LinkedIn

22-04-2014

2

Inhoud (1/2) 1 - Wat is LinkedIn?

2 - Welke interessante LinkedIn Facts & Figures?

3 - Wat is de toegevoegde waarde van LinkedIn?

4 - Uw eerste persoonlijke indruk via LinkedIn

5 - Networking met 3,9 Miljoen potentiële bezoekers in Nederland

6 - Tips voor Online Marketing akties

3

Inhoud (2/2) 7 - Welke tips om de verkopen te verhogen?

8 - Welke opties bestaan er voor “Advanced People Search”?

9- Voorbeeld van een Stappenplan

10 - Vragen : Follow up

4

1 - Wat is LinkedIn (1/2) LinkedIn is een zakelijk sociaal medium. Sociale media zijn online

platforms waarop mensen zelf de inhoud plaatsen. Het is een nieuwe manier van zelf nieuws maken, delen wat u zelf interessant vindt en discussies voeren over onderwerpen die bij u leven. Het verschil met andere sociale media, zoals Twitter en Facebook, is dat LinkedIn vooral bedoeld is om zakelijk nieuws te delen.

Bij het gebruiken van sociale media bouwt u een netwerk op aan mensen waarvan u vindt dat ze interessante inhoud plaatsen. Dit netwerk kan berichten plaatsen, delen en reageren op elkaar. Bij LinkedIn bouwt u uw online zakelijke netwerk op. Op LinkedIn worden ook vacatures geplaatst waar u op kunt reageren en solliciteren. Ook samenwerkingsverbanden en groepen vormen onderdeel van LinkedIn. U kunt referenties plaatsen en vragen aan uw werkgever.

5

1 - Wat is LinkedIn 2/2 Niet alleen mensen zijn actief op sociale media: ook bedrijven en

clubs zetten vaak sociale media in. Bedrijven gebruiken sociale media vaak om naamsbekendheid te creëren, vacatures te plaatsen en mensen te rekruteren. Op LinkedIn vindt u ook groepen. In deze groepen verzamelen zich mensen met een bepaalde interesse, zoals marketing of vormgeving.

Online zakelijk Sociaal Medium

7

2 - LinkedIn Facts & Figures Gelanceerd op 5 mei 2003 Totaal 277 miljoen users (2/6/2014) 2 nieuwe LinkedIn members per seconde 187 miljoen maandelijkse unieke bezoekers Reikwijdte is 200 landen en gebieden Percentage gebruikers dat dagelijks LinkedIn checked is 40% 3 miljoen bedrijvenpagina`s Gemiddelde tijd dat gebruiker doorbrengt op LinkedIn is 17 minuten

9

3 - Wat is de toegevoegde waarde van LinkedIn voor u als professionele ondernemer? LinkedIn is het grootste en meest waardevolle online netwerk voor

professionals. Met 3,5 miljoen Nederlandse leden, 3,9 miljoen unieke Nederlandse bezoekers per maand en duizenden discussiegroepen is LinkedIn een rijke verzameling van professionals, bedrijven en vakkennis.

LinkedIn is een interessante en toegankelijke tool om uw netwerk uit te breiden en te onderhouden, nieuwe klanten en opdrachten te genereren, medewerkers of samenwerkingspartners te vinden en om kennis op te doen.

Networking: 3.5 Mio Nederlandse leden & Woudschoten

11

3 - Wat is de toegevoegde waarde van LinkedIn Vindbaarheid vergroten (niet alleen op LinkedIn, maar ook op

Google).

Diensten en producten promoten (extra aandacht voor je producten of diensten, maar ook links naar je website).

Nieuws en recente activiteiten extra onder de aandacht brengen.

Voor elke dienst en ieder product kunnen aanbevelingen worden gegeven die voor iedereen zichtbaar zijn (dit werkt op dezelfde manier als de aanbevelingen voor werkervaringen in je persoonlijke profiel).

12

3 - Wat is de toegevoegde waarde van Linkedin Op de bedrijfspagina kun je de instellingen zo aanpassen dat

verschillende doelgroepen ook andere producten en diensten te zien krijgen.

Het bedrijfsprofiel kun je koppelen aan een functie (ook werknemers kunnen met hun functie instellingen linken naar het bedrijfsprofiel).

Werknemers die zeer actief zijn op LinkedIn kunnen in het bedrijfsprofiel extra worden getoond

Potentiele klanten binnen het netwerk kunnen de bedrijfspagina gaan volgen (Alle updates op het bedrijfsprofiel verschijnen dan bij hun statusupdates).

