Marketing voor architecten en interieurarchitecten

127
Marketing voor (interieur)architecten

description

 

Transcript of Marketing voor architecten en interieurarchitecten

Page 1: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

Marketingvoor

(interieur)architecten

Page 2: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

Marketingadviesbureau voor ondernemers en

kmo’s, gespecialiseerd in marketingstrategie en

marketingplanning

Page 3: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

Advies & coaching

Marketingplan

Marketing management

Page 4: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

PROGRAMMAUw businessmodel

Klanten vinden via internetKlanten via netwerking

Heeft reclame maken nog zin?

Netwerkreceptie

Page 5: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

KRIJGEN WE DE SLIDES?

Page 6: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

Uw businessmodelUw concept

Uw verdienmodel

Page 7: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

Wat doet u precies? Welke diensten levert u?

ESSENTIËLE VRAGEN & ANTWOORDEN

Wat is uw kostprijs?

Voor wie werkt u? Heb ik behoefte aan uw diensten? Waar bent u gevestigd?

Waarom zou ik voor u kiezen? Heeft uw bedrijf nog toekomst?

Wat is het verschil tussen u en uw concurrenten?

Hoe organiseert u zich op vlak van marketing?

Welke waarden zijn voor u belangrijk?

Heeft u een visie en een missie?

Page 8: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

BETER EENSTERK BUSINESSMODEL MET

ZWAKKE COMMUNICATIE,DAN OMGEKEERD.

Page 9: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

WAT DOET U PRECIES?

IN DEZE SNELLE COMMUNICATIEWERELD

EISEN KLANTEN EN PROSPECTS EEN HELDER

EN DUIDELIJK BEDRIJFSVERHAAL

VAN U.

Page 10: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

WAT DOET U PRECIES?

ZEKER OP ONLINE MEDIA WORDT ALLES SNELLER, KORTER, GEBUNDELDER

EN GEFOCUSTER.

Page 11: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

WELKE DIENSTEN LEVERT U?

DRAAI NIET ROND DE POT MET HOLLESLOGANS

EN BEELDENDE TAAL.

KOM TO THE POINT.

Page 12: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

WELKE DIENSTEN LEVERT U?

Interieurarchitectuur van woon- en leefruimtes

Interieurarchitectuur van winkels

Interieurarchitectuurvan kantoren

Interieurarchitectuur van

hotels & restaurants

??%

COORDINATIEAANNEMERS

INTERIEURINRICHTING

Wij coördineren alle administratieve taken en alle werkzaamheden van onderaannemers, zoals:

afbraakwerker, aannemer,

metser, loodgieter, electricien, chauffagist, schrijnwerker, vloerder,

keukenbouwer, badkamerbouwer,

haardenzetter, alarminstallateur of

schilder.

Daarbij zijn wij een uniek

aanspreekpunt die alle zorgen voor de klant uit

handen neemt.

Wij personaliseren en decoreren het interieur

met: meubilair, raamstoffering, tapijten, verlichting, audio-video,

tafel- en bedlinnen, kunstwerken,

accessoires, ...

Daarbij doen we beroep op merkfabrikanten, of gaan we meubilair op

maat ontwerpen.

Kleuren, stoffen, licht en

materialen komen nu samen in één harmonieus

geheel.

In eerste fase adviseren wij onze klanten hoe ze

van hun idee een droominterieur kunnen

maken. Daarbij doen we

een kritische doorlichting van de klant en zijn

interieur.

Er wordt een voorontwerp en een

kostenraming opgemaakt. Na

goedkeuring volgt een definitief ontwerp,

waarbij alle componenten en alle plannen in detail

worden uitgetekend.

INTERIEURONTWERP

INTERIEURAUDIT

Voor klanten die willen weten hoe ze hun interieur kunnen

optimaliseren, zonder daarom direct een

engagement voor ontwerp, coördinatie en inrichting aan te gaan.

Zowel de klant als het interieur worden kritisch doorgelicht, wij geven

concreet en to-the-point interieuradvies en maken

een adviesverslag ter

plaatse op.

TEKEN UW VOLLEDIGE AANBOD

OP 1 A4.

PS. UW KLANTEN SNAPPEN VAAK BETER DE

TOEPASSING DAN DE DIENST OP ZICH.

Page 13: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

WAT IS UW KOSTPRIJS?

DE JUISTE PRIJS IS DE HOOGST MOGELIJKE PRIJS DIE UW

KLANT WIL BETALEN.De klant wil ‘value for money’. Maar: de juiste prijs is een gevoel.

Prijsperceptie is belangrijker dan een bedrag.TIP:

ZOEK NAAR KLANTEN DIE UW HOOGST MOGELIJKE PRIJS WILLEN BETALEN.

Page 14: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

VOOR WIE WERKT U?

Onze klanten zijn voornamelijk particulieren.

versus

Onze klanten zijn kopers van kleinere woningen, die

renovatieplannen hebben. Onze klanten wonen in een straal van 50km rond Gent, en zijn meestal

tussen 25 en 45 jaar oud.

