Meer leads in minder tijd

Stappenplan funnel

gripop bedrijfsgroei

Bouw een simpele funnel

Stappenplan voor een simpele funnel

Vanaf 16 december gaan we aan de slag met de 5-daagse KERSTchallenge, zodat je jouw programma verkoopt via een simpele funnel. Samen bouwen wij een automatisch verkoopsysteem dat je helpt om klanten te krijgen. Ieder dag krijg je van mij inspiratie en stappen om met jouw funnel aan de slag te gaan en ik daag je nu al uit om in actie te komen.

Een funnel is een systeem die 24/7 voor jou aan het werk is. In dit stappenplan leg ik je uit hoe je met een funnel klanten krijg en wat belangrijke onderdelen zijn waar ik op terugkom in de challenge.

Hoe werkt dit stappenplan?Allereerst neem ik je mee in 5 stappen. Stappen die je helpen om een funnel goed voor te bereiden en precies te weten waaraan je gaat bouwen als we de challenge starten.

Daarna krijg je van mij ‘de slimme en snelle manier’ op een presenteerblaadje in de 5-daagse challenge die 16 december start:Tijdens de challenge deel ik met jou de kennis om je eigen funnel te bouwen. zodat jij een systeem krijgt dat helpt bij de zoektocht naar potentiële klanten. Waarmee je een relatie opbouwt, zodat je jouw productaanbod kunt aanbieden en verkopen.

Eigenlijk is het de ideale verkoper van je bedrijf. En in een markt waar 90% van jouw concurrenten nog liggen te slapen en geen funnel heeft ontwikkeld.... krijg jij een verkoopmachine waarmee je van onbekende klanten maakt.

Lees je mee?

Danielle Riemersma Businesscoach

Bouw een simpele funnel

Stap 1 - weet wie je doelgroep is

Een onderdeel waar je vast al heel vaak naar gekeken hebt. Jouw ideale klant.

Het is belangrijk om de doelgroep waar je je op wilt richten in kaart brengen, zodat je precies weet op wie je je wilt richten en wat de wereld is waar deze doelgroep zich in begeeft. Als je dit voorwerk niet goed doet, dan merk je dat niemand zich echt aangesproken voelt en dat is jammer van je inspanningen.

Daarom is de eerste stap ga je ideale klant in kaart brengen.

Vertel eens, hoe omschrijf jij jouw doelgroep? Weet je wat deze klant beweegt?

Omschrijf deze persoon aan de hand van kenmerken zoals locatie, interesses, beroep en gedrag. Probeer deze klant voor je te zien. Het is echt een ideale klant waar jij je prettig bij voelt en die jij op de allerbeste manier kunt helpen.

Daarnaast bekijk je het probleem van deze klant. Waar loopt de klant mee rond? Of waar zit een verlangen om de sitautie te veranderen?

Als je het probleem in kaart hebt, dan is het goed om dieper de klantwereld in te gaan. Welke social media gebruikt deze klant? Hoe komt deze klant aan informatie?

Schrijf het voor jezelf op en geef de persoon die je bepaalt een naam. Een naam die bij jouw ideale klant past. Zo krijg je een ijkpersoon die jij kunt bereiken met je funnel..

Deze stap doe je niet één keer. Vaak weet je over 2 maanden weer meer over deze ideale klant. Jij snapt precies waar jouw doelgroep bij geholpen wil worden. Zodat je toon, woordkeuze steeds beter gaat passen bij jouw doelgroep.

Opdracht: Ga op onderzoek naar jouw ideale klant en breng in kaart hoe deze klant eruit ziet.

1) Wat is het probleem van mijn ideale klant?2) Hoe ziet de huidige situatie van mijn ideale klant eruit? 3) Wat zijn de obstakels van mijn ideale klant?4) Wat is het verlangen van mijn ideale klant?5) Welk resultaat wil mijn ideale klant behalen?6) Wat zijn de overtuigingen en bezwaren van mijn ideale klant

Bouw een simpele funnel

Stap 2 - bepaal welk product je gaat verkopen

Een funnel is een continu proces om je producten te verkopen. Belangrijk is weten wat je wilt aanbieden in je funnel..

Denk in deze stap aan alles wat je kunt bieden. Met mijn klanten pak ik een groot vel en schrijf alle producten erop. Vaak zet ik de producten op post-its, zodat je er mee kan schuiven. Zie alles wat je verkoopt en zie ook de connecties. Hoe een klant van het ene product naar het andere product kan gaan.

