Mamut Prospect Reseller Meeting7 Juni 2006

Dave Kroder Stig Å. Gare Andresen

Kurt Swakhoven Menno Misset

Mirjam Haenen Dirk Lammering

10.00: Over Mamut

10:15: Mamut complete oplossing

10.30: Mamut Enterprise E5

11.00: Pauze

11.15: Mamut Reseller Programma

11.45: Vragen

12.00: Vervolg stappen

10.00: Over Mamut

10:15: Mamut complete oplossing

10.30: Mamut Enterprise E5

11.00: Pauze

11.15: Mamut Reseller Programma

11.45: Vragen

12.00: Vervolg stappen

Agenda

PAUZEPAUZE

Eenvoudig te installeren Gebruiksvriendelijk Totaal geintegreerde oplossing Een database Hoge eisen aan de toegang tot informatie Beste prijs/prestatieverhouding

Eenvoudig te installeren Gebruiksvriendelijk Totaal geintegreerde oplossing Een database Hoge eisen aan de toegang tot informatie Beste prijs/prestatieverhouding

Waarom Mamut?

Mamut Reseller ProgrammaMamut Reseller Programma

Waarom Mamut resellers? Mogelijkheden in de Nederlandse markt Doelstelling m.b.t. de resellers in Nederland Voordelen als Mamut reseller Voorwaarden Mamut reseller categorieën Succesvol zijn als Mamut reseller Volgende stappen

Waarom Mamut resellers? Mogelijkheden in de Nederlandse markt Doelstelling m.b.t. de resellers in Nederland Voordelen als Mamut reseller Voorwaarden Mamut reseller categorieën Succesvol zijn als Mamut reseller Volgende stappen

Mamut Reseller:

Een unieke mogelijkheid!

Het MKB heeft een totale ERP oplossing nodig Klanten vragen om lokale aanwezigheid Resellers geven toegevoegde waarde voor de

klant Mamut’s business model, zowel direct als

indirect Verschillende verkoopkanalen

Het MKB heeft een totale ERP oplossing nodig Klanten vragen om lokale aanwezigheid Resellers geven toegevoegde waarde voor de

klant Mamut’s business model, zowel direct als

indirect Verschillende verkoopkanalen

Waarom resellers?Totale oplossing en lokale aanwezigheid

Ruim 700.000 MKBers Vooruitlopende mentaliteit Veel startende bedrijven Totale ERP oplossingen voor een MKB prijs zijn

gevraagd Realisatie dat professionalisering en

automatisering noodzakelijk zijn

Ruim 700.000 MKBers Vooruitlopende mentaliteit Veel startende bedrijven Totale ERP oplossingen voor een MKB prijs zijn

gevraagd Realisatie dat professionalisering en

automatisering noodzakelijk zijn

Mogelijkheden in de Nederlandse markt

De beste software leverancier zijn in Nederland

Geographische spreiding Lokale aanwezigheid Hulp bij installatie en

implementatie Draagvlak Uitgroeien tot een

uitgebreid resellernetwerk

De beste software leverancier zijn in Nederland

Geographische spreiding Lokale aanwezigheid Hulp bij installatie en

implementatie Draagvlak Uitgroeien tot een

uitgebreid resellernetwerk

Nationale advertenties

Maandelijkse DM’s PR Workshops Reseller Training

Nationale advertenties

Maandelijkse DM’s PR Workshops Reseller Training

Doelstellingen Hoe?

Doelstellingen m.b.t. Nederlandse resellers

Hoge inkomsten totale oplossing voor beste prijs/prestatie verhouding

Support van Mamut Mamut Report Verkoop- en productgerelateerd

Uitbreiden productportfolio aanbieden van een oplossing

Profiteren van onze groei zowel binnen NL als daarbuiten nieuwe functionaliteiten

Hoge inkomsten totale oplossing voor beste prijs/prestatie verhouding

Support van Mamut Mamut Report Verkoop- en productgerelateerd

Uitbreiden productportfolio aanbieden van een oplossing

Profiteren van onze groei zowel binnen NL als daarbuiten nieuwe functionaliteiten

Voordelen als Mamut reseller

Ervaring in verkoop en implementatie van software

Begrip van de behoeften van MKBers Focus op geintegreerde oplossingen Kennis van automatisering; hardware- en

softwarematig Kennis van het Mamut programma Interne versie Enthousiaste benadering

Ervaring in verkoop en implementatie van software

Begrip van de behoeften van MKBers Focus op geintegreerde oplossingen Kennis van automatisering; hardware- en

softwarematig Kennis van het Mamut programma Interne versie Enthousiaste benadering

