Bart Verbeke Bert Pardaens Gaelle Boterdael Kristof De Neef Sammy Mathurai.
OMCollective - Inspiratiesessies - Data Management Platformen - Pieter Verbeke
-
Upload
omcollective -
Category
Marketing
-
view
70 -
download
2
Transcript of OMCollective - Inspiratiesessies - Data Management Platformen - Pieter Verbeke
• Project Manager bij OMCollective• Actief in online marketing sinds 2006• Sinds 2010 werkzaam bij OMCollective• Interessegebied digitaal: Alles• Interessegebied privé: Fietsen• Grootste passie: Gezin
DMP: denk breder, verder en geïntegreerder Pieter Verbeke
Pieter Verbeke
Pieter VerbekeDMP: denk breder, verder en geïntegreerder
• Wie zijn onze klanten?
• Welke kenmerken definiëren hen?
• Naar welke producten zijn ze momenteel op zoek?
• Wat is het eerstvolgende dat ze zullen aankopen?
• Hoe kunnen we nog meer potentiële klanten bereiken?
• …
Verwerven van inzicht in de klant
Pieter VerbekeDMP: denk breder, verder en geïntegreerder
• Waar moeten we een DMP positioneren binnen het digitaal landschap
• Programmatic buying/trading
• Alles wat we moeten weten over een DMP
• Big data
Volgende topics komen aan bod
Pieter VerbekeDMP: denk breder, verder en geïntegreerder
Digital Ecosystem
Ad Server
Ad Exchange
Ad Network
RTB
SSP
PMP
DSPDMP
Pieter VerbekeDMP: denk breder, verder en geïntegreerder
Advertiser/Agency - Publisher
AdvertiserAgency Publisher
• Inhouse sales team• Directe verkoop aan advertiser of agency• Premium placements• Gegarandeerde inventory
Pieter VerbekeDMP: denk breder, verder en geïntegreerder
Ad network
AdvertiserAgency Publisher
• Gecontroleerde marktplaats• Inventory van meerdere publishers• Segmentatie op basis van geografie, leeftijd, geslacht, …• Niet-gegarandeerde inventory
Ad network
Pieter VerbekeDMP: denk breder, verder en geïntegreerder
Ad Exchange
AdvertiserAgency Publisher
• Marktplaats volgens veilingsprincipe; bod op elke individuele impressie
• Meer transparantie voor advertisers• Betere impressies aan een betere prijs (betere targetting)• Niet-gegarandeerde inventory• RTB
Ad network
Ad Exchange
Pieter VerbekeDMP: denk breder, verder en geïntegreerder
Demand Side Platform (DSP)
AdvertiserAgency Publisher
• Bepalen van de target audience• Biedingen managen in real-time• Afgestemd op de doelstellingen van de campagne• Meer controle: frequency capping, budget pacing…• Tracking en rapportage mogelijkheden
Ad network
Ad Exchange
DSP
Pieter VerbekeDMP: denk breder, verder en geïntegreerder
Demand Side Platform – Audience Targetting(DSP)
Awareness
Consideration
Conversion
Loyalty
Upper funnel: Prospectie- 3rd party data- Targetting volgens categorie- Look-alike models
Lower funnel: Retargeting- 1ste party data- Hogere aankoop intentie
Pieter VerbekeDMP: denk breder, verder en geïntegreerder
Demand Side Platform – Real-time Bidding (RTB)(DSP)
1. Publisher maakt inventory beschikbaar op de Ad Exchange
2. De Ad Echange houdt een veiling voor elke individuele impressie
3. Bid request wordt doorgestuurd naar DSP
4. DSP evalueert de impressie en bepaalt het bod (op basis van de
waarde voor de advertiser)
5. Het winnend bod wordt gekozen en de advertentie wordt
getoond op de site van de publisher
6. Dit ganse proces neemt slechts enkele milliseconden in beslag
Pieter VerbekeDMP: denk breder, verder en geïntegreerder
Sell/Supply Side Platform (SSP)
AdvertiserAgency Publisher
• Inventory aanbieden op Ad Exchanges, DPSs, …• Automatisch• Meer controle op de opbrengst van Inventory• Equivalent van een DSP voor Advertisers
Ad network
Ad Exchange
DSP SSP
Pieter VerbekeDMP: denk breder, verder en geïntegreerder
Data providers
AdvertiserAgency Publisher
• Grote toename van data providers• Specifieke verticals• Kwaliteit?• Is de data veilig?
Ad network
Ad Exchange
DSP SSP
3rd party data providers
Pieter VerbekeDMP: denk breder, verder en geïntegreerder
‘Programmatic is eenvoudig gezegd een automatisch proces. Met andere woorden een
geautomatiseerde manier voor advertisers om media te kopen en een geautomatiseerde manier
voor publishers om media te verkopen’.
