Missie ICGME

Onze keten

• Onze keten van de elektrotechnische industrie berust op het perfect op elkaar aansluiten van drie partijen: – de fabrikanten van merkproducten, – de verdelers merendeels multi-gespecialiseerd – de installateurs van producten bij de gebruiker

(particulieren, dienstverlenende of industriële bedrijven, administraties…)

Onze keten

• Producten, diensten en beroepsraadgeving die wij vermarkten vormen de technische basis noodzakelijk voor: – De veiligheid te garanderen – Het comfort te verzekeren – Het aanbrengen van technieken in milieuvriendelijke gebouwen – Het aanbrengen van technieken in industrie en tertiaire gebouwen

• Onze logistiek (filialen, lever routes, transportbedrijven) is de enige die aan de volledige nationale markt de beschikbaarheid en de snelle afhandeling verzekert van de productgamma’s van onze fabrikanten partners en dit meestal binnen een tijdspanne van maximum 48 uur.

Rol in de maatschappij

• Dank zij de spreiding van de verkooppunten, laat onze verdelingsmethode toe een optimale verdeling te verzekeren en zo de uitstoot van CO2 te verlagen

De elektrotechnische distributeur

• De producten die wij verdelen dragen bij tot het realiseren van de energie richtlijn betreffende het Europese milieuprojecten en in het bijzonder bij het verdelen producten en oplossingen die onmisbaar zijn in het verbeteren van het energie verbruik van kantoren en publieke gebouwen.

Rol in de maatschappij

• De verdeelde producten voldoen aan de regels wat betreft de elektrische veiligheid en de menselijke en materiële risico’s worden gereduceerd.

De elektrotechnische distributeur

Onze leden

21 verdelers

150 verkooppunten

2000 medewerkers

>85% van de groothandel

markt

Ca 1.000 miljoen euro zakencijfer

Verdeelde producten

• Residentieel Installatie materiaal

• Industrieel Installatie materiaal

• Klein huishoudtoestellen, bruingoed en witgoed

• Verlichtingsmateriaal: lampen en armaturen

• Domotica, elektronica, …

• Kabel

• Photovoltaïsch en converters, HVAC, …

• Andere

De distributeurs van elektrotechnisch materiaal zijn een onmisbare schakel tussen fabrikant, installateur en eindgebruiker om:

Positionering van de Elektrotechnische distributeur in de keten

• het offreren op de Belgische markt van het producten portfolio van belangrijke Europese fabrikanten te verzekeren.

• Dit door de preventie van namaak en door de Belgische en Europese normen te respecteren.

De elektrotechnische distributeur

De distributeur van elektrotechnisch materiaal zijn een onmisbare schakel tussen fabrikant, installateur en eindgebruiker om:

Rol van de distributeur van elektrotechnisch materiaal in de keten

• het bijstaan als technische raadgever van de installateurs voor de diverse specialiteiten en de diverse producten.

• Een leidende rol te spelen in het organiseren van opleidingen om de installateur in staat te stellen nieuwe producten en oplossingen te vermarkten en dit dankzij het groot netwerk van de filialen.

De elektrotechnische distributeur

Rol van de distributeur van elektrotechnische materiaal in de keten

• Het ondersteunen van, en het participeren aan de acties van fabrikanten met als doel een uiterst snelle vermarketing van innoverende producten te bewerkstellen teneinde het rendement op de gegunde investeringen te optimaliseren.

• Deelname aan het promoten van zijn producten bij zijn klanten installateurs en belangrijke opdrachtgevers (industriële of publieke administraties).

De distributeurs van elektrotechnisch materiaal zijn een onmisbare schakel tussen fabrikant, installateur en eindgebruiker om:

De elektrotechnische distributeur

ICGME

21 distributeurs

150 verkoopspunten

>1.500.000 referenties komende van

800 fabrikanten

12.000 professionele klanten

Diensten van de distributeur

• De distributeur in elektrotechnisch voert de producten en oplossingen van de fabrikant in meer dan 100 verkooppunten.

• Door de producten in belangrijke volumes te bestellen wordt de distributiekost en het aantal te behandelen bestellingen gereduceerd dank zij de distributeurs.

• De stabiele financiële toestand van de distributeur geeft de fabrikant de waarborg volgens de overeen-gekomen termijnen betaald te worden. Hierdoor wordt zijn financiële last sterk gereduceerd.

aan de fabrikant

• De voorraad van de distributeurs verzekerd de fabrikant een meer planmatiger fabricatie en distributie van zijn producten naar de” markt.

• De distributeur geeft in eerste lijn de ondersteuning van de producten van de fabrikant en verlicht hierdoor de werklast van de technische diensten van de fabrikanten. Het gaat zowel over het beantwoorden van vragen van klanten als over de opleidingen.

• De distributeur informeert de fabrikant over zijn marktpositie.

Diensten van de distributeur

• De distributeur in elektrisch materiaal laat de installateur toe zich gemakkelijk en op dezelfde plek te bevoorraden van materiaal afkomstig van honderden verschillende fabrikanten.