Wij richten ons tot alle kmo’s in Vlaanderen.

versus

Wij richten ons kantoren en winkels met meer dan 5

werknemers, en een minimale omzet van 1 mio euro. Daarbij

focussen we vooral op Oost- en West-Vlaanderen.

Page 15: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

HOE BETER UW DOELGROEPSEGMENTATIE, HOE BETER U KUNT COMMUNICEREN.

VOOR WIE WERKT U?

Page 16: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

HOE GEAUTOMATISEERDER UW DOELGROEPSEGMENTATIE, HOE BETER U KUNT COMMUNICEREN.

VOOR WIE WERKT U?

Page 17: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

Hoe kunnen we klanten in vakjes opdelen?

Volgens leeftijd

VOOR WIE WERKT U?

Page 18: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

Hoe kunnen we klanten in vakjes opdelen?

Volgens regio Volgens leeftijd

VOOR WIE WERKT U?

Page 19: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

Hoe kunnen we klanten in vakjes opdelen?

Volgens regio Particulier versus professioneel Volgens leeftijd

VOOR WIE WERKT U?

Page 20: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

Hoe kunnen we klanten in vakjes opdelen?

Volgens regio Volgens geslachtParticulier versus professioneel Volgens leeftijd

VOOR WIE WERKT U?

Page 21: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

Hoe kunnen we klanten in vakjes opdelen?

Volgens regio Volgens geslacht

Volgens functie in het bedrijf of beroep (B2C)

Particulier versus professioneel Volgens leeftijd

VOOR WIE WERKT U?

Page 22: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

Hoe kunnen we klanten in vakjes opdelen?

Volgens regio Volgens geslacht

Volgens functie in het bedrijf of beroep (B2C)

Volgens de grootte van het bedrijf of samenstelling gezin

(B2C)

Particulier versus professioneel Volgens leeftijd

VOOR WIE WERKT U?

Page 23: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

Hoe kunnen we klanten in vakjes opdelen?

Volgens regio Volgens geslacht

Volgens functie in het bedrijf of beroep (B2C)

Volgens de grootte van het bedrijf of samenstelling gezin

(B2C)Volgens sector

Particulier versus professioneel Volgens leeftijd

VOOR WIE WERKT U?

Page 24: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

Hoe kunnen we klanten in vakjes opdelen?

Volgens regio Volgens geslacht

Volgens functie in het bedrijf of beroep (B2C)

Volgens de grootte van het bedrijf of samenstelling gezin

(B2C)Volgens sector

Particulier versus professioneel

Directe klant versus indirecte doelgroep

Volgens leeftijd

VOOR WIE WERKT U?

Page 25: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

Hoe kunnen we klanten in vakjes opdelen?

Volgens regio Volgens geslacht

Volgens functie in het bedrijf of beroep (B2C)

Volgens de grootte van het bedrijf of samenstelling gezin

(B2C)Volgens sector

Particulier versus professioneel

Volgens taal

Directe klant versus indirecte doelgroep

Volgens leeftijd

VOOR WIE WERKT U?

Page 26: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

Hoe kunnen we klanten in vakjes opdelen?

Volgens regio Volgens geslacht

Volgens functie in het bedrijf of beroep (B2C)

Volgens de grootte van het bedrijf of samenstelling gezin

(B2C)Volgens sector

Particulier versus professioneel

Volgens taalVolgens plaats in de

salescyclus (lead, prospect, suspect, klant)

Directe klant versus indirecte doelgroep

Volgens leeftijd

VOOR WIE WERKT U?

Page 27: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

Hoe kunnen we klanten in vakjes opdelen?

Volgens regio Volgens geslacht

Volgens functie in het bedrijf of beroep (B2C)

Volgens de grootte van het bedrijf of samenstelling gezin

(B2C)Volgens sector

Particulier versus professioneel

Volgens taalVolgens plaats in de

salescyclus (lead, prospect, suspect, klant)

Volgens koopgedrag & koophistoriek

Directe klant versus indirecte doelgroep

Volgens leeftijd

VOOR WIE WERKT U?

Page 28: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

Hoe kunnen we klanten in vakjes opdelen?

Volgens regio Volgens geslacht

Volgens functie in het bedrijf of beroep (B2C)

Volgens de grootte van het bedrijf of samenstelling gezin

(B2C)Volgens sector

Particulier versus professioneel

Volgens taalVolgens plaats in de

salescyclus (lead, prospect, suspect, klant)

Volgens koopgedrag & koophistoriek Volgens financiële slagkracht

Directe klant versus indirecte doelgroep

Volgens leeftijd

VOOR WIE WERKT U?

Page 29: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

Hoe kunnen we klanten in vakjes opdelen?

Volgens regio Volgens geslacht

Volgens functie in het bedrijf of beroep (B2C)

Volgens de grootte van het bedrijf of samenstelling gezin

(B2C)Volgens sector

Particulier versus professioneel

Volgens taalVolgens plaats in de

salescyclus (lead, prospect, suspect, klant)

Volgens koopgedrag & koophistoriek Volgens financiële slagkracht

Volgens vertegenwoordiger

Directe klant versus indirecte doelgroep

Volgens leeftijd

VOOR WIE WERKT U?

