Nationale Hypotheekbond, Jeroen Oversteegen: Automatiseer uw marketingproces

Click here to load reader

Embed Size (px)

description

Automatiseer uw marketingproces: In 83% van de gevallen kan de klant een lagere maandlast op zijn hypotheek krijgen als de rentevaste periode verloopt. Met deze kennis kunt u als aanbieder of adviseur de eigen productie sterk verhogen. Nieuwe online tools kunnen u hierbij helpen. Zo weet u altijd als eerste dat uw klant kan besparen. Als u contact opneemt om uw klant om te informeren hebt u een tevreden klant en kunt uw adviesrol waarmaken. Hierdoor blijft u uw concurrenten voor. Bent u op de hoogte van verhuisplannen van uw klanten dan kunt u uw klant begeleiden in het hypotheekproces. Met een online tool kunt u per klant een overzicht van alle aanbieders hebben en ziet u direct of oversluiten interessant is. http://vbdag.nl/?page_id=87

Transcript of Nationale Hypotheekbond, Jeroen Oversteegen: Automatiseer uw marketingproces

  • 1. De huizenmarkt op slotde hypotheekmarkt zeker niet Kijkt u mee of beweegt u mee? Utrecht- 27 november 2012 De Nationale Hypotheekbond - De huizenmarkt op slot, de hypotheekmarkt zeker niet - 18 oktober 2012 - pagina 1
  • 2. Welkom!Programma De Nationale Hypotheekbond 3 Trends hypotheekmarkt 4 De zekerheid Zorgplicht: gezamenlijk Strategische keuzes 5 6 van een Cloud oplossing Data import 7 8 verantwoorde Plugins Rondleiding 9 10 hypotheek Mogelijkheden en kansen 11 Verantwoord hypotheekrapport 12 Hypotheekabonnement 13 Vervolg 14 De Nationale Hypotheekbond - De huizenmarkt op slot, de hypotheekmarkt zeker niet - 18 oktober 2012 - pagina 2
  • 3. De Nationale HypotheekbondOnze business Toegevoegde waarde consument De Nationale Hypotheekbond is sinds Compleet inzicht in kosten (en 2007 gevestigde leverancier van maandlasten) en mogelijke besparingen signalering- en monitoringdiensten en o.b.v. actuele informatie van alle transparante geldverstrekkers en vergelijkt en controleert hypotheken verzekeraars op basis van persoonlijke Niet alleen op rente, maar ook op alle situatie overige kosten Verantwoorde hypotheek controle Klanten zijn vooral intermediairs maar in toenemende mate ook banken en de Toegevoegde waarde adviseur consument Data beschikbare in het gehele distributie kanaal Risicos en kansen in uw portefeuille Verstrekker - Intermediair - Consument Verstrekker - Consument Informatie en tool voor betere marktbewerking van bestaande hypotheekrelaties op verschillende momenten zoals bij besparingen, renteverlengingen, verhuizing, omzettingen, aflossingen en inzicht in risicos De Nationale Hypotheekbond - De huizenmarkt op slot, de hypotheekmarkt zeker niet - 18 oktober 2012 - pagina 3
  • 4. Cloud oplossing De Nationale Hypotheekbond - De huizenmarkt op slot, de hypotheekmarkt zeker niet - 18 oktober 2012 - pagina 4
  • 5. Data import De Nationale Hypotheekbond - De huizenmarkt op slot, de hypotheekmarkt zeker niet - 18 oktober 2012 - pagina 5
  • 6. Plugins Bestemming & buurtinfo WOZ waarde & bouwjaar Herbouwwaarde Aantal kamers Vierkant meters Kubieke metersConsumententoetsing Deurwaarder & Faillissement Overzicht verkochte Surseance & WSNP Betalingsgedrag & achterstanden woningen Kadaster De Nationale Hypotheekbond - De huizenmarkt op slot, de hypotheekmarkt zeker niet - 18 oktober 2012 - pagina 6
