MKB Zevenaar 13-10-2015

PowerPoint-presentatie

Een waardevol en duurzaam instrument voor kleine ondernemers om grote dromen en ambities waar te maken.

Oktober 2015Een initiatief van Frank Jongejan en Karel Rietdijk. Niets van deze presentatie mag zonder toestemming worden gebruikt door derden.

1

Karel RietdijkWie zijn wij?Frank JongejanIk help dromen van ondernemers te realiseren door verbinding te maken.Crowdfunding gaat dewereld veroveren.

2

2

3Wat is crowdfunding?Stadsbrouwerij WittenburgOns platform: MyCrowdfundingHoe werkt het nou cht?

Crisis? Nieuwe werkelijkheid!GezondheidKlimaatmegatransitiePolitiekCirculaire economieEnergie UitdagingenMobiliteitReligieOplossingenWerkvoedselNetwerkeconomiebankenGeldmilieu

4

Andere woorden: revolutie, circulaire economie.

Nieuw kapitalisme, anders denken over eigendom.

Ook anders ondernemer, in brede zin: netwerken, internet, financiering, social community

4

Ontwikkelingen in de maatschappij

5

BetrokkenheidBankimagoZelfbeschikkingSpaarrente MKB kredieten

Rol van geld

5

Lage rente: nog net de inflatie goedgemaakt

MKB smacht naar financiering; zij zijn de motor van de economie. Veel initiatieven maar nog veel te weinig; risico avers

Bankimago; door affaires, faillissementen, bonussen, overheidshulp, strenge regelgeving, Basel III, eigen balans versterken.

Lokale betrokkenheid: oude wijn in nieuwe kruiken. Ook in zorg zichtbaar, kleinschaligheid, lokale natuurproducten vd boer, dode buurman willen we niet

Zelfbeschikkingsrecht: we laten ons leiden door wat banken zeggen. Spaargeld staat er maar en wordt door banken belegd in hypotheken, leningen aan grote internat. bedrijven en overheidsfinanciering. Nu ong 350 miljard euro op spaarrekeningen.5

Ontwikkeling financieringslandschap

6

Lage rente: nog net de inflatie goedgemaakt

MKB smacht naar financiering; zij zijn de motor van de economie. Veel initiatieven maar nog veel te weinig; risico avers

Bankimago; door affaires, faillissementen, bonussen, overheidshulp, strenge regelgeving, Basel III, eigen balans versterken.

Lokale betrokkenheid: oude wijn in nieuwe kruiken. Ook in zorg zichtbaar, kleinschaligheid, lokale natuurproducten vd boer, dode buurman willen we niet

Zelfbeschikkingsrecht: we laten ons leiden door wat banken zeggen. Spaargeld staat er maar en wordt door banken belegd in hypotheken, leningen aan grote internat. bedrijven en overheidsfinanciering. Nu ong 350 miljard euro op spaarrekeningen.6

7

Stelling

Bancaire financiering is in de toekomst overbodig.

De Pebble watch / gadget op Kickstarter in de VS.Binnen afzienbare periode was het 100x overtekend (doel 110k, opgehaald 10,3 mln)Gevolg: levertijden niet realiseerbaar, teleurstelling bij vele kopers.Les: zet een automatische stop op de cf (dus bijv bij doelbedrag gehaald stopzetten).

7

Alternatieve financiering?

Cofinanciering biedt perspectieven

8

Complementair of stapelen?

Bij complementair: iedere vorm kent zn eigen Unique Selling Point in (financile en juridische) vormen, omvang, risicos en rewards; visie op co-financing/hybride-financiering.8

is een manier van financieren waarbij een grote groep mensen (crowd) investeert (funding) in een initiatief (project) met relatief kleine bedragen per funder.De definitie van crowdfunding

9

Crowdfunding

Project: het initiatief van een ondernemer/instelling waarvoor geld nodig is; de propositie, onderbouwd met business plan en financiele cijfers, historie en projecties.