Wat is een goede up-sell? Kun je een down-sell aanbieden als de klanten niet instappen? Of ontstaat er een nieuw verlangen en kun je een cross-sell aanbieden?

Bepaal welke producten en/of diensten je wil aanbieden en in welke volgorde. Zodat je in één oogopslag ziet in welke volgorde je de producten in je funnel kunt aanbieden.

De producten en de content in de funnel moeten relevant zijn en op elkaar aansluiten. Het heeft echter geen zin om zomaar wat producten aan te bieden. Het belangrijk om producten te selecteren die samen een verhaal vertellen dat binnen de interesses van de doelgroep valt. Kies voor producten die elkaar op zo’n manier aanvullen dat iemand eigenlijk niet anders kan dan alle producten kopen.

Let op! Vaak zijn er tussen de 5 en de 8 interacties nodig voordat iemand een product koopt. Het is dus helemaal niet erg als je meerdere nieuwsbrieven moet versturen in je funnel voor hetzelfde product. Dit hoort er bij en zolang de content in de nieuwsbrief ijzersterk is en telkens varieert zal de extra moeite beloond worden en raakt de klant steeds meer geïnteresseerd in jouw aanbod.

Biedt producten aan die bij elkaar passen en oplopen qua waarde en prijs en maakt dit overzicht voor jezelf.

Bouw een simpele funnel

Stap 3 - welk kassakoopje ga je als eerste verkopen?

Als een klant in een funnel terecht komt, dan geeft deze een groot verkoopsignaal. Deze klant heeft interesse in wat jij aanbiedt en het is heel slim om deze klant tot een eerste verkoop te verleiden.

Dat kan al op de dank je wel pagina.

Je kunt hier een no-brainer aanbod doen, zodat klanten hun eerste euro uitgeven. Dit hoeft geen duur geprijst programma te zijn. Heel vaak zie je dat hier een boek wordt aangeboden of een laagdrempelig online programma.

Heel veel ondernemers vergeten deze stap toe te voegen, terwijl klanten best verleid kunnen worden op dat moment. Misschien heb je het zelf ook weleens voorbij zien komen. En kon je het niet laten om het aan te schaffen.

Ook in jouw funnel gaan we een kassakoopje toevoegen. Denk daarom eens na. Heb je een laaggeprijst product dat voor een kassakoopje kan doorgaan? Een bedrag van 5 tot 10 euro is prima voor een kassakoopje.

Een kassakoopje is geen nieuw concept. Al jaren kunnen we bij winkels en supermarkten tijdens het wachten bij de kassa nog even snel een zakje drop of pakje kauwgom op de kassaband erbij leggen. Ditzelfde principe kan ook succesvol worden toegepast in jouw funnel. Vaak zijn dit laag geprijsde artikelen die interessant zijn voor alle klanten die in jouw funnel komen.

Richtlijnen kassakoopje

- Hou het bedrag laag, de klant moet het product zien als een ‘koopje’- Kies een algemeen product om een zo groot mogelijk aantal klanten aan te spreken- Laat het kassakoopje opvallen door het een andere kleur te geven of een groter lettertype

Bouw een simpele funnel

Stap 4 - welk transformatie is nodig?

Tijdens een transformatie komt er een permanente shift in hoe klanten zichzelf of de situatie zien en hoe ze interacteren met de wereld. De resultaten die ze bereiken, komen op een hoger niveau.

Zonder mentale transformatie is verkopen in je funnel namelijk gedoemd om te mislukken. De taak van een funnel is om iemand die jouw oplossing niet kent in kleine stapjes verleiden om het te kopen. Je verkoopt geen product of een dienst, je verkoopt de transformatie. Voorbeeld: Je wil je boek niet verkopen, maar je wil door de inhoud van je boek een nieuw en vrolijk leven verkopen. Deze transformatie moet je voor jezelf goed in kaart brengen, zodat je het kunt verwerken in je funnel.

Huidige staat van jouw klant:- Welke negatieve zaken spelen bij jouw klant?- Welke negatieve gedachte heeft jouw klant hierbij?- Welk negatief effect heeft dit op het dagelijks leven?- Welk negatief effect heeft dit op de sociale status?

Kijk dan naar het transformerend effect van jouw product of dienst.- Welke positieve effecten heeft het op het leven van jouw klant?- Welke positieve gevoelens krijgt jou klant na het gebruik van jouw product of dienst?- Welk positief effect heeft het op de sociale status van jouw klant?

