Nele Aerts – Lene Boes – Bernice Degens – Charlotte Molenaers – Evelien Olaerts

2

Inhoud 1 Brandstory .................................................................................................................................................................... 3

1.1 Huidige brandstory ........................................................................................................................................... 3

1.2 Nieuwe brandstory ........................................................................................................................................... 3

2 Nieuwe Baseline.......................................................................................................................................................... 4

3 USP ................................................................................................................................................................................... 4

4 Doelgroep ...................................................................................................................................................................... 4

4.1 Huidige doelgroep ............................................................................................................................................. 4

4.2 Nieuwe doelgroep .............................................................................................................................................. 4

5 Gebruiksmoment ........................................................................................................................................................ 5

6 De seizoensacties ........................................................................................................................................................ 5

6.1 Winter ..................................................................................................................................................................... 5

6.1.1 B2C - in de drankenhal ............................................................................................................................ 5

6.1.2 B2C - online .................................................................................................................................................. 6

6.1.3 B2B .................................................................................................................................................................. 8

6.2 Lente ........................................................................................................................................................................ 8

6.2.1 Moederdag actie ......................................................................................................................................... 8

6.2.2 Lente actie - Nieuw POS materiaal - om in de rest van Vlaanderen visibiliteit te

creëren. ...................................................................................................................................................................... 10

7 Zomer ........................................................................................................................................................................... 10

7.1 Zomer actie doelgroep: 30-40 jaar .......................................................................................................... 10

7.2 Zomer actie doelgroep: 20-30 jaar .......................................................................................................... 11

8 Herfst ............................................................................................................................................................................ 12

8.1 The Unlock party ............................................................................................................................................. 12

9 Visie ............................................................................................................................................................................... 13

9.1 Waar willen we staan? .................................................................................................................................. 13

9.2 Wat willen we bereiken op lange en korte termijn .......................................................................... 13

9.3 In welke stappen willen we dit bereiken? ............................................................................................ 13

9.4 Effecten van de communicatie................................................................................................................... 14

9.5 Eventuele bijsturing ............................................................... Fout! Bladwijzer niet gedefinieerd.

10 Budgettering ........................................................................................................................................................... 15

11 Bijlagen ...................................................................................................................................................................... 16

3

1 Brandstory 1.1 Huidige brandstory

"MVSA" als merk is geboren uit passie voor kunst en creativiteit. Het logo reflecteert dit. Grote

en vernieuwende Spaanse kunstenaars als Salvador Dali, Joan Miró en Pablo Picasso zijn de rode

draad doorheen het MVSA verhaal. De vierkantjes die oplichten eren de muzen van onze drie

grote inspiratiebronnen: Salvador Dali met zijn Gala Diakonoff en Amanda Lear, Joan Miró had

Pilar Juncosa en Pablo Picasso aMUZEerde zich voortdurend. Zij belichamen de kernboodschap

"Follow yovr impvlse". Net zoals deze muzen een zekere hartstocht aanwakkerden, wil ook

MVSA jouw zintuigen aanwakkeren.

Laat MVSA cava jou inspireren zoals een muze een kunstenaar inspireert!

Sterk gericht op Spaanse kunstenaars

Nichemarkt

Heeft voor vele mensen geen boodschap

1.2 Nieuwe brandstory

De achterliggende gedachte van MVSA willen we zeker behouden. Het is als bedrijf namelijk

belangrijk om achter je waarden te blijven staan. We zouden de brandstory enkel updaten.

Momenteel spitst MVSA zich vooral toe op de oude Spaanse schilderkunst. MVSA kan dit verhaal

van inspireren uitbreiden door kunst in de brede zin van het woord te bekijken. Kunst is een

evoluerend en toegankelijk begrip. Hierbij kan MVSA vele kanten op. Kunst is iets hedendaags en

neemt vele facetten aan in het leven. Denk aan muziek, dans, fotografie, graffiti, literatuur,… Dit

zijn ook allen kunstvormen, maar staan dichter bij de consument. Onze opvatting: kunst bekijken

als een vorm van lifestyle. Kunst is iets levendig en bruisend, net zoals MVSA. Kunst laat zoals

de Cava ook een sparkle na.

4

2 Nieuwe Baseline ‘Yov leave a sparkle’.

Dit verwijst naar de sparkle in de cava en de sparkle in je leven. Op die manier is de slogan

dubbelzinnig. Als je de MVSA cadeau doet, dan schenk je een moment van geluk en straal je ook

zelf geluk uit.

3 USP Hoe gaan we ons positioneren t.o.v. concurrentie?

USP= Follow yovr own sparkle. Mits ze verschillende smaken aanbieden vindt iedereen zijn eigen

smaak bij MVSA.

