Merchandising 9

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MERCHANDISING GERALDINE BOHORQUEZ DANIELA CARDONA PAULA ANDREA DONOSSO FUNDAMENTOS DE MERCADEO

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MERCHANDISING

GERALDINE BOHORQUEZ

DANIELA CARDONA

PAULA ANDREA DONOSSO

FUNDAMENTOS DE MERCADEO

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¿QUÉ ES EL MERCHANDISING?

Es una técnica de marketing que se dedica a estudiar la manera de incrementar la rentabilidad en los puntos de venta. Mediante estudios e implementación de técnicas comerciales que presentan un producto o servicio de la mejor manera para su venta.

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ORIGEN DEL MERCHANDISING

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MERCHANDISING EN COLOMBIA

En Colombia el merchandising se implemento en 1997, incrementando el 66% de la venta de productos en los supermercados, estos se vendieron utilizando exhibiciones especiales, y en 1999 esta proporción aumentó hasta el 77%, al mismo tiempo que los productos de aseo subieron de 67% a 76%, como por ejemplo para 1998 Alpina “invertía sólo un 10% para esto, pero para el año de 1999 ya invertía un 50% en merchandising ”.

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TIPOS DE MERCHANDISINGMerchandising visual: Encierra toda la adecuación e implantación para exhibir correctamente un producto en un espacio o góndola; de tal forma que el proceso de compra sea cómodo y atractivo para impulsar la compra; teniendo en cuenta un diseño lógico dentro del establecimiento para que todo el desarrollo de la compra sea óptimo

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TIPOS DE MERCHANDISINGMerchandising de gestión: Lo que se pretende es identificar el punto óptimo del lineal de la góndola; de esta manera se busca rentabilizar el punto de venta, lo que incluye desglosar las familias, enmarcar un número de referencias, marcas y caras expositoras que resulten óptimas para la ubicación y categoría de productos.

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PRINCIPALES FUNCIONES DEL MERCHANDISING

a) Gestionar estratégicamente la superficie de ventasb) Crear un ambiente propicio para provocar las compras por impulsoc) Gestionar adecuadamente el surtido para satisfacer a los clientes claved) Aumentar la rotación de los productos y la rentabilidad del punto de ventae) Diseño de la arquitectura externa e interna del establecimiento

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ELEMENTOS FUNDAMENTALES DEL MERCHANDISING

• Ubicación preferente de producto

• Pilas y exposiciones masivas de producto

• Contenedores expositores descubiertos

• Extensiones de lineal

• Mástiles

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ELEMENTOS FUNDAMENTALES DEL MERCHANDISING

• Demostraciones y degustaciones:

• Animación en punto de venta

• Contenedores expositores descubiertos

• Extensiones de lineal

• Mástiles

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ELEMENTOS FUNDAMENTALES DEL MERCHANDISING

• Mensajes anunciadores

• Señalizadores

• Publicidad en el lugar de venta o PLV

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BENEFICIOS DEL MERCHANDISING

• Mayores ventas.

• Mayor rotación de productos.

• Punto de venta mas atractivo.

• Mejor ambiente y comodidad en el punto de venta

• Potenciación de productos

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ASPECTOS EN LOS QUE SE CENTRALIZA EL MERCHANDISING

• En el color

• En valor de la superficie

• En situación de grupo de productos

• En situación de pasillos y puertas

• En exposición del producto

• En los elementos decorativos

• En la presentación del producto

• En tarjetas comerciales

• En etiquetas de productos

• En niveles de ventas

• En los productos que se muestran más visibles

• exteriores del negocio, como escaparates

• En la iluminación

• En el recorrido general del local

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VIDEO MERCHANDISING

• https://www.youtube.com/watch?v=_C1ZqVnv76U