Page 30: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

Hoe kunnen we klanten in vakjes opdelen?

Volgens regio Volgens geslacht

Volgens functie in het bedrijf of beroep (B2C)

Volgens de grootte van het bedrijf of samenstelling gezin

(B2C)Volgens sector

Particulier versus professioneel

Volgens taalVolgens plaats in de

salescyclus (lead, prospect, suspect, klant)

Volgens koopgedrag & koophistoriek Volgens financiële slagkracht

Volgens vertegenwoordiger Volgens strategisch belang (A/B/C/D-klanten)

Directe klant versus indirecte doelgroep

Volgens leeftijd

VOOR WIE WERKT U?

Page 31: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

Hoe kunnen we klanten in vakjes opdelen?

Volgens regio Volgens geslacht

Volgens functie in het bedrijf of beroep (B2C)

Volgens de grootte van het bedrijf of samenstelling gezin

(B2C)Volgens sector

Particulier versus professioneel

Volgens taalVolgens plaats in de

salescyclus (lead, prospect, suspect, klant)

Volgens koopgedrag & koophistoriek Volgens financiële slagkracht

Volgens vertegenwoordiger Volgens strategisch belang (A/B/C/D-klanten)

Directe klant versus indirecte doelgroep

Volgens toepassing, liefhebberij of behoefte

Volgens leeftijd

VOOR WIE WERKT U?

Page 32: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

Hoe kunnen we klanten in vakjes opdelen?

Volgens regio Volgens geslacht

Volgens functie in het bedrijf of beroep (B2C)

Volgens de grootte van het bedrijf of samenstelling gezin

(B2C)Volgens sector

Particulier versus professioneel

Volgens taalVolgens plaats in de

salescyclus (lead, prospect, suspect, klant)

Volgens koopgedrag & koophistoriek Volgens financiële slagkracht

Volgens vertegenwoordiger Volgens strategisch belang (A/B/C/D-klanten)

Directe klant versus indirecte doelgroep

Volgens toepassing, liefhebberij of behoefte

Volgens leeftijd

Volgens sociale klasse

VOOR WIE WERKT U?

Page 33: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

VOOR WIE WERKT U?

15%

20%

25%

30%

2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031 2032 2033

Percentage 65+ in de Vlaamse bevolking

Bron: FOD Economie

Belangrijke vraag: moet bij het ontwikkelen van producten, diensten en innovaties niet meer rekening worden gehouden met de

behoeften van 65-plussers?

Page 34: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

HEB IK BEHOEFTE AAN UW DIENSTEN?

1

2

3

MOGELIJKE KLANTENBEHOEFTEN VOOR EEN (INTERIEUR)ARCHITECT

ORDE & STRUCTUUR (HARMONIE)

RENDEMENT (PRESTATIES)

COMFORT & LUXE (WELZIJN) SFEER (OP KANTOOR)

BETER IMAGO (STATUS)

HOGERE KLANTENBELEVENIS

4

5

6TIP:

SPEEL IN UW COMMUNICATIE MEER IN

OP DE KLANTENBEHOEFTE.

Page 35: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

19% van de rijkste gemeenten (top 100) in België ligt in dit

gebied.

6% van de rijkste gemeenten (top 100) in België ligt in dit

gebied.

75% van de rijkste gemeenten (top 100) in België ligt in dit

gebied.

WAAR BENT U GEVESTIGD?

Page 36: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

WAAROM ZOU IK VOOR U KIEZEN?

Geen enkele andere interieurspecialist biedt zo’n combinatie van bezieling en conceptueel denken aan als XXX.

Het onderscheidend voordeel waarmee XXX zich wil wegpositioneren van de concurrentie, is haar eigen persoonlijkheid. Er is maar één XXX, met dat vermogen om unieke interieurs te ontwerpen voor unieke mensen.

Het bureau is dé specialist in het qua functionaliteit optimaliseren van kleinere ruimte, en gaat moeilijker projecten niet uit weg. Het heeft een passie voor complex maatwerk.

WAT IS UW ONDERSCHEIDENDE

VOORDEEL?

Page 37: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

HEEFT UW BEDRIJF NOG TOEKOMST?

WAT KAN UW BUSINESSMODEL KANSEN

BIEDEN VOOR DE TOEKOMST?

WELKE BEDREIGINGEN HANGEN BOVEN MIJN

BUSINESSMODEL?

Page 38: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

WAT IS HET VERSCHIL TUSSEN U EN UW CONCURRENTEN?

UITMUNTEND

ZWAK

Aanbod

Uitmuntend: we hebben ons aanbod en keuze

perfect afgestemd op de wens van de doelgroep.Gemiddeld: we bieden

niet meer of minder aanbod dan de

gemiddelde concurrent.Zwak: we verliezen

opdrachten omdat we teveel of te weinig

aanbieden.

