Editie: Provincie Nederlands-Limburg - Nummer 3 - April 2010 - Jaargang 2 - Driemaandelijks in april - juli - oktober - december

6,95

Dossier Healthcare: Limburgers bewegen te weinig en wegen te veel (vanaf blz. 18)Dossier Healthcare: Limburgers bewegen te weinig en wegen te veel (vanaf blz. 18)

Dorrie Eilers, Neptunus

“Ik ben zelf getrouwd in een tent met een kerk op de tweede etage”

Sjeng Schalken,Sjeng Sports“Ondernemen is bijnazo mooi als toptennis”

Gert Enning,Kon. Metaalunie“Maakindustrie zal nooituit Limburg verdwijnen”

Dossier Healthcare: Limburgers bewegen te weinig en wegen te veel (vanaf blz. 18)Dossier Healthcare: Limburgers bewegen te weinig en wegen te veel (vanaf blz. 18)

www.managermagazines.nl

Ondernemenin Roermond

en Venray

Betaal minder voor uw

telecommunicatie

Zakenecho’sNieuws uit de Limburgse zakenwereld 4

DOSSIER ROERMONDDefinitief op Euregionale kaart dankzij verbeterde bereikbaarheid 8

InnovatieLimburg telt heel wat duurzame pioniers - Cradle to Cradle: voorbij de hype 14

InterviewSjeng Schalken - Van toptennisser tot ondernemer: “Vechtersmentaliteit uit sportwereld komt goed van pas” 15

TelecommunicatieZes tips om te besparen op uw telecomfactuur 16

DOSSIER HEALTHCARE‘Jong’ blijven in een vergrijzende regio: Atrium Medisch Centrum Parkstad blijft voorop lopen 18

Gezondere leefstijl blijkt moeilijk haalbaar 19

Boek ‘Stop Stress’ helpt u stress en nervositeit efficiënt aan te pakken 25

DOSSIER METAALGert Enning, Koninklijke Metaalunie: “Maakindustrie heeft toekomst in Limburg” 28

LogistiekConvoi verhuist volledige fabrieken: “Wie bij ons aan de slag gaat, moet van puzzels houden” 34

DOSSIER VENRAYRecente aanleg van A73 geeft lokale economie nieuwe impuls 36

Marketing & CommunicatieUit het grenzeloos praktijkleven gegrepen: Grenzeloos ondernemen biedt extra kansen 42

EvenementenSunday Bubbles Sunday: klasserijk feesten in La Caverne de Geulhem 43

Cook your own dinnerManagers koken in Restaurant Aubergine 44

Adverteerdersindex 46

Dorrie Eilers,Neptunus“70% omzet komt van evenementen,rest is semi-permanente huisvesting”

Eke Zijlstra,Atrium MC Parkstad “Nauw samenwerken met ziekenhuizenvan Maastricht en Sittard-Geleen”

Léon Spronken,Convoi“Afbreken en weer opbouwen complexemachines vereist grondige voorbereiding”

Cook your own dinnerManagers helpen gerechten bereidenin Restaurant Aubergine in Steijl

Blz. 6 en 7

Blz. 18 en 19

Blz. 34 en 35

Blz. 44 en 45

Inhoud

3

4

Document House Limburg is voor vierde keer Xerox Partner Of The Year

Document House Limburg, Premier+ Partner van Xerox in Limburg, ontving in februari voor de vierde keer de ‘Partner of the Year Award 2009’ van Xerox. “Document House Limburg heeft uitstekend voldaan aan onze strenge cri-teria inzake klantgerichtheid, het Xerox certifi-cerings- en kwaliteitsprogramma, de interne en externe processen en de financiële resultaten,”

licht Jo Van Onsem, algemeen directeur van Xerox Nederland, toe. Op 10 juni organiseert Document House Limburg ook een informatieve dag over Document Management en Factuurautomatisering voor Limburgse ondernemers. Hoe kan het uw bedrijf geld besparen? Werkt het wel samen met de overige (software)systemen binnen uw bedrijf? Deelnemen kan kosteloos.Meer info: www.dhlimburg.nl/d-day.

LIOF Business Centers B2B houdt succesvolle eerste bijeenkomstDe eerste bijeenkomst van LIOF Business Center B2B was een succes. “Een schot in de roos,” aldus directeur Antoine Platen van LIOF Business Centers. De kickoff stond in het teken van sociale media als LinkedIn, Xing en Twitter.Meer info: www.liofbusinesscenters.nl.