4 Doelgroep 4.1 Huidige doelgroep

De doelgroep waarop jullie zich momenteel richten zijn actieve carrière vrouwen van 30-40 jaar.

Ze hebben dus een matig tot hoog inkomen. Hun interesses zijn mode en lifestyle. Ze werken hard

maar zijn daarbuiten ook echte levensgenieters.

4.2 Nieuwe doelgroep

Verjonging aanmoedigen toekomstige Cava drinkers

MVSA wil zich nu richten op een jongere doelgroep, wij dachten aan vrouwen van 20-30 jaar.

Louise is 21 jaar en studeert toerisme aan Hogeschool PXL in Hasselt. Op donderdag gaat

ze regelmatig op stap met haar vriendinnen. Ze bestelt altijd een glaasje MVSA om de

avond te beginnen. Naast studeren, geniet ze ook van het leven. Ze houdt van lifestyle,

zomer, vakanties, citytrips en gaat ook heel graag shoppen.

5

Marie is 28 jaar en werkt al enkele jaren in een communicatiebureau. Ze gaat na het werk

met vriendinnen regelmatig naar Nice After Work. Hier paradeert ze graag met een glaasje

MVSA in de hand.

5 Gebruiksmoment Sparkle everyday. De Cava is niet zo duur, dus bij elk geluksmoment past MVSA. Om dit verhaal te

versterken, werken we elk seizoen een andere call to action uit. Wat willen we hierdoor

benadrukken? Dat niet enkel het eindejaar een Cava moment is.

Verjaardagen

Kerstmis

Nieuwjaar

Valentijn

Moederdag

Pasen

Na een lange, vermoeiende maar toffe dag kan MVSA een leuke afsluiter zijn

Samenzijn met vrienden

Samen koken met je geliefden om een drukke werkweek af te sluiten

Behalen diploma

Een nieuwe mijlpaal in je leven

….

Kortom wanneer er iets te vieren valt.

6 De seizoensacties 6.1 Winter

6.1.1 B2C - in de drankenhal

De winter staat gelijk aan de eindejaarsperiode. Hoogseizoen voor de Cava. Vooral in de

drankenhandels gaat het vlot over de toonbank. De winteractie speelt zich dan ook af in de

drankenhal. Het is belangrijk om mensen te overtuigen een grote hoeveelheid MVSA te kopen en

zo hun eindejaarsfeestjes te verzorgen van MVSA. Om dit te stimuleren geven we een leuke gadget

bij een doos MVSA.

Welke gadget?

Bij een feestje is er altijd één probleem: 'welk glas is weer van mij?'. MVSA lost dit probleem

meteen op. Bij een doos MVSA krijg je leuke MVSA glasmarkers. Mensen vinden dit iets leuk om

mee uit te pakken op hun feestje. Hierdoor is MVSA tweemaal aanwezig: de fles op tafel, maar ook

subtiel op de glasmarkers.

Hoe dit aankondigen?

Stimulans begint in de winkel. Naast het rek waar de MVSA uitgestald is, staat een MVSA display. De display bestaat uit een krijtbord en enkele rekken. Op het krijtbord staat "Gratis MVSA glasmarkers bij één doos MVSA!" In de rekken liggen de glasmarkers. We kiezen ervoor om deze

6

in de winkel te leggen in plaats van achter de kassa. Op deze manier zorgt het immers voor een extra stimulans. Het gebruik van de houten display zorgt voor een chique uitstraling. Anders dan bij kartonnen displays.

6.1.2 B2C - online

Tijdens de eindejaarsfeesten en vooral rond Kerstmis en Nieuwjaar draait alles rond feesten,

sparkles, kleedjes,… hier moet MVSA op inspelen door middel van een Facebook actie. MVSA

wenst hun consumenten een happy 2016! Op eindejaarsfeestjes mag MVSA natuurlijk niet

ontbreken. Op de MVSA Facebookpagina wordt er een aparte app gemaakt. Hierop kunnen de

vrouwen hun eindejaarsfoto delen met een glaasje MVSA. Natuurlijk moet ook de fles zichtbaar

zijn. MVSA kiest zelf de winnende foto. Deze wint 16 liter MVSA om 2016 goed in te zetten. De

actie loopt van 1 december tot 15 januari. De doelgroep die we hier bereiken zijn jonge dames

tussen de 20 en 30 jaar. De actie zet de consument aan tot kopen, zonder MVSA kan je immers niet

deelnemen. Daarnaast zorgt het voor visibiliteit op Facebook. De actie wordt meegedeeld

uitzonderlijk via de sociale media van MVSA en via een Facebook advertentie. We merken dat de

doelgroep van MVSA het meest aanwezig is op Facebook. Daarom lijkt het ons ook een goede

manier om hen via dit kanaal te bereiken.

7

Visual Facebook

Beleef met MVSA een spetterend eindejaar.