Klantgerichtheid

Uitmuntend: we kennen uitstekend de behoeften

van klanten en bieden een hoge klantenbelevenis,

Gemiddeld: we zijn redelijk flexibel op

klantspecifieke vragen en bieden een gemiddelde

klantenbelevenis.Zwak: we zijn helemaal

niet klantgericht

Specialisatie

Uitmuntend: we kozen voor een niche waarin we de beste zijn. Gemiddeld: we zijn goed in veel, maar weinig uitmuntend in ietsZwak: we bieden zeer

uiteenlopende diensten, zijn een generalist en blinken nergens in uit)

Imago

Uitmuntend: we hebben een uitstekend imago en

kunnen als een ‘merk’ worden beschouwd.

Gemiddeld: De markt kent en erkent ons, maar zal niet kopen op basis

van onze naam. Zwak: we hebben nauwelijks naam-

bekendheid of slepen een beperkt, belabberd of slecht imago met ons

mee.

Prijs

Uitmuntend: we zijn een prijsbreker en prijzen onze concurrenten uit de markt.Gemiddeld: we hanteren marktconforme tarieven.

Zwak: we worden regelmatig uit de markt

geprijsd).

GEMIDDELD

GOED

BEPERKT

Innovatie

Uitmuntend: we investeren in R&D en

bieden nieuwe & innoverende producten en

diensten aan. Gemiddeld: we zijn geen meeloper qua innovatie, maar ook helemaal geen

trendzetter.Zwak: we zijn een bedrijf

dat liever kopieert dan innoveert.

Kwaliteit

Uitmuntend: we gaan prat op de kwaliteit van

onze producten & diensten, op op het

vakmanschap van onze mensen.

Gemiddeld: onze strategie is het aanbieden van ‘good enough quality’.

Zwak: ons aanbod en onze dienstverlening is

van een slechte kwaliteit.

DIT BEDRIJF ZAL ZICH VIA INNOVATIE

WEGPOSITIONEREN VAN CONCURRENTEN

Page 39: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

HOE ORGANISEERT U ZICH OP VLAK VAN MARKETING?

WIE IS INTERN VERANTWOORDELIJK VOOR MARKETING?

WIE ZIJN UW UITVOERENDE PARTNERS?

BV. COMMUNICATIEBUREAU,

WEBBUREAU, FOTOGRAAF, COPYWRITER, ...

WAT IS UW BUDGET VOOR MARKETING?

Page 40: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

WELKE WAARDEN ZIJN VOOR U BELANGRIJK?

Kwaliteit Exclusiviteit Originaliteit

Creativiteit Innovatie Partnership

Innovatie Milieuvriendelijk Transparant

DIT ZIJN SLECHTS ENKELE MOGELIJKE

WAARDEN.

WAT ZIJN DE UWE?

PS. 2 à 3 WAARDEN VOLSTAAN.

Page 41: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

UW BUSINESSMODEL IS HET FUNDAMENT VOOR

DOELTREFFENDE COMMUNICATIE.

Page 42: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

Klanten vindenvia internet

Page 43: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

Scoort u hoog in Google op relevante zoekwoorden?

Heeft u een gebruiksvriendelijke

website?

ESSENTIËLE VRAGEN & ANTWOORDEN

Heeft u een doelgerichte website?

Converseert u op sociale media?

Bouwt u aan een relatie viae-mail marketing?

Scoort u goed op smartphones, tablets &

phablets ?

Page 44: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

Scoort u hoog in Google op relevante zoekwoorden?

Heeft u een gebruiksvriendelijke

website?

ESSENTIËLE VRAGEN & ANTWOORDEN

Heeft u een doelgerichte website?

Converseert u op sociale media?

Bouwt u aan een relatie viae-mail marketing?

Scoort u goed op smartphones, tablets &

phablets ?

Page 45: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

SCOORT U HOOG IN GOOGLE OP RELEVANTE ZOEKWOORDEN?

SEOSearch Engine Optimization

SEASearch Engine

Advertising

SEASearch Engine

Advertising

Page 46: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

SCOORT U HOOG IN GOOGLE OP RELEVANTE ZOEKWOORDEN?

STAP 1.ZOEKWOORDEN

DEFINIËREN VIA DE GOOGLE

ZOEKWOORDPLANNER

Page 47: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

SCOORT U HOOG IN GOOGLE OP RELEVANTE ZOEKWOORDEN?

Page 48: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

SCOORT U HOOG IN GOOGLE OP RELEVANTE ZOEKWOORDEN?

GOOGLE GEEFT 75 ZOEKWOORDEN BINNEN

HET HOOFDWOORD ‘INTERIEURARCHITECTEN’

Page 49: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

SCOORT U HOOG IN GOOGLE OP RELEVANTE ZOEKWOORDEN?

Page 50: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

SCOORT U HOOG IN GOOGLE OP RELEVANTE ZOEKWOORDEN?

Page 51: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

SCOORT U HOOG IN GOOGLE OP RELEVANTE ZOEKWOORDEN?

