondernemen Is Topsport

voor BedrijvenNr. 1

Ondernemen is topsport

Berry ReijnenSectormanagement MKB1 april 2010

2voor BedrijvenNr. 1

Agenda

• Wat is onzin en wat is waar?– De stand van het gewas

• Kunt u het nog volgen?– Consumenten thema’s

• Wat zijn de business ingrediënten?– Ondernemer thema’s

• Wat verandert er voor u?– Onderneming stuurvariabelen

• Verandert de smaak van de tomaat?– Oude wijn in nieuwe zakken??

• Waar zit voor u de stengel?– Met plezier ondernemen

voor BedrijvenNr. 1

Nederlandse economie

Hoop op herstel


Visie op 2010De Nederlandse economie in cijfers

Jaar op jaar mutatie in % 2009 2010 2011Bruto Binnenlands Product -4 1¾ 1¾ Particuliere consumptie -2,4 0 ½

Overheidsuitgaven 3 ¼ ½

Private investeringen -14,5 -5 2¾

Goederen- en dienstenuitvoer -8,4 5 4½ Goederen- en diensteninvoer -8,9 3½ 3¼

Consumentenprijsindex 1,2 1 1Werkloosheid (% beroepsbevolking) 4,9 6¼ 6¼Begrotingssaldo overheid (% BBP) -5,3 -6¼ -4¾

Overheidsschuld (% BBP) 62 66½ 68½


Visie op 2010De groei keert terug

-6-5-4-3-2-10123456

-6-5-4-3-2-10123456

96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09kwartaal-op-kwartaal mutatie (seizoensgecorrigeerd, l)jaar-op-jaar mutatie (seizoensgecorrigeerd, r)

%%volume bruto binnenlands product


Nederlandse economie Waar komt de groei vandaan?

-4,0

-3,0

-2,0

-1,0

0,0

1,0

2,0

3,0

-4,0

-3,0

-2,0

-1,0

0,0

1,0

2,0

3,0

00 01 02 03 04 05 06 07 08 09

voorraden buitenlandse handel investeringen consumptie BBP

kwartaal-op-kwartaal volumemutatie (seizoensgecorrigeerd)

%%


Visie op 2010 Productieverlies nog niet goedgemaakt

9092949698100102104106108110

-15

-10

-5

0

5

10

15

20

00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10

industriële productie (index, 2005=100, r)

uitvoer (j-o-j, l)

industriële productie (j-o-j, l)

3-maands gemiddelde, seizoensgecorrigeerd

% index


Nederlandse economie Weinig behoefte aan investeringen

-25

-20

-15

-10

-5

0

5

10

15

6870727476788082848688

93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10bezettingsgraad (l) producentenvertrouwen (r)

seasonally adjusted%

%%


Visie op 2010…ondanks de oplopende werkloosheid

3

4

5

6

7

8

2001 2002 2003 2004

3

4

5

6

7

8

2008 2009 2010 2011

werkloosheid nu (as onder)werkloosheid vorige cyclus (as boven)

seizoensgecorrigeerd

% %


Visie op 2010Consument is minder somber...

-80

-60

-40

-20

0

20

40

-80

-60

-40

-20

0

20

40

96 98 00 02 04 06 08 10economisch klimaat koopbereidheid

consumentenvertrouwen

voor BedrijvenNr. 1

Sectorontwikkelingen


MKB Sectorprognoses (mutaties%)

2008 2009* 2010*omzet v p omzet v p omzet

Industrie 5,7 -10 -9,5 -19,5 3,9 0,8 4,7Bouw 9,7 -5,3 0,8 -4,5 -7,8 0,6 -7,2Groothandel 3,6 -7 -1,5 -8,5 3,3 -0,6 2,7Detailhandel food 6 -1,6 2,2 0,6 0 0,6 0,6Detailhandel non-food 0,6 -7,5 0,4 -7,1 -1 0,5 -0,5Horeca & Recreatie 0,2 -7,2 2,2 -5 0,3 1 1,3Transport 4,1 -8 -2,5 -10,5 2,3 0,9 3,2Zakelijke dienstverlening 5,8 -3,7 2 -1,7 1,9 1,2 3,1Overige dienstverlening 3,7 -1,8 1,5 -0,3 0 1 1

TOTAAL 5,3 -7,5 1,7

* = voorlopige cijfers / prognoses

p = prijs Datum: maart 2010v = volume


Industrie

….. heeft ergste achter de rug

• Na extreme omzetval in 2009 kan het ‘uitdallen’ nu beginnen• Exportmarkt trekt aan• Vroegcyclische branches: Halfgeleiderindustrie, Basismetaal en

Chemie

Kansen/issues:Technologische ontwikkelingenMVOAutomatisering /robotiseringEnergie problematiek


BouwNa oververhitting nu afkoeling

• Orderportefeuille onder druk• 2009/2010 sterke terugval in bouwproductie• Lage dynamiek woningmarkt• Afname investeringsbereidheid raakt utiliteitsbouw

Kansen/issues:• Nog steeds woningtekort (starters, senioren)• Onderhoudsmarkt / bouw voor publieke sector


Groothandel

Sterke onderstroming!

