Masterclass Social Media & Sales

89
Welkom bij de Business School for Sales! Powered by Mercuri International!

Transcript of Masterclass Social Media & Sales

Page 1: Masterclass Social Media & Sales

Welkom bij de Business School for Sales!

Powered by Mercuri International!

Page 2: Masterclass Social Media & Sales

2

Masterclass ‘Social media als sales tool’Richard van der Blom

www.mercuri-training.nl

Page 3: Masterclass Social Media & Sales

Even voorstellen

Page 4: Masterclass Social Media & Sales

@justconnecting

Page 5: Masterclass Social Media & Sales

Even checken

WAAROM? WAT? HOE? WIE?

Page 6: Masterclass Social Media & Sales

Social media wordt meer gebruikt dan Google

Page 7: Masterclass Social Media & Sales
Page 8: Masterclass Social Media & Sales
Page 9: Masterclass Social Media & Sales

Van het jaar 0 tot 2003

Binnen 48 uur dezelfde hoeveelheid content!

Page 10: Masterclass Social Media & Sales

Old School!

Page 11: Masterclass Social Media & Sales

1994

2012

Page 12: Masterclass Social Media & Sales
Page 13: Masterclass Social Media & Sales
Page 14: Masterclass Social Media & Sales
Page 15: Masterclass Social Media & Sales

De vergelijkingssite van de wereld

Page 16: Masterclass Social Media & Sales

Hoe ben jij te vinden op Google en/of Linkedin?

Page 17: Masterclass Social Media & Sales
Page 18: Masterclass Social Media & Sales
Page 19: Masterclass Social Media & Sales
Page 20: Masterclass Social Media & Sales

Welke platformen worden door sales professionals gebruikt?

94%

62%

14%

8%

Page 21: Masterclass Social Media & Sales
Page 22: Masterclass Social Media & Sales
Page 23: Masterclass Social Media & Sales
Page 24: Masterclass Social Media & Sales
Page 25: Masterclass Social Media & Sales

LinkedIn | Personal Branding

• Offline & Online Presence• Hoge score SEO• Virtuele Rolodex• Profiel = CV van de toekomst• 4 miljoen Nederlandse profielen• Steeds meer gericht op interactie via andere social media en nieuwe interface)

Page 26: Masterclass Social Media & Sales

Waarom gebruik je Linkedin?

• Offline netwerk online inzichtelijk maken• Genereren van nieuwe leads• Etaleren van uw kennis en expertise• Vakgenoten | kennis bijhouden• Community Building• Recruitment• Social Referral (ambassadeurs)

Page 27: Masterclass Social Media & Sales
Page 28: Masterclass Social Media & Sales

Headline

Page 29: Masterclass Social Media & Sales
Page 30: Masterclass Social Media & Sales
Page 31: Masterclass Social Media & Sales
Page 32: Masterclass Social Media & Sales
Page 33: Masterclass Social Media & Sales

Hoe kan ik me voorbereiden op een commerciële afspraak met behulp van Social Media?

Page 34: Masterclass Social Media & Sales

Check Google op bedrijfsnaam en gesprekspartner?

Page 35: Masterclass Social Media & Sales

Check Linkedin op gesprekspartner?

Page 36: Masterclass Social Media & Sales

Wanneer verstuur je een Linkedin uitnodiging?

Page 37: Masterclass Social Media & Sales

Andere Social Media uitingen?

Page 38: Masterclass Social Media & Sales

Hoe vind ik interessante bedrijven en contactpersonen via Social Media ?

Page 39: Masterclass Social Media & Sales

Bv. op zoek naar een offline Salestraining…

Page 40: Masterclass Social Media & Sales

Twitter geen zakelijk medium?

Page 41: Masterclass Social Media & Sales

Hoeveel mensen lezen deze enkele tweet?

Page 42: Masterclass Social Media & Sales

Reacties via Linkedin?

Page 43: Masterclass Social Media & Sales

Signal informeert je!