HERHAAL DE OEFENING OP DIVERSE

HOOFDZOEKWOORDEN TOT U ‘UW’ LIJST MET

ZOEKWOORDEN HEBT

Page 52: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

SCOORT U HOOG IN GOOGLE OP RELEVANTE ZOEKWOORDEN?

INTERIEURBOUW (2.400)

INTERIEURINRICHTING (3.600)INTERIEURARCHITECT (14.800)

INTERIEURBOUWER (1.600)

WINKELINTERIEUR (3.600)

INTERIEURONTWERP (2.400)

INTERIEUR DESIGN (9.900)

BINNENHUISARCHITECT (12.100)

WONINGINRICHTING (880)

HUIS INRICHTING (3.600)

EXTRA: OOST-VLAANDEREN & WEST-VLAANDEREN

BEPERK UW LIJST TOT ENKELE

TOPZOEKWOORDEN

Page 53: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

SCOORT U HOOG IN GOOGLE OP RELEVANTE ZOEKWOORDEN?

STAP 2.MAAK EEN GOOGLE-

VRIENDELIJKE WEBSITE

Page 54: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

SCOORT U HOOG IN GOOGLE OP RELEVANTE ZOEKWOORDEN?

FLASH-WEBSITES ZIJN ONLEESBAAR VOOR

GOOGLE

Page 55: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

SCOORT U HOOG IN GOOGLE OP RELEVANTE ZOEKWOORDEN?

TEKSTEN ZITTEN HIER ALS AFBEELDING IN DE

WEBSITE

Page 56: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

SCOORT U HOOG IN GOOGLE OP RELEVANTE ZOEKWOORDEN?

LAAT UW WEBSITE BOUWEN OP EEN CMS-PLATFORM (CONTENT

MANAGEMENT SYSTEEM)

Page 57: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

SCOORT U HOOG IN GOOGLE OP RELEVANTE ZOEKWOORDEN?

ZORG DAT U ALLE SEO-INSTELLINGEN VANUIT

UW SYSTEEM ZELF KUNT MANIPULEREN

Page 58: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

SCOORT U HOOG IN GOOGLE OP RELEVANTE ZOEKWOORDEN?

U KUNT DEZE TEKSTEN DUS ZELF BEPALEN VANUIT UW

CMS.

DIT IS HET EERSTE WAT SURFERS TE ZIEN

KRIJGEN!DIT ZIJN DE HOOGST

SCORENDE BUREAUS OP DE ZOEKOPDRACHT

‘INTERIEURARCHITECTEN ANTWERPEN’

Page 59: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

SCOORT U HOOG IN GOOGLE OP RELEVANTE ZOEKWOORDEN?

STAP 3.GEBRUIK DE GOOGLE-

WOORDEN IN TEKSTEN EN TITELS

Page 60: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

SCOORT U HOOG IN GOOGLE OP RELEVANTE ZOEKWOORDEN?

‘INTERIEURARCHITECTEN ANTWERPEN’ IS DE ENIGE COMBINATIE WAAROP DIT

KANTOOR ZAL SCOREN. ER ZITTEN GEEN ANDERE ZOEKWOORDEN IN DE

TEKSTEN

Page 61: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

SCOORT U HOOG IN GOOGLE OP RELEVANTE ZOEKWOORDEN?

STAP 4.UPDATE UW WEBSITE MET NIEUWSARTIKELEN, VOL

MET RELEVANTE ZOEKWOORDEN

Page 62: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

SCOORT U HOOG IN GOOGLE OP RELEVANTE ZOEKWOORDEN?

DIT ARTIKEL, OVER EEN PROJECT IN

GERAARDSBERGEN, KAN HEEL VEEL RELEVANTE

ZOEKWOORDEN BEVATTEN!

Page 63: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

SCOORT U HOOG IN GOOGLE OP RELEVANTE ZOEKWOORDEN?

EEN BLOG VOLGENS HET BOEKJE!

Page 64: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

SCOORT U HOOG IN GOOGLE OP RELEVANTE ZOEKWOORDEN?

STAP 5.MAAK DEDICATED PAGINA’S

VOOR RELEVANTE ZOEKWOORDEN

Page 65: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

SCOORT U HOOG IN GOOGLE OP RELEVANTE ZOEKWOORDEN?

Page 66: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

SCOORT U HOOG IN GOOGLE OP RELEVANTE ZOEKWOORDEN?

Page 67: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

Scoort u hoog in Google op relevante zoekwoorden?

Heeft u een gebruiksvriendelijke

website?

ESSENTIËLE VRAGEN & ANTWOORDEN

Heeft u een doelgerichte website?

Converseert u op sociale media?

Bouwt u aan een relatie viae-mail marketing?

Scoort u goed op smartphones, tablets &

phablets ?

Page 68: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

HEEFT U EEN GEBRUIKSVRIENDELIJKE WEBSITE?

EEN ZWARTE ACHTERGROND IS

CHIQUE. MAAR ... DE WITTE LETTERS MAKEN

DE WEBSITE VAAK ONLEESBAAR.

Page 69: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

HEEFT U EEN GEBRUIKSVRIENDELIJKE WEBSITE?