Doelbedrag: het geld bedrag dat nodig is om het project te realiseren, de kapitaalbehoefte.

De vergoeding kan in natura (product/dienst van de ondernemer; product for money) of in rente (money for money), of combinatie. Creativiteit vd ondernemer.

De campagne: eerst streng goedkeuringsprocedure (AFM regelgeving), dan campagne:Propositie in jip&janneke taal en leningsvoorwaarden/overeenkomstInnercrowd en ambassadeurs benaderenMeet&greet bijeenkomstenWebsite van platform en eigen websiteSocial media inzetten

Communicatie daarna: betrokkenheid creeren en vasthouden; creatief zijn. Bijv. funders uitnodigen voor nwjaarsreceptie, productintroducties, opening, nieuwsbrieven, voortgang etc

9

Waar draait crowdfunding om?10

Crowdfunding; nieuw?

11

In zijn eigen krant dagelijks de thermometer laten zien.Groot succes !Basis van de Amerikaanse manier van fundraising.

11

12

2013:2015:80,000backers$20,000,000pledged

Voorbeeld: Pebble


12

Crowdfunding in NederlandIn Nederland staat 330 miljard op de spaarrekening!125

13

Wereld in 2014: 12,5 miljardEuropa in 2014: 2,5 miljard

Over 2014 eerste helft is 23 mln opgehaald, dus 30% vd verwachting; 2e helft nog 70% te gaan. Ligt op schema/conform verwachtingPrognose 2015 door Overheid: 255 mln (in 2015) is nog maar 0,06% van het totale spaargeld.Stel dat 1% vh spaargeld wordt belegd via crowdfunding dan is het marktpotentieel 3,5 mrd13

Crowdfunding in Nederland

14

1e helft 2015 een stijging van meer dan 60% t.o.v. vorig jaar.Aantal projecten neemt fors toe, maar gemiddelde per project blijft gelijk.

Over 2014 eerste helft is 23 mln opgehaald, dus 30% vd verwachting; 2e helft nog 70% te gaan. Ligt op schema/conform verwachtingPrognose 2015 door Overheid: 255 mln (in 2015) is nog maar 0,06% van het totale spaargeld.Stel dat 1% vh spaargeld wordt belegd via crowdfunding dan is het marktpotentieel 3,5 mrd14

In Nederland actief

15

Kies het platform dat bij jouw business past!Bron: Douw&Koren, 2015

Te onderscheiden naar:Financieringsvorm (donaties, pre-sales (Kickstarter), leningen (GvE, Kap op Maat), aandelenkapitaal (Symbid))Branche / doelgroep (bijv muziek, film, groene energie, buurtprojecten, gadgets, boekenVergoedingen (natura, tegenprestatie, geld)Werkwijze en organisatie (bijv AFM vergunning, informatie/screening vooraf, stichting) Specifieke situatie wordt bepaald door je product of dienst, soort funding, thema15

Ondernemergeldbehoefte Investeerders geldverstrekker Crowdfunding-platform

Rechtstreeks

of via een bemiddelaar

16

Doe je het zelf of samen?

Rechtstreeks: Alles in eigen hand houden, veel friends, families and fools. Juridische en financile risicos (betaling op bankrekening wanneer en hoe; contract wie stelt dit op, wat staat er in; financieel geen check op betrouwbaarheid en risicos, vertrouwen ?). Niet per s goedkoper; heel veel eigen uren. Wel flexibeler. Via eigen website en eigen social media communiceren. Mogelijk om jezelf bij te laten staan door een cf-specialist die dit proces kan begeleiden.Crowdfunding platform: groter bereik, financile beoordeling, juridisch uitgewerkt, campagne opzetten. Vast bedrag (no cure no pay). Gestructureerd.

16

Waarvoor haal ik geld op?