- Post jouw leukste MVSA eindejaarsfoto

- Tag jezelf en MVSA

& wie weet win jij wel 16 liter MVSA Cava om 2016 goed in te zetten.

MVSA, you leave a sparkle.

Deze post wordt de hele maand december vastgezet.

Facebook advertentie:

8

Facebook omslagfoto

6.1.3 B2B

Het eindejaar is ook de ideale periode om je afnemers te bedanken (drankenhallen). De grote

MVSA afnemers bedanken we door middel van giftboxen. Deze giftboxen worden als verrassing

geleverd door MVSA promo girls en boys. De giftbox is een houten kist met enkele flessen MVSA.

Dit alles wordt ook gefilmd zodat dit later via de sociale media van MVSA kan verspreid worden.

Dit idee versterkt de slogan van MVSA, leaves a sparkle. Ook stimuleert het de afnemers om MVSA

te promoten. Door deze actie krijgen de afnemers immers een goed gevoel bij MVSA.

6.2 Lente

6.2.1 Moederdag actie

Bij moederdag willen we ook de sociale media integreren. Leave a sparkle. De vrouwen kunnen

hun sparkle achterlaten door een foto te posten van henzelf en hun mama. Op de foto moet

natuurlijk ook MVSA aanwezig zijn. Alsook een klein tekstje waarom hun band zo speciaal is.

Hiervoor ontwikkelen we terug een Facebook app waarop de dochters de foto’s op kunnen posten.

De foto met de meeste likes wint een MVSA verwenarrangement. Op die manier zullen de foto's

massaal verspreid worden.

Hoe wordt deze actie bekend gemaakt? Via de sociale media van MVSA maar ook via de

retailers. In de winkels zouden we ‘woppers’ voorzien. Op deze wopper kunnen we de actie

beschrijven, alsook een korting geven van -10%. Deze wopper trekt al meteen de aandacht van de

9

consument in de winkel. En wanneer men een korting ziet, is men sneller geneigd om het product

te kopen.

Wopper voor bij de retailers

10

6.2.2 Lente actie - Nieuw POS materiaal - om in de rest van Vlaanderen visibiliteit te

creëren.

Photocube MVSA photocube. Tijdens de lente zal MVSA langs zijn hotspots toeren met een MVSA photocube.

Je kan met een groep mensen op de foto en je verkleden met leuke accessoires. Op de achtergrond

vind je de vierkantjes terug uit het MVSA logo. De polaroid foto wordt meteen afgeprint en gedeeld

via de sociale media van MVSA. Op het wit komt het logo van MVSA met de slogan. Ook moeten

de personen die een foto willen laten maken hun gegevens en mailadres ingeven voor de foto kan

gemaakt worden. Zo breidt MVSA zijn mailing lijst uit. De photocube wordt telkens aangekondigd

via de sociale media van MVSA.

7 Zomer 7.1 Zomer actie doelgroep: 30-40 jaar

1. Zomer actie doelgroep: 30-40 jaar

Gebruiksmoment: Na een lange, vermoeiende dag kan MVSA een leuke afsluiter zijn.

Cocktails zijn dé zomerdrank bij uitstek. In de zomer wordt elke fles MVSA voorzien van

een cocktailboekje met daarin cocktails die je met die MVSA kan maken. Bij elke fles MVSA

zitten er vijf lekker zomercocktails. Dit wordt ook verwerkt in de hotspots. In elke hotspot

wordt één keer een MVSA cocktailevenement georganiseerd. Met de MVSA bar en enkele

knappe MVSA cocktailshakers. Waar en wanneer de cocktailbars zullen staan wordt

meegedeeld via sociale media en in de cocktailboekjes. Op die manier verhogen we de

naamsbekendheid buiten Limburg.

11

7.2 Zomer actie doelgroep: 20-30 jaar

Jongeren worden gestimuleerd door gratis gadgets te ontvangen. In de zomer willen we hen in de

hotspots aansporen om MVSA te drinken. Dit door bij het drinken van 2 glaasjes MVSA een gadget

weg te geven. De gadget is een MVSA lipbalm. Iets wat jonge meisjes regelmatig gebruiken. Het

uitzicht lijkt op de nu populaire EOS lipbalm. Deze is rond, die van MVSA wordt vierkant (zoals

het logo). Ook zullen er sparkles in zitten (slogan: leave a sparkle). Naast omzet stijging zal deze

actie ook voor naamsbekendheid zorgen mits deze lippen balsems een tijdje in de handtas van de

vrouwen zullen zitten.

De actie wordt aangekondigd door displays op de tafels in de hotspots.