Industriebank LIOF organiseert wedstrijd LIOF Yeah!NV Industriebank LIOF bestaat 35 jaar en organiseert daarom een competitie voor studenten als aankomend ondernemer. Het project, LIOF Yeah! (Young enterprise award happening), heeft voor de 10 beste starters elk een pakket ter waarde van 35.000 euro klaar liggen. LIOF wil zo het ondernemerschap bij studenten onder de aandacht te brengen en student/ondernemers aan de regio binden. Fontys Hogeschool, Hogeschool Zuyd en Maastricht University willen hun studenten ondersteunen bij het opstellen en uitwerken van een businessplan.

Limburg Travel lanceert www.cruisewereld.nlDe landelijk opererende keten Limburg Travel van Math en Josje Schoenmaeckers in Maastricht lanceerde onlangs de site www.cruisewereld.nl. Cruisereizen zijn namelijk erg populair.

Mensen & Zaken Peter de Gijsel wordt decaan voor Universiteit Maastricht en MSMDe Maastricht School of Management (MSM) en de Universiteit Maastricht gaan onderzoeken op welke wijze verregaande samenwerking tussen beide instellingen kan leiden tot een versterking van het internationaal onderwijs in en vanuit Maastricht. Daartoe is Prof. dr. Peter de Gijsel benoemd als decaan van zowel MSM als de Maastricht Graduate School of Governance van de Universiteit Maastricht.

Weert heeft voor het eerst vrouwelijke notarisMet de benoeming van mr. M.A.G. Gigase - Rozeboom op 8 februari heeft Weert voor het eerst een vrouwelijke notaris. Als geboren en getogen Limburgse heeft zij na haar studies Nederlands Recht (Maastricht) en Notarieel Recht (Leiden) vele jaren gewerkt op tra-ditionele notariskantoren in Amsterdam en Leiden. Mevrouw Gigase - Rozeboom werkt sinds 2004 bij Notariaat Oldenampsen.

Eric Lacroix wint Inkomen & PensioenGameEric Lacroix uit Geleen mag zich een jaar lang de beste inkomens- en pensioenexpert van Nederland noemen. In een competitie met 1.500 collega’s kwam hij als beste uit de bus.

Pauline Smeets is actief voor ProfCore HoldingTweede Kamerlid Pauline Smeets is sinds 1 janu-ari lid van de Stichting Administratiekantoor ProfCore Holding. Giel Braun, directeur/eigenaar van ProfCore, wisselt over de te volgen strategie van zijn bedrijf graag van gedachten met ervaren en betrokken mensen. Daarom kent ProfCore een Raad van Advies die een

aantal keren per jaar bijeen komt en onafhankelijk advies uitbrengt. De leden van de Raad van Advies vormen ook het bestuur van de Stichting Administratiekantoor.

Patrick Eggen is nieuwe commercieel di-recteur Kreuze TelecomPatrick Eggen is sinds 1 januari commercieel directeur van Kreuze Telecom, de grootste onafhankelijke tele-comaanbieder in Zuid-Nederland. In deze functie is hij onder meer verantwoordelijk voor het ontwikkelen van de ‘corporate strategy’.

Floor Noten wordt projectleider bij Klinkhamer Conference Management

Floor Noten is de nieuwe projectleider bij het in 2008 opgerichte Maastrichtse Klinkhamer Conference Management (KCM). De door Niels Klinkhamer gelei-de congresorganisatie is uitgegroeid tot een belangrijke speler op de regionale markt en spitst zich toe op overheden,

de medische en wetenschappelijke sector en de B2B-markt.

Zakenecho’s

Limburg Manager werkt momenteel aan de specials

TransportHR & Opleidingen

Wilt u zich in deze dossiers profileren?Neem dan contact met ons op!

Tel.: 0032-11-808 854 - Fax: 0032-11-808 855 - info@limburgmanager.nl

De meest recente nieuwsberichten vindt u op onze website www.managermagazines.nl

mr. M.A.G. Gigase - Rozeboom

Pauline Smeets

Patrick Eggen

Floor Noten

5

Dolmans Landscaping neemt Theo van Hamond Hoveniers overDolmans Landscaping uit Bunde neemt Theo van Hamond Hoveniers in Vught over. De nieuwe vestiging heet Dolmans Private Gardens. Dolmans is met acht vestigingen een van de grotere groenvoorzieners van Nederland en maakt onder meer een sterke ontwikkeling door in aanleg en onderhoud van privé-tuinen. Dolmans Landscaping Group heeft 300 medewerkers in Limburg (Bunde en Maasbracht), Brabant (Vught), Zeeland (Goes), Drenthe (Beilen), Gelderland (Borculo) en België (Lanaken).