DUW UW INFORMATIE NIET IN EEN FRAME. GEEF HET RUIMTE!

PS. EEN WIT SCHERM ALS INTRO. BIZAR HE?

Page 70: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

HEEFT U EEN GEBRUIKSVRIENDELIJKE WEBSITE?

ONNATUURLIJKE NAVIGATIE. DIE

VERWACHT DE SURFER BOVENAAN

(HORIZONTAAL) OF IN EEN LINKERKOLOM

(VERTICAAL).

Page 71: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

HEEFT U EEN GEBRUIKSVRIENDELIJKE WEBSITE?

DUIDELIJKE NAVIGATIE: GOED ZO!

Page 72: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

HEEFT U EEN GEBRUIKSVRIENDELIJKE WEBSITE?

OEI! VEEL TEKST OM TE LEZEN (EN DAN NOG

EENS IN WITTE LETTERS ...)

Page 73: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

HEEFT U EEN GEBRUIKSVRIENDELIJKE WEBSITE?

NICE! ZE GEVEN EEN DUIDELIJK OVERZICHT VAN HUN PROJECTEN.

EN: IK VIND SNEL DE CONTACTGEGEVENS.

Page 74: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

HEEFT U EEN GEBRUIKSVRIENDELIJKE WEBSITE?

GOEDE CONTACTPAGINA MET

ADRES, TELEFOON, EMAIL,

ANTWOORDFORMULIER EN

ROUTEBESCHRIJVING.

Page 75: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

EEN WEBSITE DIE UITLEG NODIG HEEFT, IS EEN SLECHTE WEBSITE!

Page 76: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

TIP:DOE DE FAMILIETEST.

Page 77: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

Scoort u hoog in Google op relevante zoekwoorden?

Heeft u een gebruiksvriendelijke

website?

ESSENTIËLE VRAGEN & ANTWOORDEN

Heeft u een doelgerichte website?

Converseert u op sociale media?

Bouwt u aan een relatie viae-mail marketing?

Scoort u goed op smartphones, tablets &

phablets ?

Page 78: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

GOED! IK WORD GESTIMULEERD OM IETS

TE DOEN: HUN REALISATIES BEKIJKEN,

HEN CONTACTEREN (VRIJBLIJVEND) OF HEN VOLGEN VIA E-NIEUWS.

HEEFT U EEN DOELGERICHTE WEBSITE?

Page 79: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

EN NU, BESTE ARCHITECT?

HEEFT U EEN DOELGERICHTE WEBSITE?

Page 80: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

Scoort u hoog in Google op relevante zoekwoorden?

Heeft u een gebruiksvriendelijke

website?

ESSENTIËLE VRAGEN & ANTWOORDEN

Heeft u een doelgerichte website?

Converseert u op sociale media?

Bouwt u aan een relatie viae-mail marketing?

Scoort u goed op smartphones, tablets &

phablets ?

Page 81: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

CONVERSEERT U OP SOCIALE MEDIA?

1

2

Op welk sociaal netwerk zit mijn publiek?

Hoe communiceer ik boeiend en gevarieerd?

3 Hoe bouw ik een groot online netwerk uit?

3 CRUCIALE VRAGEN

Page 82: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

CONVERSEERT U OP SOCIALE MEDIA?

FACEBOOK. HET GROOTSTE SOCIALE

NETWERK IN BELGIË (1 OP 2 BELGEN IS ACTIEF)

Page 83: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

CONVERSEERT U OP SOCIALE MEDIA?

FACEBOOK IS ZEER VISUEEL INGESTELD EN LEENT ZICH PERFECT

VOOR (INTERIEUR)ARCHITECTEN

Page 84: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

CONVERSEERT U OP SOCIALE MEDIA?

DOEL IS (VIRALE) COMMUNICATIE: LIKES, REACTIES EN DELEN.

Page 85: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

CONVERSEERT U OP SOCIALE MEDIA?

Over hetkantoor Events

Overaanbod

en diensten

Persoonlijk

Humor

Onzewebsite

Link naarartikels

op anderewebsites

Vastgoedtips & advies

Uit demedia

Nieuwaanbod

Help Realisaties

Cases &getuige-nissen

WedstrijdReclame &promoties

Uit de regio

Achter deschermen

Moment-opname

Ik washier

(check-in)

Poll ofenquête

Boeken-wijsheid

Wist je dat?Citaten

Delen van andere

social media updates

Serie

Downloads

The makingof...

Foto’sof video’s

Hoe communiceer ik boeiend en gevarieerd?

Page 86: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

CONVERSEERT U OP SOCIALE MEDIA?

1

2

3

HOE KOM IK AAN INSPIRATIE?

4

Stel één of meerdere Google Alerts in

Lees print media

Lees blogs (abonneer u via RSS)

Volg zelf mensen, merken en bedrijven op sociale media

Page 87: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

PLANNING &IMPLEMENTATIE

CONVERSEERT U OP SOCIALE MEDIA?