17

Werkkapitaal(vlottend)Innovatie & groei(kosten)Specifiek project

Investeringen (vast)

Crowdfunding kent vier vormen

Pre-salesDonatiesAandelen

Leningen

18

1. Donaties en giften en subsidies: gratis geld, gun factor het hoogst; kleine bedragen; geen terugbetaling, wel bijzondere tegenprestatie. Moderne collectebus. Vaak hoog goede doelen gehalte

2. Pre-sales: dit is voorverkoop van nieuw product, een gadget; levering op termijn maar betaling vooraf. Financiering van werkkapitaal of nieuwe machines. Je krijgt dus altijd het product. Geen intensief voortraject met goedkeuring etc. Gadgets, hebbe-dingetjes.

3. Leningen: geld ontvangen en aangaan van leningsovereenkomst. Terugbetalen van vergoeding en/of lening in natura (bijv brood vd bakker). Of in rente. Lening kan een soort obligatie zijn (ieder jaar rente en aflossing einde looptijd) of annuiteiten: periodiek zelfde bedrag. MKB, commerciele bedrijven, financieel robuust.

4. Aandelenkapitaal: geen leningsovk maar aandeelhoudersovk (notaris). Zeggenschap regelen, en vooraf vastleggen omtrent waardering(systematiek). Vergoeding (dividend) pas als bedrijf winst maakt. Waarde ontwikkeling vh bedrijf is belangrijk. Start ups.18

19

Internet

Social media3.0De Ondernemer 3.0

Economische omstandigheden

Sociale impulsen

Wat maakt crowdfunding nu pas echt mogelijk?

Door de komst van internet is het beter mogelijk om vraag en aanbod transparant te maken en te matchen. Bijv. Marktplaats, FUNDA, Lexa etc.

Social Media laat zien dat het relatief eenvoudig is om in korte periode heel veel mensen te bereiken en te mobiliseren (Twitter, Facebook).

De economische omstandigheden: MKB kredietbehoefte is groot, lage spaarrentes voor cons, matige kredietverstrekking door banken, banken onder curatele

Het gemis aan gevoel van zelfbeschikking (over eigen geld) en betrokkenheid bij de omgeving. Daarnaast spelen de gun en fun factoren een grotere rol.

19

Friends & familyinner crowdCrowdfunding als verbinder

Kennissen sportvrienden klanten, buren, etc.De grotemenigteouter crowd

20

Trends: friends, fam en fools nemen % af want dit is een limitatieve groep; zij geven nu per persoon het hoogste bedrag, en doen dit vanuit een hoge gun factor kennissen, kl en sportvr.nemen meer toe. Middels social media goed te bewerken. Doen het voor de fun (plus beetje gun en money). outer crowd: neemt fors toe naarmate cf populair wordt. Werkt als lopend vuurtje. Doen het vooral voor de rewards/money. Vragen meer professionaliteit van platforms. Onze verwachting is dat dit uiteindelijk 90% vd funding gaat worden. 20

Van vragenen bedelenCrowdfunding = marketing2 + finance

21

naar jouw verhaal vertellen en delen!

Voorbeeld: I Love Trance, Achterhoek

23

Crowdfunding is slechts een hype die wel overwaait.Stelling


23

24

Geld vragen van vrienden en familie zet relaties onder druk.Stelling


24



Wij brengen Gelderse initiatieven en investeerders lokaal samen.

28

Hoe werkt Crowdfunding?29

Pre-salesDonatiesAandelen

Leningen

Onze vorm

30

1. Donaties en giften en subsidies: gratis geld, gun factor het hoogst; kleine bedragen; geen terugbetaling, wel bijzondere tegenprestatie. Moderne collectebus. Vaak hoog goede doelen gehalte

2. Pre-sales: dit is voorverkoop van nieuw product, een gadget; levering op termijn maar betaling vooraf. Financiering van werkkapitaal of nieuwe machines. Je krijgt dus altijd het product. Geen intensief voortraject met goedkeuring etc. Gadgets, hebbe-dingetjes.