Lidl bouwt distributiecentrum in WeertHarm van Oorschot (directeur vastgoed Lidl) en wethouder Anton Kirkels van de gemeente Weert sloegen samen de eerste heipaal in de grond van het nieuwe distributiecentrum van de supermarktketen. Het distributiecentrum op bedrijventerrein De Kempen wordt een van de grootste bedrijfsgebouwen van Weert. “De totale oppervlakte van het complex is te vergelijken met de omvang van tien voetbalvelden. Daarmee is het straks het grootste distributiecentrum van Lidl in Nederland,” aldus Van Oorschot.Lidl investeert 20 tot 30 miljoen euro in dit nieuwe magazijn, dat werkgelegenheid biedt aan 200 tot 300 medewerkers. Lidl wil ook graag een supermarkt in Weert openen.

Samenwerking Westelijke MijnstreekDe burgemeesters van Beek, Schinnen, Sittard-Geleen en Stein en gedeputeerde Ger Driessen van de Provincie Limburg hebben de samenwerkingsovereenkomst Westelijke Mijnstreek ondertekend. Gezamenlijk wordt nu gewerkt aan projecten als de A2 zone, de SportZone, Chemelot campus, Landschap Groene Waarden en Zitterd Revisted.

Eerste schop in de grond voor Living@WorkIn februari ging de bouw van start van Living@Work, een innovatief project op de techniekcampus Roermond. Het terrein van Living@Work wordt een verzamelplaats van bedrijfseconomische activiteiten op het gebied van wonen, werken, milieu, energie en duurzaam bouwen. Gilde Opleidingen, Niekée fa-cilitair onderwijs- en activiteitencentrum, VOS Opleidingsbedrijf, IWZO (InstallatieWerk Zuid-Oost) en FOSAG (Federatie Ondernemers Schilders-, Afwerkings- en Glaszetbedrijf ) werken hier nauw samen.

Lely Center Venray en ‘t Upke winnen Venrayse Ondernemers PrijzenLely Center Venray uit Leunen en Café ‘t Upke uit Venray zijn de winnaars van de Venrayse Ondernemers Prijzen 2010. Lely Center Venray spitst zich sinds 2006 toe op de verkoop en het onderhoud van hoog-waardige producten die het werk van de melkveehouder op de boerderij gemakkelijker maken. Café ‘t Upke was de grote winnaar van de Rabobank Publieksprijs. ‘t Upke op de Grote Markt is al 28 jaar de gezellige huiskamer van Venray.

Maestrichter Bartender Association organiseert Cocktails 4 Charity Op zondag 28 maart organiseerde de Maestrichter Bartender Association (MBA) de tweede Cocktails 4 Charity in Fort Sint Pieter. De in 2007 opgerichte MBA is een genootschap van horecavakmensen uit Maastricht. De opbrengsten zijn voor Escuala Muncipal de Havana, een school in Cuba.

Nieuwe tak voor Ramona Batta GerechtsdeurwaardersBatta Bewindvoering, Budgetbeheer en Financiële coaching is de nieuwe tak van Ramona Batta Gerechtsdeurwaarders in Maastricht. Ze biedt diverse services aan op het gebied van schuldhulpverle-ning. Ramona Batta Gerechtsdeurwaarders is sinds 2003 actief als gerechtsdeurwaarder in Maastricht.

Zakenecho’s

Laat u gratis informeren via onze nieuwsbriefOm u nog sneller te informeren over de meest recente zakelijke topics, kan u zich gratis inschrijven op onze maandelijkse e-mail nieuwsbrief. Dankzij deze e-newsletter blijft u op de hoogte én maakt u elke maand kans op uitzonderlijke prijzen! Schrijf u snel in via de knop ‘Nieuwsbrief ’ op www.managermagazines.nl!

PIAZZA ROMANACUM DERLON

Bijzondere momenten ten midden van eeuwen oude Romeinse opgravingen…

Voor al uw feesten, diners, recepties en andere speciale

evenementen.

Onze lieve vrouweplein 66211 HD Maastricht

T. +31 (0) 43 3216770E. info@derlon.com

www.derlon.com

Dat gun je jezelf...

10040_Derlon_advertentie.indd 1 28-01-10 15:36

6

Interview

“Onze zeildoeken zien meer van de wereld dan ervaren vakantiegangers”

Aan de Maas in Kessel steekt een wat merk-waardige Neptunus zijn drietand uit het wa-ter. Deze watergod beschermt tegen water, wind, koude en meer. Het gelijknamige be-drijf, dat vestigingen heeft in zeven landen en tenten en semi-permanente accommo-daties ontwikkelt en verhuurt, overspant op topdagen zo’n 500.000 m², verspreid over Europa en daarbuiten. Limburg Manager lokte directrice Dorrie Eilers uit haar tent.

