Hola!

Soy Marcelo Alvarez Bravo Rancagino

Consultor en Diseo de Identidad, Productos y Marketing. Emprendedor 2.0

17 aos trabajando con MYPES y PYMES

Dominios: Marketing, Publicidad en Va Pblica, Merchandising, Packaging, Publicidad 360 y Redes Sociales 2.0.

Blogger: Ha escrito una decena de artculos sobre Diseo, Innovacin, Valor y Pymes.Vinculado a comunidades como: El Colegio de Diseadores, Chilepd, Qvid, Diseo para Chile, Diseo Emergente, Inconciente Colectivo, Atina Chile, El Rancahuaso y Diario Pyme entre otras. Blogmaster de Anepco Blog Pub sobre Publicidad Outdoor y Anepco Blog Pack sobre Packaging.

www.alvarezcastelli.cl

Qu necesitan las MYPES?

+ Utilidad+ Marca+ Productos+ Ventas+ ClientesLeonardo Maldonado

Cmo se compite cuando los productos se parecen?

Existen Dos formas:

Autor: Chris Anderson

Estrategia de la GarzaAutor: Forscher (Flickr)

Diferenciacin =DiseoTICs+

DISEO

Muchos Clientes piensan que el diseo es:

Hacer Monos

Es una yapa, un regalo si contrato los servicios de una Agencia

El diseo es fcil, similar a realizar un presentacin en PowerPoint,Basta con tener el programa

Muchos ni si quiera saben lo que es o para que sirve

El diseo aparece en la Mype cuando esta necesita ser ms competitivaNecesita vender

Slo el 30% de las PymesLo incorpora en su gestin

Materiales y Procesos = 95% del costo final30%70%Inversin en Diseo = 5% del costo finalPrecioCosto

Los clientes que contratan los servicios de diseo no pagan por Monos

Los clientes pagan por VALOR

VALOR FACTURABLE

VALOR MONETIZABLE

CostoPrecioValor

Entendemos una propuesta de valor como un conjunto de mritos o beneficios claramente percibidos por el cliente y que constituyen factores claves de diferenciacin y ventaja comparativa de nuestra oferta de servicios.Palabras de Gonzalo Castillo Procorp/QVID VALOR

"Significa que alguien est dispuesto a preferir con entusiasmo su producto, meterse la mano al bolsillo y pagar ms, sin sentir remordimiento". alvarezcastelliVALOR

A su vez Los Clientes Finales no compran Cosas

A su vez Los Clientes Finales compran Experiencias

A su vez Los Clientes Finales compran Estados de nimo

Cadena de Valor del caf

Cmo se logra?

Ejemplo

www.dosesteros.cl

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TICsTecnologas de Informacin y Comunicacin

Qu es la Web 2.0?

Ejemplo

Instituto San Lorenzo

24.627 Visitas en Youtube!!

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Televisin Nacional

Gracias

Marcelo Alvarez B. web:http://www.alvarezcastelli.clportafolio: http://www.alvarezcastelli.cl/portafolio_intro.html/ e-mail: marcelo@alvarezcastelli.cl skype:alvarezcastellifacebook: marcelo alvarez bravo

Rancagua, Chile.