VOOR GRIC LEDENBernie P.M. Willems

BuildingConsult BV

Rijen

Wat is BuildingJobs2

BuildingJobsWerving & selectiebureau

InstallatietechniekVastgoed

BuildingConsultManagement adviesbureau

Management consultancyOrganisatieadviesBedrijfsbemiddeling

Installatietechniek

Vragen aan de zaal3

Wie weet niet wat Linked-In is?Wie heeft er GEEN Linked-In profiel?Wie heeft er WEL een Linked-In Profiel?Wie daarvan is er GEEN lid van de GRIC Linked-In groep?

Waarom niet

Wat is Linked-In4

Zakelijk netwerk om mensen met elkaar in contact te brengen

Opgericht in USA in 2003In Nederland: 2,6 miljoen deelnemers

Zakelijke mensenAnders dan Hyves, Twitter, Facebook etc.: geen jongeren netwerk

Grootste zakelijke netwerk in Nederland

Ontwikkeling Linked-In Global5

Gebruikers in Nederland6

Demografie gebruikers7

Hoe werkt Linked-In8

Normale wereld

Jan kent Henk, maar Jan weet niet dat Henk Klaas kent

JanHenkKlaas

Linked-In

Jan kent Henk, en Jan ziet dat Henk Klaas kent

Jan

Henk

Klaas

Hoe werkt Linked-In9

1

5

1525

225

Als iedereen 15 mensen kentKent de 2e graad 225 mensenKent de 3e graad er 3.375Kent de 6e graad er 11.390.625

Hoe werkt Linked-In10

Six degrees of separation theorieFrigyes Karinthy, Hongaars auteur

Iedereen op aarde is gemiddeld 6 contacten verwijderd van ieder ander op aarde

Hoe werkt Linked-In11

Hoe werkt Linked-In

Linked in toont ons de relaties tot in de derde graag en de weg daarnaartoeVoorbeeld: Wie in mijn netwerk kent Mark Rutte?

Het blijkt een derde graads verbinding te zijn

12

Wie kent Mark Rutte ?13

Hoe werkt Linked-In

Voorbeeld:Wie Barack Obama?Hij is een rechtstreekse (1e graads) verbindingHoe: geheim van de smit

14

Wie kent Barack Obama?15

Hoe werkt Linked-In

Probeer te linken met mensen of groepen met grote netwerken

Dat vergroot je eigen bereikbare netwerk

16

Enkele unieke voordelen

Maakt het relatienetwerk van je relaties zichtbaarStelt je in staat contact te onderhouden met je relaties

zelfs als ze van baan veranderenof een ander e-mail adres gaan gebruiken

Stelt je in staat om je publieke profiel op zoekmachines als Google te managen

Mensen vinden jou zoals je gevonden wil worden

Lid worden van groepen of zelf groepen oprichten

17

Je eigen profiel18

Belangrijke settings19

Belangrijke settings20

Do’s & Don’ts op Linked-In21

Vraag 1:Steek uw hand omhoog als u de komende maand iets via Linked-In wil verkopen / aanbieden

ProductDienstverlening

Do’s & Don’ts op Linked-In22

Vraag 2:Steek uw hand omhoog als u de komende maand iets via Linked-In wil kopen / aanschaffen

ProductDienstverlening

Gedragsregels23

De meeste mensen zitten niet te wachten op uw aanbiedingenBen daarom terughoudend in het aanbieden van uw producten en diensten

uw contacten kunnen in uw profiel zien wat u doet

Adverteren binnen uw profiel is primaPersoonlijk benaderen kan confronterend zijn

Gedragsregels24

Concentreer u op uw rol in het netwerk. Hoe kunt u een bijdrage aan het netwerk leveren Probeer te zaaien, het oogsten komt dan vanzelf

Ben actief in het netwerkBen persoonlijk in uw uitnodigingen

Gouden driehoek voor netwerken25

Wat kunnen we aan anderen geven of met hen delenStel vragen en help anderen jou te helpen met je vraagstelling.Bedankt mensen die je geholpen hebben, verankeren

Geven of delen

Vragen Bedanken

Uitnodigen binnen Linked-In26

Maak een persoonlijke uitnodigingvermijdt de tekst: “I’d like to add you to my professional network on LinkedIn”onpersoonlijk en getuigd niet van echt interesse in die persoon

Het aantal contacten wordt soms gezien als een statussymboolLet echter op: als je 5 * IDK hebt ontvangen, krijg je een zogenaamde restriction

Dan kun je alleen nog mensen uitnodigen waarvan je het e-mail adres kent

Wat als je geen verbinding wil?