L.M.: Waar hebben uw tentpaviljoens de af-gelopen maanden zoal gestaan?

Dorrie Eilers: “Het Holland Heineken House in Vancouver, tijdens de Olympische Winterspelen, was van ons. We hebben 120.000 bezoekers on-derdak gegeven. We zorgden ook voor een warm onderdak voor de bezoekers van de Klimaattop in december in Kopenhagen. Doordat die uitliep, hebben onze mensen tijdens de kerstdagen moe-ten doorwerken om de tenten voor Louis Vuitton op tijd in Parijs bij het Louvre te krijgen. Daarna gingen ze naar Bread & Butter, de Berlijnse mode-week. We nemen momenteel deel aan een tender voor de Olympische Spelen in Londen in 2012. Het duurde drie dagen om het 7.500 pagina’s tel-lende document te downloaden. De veiligheids- en gezondheidseisen zijn bij dergelijke manifestaties erg hoog. Het vereist drie weken werk voor zeven mensen om het bidboek op te stellen. Bovendien vieren we in 2012 ons 75-jarig bestaan. En in dat jaar vindt in Polen, waar wij een vestiging hebben,

Dorrie Eilers, Neptunus: “70% van onze klanten benadert ons voordat wij de kans krijgen hen te benaderen.” (Foto: Ben Philipsen)

Dorrie Eilers, Neptunus

het EK voetbal plaats. Ons 75-jarig bestaan kan zo een kroonjaar worden.”

L.M.: Jullie hebben vestigingen in Nederland, België, Groot-Brittannië, Duitsland, Polen, Frankrijk en Oostenrijk. Nooit de over-steek naar andere continenten overwogen?

“We hebben een samenwerkingsverband gehad in de Verenigde Staten. Daar zijn de eisen heel anders en ze verschillen ook nog per staat. In Europa volstaat de TüV-norm en, behoudens erg grote projecten, een contract van een paar A-viertjes. In de VS moet je daar al advocaten voor inschakelen. Wereldwijd heb je vijf grote tentverhuurders: twee in Nederland, twee in Duitsland en één in Frankrijk. Hier is de behoefte aan tenten gewoon groter, vanwege het klimaat. Het woord tent staat bij ons trouwens ook voor grote aluminium hallen, tot 60 meter breed, met vrije overspanning en zelfs etagehallen met meer-dere verdiepingen.”

L.M.: Wat zijn de trends en uitdagingen in uw sector?

“Dat zijn vooral de semi-permanente pavil-joens, die vaak een paar jaar blijven staan. Negen jaar geleden bouwden we voor Nedcar een opslag-loods. Daarna kwamen aanvragen van grote trans-portbedrijven in Venlo voor steeds meer snel op-bouwbare semi-permanente accommodaties. Dus ontwikkelden we in 2003 de Evolution, als eerste van steeds luxueuzere paviljoens, bijna gebouwen. Ze dienen als tijdelijke vervanging bij verbouwin-gen van sporthallen en theaters, als opslaghallen en als tentoonstellingsruimten. Maar ook als vervan-gende winkels na brand. In Stein gingen op 29 ok-tober 34 winkels in vlammen op. Wij bouwen een tijdelijk vervangend winkelcentrum van 9.000 m², voor een periode van drie jaar. Als het aan ons had gelegen, waren de winkels ruim voor Sinterklaas open, maar de vergunningverwerkingen duurden langer. Zo’n semi-permanent centrum doet in niets tijdelijk aan. Het is een aluminium constructie,

7

Interview

die hydraulisch wordt gehesen. Het heeft vaste dak-panelen, 13 cm dikke wandplaten met isolatie en dubbele beglazing. Er komen zelfs automatische deu-ren in en rolpoorten voor de opslagruimtes. Je kunt het in alles vergelijken met een normaal complex. Na gebruik wordt alles ‘cradle to cradle’ hergebruikt. We bouwen veel tijdelijke winkels en sporthallen. We zijn offi ciële toeleverancier van NOC*NSF.”

“Ons volgend product wordt binnen enkele maanden gepresenteerd en voldoet 100% aan het bouwbesluit. Het gaat om semi-permanente gebouwen met houten spanten en de mogelijk-heid tot drie etages. Voor de evenementenmarkt hebben we onlangs de Ocean ontwikkeld, met een golvend dak en een hoogte die oploopt tot 12,5 meter. Er is veel vraag naar ‘eens wat anders’. We blijven nieuwe concepten ontwikkelen.”

