LinkedIn INformed event voor enterprises - 27 januari 2015

1

Talent Solutions

Uw Pipeline opbouwen en beheren

Jerrold Pelupessy Customer Success Consultant

LinkedIn

Ton van Overbeek Customer Success Consultant

LinkedIn

2

Dagelijkse Recruiter-workflow

Plaatsen Organiseren

Benaderen Samenwerken

Zoekopdrachten

We zijn hier

Leads centraliseren

Relaties opbouwen

Leads volgen door de

pipeline

Uw beste bronnen

voor talent volgen

Productiviteit

verbeteren

3

Wat is Talent Pipelining?

Vijf belangrijke redenen om een Talent Pipeline te bouwen

Functies en onderdelen van Talent Pipeline

Het opbouwen van een pipeline

Live-demonstratie

Agenda

4 ©2013 LinkedIn Corporation. Alle rechten voorbehouden.

Wat is Talent Pipelining?

Proactief werven

Weten waar talent zit

Passief talent benaderen

Relaties ontwikkelen

5

Vijf belangrijke redenen om een talent pipeline te

bouwen

Het juiste talent in een vroeg stadium vinden

Reduceren van de Time to Hire

Voorkomen dat u kandidaten kwijtraakt

Productiviteit verhogen

Versterken van Employer Brand

6

Centraliseren

Centraliseer al uw leads op één plek

Volg ze in Recruiter

Transformeren Altijd actuele informatie kandidaat

gegevens beschikbaar

Koppel informatie over een lead aan het

LinkedIn-profiel van deze persoon

Pipeline Leads organiseren, volgen en

onderhouden

Doorzoek de pipeline naar

beschikbare leads

Samenwerken

Efficienter ter werk gaan als team

Dubbel werk voorkomen

Analyseren Weet wat de beste bronnen voor

talent zijn

Volg leads door de pipeline

Talent

Pipeline

7

Bron

• Weet waar u de lead van kent

Status

• Volg de voortgang van een lead door de pipeline

Labels

• Voeg vaardigheden, functies en kenmerken toe

Activiteit

• Bekijk activiteit voor een lead

• Voeg herinneringen toe

Contact

• Toegang tot persoonlijke contactgegevens

Talent Pipeline-functies

8

Drie processen voor het bouwen van Talent Pools

Ontdekken

Ontwikkelen

Zoeken

Verfijnen

Organiseren

Benaderen

Interesseren

Aannemen

Bouwen

Informeren

Aannemen

Afn

am

e in

Tim

e to

Hir

e

Werven

9

Stap één: Ontdekken van de talent pool(s)

Maak een Project aan in Recruiter

Voer een zoekopdracht uit en sla deze op in het Project

Bekijk de profielen die je wilt op slaan. Wanneer je een keuze hebt

gemaakt sla de profielen op in een project en verander de status

naar - Prospect

10

Stap twee: Ontwikkelen van de talent pool(s)

Selecteer de profielen die gedeeld moeten worden met de Hiring

Manager en verander status naar – Sent to Hiring Manager

Wanneer profielen terug gekomen zijn van de Hiring Manager

selecteer dan deze profielen en stuur een inmail. Verander status

naar - Contacted

Wanneer een kandidaat reageert en je bent in gesprek verander

status naar– In dialogue.

Wanneer kandidaat concreet interesse heeft getoond en wilt

solliciteren pas status dan aan naar - Applied

Is een kandidaat niet geïnteresseerd en wilt niet

meer benaderd worden pas status aan naar -

Declined by Candidate

Is een kandidaat niet geïnteresseerd in de rol maar

wilt wel op de hoogte gehouden worden? Pas de

status aan naar - Future Prospect

Is een kandidaat volgens manager niet geschikt

pas status dan aan naar – Declined by manager

Geschikt?

Niet geschikt?

Is een kandidaat volgens de Recruiter niet geschikt

pas status dan aan naar – Declined by Recruiter

Kandidaat niet

geïnteresseerd?

Kandidaat geïnteresseerd?

Hier worden kandidaten

verzocht om te

solliciteren via de ATS

Dit zijn de toekomstige

werknemers die

warmgehouden moeten

worden!