MOOI VOORBEELD VAN BOEIENDE EN GEVARIEERDE

COMMUNICATIE, DIE VEEL INTERACTIE

OPWEKT

Page 88: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

PLANNING &IMPLEMENTATIE

CONVERSEERT U OP SOCIALE MEDIA?

MOOI VOORBEELD VAN BOEIENDE EN GEVARIEERDE

COMMUNICATIE, DIE VEEL INTERACTIE

OPWEKT

Page 89: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

PLANNING &IMPLEMENTATIE

CONVERSEERT U OP SOCIALE MEDIA?

MOOI VOORBEELD VAN BOEIENDE EN GEVARIEERDE

COMMUNICATIE, DIE VEEL INTERACTIE

OPWEKT

Page 90: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

PLANNING &IMPLEMENTATIE

CONVERSEERT U OP SOCIALE MEDIA?

ECOHUIS ONTWIKKELDE EEN APP VOOR

FACEBOOK, WAAROP LEZERS OVER HUN EIGEN

PROJECT KONDEN PRATEN.

Page 91: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

CONVERSEERT U OP SOCIALE MEDIA?

1

2

3

HOE BOUW IK EEN GROOT ONLINE NETWERK UIT?

4

Nodig uw vrienden en uw netwerk uit

Verstuur een e-mailing

Communiceer boeiend en gevarieerd

Lok interactie uit

Promoot het op uw website

Stimuleer om te delen

Zet een link in e-mail communicatie

Organiseer een wedstrijd

5

6

7

8

Page 92: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

CONVERSEERT U OP SOCIALE MEDIA?

DIT WAS DE MAILTEKST TER PROMOTIE VAN ONZE

FACEBOOKPAGINA

Page 93: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

CONVERSEERT U OP SOCIALE MEDIA?

INTERACTIE UITLOKKEN

Page 94: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

CONVERSEERT U OP SOCIALE MEDIA?

ZO STIMULEREN WIJ OM ONZE ARTIKELEN TE

DELEN

Page 95: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

CONVERSEERT U OP SOCIALE MEDIA?

LINKEDIN. HET GROOTSTE ZAKELIJK SOCIAAL NETWERK.

BASIS = EEN PROFESSIONELE PROFIELPAGINA

Page 96: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

CONVERSEERT U OP SOCIALE MEDIA?

LINKEDIN VERBINDT UW NETWERK MET DAT VAN

KLANTEN EN PROSPECTEN.

Page 97: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

CONVERSEERT U OP SOCIALE MEDIA?

VIA LINKEDIN KAN JE EEN ZAKELIJK NETWERK

DIRECT MAILEN, VAAK MET EEN INTRODUCTIE

ERBIJ.

Page 98: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

CONVERSEERT U OP SOCIALE MEDIA?

ZITTEN UW KLANTEN EN

PROSPECTEN OP TWITTER?

WEL EEN HANDIG MEDIUM OM MERKEN,

BEDRIJVEN EN MENSEN TE VOLGEN.

Page 99: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

CONVERSEERT U OP SOCIALE MEDIA?

GOOGLE+. NIEUWKOMER IN BELGIË. IN DE GATEN

HOUDEN!

Page 100: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

CONVERSEERT U OP SOCIALE MEDIA?

Page 101: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

CONVERSEERT U OP SOCIALE MEDIA?

Page 102: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

Scoort u hoog in Google op relevante zoekwoorden?

Heeft u een gebruiksvriendelijke

website?

ESSENTIËLE VRAGEN & ANTWOORDEN

Heeft u een doelgerichte website?

Converseert u op sociale media?

Bouwt u aan een relatie viae-mail marketing?

Scoort u goed op smartphones, tablets &

phablets ?

Page 103: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

BOUWT U AAN EEN RELATIE VIA E-MAIL MARKETING?

E-MAIL MARKETING IS PERFECT OM EEN

RELATIE UIT TE BOUWEN.

MAAR TOTAAL ONGESCHIKT OM

RECLAME TE PUSHEN.

Page 104: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

BOUWT U AAN EEN RELATIE VIA E-MAIL MARKETING?

BRENG KORTE STUKJES (GEEF GOESTING) EN

STUUR DOOR NAAR DE WEBSITE.

Page 105: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

BOUWT U AAN EEN RELATIE VIA E-MAIL MARKETING?

GEBRUIK PROFESSIONELE E-MAIL

MARKETING SOFTWARE ....

Page 106: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

BOUWT U AAN EEN RELATIE VIA E-MAIL MARKETING?

... DAN LEERT U ALLES OVER HET LEESGEDRAG

VAN UW LEZERS.

(WAT LEZEN ZE HET LIEFST?)

Page 107: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

BOUWT U AAN EEN RELATIE VIA E-MAIL MARKETING?

EN WIE LEEST WAT?

Page 108: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

Scoort u hoog in Google op relevante zoekwoorden?

Heeft u een gebruiksvriendelijke

website?

ESSENTIËLE VRAGEN & ANTWOORDEN

Heeft u een doelgerichte website?

Converseert u op sociale media?