13

3 - Wat is de toegevoegde waarde van LinkedIn Je kunt op LinkedIn bedrijfsprofiel vacatures plaatsen (dit is echter

niet gratis).

LinkedIn houdt statistieken bij over het bezoek van de bedrijfspagina en het bezoek aan specifieke producten of diensten.

14

Toegevoegde waarde: Tips Bouw van een sterke merkpositie;

Design een aansprekend banner logo Geef heldere toelichting over

relevante produkten en diensten Bouw een netwerk op van Followers Werk actief met positieve referenties

zoals trustpilot Ontwikkel een professionele video Bied beloningen voor het bezoek

zoals speciale aanbiedingen voor followers

Maak intensief gebruik van de informatie verkregen via Ananlytics

Voeg een Blog toe

15

Toegevoegde waarde: Tips Deel Updates en spoor

maximaal aan tot delen van informatie; Via het posten van Blogs Door aankondigingen Door het organiseren van

Webinars Het inzetten en verspreiden

van speciale aanbiedingen

17

4 – Uw eerste professionele indruk via LinkedIn Als u een profiel op LinkedIn heeft, is er een grote kans dat dit het

1e zoekresultaat is wanneer er op uw naam gezocht word. Als ondernemer is uw persoonlijke online presentatie nauw verwant aan die van uw bedrijf.

Zorg dat uw persoonlijke profiel op LinkedIn er professioneel en up-to-date uitziet. En denk niet alleen aan uzelf: via uw profiel zijn bezoekers immers maar 1 klik verwijderd van uw collega’s en uw bedrijfsprofiel. U krijgt nooit meer een tweede kans voor die eerste indruk, dus zorg dat de informatie actueel en compleet is en u regelmatig nieuwe inhoud toevoegt, zoals nieuws, nieuwe medewerkers, vakkennis en projecten waar u aan werkt.

19

5 - 3,9 Miljoen potentiële bezoekers LinkedIn biedt de mogelijkheid om naast een persoonlijk profiel ook

een eigen bedrijfspagina in te richten. Deze LinkedIn website heeft 3,9 miljoen potentiële bezoekers per maand. De gouden regel van social media is 'daar zijn waar je doelgroep is' en voor u als ondernemer is dat zonder uitzondering ook LinkedIn.

Inmiddels hebben zo’n 100.000 Nederlandse bedrijven een eigen LinkedIn pagina, waarvan de overgrote meerderheid deze niet actief onderhoudt en zodoende maar 1-50 volgers heeft.

Met elke interactie (een like, reactie of gedeeld bericht) bereikt u het netwerk van die volger. En als u dan bedenkt dat iedereen gemiddeld 250 contacten heeft, kan het aantal volgers snel voor u groeien.

21

5 - 3,9 Miljoen potentiële bezoekers Binnen uw bedrijfsprofiel krijgt u van LinkedIn uitgebreide

mogelijkheden om uw producten en/of services te promoten. Op elke product- en service pagina kunt u in tekst, beeld én zelfs video uitgebreid vertellen wat het product of de service inhoudt, met uw contactgegevens er direct naast.

Tot slot kunnen uw klanten een aanbeveling achterlaten per product of dienst, welke ze weer delen met hun netwerk.

23

6 - Tips Online Marketing Zorg dat uw contactgegevens compleet zijn en koppel uw LinkedIn

bedrijfspagina aan de werkervaring op uw persoonlijke profiel.

Attendeer uw zakelijke relaties op uw LinkedIn bedrijfspagina via een nieuwsbrief, uw website of uw e-mailhandtekening.

Stimuleer elke werknemer om een LinkedIn profiel aan te maken en met elkaar te linken. Dit zorgt ervoor dat het bedrijfsnetwerk wordt vergroot en zichtbaar is voor anderen. Nodig daarnaast medewerkers uit om berichten van de bedrijfspagina te delen met hun eigen netwerk.

24

6 - Tips Online Marketing Zorg ervoor dat de bedrijfswebsite en blogs zijn gelinked aan het

LinkedIn bedrijfsprofiel. Zo kunnen de website bezoekers zien dat een werknemer inderdaad werkzaam is binnen het bedrijf en zien ze de ervaringen en aanbevelingen van het bedrijf.

Zorg ervoor dat het LinkedIn bedrijfsprofiel ook weer terug linked naar de website en blogs. Elke werknemer die een LinkedIn profiel zou een link naar de bedrijfswebsite op hun profiel moeten hebben

Nodig klanten uit tot het bedrijf netwerk. Schrijf aanbevelingen over klanten/ vraag aanbevelingen van klanten en blijf in contact met klanten.