  • 7. Trends in de hypotheekmarktMacro economische ontwikkelingen Kredietcrisis; economische teruggang Consumentenvertrouwen: laag Daling woningprijs met 20%Wet- en regelgeving Aanscherping NHG & acceptatiegrenzen Provisieverbod Hogere kapitaalseisen: Basel III Zicht op afschaffing hypotheekrenteaftrek Proactieve zorgplichtConsequenties hypotheekmarkt Krimp hypotheekproductie: 45 mld 2012 Forse afname aantal geldverstrekkers Afname intermediaire distributie Toename looptijd hypotheek naar 10 jaar Focus op beheer De Nationale Hypotheekbond - De huizenmarkt op slot, de hypotheekmarkt zeker niet - 18 oktober 2012 - pagina 7
  • 8. Zorgplicht: gezamenlijke zorg12 oktober 2012 Gezamenlijke Zorgplicht AFM heeft hypotheekverstrekkers nadrukkelijk verzocht hun hypotheek- portefeuilles actief te monitoren op individuele risicos voor hun klanten en waar nodig proactief deze problemen Geldverstrekker met hun klanten te bespreken. Intermediair Franchise Overheid Verzekeraar Service provider Pensioenfondsen De Nationale Hypotheekbond - De huizenmarkt op slot, de hypotheekmarkt zeker niet - 18 oktober 2012 - pagina 8
  • 9. Strategische keuzesFocus Nationale Hypotheekbond Mogelijkheden van onze monitoring Focus op beheer op portefeuille Signaal bij besparingen op hypotheek, Focus op bestaande klanten en gemengde levensverzekering en prospects overlijdensrisicoverzekeringen Inzicht geven in diverse risicos Risico selecties zoals LTV LTI Weergave van mogelijke besparingen Signalering van onderverzekering Keus voor proactieve zorgplicht inboedel-, opstalverzekering Verbeteren van kwaliteit van database Uitgebreide selectie mogelijkheden voor bij voorbeeld NHG acties Verbeteren van kennis en kwaliteit van klantinzicht Te koop staande woningen Abonnementen structuur Websitetools Klantcontact - leadgeneratie De Nationale Hypotheekbond - De huizenmarkt op slot, de hypotheekmarkt zeker niet - 18 oktober 2012 - pagina 9
  • 10. Mogelijkheden en kansenKeuze verdienmodel Fee Uren Abonnement ProvisieVerbeteren kwaliteit van de portefeuille Verbeteren risicos Vergroten afloscapaciteit Inzicht in poliswaardes Te koop staande woningen Koppeling met Finergy mogelijkWens consument - geef inzicht Ondersteun bij keuzes Heb ik een verantwoorde hypotheek? Hoe is mijn financile positie Aflossen ja/nee De Nationale Hypotheekbond - De huizenmarkt op slot, de hypotheekmarkt zeker niet - 18 oktober 2012 - pagina 10
  • 11. Verantwoord HypotheekrapportInhoud AFM: Geef actief inzicht in de financile positie van uw relatie en geef inzicht in de bijbehorende risicosWeergave van Huidige hypotheek Huidige maximale hypotheek Huidige verkoopwaarde Situatie bij overlijden Situatie bij arbeidsongeschiktheid Situatie bij werkloosheid Situatie bij pensioen Situatie bij scheiding De Nationale Hypotheekbond - De huizenmarkt op slot, de hypotheekmarkt zeker niet - 18 oktober 2012 - pagina 11
  • 12. HypotheekabonnementConsumentenvoordelen De zekerheid van een verantwoorde hypotheek Altijd zicht op je hypotheek; nu, maar ook blijvend in de toekomst Direct advies bij: Renteverlenging Verhuizen Oversluiten Topafslag ORV oversluiten Aflossen Omzettingen Kleine verhogingen Gemak door overzicht en alle hypotheekfuncties 24/7 op n plek Koppeling met digitale dossiers De Nationale Hypotheekbond - De huizenmarkt op slot, de hypotheekmarkt zeker niet - 18 oktober 2012 - pagina 12
  • 13. Rondleiding De Nationale Hypotheekbond - De huizenmarkt op slot, de hypotheekmarkt zeker niet - 18 oktober 2012 - pagina 13
  • 14. VervolgVervolgstappen Wat vind je ervan? Wat is het potentieel? Wat zijn mogelijke barrires? De Nationale Hypotheekbond - De huizenmarkt op slot, de hypotheekmarkt zeker niet - 18 oktober 2012 - pagina 14
  • 15. De hypotheekmarkt is in beweging; hoe beweegt u mee? De Nationale Hypotheekbond - De huizenmarkt op slot, de hypotheekmarkt zeker niet - 18 oktober 2012 - pagina 15