“LINUX EN 2004”

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“LINUX EN 2004” Integrantes: Judith Alberto Cristel Cortés Gustavo Henríquez Carla Núñez Rocío Zúñiga Sistemas de Información Gerencial

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“LINUX EN 2004”

Integrantes: Judith Alberto Cristel Cortés Gustavo Henríquez Carla Núñez Rocío Zúñiga

Sistemas de Información Gerencial

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Introducción• 2004: Linux emerge como una alternativa a Sun Microsystems y Microsoft, luego

de una decesión tecnológica en EEUU.

• Uso de Linux en importantes empresas como Merrill Lynch, Goldman Sachs y Credit Suisse First Boston (CSFB).

• La experiencia de SCFB compendiaba la marcha de Linux hacia la empresa, a la que ayudo el apoyo de gigantes del sector como IBM, HP y Oracle.

• Reacción de Sun Microsystems y Microsoft: Adoptan a Linux como elemento de sus estrategias

competitivas.

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Software de Código Abierto• Linux y Apache eran los

ejemplos mas conocidos del software de código abierto.

• “El software de código abierto solía ser desarrollado por comunidades espontáneas, creando eficazmente software de alta calidad.

• El OSS permite: copiar, distribuir, estudiar, modificar, el software, ya que se traspasa siempre con su código fuente

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Historia• Richard Stallman en 1979 desarrolla un

programa operativo parecido al Unix y disponible libremente.

• Luego el código de Stallman fue emparejado con el de Linus Torvalds (desarrollado en 1991) convirtiéndose en el sistema operativo Linux.

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Modelo de desarrollo

VentajasVentajas• Incentivo a los usuarios

para informar de problemas o arreglos.

• Acceso a conocimientos técnicos permitían al software alcanzar un alto nivel de eficiencia.

• Control del usuario.

DesventajasDesventajas• Mayor importancia de

aplicaciones utilizadas por usuarios muy técnicos.

• Proyectos pequeños resultaban en códigos pobres y el control era un gran problema.

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Motivaciones de los programadores

• Relación apasionada con el trabajo.

• Expresión de la creatividad.

• Desarrollo de una cultura on-line.

• Gratificación del ego.• Antipatía al dominio de

Microsoft.

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Características TécnicasFortalezas

• Estabilidad.• Lanzamiento nuevas

versiones en forma semanal.

• Funcionamiento en cualquier plataforma, mayor interoperabilidad.

• Capacidad de agrupamiento.

• Mayor seguridad.

Debilidades• Pobre interfaz grafica.• Carencia de una red de

apoyo para implementación en grandes empresas.

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Estructura Organizativa

• Torvalds a la cabeza, luego los “Tenientes”: encargados de dirigir proyectos y congelar códigos

• Ejercito de desarrolladores:

• 121 mantenedores• 2605 contribuidores de

parches• 1562 depuradores

Linux llevaba un Diario público para crear una nómina de desarrolladores y mantenedores

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El MercadoDatos IDC

• Incremento de Linux de 1000 en el año 1992 a 18 millones en el 2000

• El 2004 aumento de usuarios de 30 millones contra 388 millones de Microsoft

• Posesión del 37 % del mercado de sistemas operativos de servidores el 2004.

• EEUU posee el 49% de los envíos de licencias de Sist. Operativos de Linux a principios del 2000

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Clientes

• 3 principales segmentos: individuos, pequeñas y medianas empresas.

• Llegada al uso doméstico mediante el ordenador de escritorio.

• En el 2004 Sun y HP proveen programas de Linux de escritorio precargados

en sus distribuciones de Hardware.

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Grandes EmpresasGrandes Empresas1999: Banco Dresdner Kleinwort Wasserstein se cambia a

Linux.

2003: el 39% de las empresas de EEUU usaba Linux.

Apoyo de Google estaba

Dell, HP, ejecutando

Oracle, etc. Linux en

10.000

servidores.