11

Stap drie: Werven uit de talent pool(s)

Selecteer de profielen die de status – Future Prospect hebben en

deel die met de Hiring Manager en verander status naar – Sent to

Hiring Manager via Pipeline



naar – Contacted via Pipeline


status naar– In dialogue via Pipeline.


solliciteren pas status dan aan naar – Applied via Pipeline









Geschikt?

Niet geschikt?



Kandidaat niet

geïnteresseerd?



verzocht om te



werknemers die

warmgehouden moeten

worden!

12

Stap drie: Werven uit de talent pool(s)

Selecteer de profielen die de status – Future Prospect hebben en

deel die met de Hiring Manager en verander status naar – Sent to

Hiring Manager via Pipeline



naar – Contacted via Pipeline


status naar– In dialogue via Pipeline.


solliciteren pas status dan aan naar – Applied via Pipeline









Geschikt?

Niet geschikt?



Kandidaat niet

geïnteresseerd?



verzocht om te



werknemers die

warmgehouden moeten

worden!

13

Talent Solutions

Schrijven van effectieve inmail berichten

Jerrold Pelupessy Customer Success Consultant

LinkedIn

Ton van Overbeek Customer Success Consultant

LinkedIn

14

Samenvatting van de InMail functionaliteit

Tips & tricks voor het schrijven van een Inmail

Jouw professional brand op LinkedIn

Belangrijke InMail-tools in Recruiter

Inmail analytics

Agenda

15

Dagelijkse Recruiter-workflow: Benaderen

100 inmails

Eén-op-veel

Bijlagen

Sjablonen

Gratis berichten

Plaatsen

Zoeken

Organiseren

Samenwerken Benaderen

We zijn hier

16

Naar wie gaan jouw berichten?

Cheryl is blij met haar baan

en is niet van plan om

binnenkort te vertrekken.

80% van het LinkedIn-netwerk is passief of

zoekt niet actief naar een baan.

17

Inmail flow naar kandidaten

Eerste contact

Afspraak

maken?

Waarom?

Referral

Wel interesse

maar nu even

niet

Geen interesse

JA

NEE

OF

Referral

Pipeline

Kandidaat zegt

Kandidaat zegt

18

Adviezen:

Begin een gesprek

Wees kort en duidelijk

Personaliseer het bericht

Wees jezelf

Benut gemeenschappelijke connecties

Vraag naar referrals

Afraders:

Laat de InMail niet als een generiek bericht klinken

Leg de nadruk niet op de vacature

Vermeld de functietitel niet in de onderwerpregel

Houd rekening met het volgende wanneer je een

InMail schrijft

19

Van InMail naar onderzoek

20

Wat gebeurt er als ze 'Niet geïnteresseerd' kiezen?


Bouw sjablonen op basis van

vaardigheden en ervaringen van leden.

Bied de mogelijkheid voor

aanpassingen in sjablonen.

Richt in het bericht op de kans, niet op

de vacature.

Personaliseer de berichten zo vaak

mogelijk.

Neem Bekeken profielen in verhouding

tot Verzonden InMails door.

Analyseer jouw huidige inmail statistieken om de

huidige strategie aan te passen Geaccepteerd

6

InMails

102

Geweigerd

17

Geen reactie

79 Responspercentage van 6%

100% Gebruikte sjablonen

102 InMails, 102 met sjablonen


Benut sjablonen, maar gebruik deze

niet 100% van de tijd

Sjablonen slaan aan bij de doelgroep

Nadruk meer op de mogelijkheid dan

op de vacature

Analyseer jouw inmail statistieken na het wijzigen van

een aanpak Geaccepteerd

23

InMails

78

Geweigerd

6

Geen reactie

49 Responspercentage van 29%

84% Gebruikte sjablonen

78 InMails, 66 met sjablonen


Het meest voorkomende type lid op LinkedIn

Kenmerken van een effectief bericht

Uw professionele merk op LinkedIn

Belangrijke InMail-tools in Recruiter

Statistische gegevens InMail

Samenvatting van vandaag


Vragen?

LinkedIn INformed event voor enterprises - 27 januari 2015

Documents

Transcript of LinkedIn INformed event voor enterprises - 27 januari 2015