• Internationaal georiënteerd voorzichtig herstel na forse val• Actief in alle ketens grote verschillen per keten en afzetmarkt• Grote individuele verschillen in omzetontwikkeling

Kansen/issues:• Automatisering (CRM)• Logistiek• Wetgeving

Studie metaalgroothandel


Horeca en recreatie

Crisis treft horeca hard, maar recreatie heeft relatief weinig hinder

• Forse daling omzet horeca (crisis/rookverbod)• Meer binnenlandse vakanties/dagrecreatie• Vergrijzing biedt kansen• Beleving en onderscheidend vermogen worden belangrijker• Op lange termijn kan sector nog (flink) groeien

Kansen/issues:• Vergrijzing• Vakkennis• Tijd/geld


TransportVoorzichtig herstel

• Ontwikkelingen wereldhandel gevolgen transport• Wegvervoer: verhevigde prijsconcurrentie • Binnenvaart: dalende vraag in combinatie met overcapaciteit• Taxibranche: blijvende druk op exploitatie

Kansen/issues:• Overcapaciteit• Concurrentie• Kennis• Talen


AutomotiveBrandpunt van ontwikkelingen

• Consumenten vertrouwen• Milieu• Congestie• Veiligheid• Beleving

Kansen/issues:• Kennis

Studie automotive


Spreiding bedrijfsresultaat

Spreiding van het bedrijfsresultaat (€ x 1000)

-500

-400

-300

-200

-100

0

100

200

300

400

500

600

700

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%


Agenda• Wat is onzin en wat is waar?

– De stand van het gewas• Kunt u het nog volgen?

– Consumenten thema’s• Wat zijn de business ingrediënten?

– Ondernemer thema’s• Wat verandert er voor u?

– Onderneming stuurvariabelen• Verandert de smaak van de tomaat?

– Oude wijn in nieuwe zakken??• Waar zit voor u de stengel?

– Met plezier ondernemen


Kunt u het nog volgen?

Waar hebben we het over? Wat u en ik hebben meegemaakt

• middenstand

• bloemkool met papje • aanleg Oude Rijn

• klantenkaart

• bosje tulpen

• King Corn• Vivo boekje•Grammofoon

• Retail• kant en klaar maaltijden• file nieuws• CRM• gemengd boeket• meergranen oerbrood• AH bonuskaart• Ipod

presentatie


Wat zijn de business ingrediënten?

• Productie/grondstoffen

• Distributie

• Consument

• Prijs

• Mens

• Innovatie

•Duurzaamheid

•Technologie/congestie

•de consument??

•Waarderingscriteria

•Factor arbeid

•Voortdurend balanceren

presentatie


Wat verandert er voor U?

• Mondialisering

• Digitalisering

• Automatisering

• 24 uur economie

• Kennis consument

• Toenemende

concurrentie

• Toenemende afzet

mogelijkheden

• Papier +/ toename

snelheid

• Kosten factor arbeid

• Bereikbaarheid vice

versa

• Eisen beheer

waardeketen

• Diversificatie in

dimensie

In perspectief plaatsen!


Stuurvariabelen

• Efficiëntie– Meer door minder: mechanisering, automatisering,

samenwerken, bewuste keuze maken; make or buy• Kwaliteit

– De consument koopt steeds bewuster, stel hem/haar niet teleur. Gun de consument het genoegen van de aankoop.

• Flexibiliteit– De wereld om u heen verandert in hoog tempo. Stel u flexibel

op en verander mee. Hema verkoopt fietsen en verzekeringen.

• Innovatie– Prijs is niet onderscheidend. Toon u een ondernemende,

enthousiaste ondernemer. Geniet van uw vak en laat dat zien en ervaren. Hertog Jan!!


efficiency + kwaliteit +flexibiliteit + innovatie

efficiency + kwaliteit +flexibiliteit

efficiency + kwaliteit

efficiency

Resultaten

men

sen

arbe

idsr

elat

ies

stru

ctuu

r

syst

emen

Strategische keuze:

Ondernemen is topsport !


Valkuilen

• Servet en tafellaken issue– Kies de juiste maat. De grootte is niet maatgevend maar uw

financieel resultaat.• Meehuilen met de wolven in het bos

– Of het goed gaat bepaalt u in belangrijke mate zelf• Waan van de dag

– Neem tijd voor een ondernemingsplan en stel het bij. Doe meer dan alleen produceren.

• Opnieuw het wiel uitvinden– Alles bestaat al. Laat u helpen of zoek naar al voorhanden

oplossingen


Verandert de smaak van de tomaat?

Lage av Hoge av

Technologie/product

Marketing/klant

logistiekduurzaamheidkwaliteitbetrouwbaarheidgrondstofinnovatiemedewerkers

trendseventsjaargetijdennichejoint marketingmedewerkers

bulk

prijs


Waar zit voor u de stengel?

• Product gegevensprijs/kwaliteit

• Proces gegevenstechnologie/kosten

• Distributie gegevenskosten/opbrengsten

• Prijs gegevenscalculeren

• Klant gegevenswie/wat/wanneer

informatie

maatwerk

Van de akker

Tot de smakker


Met plezier ondernemen

• Verse smakelijke producten (wat zou u zelf kopen??)• Assortiment afgestemd op de doelgroep (spreek ze aan)• Innoveren om te onderscheiden (blijven vernieuwen)• Personeel dat uw visie ondersteunt en uitdraagt• Imago bouwen rondom uw visie (netwerken)• Trends volgen maar ook zetten (pro-actief ondernemen)• Eet (gebruik)momenten volgen en creëren (laat de kaas

niet van het …..)• Prijzen op basis van goede calculatie (afscheid nemen)• Samenwerken (ook buiten de branche)• Reflecteren (niet alleen voor de spiegel om te scheren)• Opladen (tijd nemen voor rust en gezin)• Leren (luisteren en kijken kost niets)

Ondernemen Is Topsport

Documents

Transcript of Ondernemen Is Topsport