#CSC16

Denieuwe salesen marketing@Andeta @LauraNuhaan #SocialSelling

24Juni 2016

#CSC16 2

#CSC16

VANDAAG

• Denieuwe marketing en sales

• SocialSelling• Succes inSocialselling

#CSC16

#CSC16

#CSC16

#CSC16Klant 2.0 heeft al het geschreeuw uitgezet

#CSC16Klant 2.0 heeft al het geschreeuw uitgezet

#CSC16

64%vanbedrijven geeftaan dat ze hunklanten goedbegrijpen 24%

vandeklantenishetdaarmeeeens

#CSC16MSweezey

#CSC16

#CSC16

§ performance tracking

§ marketing operatie

§ analyse

§ campagneperformance

• merk

• Content

• visueleassets

• social media

• email marketing

artiestwetenschapper

DE NIEUWE MARKETEER?

#CSC16

§ performance tracking

§ marketing operatie

§ analyse

§ campagneperformance

• merk

• Content

• visueleassets

• social media

• email marketing

artiestwetenschapper

DE NIEUWE MARKETEER?

#CSC16

Meer dan 1 miljoen B2B sales mensen worden overbodig in 2020*

-25%

-33% -15%

+10%

B2BSalesArchetypesobv *Forrester onderzoek

#CSC16

Meer dan 1 miljoen B2B sales mensen worden overbodig in 2020*

-25%

-33% -15%

+10%

B2BSalesArchetypesobv *Forrester onderzoek

#CSC16

You sell more if you stop selling!

#CSC16

#CSC16

VANDAAG

• Denieuwe marketing en sales• SocialSelling

• Succes inSocialselling

#CSC16

Mensen kopen van bedrijven die ze kennen, mogen en vertrouwen, niet omdat een verkoper ze zo maar belt

#CSC16

SOCIALSELLING

1

• Align• Managethefunnel• Plan• Identify

2

•Be seen•Listen•Engage

3• Activate• Existingcustomers

SOCIAL SELLING IS is een sales techniek die social media en tools benutom zo continue een 360 graden beeld van hun klanten en

beïnvloeders te verkrijgen en te behouden.

#CSC16

1

• Align• Managethefunnel• Plan• Identify

2

•Be seen•Listen•Engage

3• Activate• Existingcustomers

#CSC16

VANDAAG

• Denieuwe marketing en sales

• SocialSelling• Succes inSocialselling

#CSC16

#CSC16

1. Align

4. Deel dagelijks kennis

3. Engage vaak en vroeg

2.Denkinwaardetoevoegen

#CSC16Aligned sales & marketing hebben 30 % hogere opbrengsten

1.Align

1. Align

#CSC16

2.Denkinwaardetoevoegen

#CSC16

“TRAINSALESTOLIVEINYOURPROSPECTSWORLDANDCHANGETHEWAYPROSPECTSPERCEIVEYOURSALESPERSONS”

MarkRobergeSVPSalesandServices

#CSC16

ALIGNSALESPROCES METHETKOOPPROCES

Shifting Buyer Concerns. Bron:Customer centric Selling, the NAROgroup

3. Engage vaak en vroeg

#CSC16

#CSC16

• Train•MonitorElkeSales=een thoughtleader

•Routine•Gebruik insights

4.DEELDAGELIJKSKENNIS

#CSC16

33

#CSC16

Laura Nuhaan Partner @andeta laura@andeta.comCCO @quiverit