Page 44: Masterclass Social Media & Sales

HOOTSUITE.COM

Page 45: Masterclass Social Media & Sales
Page 46: Masterclass Social Media & Sales

Prospect gevonden! Hoe kom ik in contact?

Page 47: Masterclass Social Media & Sales

Hoe vind ik interessante bedrijven en contactpersonen via Social Media ?bv. een commercieel directeur in mijn regio/werkgebied

Page 48: Masterclass Social Media & Sales
Page 49: Masterclass Social Media & Sales
Page 50: Masterclass Social Media & Sales
Page 51: Masterclass Social Media & Sales
Page 52: Masterclass Social Media & Sales

Hoe vind ik interessante contactpersonen via mijn Linkedin netwerk? bv. een commercieel directeur

Page 53: Masterclass Social Media & Sales

Hoe reageer je op een uitnodiging van iemand die je niet kent en die je de standaard uitnodiging stuurt?

Page 54: Masterclass Social Media & Sales

Waar kennen wij elkaar ook alweer van?

Page 55: Masterclass Social Media & Sales
Page 56: Masterclass Social Media & Sales

Hoe word ik zelf sneller gevonden?

Page 57: Masterclass Social Media & Sales

1. Profieloptimalisatie Linkedin!

Page 58: Masterclass Social Media & Sales

2. Neem je expertrol in!

Page 59: Masterclass Social Media & Sales

2. Neem je expertrol in!

Page 60: Masterclass Social Media & Sales

2. Neem je expertrol in!

Page 61: Masterclass Social Media & Sales

3. Laat je ambassadeurs aan het woord!

Page 62: Masterclass Social Media & Sales
Page 63: Masterclass Social Media & Sales

Proactieve ambassadeurs aan het woord!

Page 64: Masterclass Social Media & Sales

Benut je euforiemomentjes!

Page 65: Masterclass Social Media & Sales

Koester en volg je ambassadeurs!

Page 66: Masterclass Social Media & Sales

Hoe gebruik ik Social Media om mijn bedrijf te positioneren?

Page 67: Masterclass Social Media & Sales
Page 68: Masterclass Social Media & Sales
Page 69: Masterclass Social Media & Sales
Page 70: Masterclass Social Media & Sales
Page 71: Masterclass Social Media & Sales
Page 72: Masterclass Social Media & Sales
Page 73: Masterclass Social Media & Sales
Page 74: Masterclass Social Media & Sales

Hoe kan ik relaties uitnodigen voor bijeenkomsten?

Page 75: Masterclass Social Media & Sales

Hoe kan ik relaties uitnodigen voor bijeenkomsten?

Page 76: Masterclass Social Media & Sales

Hoe kan ik relaties uitnodigen voor bijeenkomsten?

Page 77: Masterclass Social Media & Sales

Hoe kan ik relaties uitnodigen voor bijeenkomsten?

Page 78: Masterclass Social Media & Sales

Relatiebeheer via Social Media? Je klant in het middelpunt!

Page 79: Masterclass Social Media & Sales

Relatiebeheer via Social Media? Je klant in het middelpunt!

Page 80: Masterclass Social Media & Sales

Relatiebeheer via Social Media? Je klant in het middelpunt!

Page 81: Masterclass Social Media & Sales

Relatiebeheer via Social Media? Je klant in het middelpunt!

Page 82: Masterclass Social Media & Sales

Relatiebeheer via Social Media? Je klant in het middelpunt!

Page 83: Masterclass Social Media & Sales

Lijsten op Twitter

Page 84: Masterclass Social Media & Sales

Relatiebeheer via Social Media? Je klant in het middelpunt!

Page 85: Masterclass Social Media & Sales

Relatiebeheer via Social Media? Je klant in het middelpunt!

Page 86: Masterclass Social Media & Sales
Page 87: Masterclass Social Media & Sales

En verder….

Page 88: Masterclass Social Media & Sales

Vragen?

Page 89: Masterclass Social Media & Sales