Blue Ocean StrategyXander EversdijkAbdulla SamantarGijs Adriaansen

Inhoud

Algemeen Rode en blauwe oceaan Analyse instrumenten Marktgrenzen Blue Ocean Index Stellingen

Introductie http://www.youtube.com/watch?v=HJH0

g-EPGDs

Schrijvers W.chan Kim & Renee Mauborgne. Student en docent.

Rode oceaan Concurreren in bestaande markten Beter zijn dan de concurrentie Bestaande vraag uitbuiten Waarde-kosten afweging maken

Blauwe oceaan Concurreren in onbetwiste markten De concurrent buitenspel zetten Nieuwe vraag creëren en veroveren Waarde-kostenafweging doorbreken

Analyse instrumenten Rode oceaan instrumenten

5 krachten model van Porter 3 generieke strategieën

Blauwe oceaan instrumenten Het 4-actie kader Waardencurve

Het 4-actie kader

Het 4-actie kader

Schrappen Versterken

Wijnterminologie en onderscheidingen RijpingseigenschappenAbove-the-line marketing

Prijs vergeleken met goedkope wijnenBetrokkenheid detailhandel

Afzwakken Creëren

Complexiteit van de wijnAssortiment van de wijnPrestige van de wijngaard

Gemakkelijke drinkbaarheidKeuzegemakPlezier en avontuur

YELLOW TAIL

Waardecurven

Drie belangrijke criteria Focus Afwijkende curve Een overtuigende leus

Het wijn springt uit je glas

Marktgrenzen opnieuw afbakenen Waar het fout gaat ?

Definiëren de sector op dezelfde manier en proberen daarin het beste worden

Bekijken de sector in algemeen geaccepteerde groepen

Accepteren de functionele of emotionele gerichtheid van hun sector

Marktgrenzen opnieuw afbakenen 6-tal basisbenaderingen om markt te

herdefiniëren Kijken naar andere sectoren (bijv. Netjets) Kijken naar andere strategische groepen

(bijv. vrouwenfitness) Kijk naar de rol van kopers ( bijv. Novo

Nordisk)

Marktgrenzen opnieuw afbakenen 6-tal basisbenaderingen om markt te

herdefiniëren Kijk naar andere complementaire product

en service aanbiedingen (bijv. bioscoop met kinderopvang)

Kijk naar andere functionele of emotionele aantrekkingskracht voor gebruikers (bijv. Swatch)

Kijken naar een andere tijd (bijv. Apple itunes)

Verder reiken dan de bestaande vraag 3 lagen van niet-klanten

Eerste laag: Klanten liggen dicht bij het markt. Wanneer ze beter alternatief hebben springen ze over

Tweede laag: Niet-klanten die weigeren klant te worden. Niet gebruiken van het huidige marktaanbod omdat ze dat onaanvaardbaar vinden of het zich niet kunnen veroorloven.

Derde laag: Verst verwijderd van de bestaande klant. Men denkt dat de behoefte en daar aan gekoppelde kansen horen bij een ander markt.

Blue Ocean Index   Mobiele

telefoon Philips

Mobiele telefoon

Nokia

Mobiele telefoonApple

Klantwaarde Is de klantwaarde uitzonderlijk? Zijn er overtuigende redenen om uw product te kopen?

 -

 -

 +

Prijs Is uw prijs toegankelijk voor de massamarkt?

 -

 +/-

 +

Kosten Voldoet uw kostenstructuur aan de streefkosten?

 -

 +/-

 +

Adoptie Hebt u directe obstakels voor adoptie aangepakt?

 -

 -

 +

Hindernissen voor managers 4 grootste hindernissen voor managers

Cognitieve hindernissen Beperkte middelen Motivatie Politiek

Onze mening over het boek Voordeel

Heel erg interessant. Makkelijk te lezen.

Nadeel Zet niet direct aan tot actie. Je moet al kennis hebben van marketing.

Stelling 1 Zal het steeds ingewikkelder worden om

een blue ocean strategie uit te voeren voor bedrijven?

Stelling 2 Ik zou als manager een blue ocean

strategy aandurven?

Einde