De 14 breinregels voor marketeers

Uit: Anatomie van de Verleiding, neuromarketing succesvol toegepast van Paul Postma

Bij het begrijpen van consumentengedrag leidt logica tot

een dwaalspoor.

Onze verbazing over wat dieren kunnen berust op het misverstand

dat wij zelf bijzonder zijn.

Het brein is gek op spelletjes en dat is nooit anders geweest.

Vrouwen en mannen verschillen meer dan feministen lief is.

Professionele marketeers moeten zich over hun eigen voorkeur heen zetten.

Beslissen op je gevoel kan zakelijk heel riskant zijn.

Het brein ziet graag verbanden die er helemaal niet zijn.

Het brein vindt informatie betrouwbaarder van mensen die

het aardig vindt.

Het brein laat zich gemakkelijk manipuleren bij het doen van

schattingen.

Het brein geeft intuïtief foute antwoorden.

23+7+12+8 =?

Het brein laat zich ongemerkt programmeren in een richting,

waardoor je anders handelt zonder dat je het merkt.

Copernicus beroofde ons van onze centrale plaats in het universum, Darwin nam ons de

schepping af en de neurowetenschap berooft ons van de illusie dat we bewuste keuzes maken

op logische gronden. Het is even wennen.

Het succes van sociale netwerken is evolutionair bepaald en daarom

onuitroeibaar.

De consument is helemaal niet aan de macht, neemt geen bewuste beslissingen en hangt als een gedrogeerde slaaf aan de

producten van de sociale media-industrie.

Stap in de schoenen van de klant en ervaar wat er in zijn brein omgaat.

www.marcommatters.nl