1

Trends in zoekmachinemarketingWolter Tjeenk Willink, voorzitter IAB Taskforce Search

2

Introductie

• Wolter Tjeenk Willink– Oprichter Traffic Builders– Voorzitter IAB Taskforce Search

(www.iab.nl)

• Full-service zoekmachinemarketingbureau:– Zoekmachine-optimalisatie (SEO)– Adverteren in zoekmachines (SEA)– Conversie-optimalisatie

3

Inhoud

• IAB Taskforce Search

• Belangrijke trends in zoekmachinemarketing– Mediabestedingen– Gebruik zoekmachines– Zoekresultaten in “web 2.0”

• Vragen

4

IAB Taskforce Search

5

IAB Taskforce Search

Doel• Kennis, transparantie en innovatie stimuleren

Doelgroep• Circa 25 aangesloten bureaus èn adverteerders

Laatste wapenfeiten• Request for Proposal document• Introductie nieuwe gedragscode• Search Marketing Thursday seminars

6

Cijfers, trends & ontwikkelingen

7

Cijfers, trends & ontwikkelingen

• Internet na TV het meest gebruikte medium• In 2008 gemiddeld 80 min per dag online

Source: IAB

8

Cijfers, trends & ontwikkelingen

• Terwijl internet 28% van onze mediaconsumptie telt…• ...maken online media slechts 19% van het budget uit

Source: IAB

9

Trends in zoekmachinemarketing

Zoekmachines onmisbaar in het oriëntatie- & koopproces• Organic (SEO, ca. 86%)• Paid (SEA, ca. 14%)

• Stijgende CPC in SEA

10

Cijfers, trends & ontwikkelingen

• Schatting verdeling online marketing uitgaven 2007• Bestedingen zoekmachinemarketing ca. €450.000.000

Source: IAB

11

Cijfers, trends en ontwikkelingen

Traditioneel denken: mediainzet resulteert in direct traffic

12

Cijfers, trends en ontwikkelingen

Nieuwe situatie: overige media stuwen “Search”

13

Cijfers, trends en ontwikkelingen

Nieuwe situatie: overige media stuwen “Search”

Bron: Google Insights for Search, www.google.com/insights/search/

14

Cijfers, trends en ontwikkelingen

Nieuwe situatie: overige media stuwen “Search”

Bron: Google Insights for Search, www.google.com/insights/search/

15

Trends in zoekmachinemarketing

Hoe gaan zoekmachine om met “web 2.0”?• Universal search• Personalized search & search wiki• Local search• User generated content & reviews

16

Universal search

Google kent 14 typen zoekresultaten naast HTML

Afbeeldingen

Search Wiki

Wikipedia: Open Social

Video

Wikipedia: Open Social

17

Universal search

Google kent 14 typen zoekresultaten naast HTML

In de VS: shopresultaten incl. prijs direct inzoekresultaten

Nieuws

Shops Timeline

18

Personalized Search

Zoekresultaten o.b.v. eigen zoekhistorie en site voorkeuren

19

Local Search

Zoekresultaten o.b.v. eigen zoekhistorie en site voorkeuren

20

Gevolgen voor uw zoekmachinemarketingstrategie

• Zoekmachinemarketing vereist holistische aanpak– Betrekken stakeholders binnen organisatie– Afstemmen (online) marketinginspanningen incl. “Search”

• Adverteren in zoekmachines wordt duurder– Noodzaak tot flexibel budgetteren

• SEO biedt volop kansen met de juiste aanpak en visie– Focus op (middel)lange termijn

• Social media cruciaal in vergroten bereik en exposure– Is “droge informatie” nog wel afdoende?

• Focus op Return on Investment i.p.v. Direct Response

21

Juist meten van conversie cruciaal

Cross media ROI attribution:Welk marketingkanaal claimt de conversie?

Eerste bezoek Laatste bezoek

Conversietoekenning

22

Juist meten van conversie cruciaal

Direct Response versus Return on Investment:Welk keyword claimt de conversie?

1e bezoek6 weken voor boeking

4e bezoek + boeking

2e bezoek3 weken voor boeking

3e bezoek2 weken voor boeking

23

Dank voor uw aandacht!

Bekijk en download de presentatie via http://www.slideshare.net/trafficbuilders

Volg ons op http://twitter.com/trafficbuilders

Lees ons zoekmachinemarketing blog ophttp://www.traffic-builders.com/tblog

Volg de RSS feed via http://feeds.feedburner.com/Traffic_Builders_Zoekmachinemarketing