• De installateur kan zich het materiaal hergroepeerd per werf en niet per fabrikant laten leveren.

• De beperking van het aantal leveranciers vereenvoudigt de administratie van de installateur.

• De aanwezigheid van voorraad bij de distributeur laat de installateur toe op korte termijn het materiaal te bekomen om een werf af te werken of om een depannage te verrichten.

aan de installateurs

• De distributeur blijft voor de installateur het eerste info- en hulppunt.

• De bevoorrechte relatie tussen distributeur en installateur helpt bij het oplossen van problemen zowel op de werf als administratief.

• De bevoorrechte relatie tussen de distributeur en installateur verhoogt de technische bekwaamheid van de installateurs dankzij aangepaste opleidingen.

Diensten van de distributeur

• De distributeur in elektrisch materiaal laat de professionele eindgebruikers toe zich vlot te voorzien van materiaal afkomstig van honderden verschillende fabrikanten.

• De distributeur helpt de professionele eindgebruiker het defecte wisselstuk of geldig alternatief te vinden.

aan professionele eindgebruikers

• Beperkt het aantal leveranciers dat nodig is voor de vereenvoudiging van de administratie van de professionele eindgebruiker.

• De aanwezigheid van voorraad bij de distributeur laat de professionele eindgebruiker toe op korte termijn het materiaal in geval van depannage te bekomen.

De uitdaging van ons beroep

Klanten Fabrikanten

Beheer

Jeugd aantrekken Kennis

Vorming Beeld van de distributeur

Personeel

Kwaliteit Milieu

Ter beschikking stellen van producten

Stock

Concurrentiële prijzen

Vorming

Raad

Taakverdeling/Vorming

Nieuwe distributie modellen

Parallel invoer/internet

Transportkosten/ Mobiliteit

Normalisatie (Etim, gegevensbank,…)

Betalingstermijn Valorisatie toegevoegde waarde

Namaak bestrijding

Beheer van de kwaliteit van producten

Merkkeuze Nieuwe producten

Promotie van energie efficiënte oplossingen en

producten

Grote thema’s

Technologische evolutie Personeel

Efficiëntie Uitdragen rol

Technologische evolutie

• Oplossingen in plaats van producten voorstellen

• Wat bieden wij aan, wat doet de federatie

• Wat kost het en wat is de return voor de gebruiker

• Waar vindt men bijkomende info

1. Behoefte creëren Eindklant overtuigen

Technologische evolutie

Hoe installeert men de nieuwe mogelijkheden?

– Wat bieden wij aan als ondersteuning

– Installatievriendelijke pakketten

– Producten aanbieden aangepast aan de installateur

– Zijn er geen remmen ingebouwd (b.v. wet Tobback?)

– Meer convergentie tussen IT, Telecom, HVAC

2. Installateur overtuigen

Technologische evolutie

Wie doet wat in de keten?

– Wie maakt promotie voor de nieuwe producten en oplossingen? • Kan de fabrikant promotie maken voor

totaal concepten? • Heeft hij de producten om een totaal

concept aan te bieden?

– Hoe ontwikkelen wij een betere partnership?

– Op welke steun kunnen wij rekenen bij problemen?

3. Fabrikanten overtuigen

19

Personeel

• Meer gekwalificeerd personeel aantrekken – Promoten van onze sector – Onze sector aantrekkelijker maken

• Verhoogde efficiëntie – Hoe kunnen wij de efficiëntie verhogen?

• Betere ratio tussen materiaal kost en arbeidskost

• Promotie van gemakkelijk te installeren materialen/producten/oplossingen

20

Beheer

Bellidic, Icgme database, Etim zijn voorbeeld van standaarden.

Van “zo snel mogelijk” naar JIT leveringen.

Waar/hoe kan men verder gaan in die richting?

Standaard barcode systeem voor producten/leveringen.

Individualiseren van kosten werkt de efficiëntie in de hand.

21

De distributie

Uitdragen van onze rol.

• De distributie werkt kostenverlagend in de keten!

• De distributie is onontbeerlijk voor de installateur (One stop shopping)!

• Wij zijn de beste weg naar de markt voor de fabrikanten!

22

ICGME

• Gesticht op 4 juli 1925, en in permanente evolutie, vertegenwoordigt ICGME vandaag meer dan 85 % zakencijfer van de totaliteit van de distributeurs actief op de belgische markt.

• In dit opzicht wordt ze door haar gesprekpartners en door de Overheid beschouwd als het representatief orgaan van de distributeurs in elektrisch materiaal.

Vereniging van distributeurs in elektrisch materiaal

23

Onze visie

• De distributie is een onontbeerlijke schakel in de sector

• De distributie is de ideale weg van de fabrikant naar de klant.

• Wij voelen ons mede verantwoordelijk voor de verdere evolutie van de volledige sector.

24

ICGME in de keten

Fabrikanten Installateur

Andere stakeholders Overheid, andere verenigingen, vakbonden,

studieburelen, architecten, Vormelek, Tecnolec, ………

WG Installatiemateriaal

WG verlichting WG ETIM Bellidic

WG met installateurs

VLEG, ZENOBE

Groothandel

.