Voorwaarden

Mamut Provider Authorised Mamut Provider Authorised Mamut Centre

Mamut Provider Authorised Mamut Provider Authorised Mamut Centre

Mamut Reseller Categorieën

30% marge op verkopen Mamut Report Technische support Software voor eigen gebruik Marketing materiaal Verkooptraining en product training

30% marge op verkopen Mamut Report Technische support Software voor eigen gebruik Marketing materiaal Verkooptraining en product training

Mamut Provider

Gelijk aan MP plus: Hogere marge: 40% Het krijgen van leads

zowel prospects waaraan Mamut verkocht kan worden

als bestaande klanten voor implementatie

Vermelding op website

Gelijk aan MP plus: Hogere marge: 40% Het krijgen van leads

zowel prospects waaraan Mamut verkocht kan worden

als bestaande klanten voor implementatie

Vermelding op website

Authorised Mamut Provider

Gelijk aan AMP plus: Hogere marge: 50% Zelf geven van cursussen Marketing vanuit Mamut met

aandacht op het AMC

Gelijk aan AMP plus: Hogere marge: 50% Zelf geven van cursussen Marketing vanuit Mamut met

aandacht op het AMC

Authorised Mamut Centre

LEADS

MAMUT MARKETING

MAMUT SALES

AMP

MP

EIND GEBRUIKER

VERKOOP

Mamut Model

Lever meerwaarde, kwaliteit Communiceer de voordelen voor het bedrijf,

wat betekent dit voor u? Verkoop de oplossing Sta dichtbij de doelgroep en reageer

adequaat op nieuwe marktmogelijkheden

Lever meerwaarde, kwaliteit Communiceer de voordelen voor het bedrijf,

wat betekent dit voor u? Verkoop de oplossing Sta dichtbij de doelgroep en reageer

adequaat op nieuwe marktmogelijkheden

Succesvol zijn als Mamut reseller

Ken het product! Lever een totaaloplossing Ontwikkel uw competenties en bouw aan

vertrouwen Zorg voor positieve ’mond-op-mond-reclame’ Plan het proces met de klant

Ken het product! Lever een totaaloplossing Ontwikkel uw competenties en bouw aan

vertrouwen Zorg voor positieve ’mond-op-mond-reclame’ Plan het proces met de klant

Succesvol zijn als Mamut reseller

Goede kennis van technologie Levert complete oplossingen, niet afzonderlijke

componenten Aanbod van add-on producten om aan

specifieke wensen te kunnen voldoen Visie is het vereenvoudigen van de dagelijkse

werkzaamheden van kleine bedrijven Continue ontwikkeling en verbetering van

nieuwe en bestaande producten Organische groei en winstgevendheid Europese ambitities

Goede kennis van technologie Levert complete oplossingen, niet afzonderlijke

componenten Aanbod van add-on producten om aan

specifieke wensen te kunnen voldoen Visie is het vereenvoudigen van de dagelijkse

werkzaamheden van kleine bedrijven Continue ontwikkeling en verbetering van

nieuwe en bestaande producten Organische groei en winstgevendheid Europese ambitities

Mamut als partner

Contract Aanvraagformulier invullen/bijwonen PRM Toesturen en ondertekenen contract door

beide partijen 2 dagen product en verkooptraining Aanschaffen interne versie

Contract Aanvraagformulier invullen/bijwonen PRM Toesturen en ondertekenen contract door

beide partijen 2 dagen product en verkooptraining Aanschaffen interne versie

Hoe wordt u Mamut Reseller?

Email met informatie Productcalculator Productmatrix Logo’s Aanmelden leads

Informatiepakket Marketingmateriaal Demopakketten

Email met informatie Productcalculator Productmatrix Logo’s Aanmelden leads

Informatiepakket Marketingmateriaal Demopakketten

Nieuwe resellers:

Profileer uzelf als Mamut Reseller logo op website mailings

Geef demo’s hulp van reseller-afdeling

Verkoop hulp bij opstellen offertes

Implementeer hulp van support

Profileer uzelf als Mamut Reseller logo op website mailings

Geef demo’s hulp van reseller-afdeling

Verkoop hulp bij opstellen offertes

Implementeer hulp van support

Nieuwe resellers:

Vul het aanvraagformulier in of gesprek Onderteken het contract Evalueer de software grondig

probeer ook nieuwe producten, zoals Mamut Teamwork

Registreer voor de product en salestraining begin juli

Maak het product eigen en verkoop!

Vul het aanvraagformulier in of gesprek Onderteken het contract Evalueer de software grondig

probeer ook nieuwe producten, zoals Mamut Teamwork

Registreer voor de product en salestraining begin juli

Maak het product eigen en verkoop!

Volgende stappen:

Vragen & antwoordenVragen & antwoorden

Mirjam Haenen Channel Managermirjamh@mamut.nl