Marcelo Alvarez / alvarezcastelli
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¡Hola!
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¡Hola!
Soy Marcelo Alvarez Bravo Rancagüino
Consultor en Diseño de Identidad, Productos y Marketing. Emprendedor 2.0
17 años trabajando con MYPES y PYMES
Dominios: Marketing, Publicidad en Vía Pública, Merchandising, Packaging, Publicidad 360° y Redes Sociales 2.0.
Blogger: Ha escrito una decena de artículos sobre Diseño, Innovación, Valor y Pymes.Vinculado a comunidades como: El Colegio de Diseñadores, Chilepd, Qvid, Diseño para Chile, Diseño Emergente, Inconciente Colectivo, Atina Chile, El Rancahuaso y Diario Pyme entre otras. Blogmaster de Anepco Blog Pub sobre Publicidad Outdoor y Anepco Blog Pack sobre Packaging.
www.alvarezcastelli.cl
¿Qué necesitan las MYPES?
+ Utilidad
+ Marca
+ Productos
+ Ventas
+ Clientes
Leonardo Maldonado
¿Có mo se compite cuando los productos se parecen?
Existen Dos formas:
Por precio
SupermercadosFarmaciasTiendas Retail
Por diferenciación
Negocios de Nicho, segmentados
Diferenciación = Diseño TICs+
DISEÑ O
Muchos Clientes piensan que el diseñ o es:
“Hacer Monos”
“Es una “yapa”, un regalo si contrato los servicios de una Agencia”
“El diseñ o es fácil, similar a realizar un presentació n en PowerPoint,
Basta con tener el programa”
“Muchos ni si quiera saben lo que es o para que sirve”
“El diseñ o aparece en la Mype cuando esta necesita ser más competitiva
Necesita vender”
“Só lo el 30% de las PymesLo incorpora en su gestió n”
Materiales y Procesos = 95% del costo final
30%
70%Inversió n en Diseñ o = 5% del costo final
PrecioCosto
Los clientes que contratan los servicios
de diseñ o no pagan por “Monos”
Los clientes pagan por “VALOR”
VALOR FACTURABLE
VALOR MONETIZABLE
Costo Precio Valor
“Entendemos una propuesta de valor como un conjunto de méritos o beneficios claramente percibidos por el cliente y que constituyen factores claves de diferenciación y ventaja comparativa de nuestra oferta de servicios”.
Palabras de Gonzalo Castillo Procorp/QVID
VALOR
"Significa que alguien está dispuesto a preferir con entusiasmo su producto, meterse la mano al bolsillo y pagar más, sin sentir remordimiento".
alvarezcastelli
VALOR
A su vez Los Clientes Finales no compran “Cosas”
A su vez Los Clientes Finales compran “Experiencias”
A su vez Los Clientes Finales compran “Estados de ánimo”
Cadena de Valor del café
¿Có mo se logra?
Ejemplo
www.dosesteros.cl
www.dosesteros.cl
www.dosesteros.cl
www.dosesteros.cl
www.dosesteros.cl
www.dosesteros.cl
www.dosesteros.cl
TICsTecnologías de Información y Comunicación
¿Qué es la Web 2.0?
Ejemplo
Instituto San Lorenzo
24.627 Visitas en Youtube!!
Las Últimas Noticias
Televisión Nacional
Gracias
Marcelo Alvarez B.
web: http://www.alvarezcastelli.clportafolio: http://www.alvarezcastelli.cl/portafolio_intro.html/e-mail: [email protected] skype: alvarezcastellifacebook: marcelo alvarez bravo
Rancagua, Chile.