“Het Holland Heineken House in Vancouver, tijdens

de Olympische Winterspelen, was van ons. We hebben

120.000 bezoekers onderdak gegeven.”

L.M.: Zijn zulke paviljoens ook stevig genoeg? “Onlangs trok de zwaarste storm in jaren over

Limburg en de rest van Europa. Een storm die met name in Frankrijk en Spanje veel schade aanrichtte. Daar staan op dit moment veel tentpaviljoens van ons. Geen enkel project is er beschadigd, maar het woonhuis van mijn vader in Kessel raakte wel een aantal dakpannen kwijt.”

L.M.: Maken jullie al die tenten zelf?“Ja, we hebben een eigen productiebedrijf in

Polen met 35 medewerkers, maar de ontwikkeling gebeurt hier. Zowel in Kessel als in Polen hebben we medewerkers die alles doorrekenen. Ze staan

continu met elkaar in contact. Mijn vader en broer houden zich bezig met de techniek, mijn zus met de logistiek. Elk project wordt op maat samengesteld. We ontwikkelen en verkopen ook ‘specials’, voor klanten die iets anders willen. Voor eigen verhuur zijn doorzichtige tentpaviljoens ontwikkeld voor feesten die gepaard gaan met vuurwerk. Een drie-etage-tent, 12 jaar geleden ontwikkeld voor mijn eigen bruiloft, bood onderdak aan een compleet bruiloftsfeest, met een kerk op de tweede etage, diner op eerste etage en receptie op de begane grond. De verlichting leek een sterrenhemel. Na mijn trouw was er veel vraag naar deze construc-tie. Onze klanten vragen kwaliteit. We beschikken over een eigen reparatieafdeling en een gigantische automatische zeilwasserij. Een tent wordt vaak vuil en/of nat afgebroken, maar wordt schoon aan de volgende huurder aangeboden. We ontwikkelden die zeilwasserij zelf omdat zulke apparatuur we-reldwijd niet voor handen was. De tijdspanne voor de op- en afbouw van tenten is altijd kort. Men wil locaties en met name stadspleinen zo lang mogelijk beschikbaar houden.”

L.M.: Wanneer kun je beter een vaste loca-tie huren voor een evenement en wanneer beter een tentpaviljoen?

“Heel vaak bouwen we paviljoens bij evene-menten waar geen of te weinig gebouwen staan. Grote sportevenementen als RoyalAscot of Ordina Open, maar ook het Oud Limburgs Schuttersfeest, dat doen wij. Je bent met zo’n paviljoen vrij in je doen en laten, bepaalt zelf je inrichting en bent niet gebonden aan brouwers en cateraars.”

L.M.: Is er sprake van een hoogseizoen in de branche?

“Vroeger wel. Toen duurde het seizoen van april tot oktober, met juni en september als topmaanden. Nu hebben we het in de eer-ste drie maanden van het jaar in Frankrijk erg druk. Daarnaast komt 30% van onze omzet uit semi-permanente gebouwen. Die zijn niet seizoensafhankelijk.”

L.M.: Ondervindt u gevolgen van de recessie?“Minder in Nederland, wat meer in Duitsland

en Groot Brittannië. Duitsland heeft veel ‘automo-tive’ en die sector had het in 2009 moeilijk. Dit jaar leeft het allemaal weer op. De beurzen en het aan-tal beursdeelnemers groeien weer. Maar bij evene-menten die afhankelijk zijn van sponsoren, mag het nog wat kleiner. We weten welke evenementen waar en wanneer plaatsvinden. Dat geldt zeker voor grote manifestaties. Maar 70% van onze klan-ten benadert ons voordat wij de kans krijgen hen te benaderen.”

L.M.: Waar komt de naam Neptunus eigen-lijk vandaan?

“Opa Anton Eilers vond in 1937 op het Groningse strand een kist met een grote legertent en besloot die een jaar later te gebruiken voor een buurtfeestje. Al gauw leenden andere feestvierders de tent. Op die kist stond een afbeelding van de drietand van Neptunus, waar het bedrijf zijn naam aan ontleende. Na de oorlog gingen onze tenten van feest naar feest en van dorpje naar gehucht in Limburg. Er werd wat gefeest in de mijnwerkers-tijd! Toen mijn vader het bedrijf in 1970 overnam, besloot hij de horizon te verbreden.”