3. Leningen: geld ontvangen en aangaan van leningsovereenkomst. Terugbetalen van vergoeding en/of lening in natura (bijv brood vd bakker). Of in rente. Lening kan een soort obligatie zijn (ieder jaar rente en aflossing einde looptijd) of annuiteiten: periodiek zelfde bedrag. MKB, commerciele bedrijven, financieel robuust.

4. Aandelenkapitaal: geen leningsovk maar aandeelhoudersovk (notaris). Zeggenschap regelen, en vooraf vastleggen omtrent waardering(systematiek). Vergoeding (dividend) pas als bedrijf winst maakt. Waarde ontwikkeling vh bedrijf is belangrijk. Start ups.30

Onze uitgangspunten31Kapitaalbehoefte vanaf 25.000,-

In leningen of tegenprestatie in natura

Stapelen van financieringen

Ons onderscheidend vermogen

32Begeleiding in een succesvolle campagneOntheffingsvergunning

Focus op hetMKB in Gelderland

Onze focus op het MKB in Gelderland33Betrokkenheid investeerders

Stapelen van financieringen

Partners voor marketing & communicatie

Regionale werkgelegenheid

Onze persoonlijke affiniteit en werkwijze

33

Investering tussen 100 en 5.000

Geen zekerheden of onderpand

Financieel of sociaal rendement

Betrokken zijn/voelen bij de onderneming

Geen zeggenschap in de onderneming

Risicobewust

Onze investeerders

34


Ons procestransparantie en visiecreativiteit en planmatigactie en commitment betrokkenheid en openheid

36

FundingWaardigheidAardigheidCommunity

37

Crowdfunding-waardigheidWat lever je aan?Je levert een businessplan aanmet financile onderbouwingen.Overige formaliteiten.

38

Crowdfunding-aardigheidWat doe jij?Je maakt de crowdfunding- propositie concreet.Je brengt jouw inner crowd en doelgroep in kaart.Je verzorgt marketing- en communicatiemiddelen.Je activeert ambassadeurs.

Wat maakt de campagne succesvol?

39

Jip-en-Janneke-taalInner crowdWebsite Video & Pitch Social mediaPers

Voorbeeld: Landerij de Park40

41

Inzetten van je eigen netwerk voor de campagneGrafisch ontwerpers

Drukkerijen

Cafs en zalen

Mediabureaus

Fotografen

AccountantsPartyservice

Juridische adviseurs

Webdesigners

Communicatiebureaus

BloemistenMKB Zevenaar heeft veel leden met veel kennis!

42

Je bent gecommitteerd.

Je bewerkt je inner crowd (vooraf) met direct mailings en/of gesprekken.

Je promoot je campagne via je eigen website, sociale media, blogs, persberichten en andere media.

De crowdfundingcampagneWat draag jij bij?

43

Na de funding

44

Crowdfunding gaat meer om marketing dan om financiering. Stelling


44

Nog vragen?Meld je aan voor onze nieuwsbrief!

mycrowdfunding.nl/nieuwsbrief

Karel [email protected] 29023030Frank [email protected] 22633388

45

Eenmalig betalen bij start: 400

Succesfee bij opgehaald doelbedrag: 4%

46

Maar:

- Exclusief kosten marketing en communicatie middelen en/of advieskosten.

- Transactiekosten betalingsverkeer.

Ons verdienmodel

OndernemerInvesteerder(s)

MyCrowdfunding.nlStichting Derdengelden MyCrowdfundingGeldGeldCrowdfundingovereenkomst

Dienstverleningsovereenkomst

Leningsovereenkomst

Algemene voorwaardenWebsite (proposities en inschrijving)Uitbetaling & incasso

47

Ons businessmodel

MKB Zevenaar 13-10-2015

Business

Transcript of MKB Zevenaar 13-10-2015