Onthoud dat klanten een transformatie kopen en geen informatie of simpele voordelen. Voorbeeld: je koopt geen Ferrari om er dagelijks boodschappen mee te halen. Je koopt een Ferrari voor de sociale status die het geeft.

Zorg dat je goed nadenkt over welke transformatie jouw product of dienst de klant brengt. Schrijf de transformatie voor jezelf op, zodat je hem kunt inzetten tijdens de 5-daagse challenge.

Bouw een simpele funnel

Stap 5 - welke weggever gaat klanten lokken naar je funnel

Je funnel start met iets weggeven. Je zaait, waardoor je later kunt oogsten.

Daarvoor heb je een weggever gemaakt en jouw klant kan deze (in ruil voor een e-mailadres) aanvragen. Hierna komt het beïnvloeden van klanten door de Know Like en Trust toe te passen in je funnel.

Je gaat eerst een connectie maken en dat doe je vaak door een persoonlijk verhaal. Daarna ga je laten zien waarom jouw klant een probleem of verlangen heeft. Zodat je daarna de wereld kan schetsen als het probleem of het verlangen is opgelost..

Dit proces kan starten als jij een ijzersterke weggever hebt. Merk je nu dat je gelijk vastloopt, omdat je geen weggever hebt? Geen probleem, ik help je er graag mee door voorbeelden te geven. Komen ze....

1. Actieplan2. Blauwdruk3. E-book4. Checklist5. Cheat Sheet6. Videotraining7. Kalender8. Toolkit9. Webinar10. Challenge11. Test/Quiz12. Gratis toegang tot eerste hoofdstuk boek13. Videoreeks14. E-mailserie15. How to - instructie16. Uitgebreide content17. Skype sessie18. Een gedeelte van een betaalde cursus19. Gratis trail20. Template21. Volledige gids met daarin je methode22. Snelstartgids23. Verslag of onderzoek24. Infograpic25. Spreadsheet

Als jij een super hotte invalshoek kunt geven, dan vragen klanten jouw weggever graag aan. Is het een 13 in dozijn dan heb je grote kans dat niemand het aanvraagt.

Op dit moment is alles te vinden op het internet, dus zorg ervoor dat het van waarde is en je klanten er echt iets aan hebben. Kies voor jezelf een goede weggever die je gaat aanbieden in je funnel.

Bouw een simpele funnel

Bouw een simpele funnel

Vanaf 16 december ga ik je tijdens de challenge inspireren om een simpele funnel te maken. Misschien vraag je jezelf af hoe een funnel eruit ziet. Ik heb een voorbeeld voor je gemaakt.

Bouw een simpele funnel

5 dagen lang ga ik ervoor zorgen dat jij van iedere lead een klant maakt. Bij een funnel is het belangrijk dat er niet teveel rompslomp bij komt. Onze tijd is schaars en je wil een simpele funnel maken om snel tot resultaten te komen.

Het is dus belangrijk dat je de essentiële stappen zet en de ingewikkeldheid schrapt.

Een funnel bouwen is de moeite meer dan waard, want het zorgt voor verkopen. En ik kijk ernaar uit om hier samen met jou mee aan de slag te gaan.

Praktische informatie:Nu kan het zijn dat je veel vragen hebt over het bouwen van je funnel. Dus daar heb ik een oplossing voor bedacht. Je kunt je nu aanmelden bij mijn Facebook groep, zodat jij je ervaringen en vragen met mij kunt delen.

Ga hier naar de MAKETHECHANGE Facebook groep en meld je aan. Als ik jouw aanmelding zie, dan laat ik je toe tot de groep. Vanaf 16 december ga ik je hier ook inspireren tijdens de 5-daagse challenge. Nou deel ik ook graag cadeautjes uit en dat zal in deze groep gaan gebeuren.

GA NAAR DE FACEBOOK GROEP

Verder stuur ik je iedere dag (vanaf 16 dcember) een e-mail bomvol tips of inspiratie. Tot die tijd kun je het voorwerk doen met de 5 stappen die ik nu met je heb gedeeld. Zorg dat je deze stappen zet, zodat je sneller tot resultaat komt in de 5-daagse challenge. .

Zie ik je de 16e op de eerste dag van de challenge?Ik kijk ernaar uit!

Groetjes, Danielle

P.S. heb je vragen of kan je niet wachten tot de challenge? Je kunt mij altijd een berichtje sturen via info@gripopbedrijfsgroei.nl