De werkplekN Kobalt is een onafhankelijk Nederlands mediabureau dat advi-seert over mediastrategie, media inkoopt en mediaplaatsingen afhandelt. Na de overname door DHG holding in december 2010, splitste Kobalt zijn media- en grafimedia-activiteiten. De grafime-dia-activiteiten worden gebundeld met Sumis Printmanagement, dochteronderneming van DHG holding.Bij Kobalt, gevestigd in Amstelveen, werken ongeveer 105 mensen. De omzet in 2010 bedroeg ruim 225 miljoen euro. De nieuwe ceo van Kobalt, Marco Geeratz, wil de komende tijd de organisatie aanpassen. ‘Mediabureaus kampen met een identiteitscrisis. Het medialandschap verandert en bureaus hebben niet meer zo duide-lijk voor ogen wat hun nieuwe rol is. Daarbij zijn de nieuwe media toegetreden tot de markt en die pikken een graantje mee. Onder-zoeksbureaus adviseren ook over nieuwe media. En het verdienmo-del klopt niet. Een mediabureau verdient meer als een adverteerder meer adverteert. De afrekening zou eigenlijk moeten zijn op basis van toegevoegde waarde. Er zijn dus bedreigingen, er is een strijd gaande in het medialandschap. Bureaus moeten goed bepalen wat die toegevoegde waarde is.’

PROFIELmaRkEtIngtRIbunE no 03 | 15 februari 2011 33

‘Verandering begint

bovenin’werd verkocht, had het zich moeten aanpassen aan de marktpositie, maar dat is niet gebeurd.

ABN Amro en ING zijn in 2010 vertrok-ken als klant. Een ramp?

Het is niet vreemd dat sommige klan-ten vertrekken. Bureau en klant raken na een jarenlange samenwerking soms op elkaar uitgekeken, dat is inherent aan dienstverlening. Het is natuurlijk verve-lend als je in één jaar tijd twee grote klanten als ING en ABN Amro verliest. Maar het probleem is vooral dat er te weinig nieuwe klanten zijn gewonnen.

Hoe denkt u het tij te gaan keren?Ik ben van plan de cultuur in het bedrijf om te buigen. Focussen op de kern, inkoop en executie. Dat kan beter. Kobalt moet streven naar costleader-ship. Ik wil de organisatie anders inrich-ten. Mensen moeten beter worden ingezet. Nu zitten er vaak te dure men-sen op eenvoudige taken en niet de beste mensen op lastige vragen. Ver-volgens wil ik gaan inzetten op een sterke adviesfunctie. En daar moet voor worden betaald. Vinden we daar klan-ten voor? Dat is de uitdaging.

Welke ervaring neemt u mee naar Ko-balt?

Ik ben al jong gaan werken. Via mijn toenmalige schoonvader kreeg ik een baan in de horeca, een managementrol bij een dienstverlenend bedrijf. Een nuttige ervaring. Het is een extreem klantgerichte branche met lage mar-ges. De klant staat in feite recht voor je neus en als je iets niet goed doet, krijg je het gelijk terug. Ik kreeg meteen veel verantwoordelijkheid en daardoor ben ik snel gegroeid als ondernemer.

Waarom bent u daarmee opgehouden?Het was niet mijn wereld. Het onder-nemen wel, maar de horeca niet. Ik heb een baan in de marketing gezocht. Na

verschillende banen aan adverteerders- en bureauzijde richtte ik in 2004 Sumis Printmanagement op. Letterlijk met een computer en een telefoon. Ik merk-te dat bij veel campagnes de executie onderaan het prioriteitenlijstje van marketeers stond. Het ging ook vaak niet goed, kon in elk geval beter. Ik zag een gat in de markt en daar ben ik in gesprongen.

U bent getrouwd met een beroemde vrouw. Actrice, musicalster en presen-tatrice Chantal Janzen. Hoe is dat?