L.M.: In welke zin? “Exclusieve feesten, sportevenementen, con-

gressen en beurzen werden zijn nieuwe doelgroep. 70% van de omzet is afkomstig van evenementen, 30% komt uit de markt van semi-permanente huis-vesting. Daardoor is Neptunus een bedrijf dat het hele jaar door actief is. Was de winter vroeger altijd een stille periode, dan is dit nu een drukke periode dankzij de hogere kwaliteit van de ten-ten, wat ze goed verwarmbaar maakt. We vinden het belangrijk om te blijven innoveren. Tot in de Verenigde Staten ontvingen we prijzen voor in-ventiviteit. We vernieuwen continu. Ons zeildoek ziet meer van de wereld dan menig doorgewinterd vakantieganger.”

Bert Salden

8

DOSSIER ROERMOND

Defi nitief op Euregionale kaartdankzij verbeterde bereikbaarheid Roermond roeit tegen de stroom in. Ondanks de fi nanciële recessie blijkt de ou-de Hanzestad immers springlevend. De stad vervult een centrumfunctie voor de regio op het gebied van detailhandel, onderwijs, cultuur en maatschappelijke zorg en heeft daardoor ook een belangrijke werkgelegen-heidsfunctie. Onder leiding van burgemees-ter Henk van Beers en economisch kartrek-ker Jos van Rey werkt Roermond hard aan de optimalisering van haar woon-, werk- en ondernemersklimaat.

Roermond is een sfeervolle stad met een grote cultuurhistorische rijkdom, een gezellig win-kelhart en een unieke ligging aan de Maasplassen. De stad aan Maas, Roer en Swalm telt inclusief Maasniel, Herten en Swalmen ruim 54.000 inwo-ners. Op amper 15 kilometer ben je in Duitsland of België. Mede dankzij de recente openstelling van de A73 liggen op een uur rijden 8 miljoen en op anderhalf uur zelfs 20 miljoen consumenten binnen handbereik. Die verbeterde bereikbaarheid heeft voor een gigantische impuls gezorgd en de stad defi nitief op de Euregionale kaart gezet.

Beste Binnenstad 2009-2011Het Roermondse winkelhart bruist. De stad

is door de winkeliers van Nederland verkozen tot de Beste Middelgrote Binnenstad van Nederland

Het Designer Outlet is goed voor zo’n 120 winkels en krijgt jaarlijks zo’n 3 miljoen kooplustigen, waarvan bijna 70% uit Duitsland, over de vloer.

2009-2011. Samen met de gezellige terrasjes en pittoreske restaurantjes bepalen boetiekjes en winkels dan ook het sfeervolle karakter van het centrum. Op loopafstand van het historische winkelhart ligt bovendien de Designer Outlet. Dit winkelparadijs is goed voor zo’n 120 winkels en krijgt jaarlijks zo’n drie miljoen kooplustigen, waarvan bijna 70% uit Duitsland, over de vloer. Recente projecten zijn het Retailpark en de Huis- en Tuinboulevard aan de rand van de stad, direct langs de A73.

Opmerkelijk ondernemendHoewel de stad van oorsprong een handels-

stad is, kent Roermond ook een sterke industrie en zakelijke dienstverlening. Overheden en private partijen slaan de handen daarvoor in mekaar en dat leidde al tot opmerkelijke initiatieven. Denk maar aan de kantoorruimten in de Natalinitoren in de binnenstad en het ECI-complex op het Steeleiland. Minder prestigieus, maar wel aantrek-kelijk zijn de nieuwe kantoren- en bedrijvenloca-ties aan de afrit van de A73. Ook nabij het REO-

9

kantorencentrum in Herten, tussen de bedrijvenzone Roerstreek en de N293 in Roermond (Oosttangent) worden nieuwe kansen voor ondernemers gecreëerd. Om nog korter op de bal te kunnen spelen, heeft de gemeente Roermond de ontwikkeling en het beheer van bedrijventerreinen uitbesteed aan Ontwikkelingsmaatschappij Midden-Limburg (OML).

Wonen en recreërenOok in Roermond is men net als in vele andere steden bezig aan een

grote inhaalbeweging op de woningmarkt. Het aantal nieuwbouw- en re-novatieprojecten is de afgelopen jaren flink toegenomen. Indrukwekkende nieuwe ontwikkelingen zijn onder meer OolderVeste, de Steenen Trappen, het Kazerneterrein, Stationskwartier, Melickerveld en Roerdelta. Die laatste is een uniek project, waarbij wonen hand in hand gaat met tal van culturele voorzieningen. De cultuur- en kunstliefhebber wordt in Roermond sowieso al verwend. Theater De Oranjerie en het Centrum voor de Kunsten bie-den uiteenlopende voorstellingen en concerten. Het Stedelijk Museum Roermond toont een gevarieerd aanbod van hedendaagse en historische kunst. Bovendien worden er tal van evenementen georganiseerd waaronder de Open Monumentendag Roermond, de Christoffelfeesten, de Hertense Havenfeesten, het Vertelfestival en Poppentheater Roermond, de Stedelijke Muziekfeesten,...