Programmatic buying/trading
Pieter VerbekeDMP: denk breder, verder en geïntegreerder
• Gedaan met repetitieve en tijdrovende taken
• Meer tijd voor analyses
• Meer strategisch bezig met campagnes
Programmatic buying/trading
Pieter VerbekeDMP: denk breder, verder en geïntegreerder
• Simpel: neen!
• Programmatic is een methode/technologie om mediaruimte te kopen
• RTB is één van de traditionele manieren om dit te doen.
• RTB = beperkt tot niet-gegarandeerde inventory via open exchanges
• Programmatic gaat veel verder:
• Gegarandeerde én niet-gegarandeerde inventory
• 1 op 1 deals
• Private Marketplaces (PMP) en Private Exchanges
Programmatic = RTB?
Pieter VerbekeDMP: denk breder, verder en geïntegreerder
Programmatic – Cross Channel
Online TV Radio Print In-store+
Pieter VerbekeDMP: denk breder, verder en geïntegreerder
• Campagnes plannen
• Segmentatie en optimalisatie voor en tijdens campagnes
• Analyseren campagnes
Big Data
Actionable insights!
Pieter VerbekeDMP: denk breder, verder en geïntegreerder
• Data die je zelf beheert en waar je zelf eigenaar van bent
• Pixels die je zelf geplaatst hebt op (eigen) site(s) via web analytics tools
• CRM data
• Business analysis tools
• Grote waarde
• Basis van retargeting
Big Data – 1st party data
Pieter VerbekeDMP: denk breder, verder en geïntegreerder
• Gedeelde 1st party data
• Via een partner
• Exclusieve deals
Big Data – 2nd party data
Pieter VerbekeDMP: denk breder, verder en geïntegreerder
• Data verzameld via een 3de partij
• In grote schaal aangekocht bij publishers
• Gesegmenteerd
• Veelal basis voor demographic, behavioral en contextual targeting
• Ook beschikbaar voor concurrenten
Big Data – 3rd party data
Pieter VerbekeDMP: denk breder, verder en geïntegreerder
• Legale manier verworven?
• Toestemming van de user?
• Wat met persoonlijke gegevens?
Big Data – 3rd party data
Pieter VerbekeDMP: denk breder, verder en geïntegreerder
Data Management Platform
AdvertiserAgency PublisherAd
networkAd
ExchangeDSP SSP
3rd party data providers
Pieter VerbekeDMP: denk breder, verder en geïntegreerder
• Softwareplatform
• Audience data verzamelen (1st, 2nd en 3rd party data)
• Data management
• Bewaren
• Normaliseren
• Segmenteren
• Analyseren
• Data uitzetten
Wat is een DMP nu?
Pieter VerbekeDMP: denk breder, verder en geïntegreerder
Hoe gaat een DMP om met data?
• Retargeting• Prospectie• Insights (look-alike model)• Analytics
EVENTS
DIGITAL ADS
SMS
DIRECT MAIL
Pieter VerbekeDMP: denk breder, verder en geïntegreerder
• Advertisers - Marketeers• Publisers• Agencies, Ad tech providers…
Voor wie is een DMP bestemd?
Buyers
Sellers
Intermediaries
Pieter VerbekeDMP: denk breder, verder en geïntegreerder
• Beschik je überhaupt al over diverse data sets?• Werk je momenteel samen met meerdere data providers?• Zoek je naar een manier om meer controle te krijgen over je data sets?• Koop je momenteel al media in op grote schaal, zowel on als offline?• Ben je op zoek naar een data gedreven strategie dat veel verder gaat dan digitaal?• Ben je bereid voldoende te testen?• Is iedere afdeling binnen het bedrijf er klaar voor?
Wanneer heb je een DMP echt nodig?
Pieter VerbekeDMP: denk breder, verder en geïntegreerder
• Data integratie mogelijkheden• Audience intelligence/segementation• Marketing ecosystem functionaliteiten
• Geïntegreerde connecties met bestaande platformen?• Geïntegreerd Tag Management• Gebruiksvriendelijke interface• Over hoeveel datacenters beschikken ze?• Wat met plotse toenames in data?• Volgens IAB richtlijnen?• Privacy policy mbt data gebruik
Hoe kies je het juiste DMP?
Pieter VerbekeDMP: denk breder, verder en geïntegreerder
• Interne bedrijfscultuur• Privacy wetgeving• Gebrek aan data• Continu evoluerende technologie• Kosten
Uitdagingen bij een implementatie van een DMP
Pieter VerbekeDMP: denk breder, verder en geïntegreerder
• Exelate• Quantcast• Bizo• Turn• Newstar• Lotome• Brilig• Rocket Fuel
Overzicht DMP aanbieders
• Bluekai• Krux• Legolas• Acerno• Live Ramp• Peer 39• Red Aril• Relay 42
Pieter VerbekeDMP: denk breder, verder en geïntegreerder
• Antwoord op het ‘big data’ fenomeen• Meer mogelijkheden naar segmentatie• Cross-channel campagnebeheer• Zowel on- als offline
Om te besluiten