25

ICGME in actie

• Gericht gebruiken van de beschikbare middelen en competenties

– Werkgroepen met fabrikanten, distributeurs en installateursverenigingen (Zenobe – Vleg - AV)

– Werkgroepen met fabrikanten Werkgroep installatiemateriaal, Werkgroep verlichting, Bellidic, Werkgroep Etim)

– Werkgroep met installateursverenigingen

– Interne vergaderingen (EUEW, Directie Comité, Regionale vergaderingen, …)

– Werkgroepen met andere Belgische en Europese verenigingen (Fedigro, ELC, CECAPI, Europacable, Celma, ….)

– Activiteit binnen het PsC 149.01 (voornamelijk Vormelek en tecnolec)

26

ICGME in actie

Verder te ontwikkelen

• Uitdragen rol van de distributie in de keten – Naar fabrikanten – Naar installateurs

• Promotie van de technologische mogelijkheden – Naar de installateur – Naar de architecten en andere voorschrijvers – Naar de eindklanten – Naar de overheid

27

De geest

• In de federatie werken wij samen, binnen het geldende wettelijk kader, aan oplossingen voor problemen eigen aan de sector.

• In de federatie werken wij samen met onze leveranciers en met onze klanten in het belang van de volledige sector.

• Wij dragen in dit kader dezelfde boodschap uit naar de andere stakeholders.

28

ICGME

• De leden moeten in het gebied van de vereniging op een algemeen bekende wijze, het beroep uitoefenen van groothandelaar in elektrisch materiaal, sinds tenminste één jaar en als dusdanig ingeschreven zijn in het handelsregister.

• Zij moeten van deze handel hun hoofdberoep maken, een betekenisvolle omzet realiseren (2,5 miljoen €), een algemene en belangrijke voorraad van dit materiaal aanhouden (200.000 €) over een aangepaste verkoopsorganisatie beschikken, uitsluitend gericht naar de industrie, de installateurs, kleinhandelaars en de openbare besturen, geen installaties doen en niet verkopen aan partikulieren, tenzij op zeer beperkte schaal en op passieve wijze.

Source : Statuten ICGME

Vereniging van distributeurs in elektrisch materiaal

29

ICGME in actie

• ICGME is vertegenwoordigd in andere verenigingen :

– EUEW (Europese Unie van distributeurs in elektrisch materiaal)

– Fedigro (Confederatie van distributeurs)

– FEE (Federatie van de Elektriciteit en de Elektronica)

– Bellidic (vereniging voor de EDI communicatie)

– Etim International (vereniging voor het aanbrengen van de ETIM classificatie)

– Vormelek (vorming fonds van de sector voor elektriekers)

30

ICGME

• Als lid zijnde van FEE, neemt ICGME deel aan de uitwerking van de patronale politiek en aan de sociale onderhandeling met de syndicale organisaties van werknemers in het kader van het paritair comité van de elektriciens.

• Op niveau van professionele vorming, draagt de Federatie, doorheen het vormingsorgaan van de sector, Vormelek, bij tot de uitwerking van certificaten van beroepskwalificatie voor de beroepen uit de distributie in elektrisch materiaal.

in het hart van het economisch en sociaal leven van de tak

31

ICGME

De keten speelt een groeiende rol in de implementatie van technologieën die de Ecologische voetafdruk van de mens beperkt.

– Hernieuwbare energie (fotovoltaïsch, windmolen, warmtekracht koppeling,…)

– Warmtepomp voor warm en koud

– Laadpaal voor elektrische wagen

– Slimme netwerken in gebouwen

– Aansluitingen aan slimme publieke netwerken

– Aansluitingen aan informatica- of televisie netwerken

– Slimme elektrische installatie

– Beheer en opvolging van het binnenklimaat en de gebruikte energie.

gefocust op de technologieën voor een beter milieu

32

ICGME

• De distributie van het materiaal betekent een last voor het milieu. • ICGME houdt er aan de implementatie van de technologieën bij haar klanten te

bevorderen. Deze maken een beter gebruik van de energie mogelijk. • Optimalisering van de thermische isolatie van gebouwen van haar leden. • Optimalisering van de verlichting van de gebouwen van haar leden. • Optimalisering van transporten door :

– een beter beheer van de voorraad – een doeltreffende leveringspolitiek van materiaal en niet alleen een snelle.

en de groene logistiek

33

ICGME

• Strijd tegen zwartwerk

• Strijd tegen namaak en de producten die de normen niet respecteren

• Promotie van een bedrijfsethiek die het respect van de mens, het respect van de natuur en de ethische code respecteert.

• De promotie van de sector

• De vorming

• De promotie van de distributieketen

• Begeleiding van de sector in de implementatie van middelen en structuren onmisbaar teneinde de nieuwe technologieën maximaal te laten renderen.

De werven

34

Syndicale Kamer van Groothandelaars in Elektrisch Materiaal

Excelsiorlaan 91 – 1930 Zaventem Tel.: 02 720 40 80 - Fax: 02 720 20 60

Website: www.icgme.be