Natuur en water maken het beeld tot slot compleet. In de directe om-geving van de stad bevinden zich diverse natuurparken, zoals Nationaal Park De Meinweg, het Swalmdal, de Beegderheide, het Leudal en het Roerdal. Vlak aan de poorten van de stad liggen dan weer de uitgestrekte Maasplassen die een breed scala aan mogelijkheden voor waterrecreatie bieden.

Natuurlijk is hiermee niet alles over Roermond gezegd. De nieuwe initia-tieven zijn dermate talrijk dat het niet mogelijk is om alles op een rij te zetten. Maar vast staat dat de Limburgse bisschopsstad een stad in volle ontwikkeling is, waarop - zo lijkt het althans - de recessie nauwelijks grip heeft.

Meer informatie: www.roermond.nl en/of www.oml.nl.

Loes Wijdeveld

“Betrouwbare partner in elektrotechniek”Het onderscheid met andere elektrotechnische bedrijven is volgens Mark Hilkes onder meer dat zijn medewerkers allround zijn en nooit ‘nee’ verkopen. “Of het nu gaat om het verwisselen van een lampje of om het oplossen van een complex probleem, een onderhouds-beurt of ad hoc reparatie… wij zijn er als de klant ons nodig heeft. Vertrouwen en deskundigheid, dat zijn de basisprincipes waarop Elektrotechniek Van Ass al ruim 35 jaar gestoeld is.”

Elektrotechniek Van Ass in Heel is toonaangevende partner in in-dustriële automatisering, installatie, reparatie en onderhoud. Het bedrijf onderscheidt zich door gekwalificeerd en gemotiveerd personeel en jaren-lange ervaring in de meest uiteenlopende projecten. Van Ass beschikt over een aanzienlijk magazijn en heeft derhalve de meest gangbare materialen op voorraad. Daarnaast beschikt het bedrijf over goede contacten met leve-ranciers en een eigen wikkelafdeling. De medewerkers zijn bovendien 365 dagen per jaar 24 uur per dag bereikbaar voor noodgevallen. Tot de klanten van Elektrotechniek Van Ass behoren steen-, beton- en asfaltfabrieken, bag-germolens, staal- en machinefabrieken in Limburg, het oostelijk deel van Noord-Brabant en het Belgische grensgebied.

“Wij zijn een relatief klein bedrijf met korte communicatielijnen. We reageren snel en voorkomen hiermee calamiteiten bij klanten. Immers, een ondernemer zit niet te wachten op stagnatie van zijn productieproces. Persoonlijke, langdurige relaties met klanten, heldere afspraken, flexibiliteit en maatwerk zijn weliswaar geen toverwoorden, maar wel voorwaarden om een duurzame vertrouwensband op te bouwen. En daarvoor staat Elektrotechniek Van Ass.”

Mark Hilkes.

Elektrotechniek Van Ass

Panheelderweg 21, 6097 AH HeelTel.: +31 475-57 17 67, Fax: +31 475-57 37 80, www.vanass.nl

ROERMOND

Bedrijfsprofiel

10

“Niet blijven, maar juist gaan”Het inrichten van organisaties, het begeleiden van organisatiever-anderingen en fusies en het adviseren over functiewaardering bij zorginstellingen en gemeenten. Dat is het specialisme van Heinen Management Consultancy in Horn. “Verandering of vernieuwing van strategie, structuur of cultuur gaat niet zonder slag of stoot. Omdat elke organisatie en elk veranderscenario uniek is, gebruiken we geen blauwdruk, maar leveren maatwerk. Dat is de sleutel van ons succes en verklaart de brede klantenportefeuille.”

Wim Heinen studeerde MO Nederlands, Hoger Bestuursambtenaar en Bestuurs- en Beleidswetenschappen. Aanvankelijk bekleedde hij tal van beleidsfuncties bij gemeenten. In 1999 maakte hij de overstap naar het bedrijfsleven en nam adviesbureau CMC over en legde hiermee de basis voor Heinen Management Consultancy. Tot de klanten van het adviesbu-reau behoren tal van zorgorganisaties, gemeenten, brandweerorganisaties en GGD’en. Het werkgebied strekt zich uit van Simpelveld tot Bergen op Zoom. HMC is een van de vier erkende licentiebureaus voor FWG-3.0, de functiewaarderingsmethode in de zorg.