Het heeft leuke kanten en biedt ope-ningen, maar het heeft soms ook be-perkingen om bekend te zijn. Zij doet heel andere dingen dan ik, maar we doen ons werk allebei met veel passie, steunen elkaar en praten ook veel, we zijn elkaars klankbord. Het is goed voor mij om soms alleen maar ‘de man van…’ te zijn. Ik ben eraan gewend dat het leven om mij draait.

Wat zijn uw persoonlijke ambities voor de toekomst?

Op korte termijn wil ik van Kobalt weer een succes maken. Het is een mooi bedrijf en verdient een mooie toe-komst. Dat kan ook, maar daar moeten wel een paar dingen voor gebeuren. Dat duurt denk ik een jaar. Ik wil altijd overal de beste in zijn, anders vind ik het niet leuk. Dat is ook goed voor het bedrijf, een persoonlijke drijfveer. En dan komt het resultaat vanzelf. De eerstvolgende investering zal naar een digitaal mediabedrijf gaan. Een bedrijf met groeipotentie.

Twee, drie jaar. En dan?Professioneel denk ik niet verder dan dat. Ik heb leuk werk, ik voel me als mens lekker als ik dit doe, ik zie het ook een beetje als serieus spel. In het grote geheel is je werk natuurlijk niet zo belangrijk. Als je er te zwaar in staat, wordt het een last in je leven.

tekst Arwen Kleyngeld | fotografie Hermien Lam

Volgend op de overname van Kobalt door DHG Hol-

ding eind 2010, splitst Kobalt de media- en grafime-

dia-activiteiten. Nieuwe ceo van Kobalt is eigenaar

Marco Geeratz: ‘Het is een bedrijf met goede mensen

in een branche met mogelijkheden, maar er mag nog

wel wat veranderen. Ik weet hoe ik een bedrijf moet

aansturen en heb talent voor commercieel denken.

Dat is precies waar Kobalt behoefte aan heeft.’

marco geeratz (39) werd op zijn 19de vader. Noodgedwongen vervolgde hij zijn studie geschiedenis in deeltijd en ging aan de slag. ‘Er moest brood op de plank komen.’ Twintig jaar later heeft hij ruime ervaring opgedaan in het ondernemerschap. Zijn bedrijf DHG Holding kocht eind 2010 mediabureau Kobalt. Zelf werd hij ceo van het media-bedrijf. De grafimedia-activiteiten gaan samen met Sumis Printmanagement, dochteronderneming van de DHG Hol-ding. ‘Mensen gaan er al snel van uit dat de overname vooral gericht is op de grafimedia-afdeling. Ik wil laten zien dat het mij om heel Kobalt gaat. Ik zie in Kobalt een bedrijf met goede mensen in een branche met mogelijkheden. Kobalt is een bureau waar waardeontwikkeling in zit.’

Waarom wilde u zelf ceo worden van Kobalt?

Ik ben zeker niet de gedroomde kandi-daat voor deze baan. Ik heb te weinig verstand van media en mediazaken. Maar geschikte kandidaten staan niet in de rij. En tijdens de overname merk-te ik al dat er wel wat mag veranderen binnen de mediabranche.

Wat kunt u als ceo voor dit bedrijf bete-kenen?

In de loop der jaren ben ik een ervaren ondernemer geworden. Ik weet hoe ik een bedrijf moet aansturen. Dat veran-dering bovenin begint. Vandaar de snelle directiewissel. Ik weet hoe ik op kosten moet letten en heb talent voor commer-cieel denken om op een integere manier tot meer winst te komen. Dat is precies waar Kobalt behoefte aan heeft.

Ging het niet goed met de organisatie?Kobalt heeft een coöperatieve achter-grond en dat is te merken in de cultuur van het bedrijf. Het is een degelijk facilitair kennisbureau, erg goed, maar niet commercieel. Toen Kobalt in 2007