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Agencias gubernamentales conocen los beneficios de Linux. Singapur ofrecía incentivos fiscales a empresas que usaran

Linux. 2003: más de 76 clientes gubernamentales se cambian al

sistema Linux. Gobierno chino instala software Linux de escritorio en más de

2.000 millones de ordenadores del país.

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Apoyo Empresarial

• El complementador especializado era aquella empresa que distribuía el sistema operativo Linux en paquetes de software, facilitando su uso.

• El apoyo de gigantes de software dio credibilidad y legitimidad a Linux.

• Linux empezó a atraer a grandes nombres como Intel e IBM.

• Otras empresas apoyaban el desarrollo de Linux con importantes proyectos (HP, ORACLE)

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Competidores Instalado en el 95% de los computadores de escritorio. 2003: US$10.150 millones en ingresos trimestrales.

Amenazas para Windows por parte de Linux:

• 25% de las ventas corría peligro.• Mayor crecimiento de Ventas de Linux en el mercado de los servidores.• Por la similitud de LINUX y UNIX, las empresas se cambiaban de UNIX a LINUX.• Existía la percepción de que el TCO de LINUX era más bajo• Código fuente de Linux era abierto y estaba disponible para todos.

Iniciativas de Microsoft:• 1.-Iniciativa de fuentes compartidas (SSI)• 2.- Programa de seguridad Gubernamental (GSP)

• Estrategia de Microsoft: Precios más competitivos.

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Competidores

Productos y servicios:• Hardware y Software para ordenadores.• Microprocesador SUN SPARC• Sistema operativo SOLARIS• Servicios de redes• Sistemas de almacenamiento de datos• Estaciones de trabajo• Servicios de consultoría

Problema: • LINUX estaba perjudicando sus ventas de servidores de baja gama.Estrategia:• Febrero de 2002: SUN anuncia que lanzaría su propia versión del sistema

operativo Linux, llamado SUN – LINUX• Un elemento inherente al apoyo de SUN a LINUX era su esperanza de que

este atenuara la supremacía de Microsoft Windows en el mercado.

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Preguntas• ¿Mantendría Linux su

popularidad e índice de crecimiento una vez que la economía se recuperara?

• ¿Cómo competiría Linux con Sun y Microsoft?

• ¿Cuál sería la respuesta de los soportadores de Linux

(IBM, Intel, HP)?

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ESTRATEGIAS DE MARKETING

Producto Ofrecer un producto

básico

Producto ampliado

Diversificar marcas y modelos

Eliminar productos débiles

Precio Usar un plus de costo

Precio entrada

Precio competencia

Rebajar el precio

Distribución Distribución selectiva

Distribución intensiva

Distribución + intensiva

Distribución selectiva

PublicidadCrear conciencia

Crear interés mercado mas.

Acentuar dif. Y ben.

Retener clientes leales

Promoción Promoción de prueba Reducirla

Producir cambio de marca

Reducir al mínimo

Introducción Crecimiento Madurez Declinación

Fuente: Daniel Viera Castillo (Académico UTA)

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Segmentación yPosicionamiento

Requisitos para segmentar:• Ser homogéneo: Semejantes respecto de sus respuestas ante el mkt mix.• Heterogéneos entre sí: los consumidores de varios segmentos deben ser

lo más distintos posible respecto a sus respuestas.• Bastante grandes: para poder garantizar la rentabilidad del segmento

Posicionamiento se resume en 4 puntos:• Identificar el mejor atributo de nuestro producto.• Conocer la posición de los competidores en ese atributo • Estrategia en función de las ventajas competitivas. • Posicionamiento al mercado a través de la publicidad.

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Decisión

• Estrategia de Producto: Crear y reforzar los software y hardware complementarios (aplicaciones) a Linux.

• Estrategia de Distribución: Intensiva, reforzando su segmento de pequeñas empresas y personas.

• Estrategia de Publicidad: Masiva, enfocada al segmento y explicitar sus beneficios.

• Reforzar convenios con los complementadores y fabricantes de computadores.

• Expansión a otros países, menos desarrollados.

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