1

drs. Johan W. StuiverOldeberkoop, 10 oktober 2012

Inkoopbeleid OWO gemeenten

Kansen voor ondernemers

2

Aanbesteden?

• Vorm van inkopen waarbij de inkopende partij met een passende mate van openbaarheid aan meerdere organisaties een offerte vraagt.

• Door overheidsorganisaties en organisaties die onder de invloed van de overheid staan. Ruim 60 miljard per jaar.

• Werken (infrastructuur), leveringen (producten) en diensten.

• Drempelbedragen.

• Selectie – en gunningcriteria: best value for taxpayers money.

• Groeiende aandacht voor belangen van het MKB.

3

Een greep uit het nieuws:

• “MKB-Nederland roept gemeentes op tot mkb-vriendelijk aanbesteden”

• “Meer aandacht voor lokale ondernemers nodig”

• “ Nieuwe aanbestedingswet bedrijfsvriendelijker”

• “De omzeteis moet omlaag”

• “Voorlichting aan MKB kan beter’’

• “Niets doen is niets krijgen”

MKB vriendelijk inkopen is hot

4

Wat is het beeld?

• Voor grote bedrijven en dito opdrachten.

• Ingewikkeld, veel werk.

• Bovennormale eisen.

• Projecten voor heel NL / EU.

• Niet transparant.

• Niets voor ons bedrijf…

5

Kritiek op aanbesteden = kritiek weer

Ingewikkeld, veel werk, grote opdrachten & bedrijven

Niet de weeromstandigheden leiden tot problemen maar de wijze waarop men zich aan het weer aanpast

6

Feiten & trendsDe ondernemer aan zet !

• De overheid wil zaken doen met u!

• Groeiende markt / kleine opdrachten.

• MKB vriendelijke & professionelere (transparantere) inkoop.

• Samenwerking loont.

• Duurzaamheid ondernemen normaal.

• Meer aandacht voor social return.

7

Wat doet de overheid voor u?

Wat mag u verwachten bij MKB vriendelijk inkopen:

1. Transparant, non-discriminatie & objectiviteit. 2. Beperking administratieve lasten.3. Beperking clustering…spagaat?.4. Redelijke eisen aan omzet & referenties.5. Competenties en/of referenties.6. Duidelijke criteria voor beoordeling.7. Innovatief aanbesteden: van product naar oplossing.8. Dialoog bedrijfsleven (consultatie) / voorlichting.9. Van laagste prijs naar EMVI.10.Zo mogelijk: uitvraag lokale/regionale bedrijfsleven.

8

Hoe worden de opdrachten gegeven?

Werken /Leveringen & diensten:

1. Enkelvoudig onderhands 2. Meervoudig onderhands 3. Gemeentelijk openbaar 4. Europees (> 5M€ / € 200.000).

• Op de aanbestedingswebsites.• Op de websites van de gemeenten.• In uw netwerk.• In begrotingen, inkoop jaarplannen, kranten en

beleidsvoornemens.

9

Hoe kom ik aan die opdrachten?

…dat begint met investeren…

• Wie is de klant en wat wil hij?

• Verdiepen in beleid, besluitvorming en procedures.

• Scan de sites en lees de bestekken .

• Je bekend maken, netwerken (inkoop).

• Informatie verzamelen (intern & extern).

• Ideeën lanceren & profileren.

10

Inschrijven & offertes indienen

1. Offerte aanvraag goed lezen.2. Stel altijd vragen (wensen - maatwerk).3. Sterkte/ zwakte & kosten/baten. 4. Meerwaarde samenwerking.5. Zorgvuldig & volledig en begin op tijd.6. Optimale aansluiting op de wensen.7. Toon uw expertise & onderscheidend.

vermogen!8. Duidelijkheid in aanbieding & (concurrerende)

prijs.9. Second opinion.10. Visie, innovatie & MVO.

Best value for tax payers money

11

Overheid: Maak het elkaar niet moeilijker dan nodig. Bedrijfsleven: ga op zoek naar what’s in for me?

j.stuiver@berenschot.nl - 06-53401173

Tot slot…