Tafeldisplays

12

8 Herfst 8.1 The Unlock party

De actie wordt bekend gemaakt via jullie sociale media en een vision floor in de winkel. Op de

vision floor staat: Unlock je code en maak kans op gratis flessen MVSA. Alle flessen MVSA worden

voorzien van een cijfercode en een beetje uitleg hoe ze de code kunnen unlocken. #MVSA leaves a

sparkle. De consumenten kunnen de code unlocken op de website van MVSA. (sweepstake) Heb

je een winnende code? Dan krijg je een bon voor een gratis doos MVSA. Op de site kan je de meest

nabije verdeler zoeken waar je de bon kan unlocken voor je gratis MVSA. Je kan ook na het winnen

van de actie je Facebookvrienden uitnodigen voor je MVSA party.

Heb je niet gewonnen? Dan krijg je toch een kortingscode voor -20% op je volgende aankoop.

Deze actie zorgt voor meer omzet mits mensen met de code willen winnen. Daarnaast zorgt het

uitnodigen op van de vrienden op Facebook voor extra online visibiliteit voor MVSA.

13

Vision floor

9 Visie 9.1 Waar willen we staan?

MVSA wil ervoor zorgen dat de consumenten de naam uitspreken als MUSA. Hiervoor hebben wij

een nieuw lettertype gekozen waarbij de v ook meer uitkomt als een u. Hiernaast wil MVSA ook

dat de consumenten MVSA gaan associëren met de sparkle, dus gelukzalige momenten. MVSA wil

ook zijn doelgroep verjongen.

9.2 Wat willen we bereiken op lange en korte termijn

ML-termijn:

MVSA uitgesproken worden als MUSA

MVSA associëren met geluk

Omzetstijging

LT-termijn:

Doelgroep MVSA verjongen

9.3 In welke stappen willen we dit bereiken?

We hebben ervoor gekozen om per seizoen een actie uit te werken. Hierdoor willen we het gevoel

creëren dat MVSA door heen het hele jaar geconsumeerd kan worden. Er mag geen excuus meer

zijn om geen MVSA te drinken. Momenteel wordt Cava vooral geassocieerd met de

eindejaarsperiode. Maar MVSA kan je altijd drinken.

14

9.4 Effecten van de communicatie

We willen ervoor zorgen dat er een community rond MVSA ontstaat. Er moeten echt fans

gecreëerd worden. Mensen die vragen naar hun glaasje MVSA ipv. naar een glaasje Cava.

15

10 Budgettering

product/dienst aantal prijs

facebook ad 1500 x 0,24 euro € 360,00

welness arrangement 2 x 125 euro € 250,00

cocktailboekjes 200 000 stuks € 14 000,00

facebook app 5 000 x 2 € 10 000,00

lipgloss 5000 stuks € 8 350,00

krijtbord 210 stuks x 13,00 € 2 730,00

display hotspots op tafels 250 stuks € 77,90

vloerstickers 210 stuks = 9x132,00 (25 stuks) € 1 188,00

glasmarkers 5000 stuks x 4,5 (12 stuks) € 22 500,00

houten kisten met cava B2B 30 x 20 stuks € 600,00

woopers 20 000 stuks € 87,72

Photocube + accecoires 20 keer x 525 € 10 500,00

promoboys en -girls (bedrijven) 2 personen, 1 dag € 160,00

promoboys en -girls (bar) 20 keer x 30 euro € 600,00

webdesigner 20 x16u € 320,00

TOTAAL 71 723,62€

16

11 Bijlagen

Facebook ad

http://www.slideshare.net/RCAgroup

Welness arrangement

http://www.thermae.nl/reserveren/15-dagarrangementen

Cocktailboekjes

http://nl.onlineprinters.be/Brochures,-DIN-A6.htm?websale8=diedruckerei.14-

aa&pi=PBRA644&ci=004613

facebook app

http://www.klik.be/obc/facebook-applicatie-bouwen/

lipgloss

http://www.lippenbalsemshop.nl/lipgloss-bedrukken/lippenbalsem-lipgloss.html

krijtbord

http://www.krijtbordstore.nl/nl/assortiment/Aanbod%20Wit/producten/Tafelkrijtbord%20A

4%20wit

display hotspots

http://nl.onlineprinters.be/Tafeldisplays.htm?websale8=diedruckerei.14-aa&ci=004874

vloerstickers

http://nl.onlineprinters.be/Vloersticker.htm?websale8=diedruckerei.14-aa&ci=004747

glasmarkers

http://www.fonq.be/nl_BE/glasmarkers/2507/?gclid=CLjYr4nO_MICFQXnwgodJZAABw

houten kisten met cava

http://www.beslist.be/products/meubilair/meubilair_389371_393658/c/materiaal~389465

woopers

http://nl.onlineprinters.be/Standaardflyers.htm?websale8=diedruckerei.14-aa&ci=004547

photocube + accecoires

http://www.dekiekjeskast.com/prijzen/