Bouwt u aan een relatie viae-mail marketing?

Scoort u goed op smartphones, tablets &

phablets ?

Page 109: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

SCOORT U GOED OP SMARTPHONES, TABLETS EN PHABLETS?

Page 110: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

Klanten vindennetwerking

Page 111: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

Krijgt u vaak doorverwijzingen en aanbevelingen uit uw

netwerk?Heeft u journalisten in uw

netwerk?

ESSENTIËLE VRAGEN & ANTWOORDEN

Deelt u graag uw kennis met uw netwerk?

Zet u partnerships op met uw netwerk?

Gaat u regelmatig netwerken op events?

Organiseert u zelf netwerkevents?

Page 112: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

KRIJGT U VAAK DOORVERWIJZINGEN EN AANBEVELINGEN UIT UW NETWERK?

ONDER-NEMERS

BloggersEx-

collega’sPeter

UNIZO

VOKA

Marcombureaus

Vakbladen

Confed.Bouw

Hogescholen

VKW

Financ.adviseurs

Webbureaus

Manag.adviseurs

AGORIA

Copy-writers

Juridischadviseurs

Salesadviseurs

Markant

VMA

Business-clubs

SOFIA

IWT

PMO

Bedrijvencentra

CONSULTANTS

ONDERNEMERSNETWERKEN

OVERHEID

FILIAALBEDRIJVEN

ERAExport-

adviseurs

MARCOM PROFESSIONALS

MEDIA

FEDERATIES

Syntra/SBM

Kluwer

AmeliorONDERWIJS

Fiscaaladviseurs

Adressenbrokers Dagbladen

ModeUnie

Innovatie-centra

EROVADMIN. DIENSTEN

Generali

Century21

DAS

Argenta

AccorHotels

Mobalpa

INVESTORS(Ex-)

collega’sonder-nemer

Businesscenters

Boek-houders

Sociaalsecreta-riatenOnderne-

mers-lokettenVerzekeringen

Banken

Adviseursfamilaleopvolging

Grafischeontwerpers

Leveran-ciers

WebsitesANDERE

BANVlaanderen

PMV

Arkafund

MEER DAN DE HELFT VAN ONZE LEADS KOMT

VIA EEN VAN DEZE ‘AMBASSADEURS’.

BOUW EEN STERK NETWERK UIT!

Page 113: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

HEEFT U JOURNALISTEN IN UW NETWERK?

PERSBERICHTEN ‘SMEKEN’ OM GRATIS

PERSAANDACHT.

U KUNT ZICH BETER ALS BRON VOOR

JOURNALISTEN AANBIEDEN.

Page 114: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

DEELT U GRAAG UW KENNIS MET UW NETWERK?

GA SPREKEN EN DOCEREN. EN DEEL UW PASSIE EN KENNIS MET

UW NETWERK.

Page 115: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

DEELT U GRAAG UW KENNIS MET UW NETWERK?

OF SCHRIJF EEN BOEK, EEN E-BOEK, EEN WHITEPAPER, EEN

COLUMN, EEN GASTBLOG, ...

Page 116: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

ZET U PARTNERSHIPS OP MET UW NETWERK?

HEEL WAT EVENTS DRAAIEN OP HET

PARTNERSHIP TUSSEN DIVERSE PARTIJEN.

U KUNT OOK ANDERE MARKETINGACTIES

DELEN.

Page 117: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

GAAT U REGELMATIG NETWERKEN OP EVENTS?

VRAAG STEEDS DE DEELNEMERSLIJST OP.

GA ALLEEN EN ROTEER.

DRAAG UW BADGE RECHTS.

Page 118: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

ORGANISEERT U ZELF NETWERKEVENTS?

Page 119: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

Heeft reclame maken nog zin?

Page 120: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

ONDERNEMERS DIE ER IN SLAGEN OM KLANTEN AAN TE

TREKKEN MET EEN STERK VERHAAL, HEBBEN GEEN

RECLAME NODIG.

Page 121: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

INTERNETMARKETING EN NETWERKING HEBBEN DE ROL

VAN RECLAME ALS LEAD GENERATOR OVERGENOMEN.

Page 122: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

IS DIT DANZONDE VAN HET GELD?

Page 123: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

NEEN. MAAR DOE HET ALLEEN ALS U UW MERK NOG STERKER WIL MAKEN, NOG MEER ‘TOP OF MIND WIL ZETTEN’.

RECLAME IS EEN DEFENSIEVE COMMUNICATIETECHNIEK GEWORDEN.

Page 124: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

BESLUITEN

Page 125: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

Rol een sterk businessmodel uitHaal alles uit het moderne internet

Maak werk van uw netwerkEis rendement voor uw reclame

Page 126: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

Dank u en ... succes!

Page 127: Marketing voor architecten en interieurarchitecten

Desmyttere MarketingadviesContacteer Peter Desmyttere

Kortrijksesteenweg 1299830 Sint-Martens-Latem

T. 09 279 18 82

Diamantlaan 82200 HerentalsT. 014 75 24 14

[email protected]