Vraag klanten/kenissen om Endorsements zodat Het bedrijf door meer klanten gewaardeerd wordt

Dit geeft meer Authoriteit

26

6 - Tips Online Marketing Zorg ervoor dat de populairste keywords en zinnen in het profiel

staan. Gebruik hiervoor bijvoorbeeld www.wordtracker.com of www.goodkeywords.com voor.

Ontwikkel een relatie met business partners of media contacten. Media contacten kunnen ervoor zorgen dat de zichtbaarheid van Woudschoten vergroot wordt.

Word lid van groepen die relevant zijn. Dit is een van de snelste manieren om een signaal van de interesses van het bedrijf af te geven en om personen/bedrijven te vinden die Like-minded zijn

27

6 - Tips Online Marketing Monitor de prestaties van de pagina en van berichten. Door bijvoorbeeld de

statistieken van berichten in de gaten te houden, kan er nagegaan worden wat de volgers aanspreekt en wat niet.

Plaats regelmatig nieuwe berichten. Door voor de doelgroep waardevolle informatie (plaatjes, video`s, blogs, nieuwsartikelen) en inhoud (content) kun je ze blijven boeien (engagement).

Voeg een banner toe aan de bedrijfspagina. Deze banner vertelt de bezoeker van de pagina snel wat het bedrijf doet en waarom de bezoeker het bedrijf zou moeten volgen.

Voeg producten en diensten van het bedrijf toe op de subpagina products & services

Vernieuw content regelmatig met updates

29

7 - Tips om verkopen te verhogenVragen die kunnen helpen om leads te generen:

Zoeken we personen met specifieke functies of in een specifieke bedrijfstak?

Zoeken we decision makers binnen een bedrijf, of een algemeen publiek

Naast de hoofddoel industrie, kunnen we gerelateerde bedrijven benaderen. Welke zijn dit?

Maakt de locatie van het potentiele contact uit?

30

8 - Advanced People Search Voor het zoeken van leads kan de LinkedIn Advanced People Search

optie gebruikt worden. Deze zorgt ervoor dat er binnen de database van LinkedIn gezocht kan worden op de vastgestelde criteria voor de leads.

Om te zoeken, selecteer vergrootglas naast de zoekbalk in de bovenste balk. Vul de Title en Company velden etc. in en druk op zoek.

De best leads (personen die tweedegraads of derdegraads zijn, welke te bereiken zijn door personen die eerstegraad connectie zijn die u kan introduceren) zijn te vinden als er op Relationship gedrukt word in midden.

32

8 - Advanced People Search Zorg ervoor dat de Decision Maker gevonden word, zoals een

Accountmanager of de Directeur

Gebruik de LinkedIn bedrijven profiel pagina`s voor specifieke informatie over de doelgroep bedrijven

Gebruik het huidige netwerk van het bedrijf om connecties te gebruiken die Woudschoten kunnen introduceren bij Decision Makers of u in de juiste richting te wijzen

Gebruik InMail om contact te maken met connecties dichtbij de Decision Maker.

34

8 - Advanced People Search Onderzoeken van de prospects. Lees het volledige profiel van de

prospect en ontdek alles over interesses, likes etc.

Lees de aanbevelingen van de prospect. Zo kom je erachter wat die betreffende persoon belangrijk vind in andere personen of bedrijven.

Lees de vragen en antwoorden die de prospect heeft geschreven voor LinkedIn Answers. Zo kunnen de voorkeuren en motivaties van de prospect bekeken worden.

35

Voorbeeld van een Stappenplan Elke werknemer zou een linkedin profiel moeten maken en linken aan het

bedrijfprofiel Op het werknemersprofiel moet een link staan naar de website Volg de adviezen op om een goed profiel op te zetten per personeelslid Het bedrijfsprofiel moet duidelijke keywords bevatten waarop gezocht word Het bedrijfsprofiel moet een duidelijk banner hebben om direct uit te stralen

waarvoor het bedrijf staat en wat de professionele activiteiten zijn Gebruik het bedrijfsprofiel Services & Diensten Het bedrijfsprofiel kan gebruik maken van het netwerk via de aangemelde personen Naar buiten treden kan persoonlijk omdat het profiel gelinked is aan het

bedrijfsprofiel. Zorg voor een duidelijk individueel profiel Zoek naar Key Decisionmakers via het Search profiel Vraag om aanbevelingen Volg of zet groepen op en blijf actief nieuwe updates doorvoeren