Mensen die je helemaal niet kentDruk op de knop IDK

Mensen die je wel kent (maar geen verbinding mee wil maken)

Verzoek archiverenNegeren dus

Mensen die je niet kent maar ook niet tegen het hoofd wil stoten

Zelfde: Archiveren en Negeren

27

Gebruik maken van het netwerk28

Stel ik wil een bouwplan verwezenlijken en heb daarbij de hulp nodig van de verantwoordelijke wethouder die ik persoonlijk niet kenOp de website van de gemeente zoek ik wie de betreffende wethouder is: Willem StarreveldBinnen Linked-In zoek ik vevolgens de betreffende wethouder in Rijen op: Willem Starreveld

29

Gebruik maken van het netwerk30

Conclusies:Willem Starreveld is lid van het GRICBinnen mijn netwerk hebben de volgende mensen een directe link met Willem Starreveld:

Wil HermensHann Van BedafBert WagemakersHatice Can-EnginBert WillemenRob MarcelissenInge Schmohl

Gebruik maken van het netwerk31

E-mail introductie:Ik zie dat Wil Hermens, Willem Starreveld kent dus bel ik Wil omeen introductieWil mailt Willem Starreveld:

Beste Willem,Bernie Willems is een goede kennis van me die zijn bouwplannen eens met je zou willen bespreken.Beste Wil,Leuk weer eens wat van je te horen, laat hem morgen even bellen rond 14.00h .

Vervolgens bel ik Willem Starreveld om de afspraak te makenUiteraard bedank ik Wil voor de introductieNa het gesprek maak ik mijn eigen verbinding met Willem Starreveld

Groepen32

Met groepen kunt u zich bij een specifiek netwerk aansluiten of een eigen netwerk creëren.Binnen die groep sluiten zich steeds meer mensen aan die zich met die groep verbonden voelen

Groepen33

Grote groepen in Nederland:

Mijn groepen34

GRIC op Linked-In35

GRIC36

GRIC37

GRIC38

GRIC groep: alleen voor leden?

De GRIC Linked-In groep is momenteel alleen voor ledenDe GRIC Linked-In groep is een uniek instrument om nieuwe leden te werven

Laat ze laagdrempelig snuffelen aan GRICNodig ze uit voor belangrijke eventsOvertuig ze daarmee om daadwerkelijk lid te worden

Pleidooi: Laat mensen die voldoen aan de toelatingseisen voor GRIC-lidmaatschap toe tot de Linked-In groep

39

GRIC40

Waar kan GRIC Linked-In voor gebruikenOpenstelling van het netwerk van de GRIC leden binnen GRIC

Primaire en secondaire netwerkWerven van nieuwe ledenInformatie / nieuws verspreiden aan leden

Zij die aangesloten zijn bij de GRIC Linked-In groepVerspreiding van informatie over activiteiten

Binnen en buiten de ledenLeden helpen hun vraagstellingen te beantwoorden / hun doelstellingen te verwezenlijkenMeningen van leden peilen (Polls)

GRIC41

Waar kunnen GRIC leden Linked-In voor gebruikenGebruik maken van de netwerken van:

De leden van GRICDe netwerken van de leden van GRIC

Andere GRIC leden helpen met hun vragen en doelstellingenEigen vragen en doelstellingen via het netwerk realiserenInformatie verkrijgen over GRIC activiteitenPromotie van diensten / producten onder de ledenPlaatsen van vacatures

Beperkte impact omdat het netwerk alleen uit leden bestaat

Mijn eigen groepen42

Netwerk installatietechniek43

Netwerk Installatietechniek44

Netwerk Installatietechniek45

Netwerk Installatietechniek46

Netwerk Installatietechniek47

Netwerk Installatietechniek48

Concurrentie

Company profiles

Bedrijfsprofiel op Linked-InWie binnen uw netwerk werken bij dat bedrijfWie werken er verder bij dat bedrijfWie zijn er recentelijk aangenomen bin dat bedrijfVolg het bedrijf en blijf op de hoogte van wijzigingen

Binnen Linked-In uiteraard

Bekijk statistieken van het bedrijfLet op: betreft altijd statistieken over de Linked-In deelnemers binnen dat bedrijf

49

Company profiles

Wat is nodig om een bedrijfsprofiel te maken of te onderhouden

Bedrijf moet uw huidige werkgever zijnbinnen uw Linked-In profiel

E-mail adres moet de bedrijfsnaam bevatten en bevestigd wordenU moet binnen Linked-In met het bedrijf geassocieerd worden (via drop-down menu)

Iedereen binnen uw bdrijf kan dat dus doenU moet dat als ondernemer intern regelen

Misbruik kan gemeldt en gecorrigeerd worden

50

Company profiles51

http://www.linkedin.com/company/fri-jado-bv

Company statistics52

http://www.linkedin.com/company/fri-jado-bv/statistics

Samenvatting53

Uzelf

groepen netwerkbedrijven

Vragen?

Bedankt voor uw aandacht54