“Organisaties veranderen voortdurend, of het nu gaat om verbetering van de product- of dienstverlening, het effectiever inrichten van bedrijfson-derdelen of het aangaan van fusies. Afhankelijk van de thematiek vervullen wij hierbij de rol van inhoudelijk expert, adviseur of procesbegeleider. Onze meerwaarde zit in slagvaardig optreden. Wij ambiëren immers niet om te blijven, maar juist om te gáán. Onder voorwaarde dat het beoogde resul-taat bereikt is, dat onze specifieke kennis is overgedragen en verankerd. Organisatieadviseurs behoren zich per saldo overbodig te maken.”

Sandra Golsteijn & Wim Heinen.

Organisatieadviseurs voor (semi-)overheid en gezondheidszorg

Licentiebureau FWG 3.0 met gecertificeerde adviseurs

Bergerven 16; 6085 DJ HORNT +31(0)475 58 28 68F +31(0)475 58 22 41

E-mail: info@cmc-2000.comWebsite: http://www.cmc-2000.com

Heinen Management Consultancy

Berger-ven 16, 6085 DJ Horn, Tel.: +31 475-58 28 68Fax: +31 475-58 22 41, info@cmc-2000.com, www.cmc-2000.com

ROERMOND

Bedrijfsprofiel

“Ook een bedrijf kan een burnout krijgen”“Veranderingen binnen bestaande bedrijfsprocessen zijn een must. Meegroeien met de vraag uit de markt is immers de enige wijze om de groei en hiermee het rendement op lange termijn zeker te stellen,” aldus Gerard van Dijk van Trigant Intervening Consultancy. “Maar veranderen is bewegen ofwel vooruitgang en dat is geen sine-cure. Als de lat te hoog ligt, dreigt een bedrijfsburnout…”

“Met name in het MKB groeien bedrijven vaak sneller dan de directeur-grootaan-deelhouder (DGA) aankan. Hij is een vakman pur sang, maar grondige kennis van deelgebie-den zoals leidinggeven, marke-ting, financiën en wet- en regel-geving inzake personeel, Arbo, milieu, ... ontbreken. Hij heeft het gevoel dat hij alles moet weten en alles moet kunnen en doen. Het aantrekken van betrouwbare deskundigen aan wie hij zaken kan delegeren, is een probleem. De kans op een bedrijfsburnout neemt toe naarmate het bedrijf wel groeit, maar niet be-weegt. Organisatieontwikkeling is een doorlopend kernproces gericht op kwaliteitsverbetering door optimalisatie van werkrelaties. Centraal hierbij staat het afstemmen van individueel werkgedrag op de businessdoelen. Vaak speelt niet alleen gebrek aan kennis of ervaring een rol, maar ook ge-brek aan tijd om effectief te doen wat nodig is. De DGA heeft behoefte aan praktische, operationele ondersteuning. Dat vindt hij bij Trigant.”

Het bedrijf is van start gegaan in 1972 en biedt ondernemers, direc-tieteams en managers ondersteuning bij persoonlijke en/of bedrijfsmatige veranderingsprocessen. Tot de doelgroep van Trigant behoren grote en kleine MKB-bedrijven in oostelijk Zuid-Nederland. Gerard van Dijk heeft een achtergrond als senior in het bedrijfsleven. Hij is een van de 6.000 geac-crediteerde en hooggekwalificeerde executive associates van het Institute for Independent Business, die werkzaam zijn in 28 landen.

Gerard van Dijk.

Trigant

Hertenerweg 116, 6041 NT RoermondTel.: +31 475-57 04 25, Fax: +31 475-57 34 17, www.trigant.nl

ROERMOND

Bedrijfsprofiel

11

Initiator en regisseur van bouwprojecten“Wij gaan niet voor de laagste prijs, wel voor de best mogelijke oplossing. We zijn immers meer bouwer dan aannemer. Berben Bouw heeft zich in de loop der jaren bewezen als initiator en re-gisseur van bouwprojecten,” aldus Paul Berben. “We zijn dan ook doorgaans vroegtijdig bij de bouw betrokken, want dan kun je als bouwex-pert tijdig ingrijpen als de prijs-kwaliteitverhou-ding uit de hand dreigt te lopen.”

In 1920 richtte grootvader Naad Berben in Vlodrop het Aannemersbedrijf Berben v.o.f. op. De voormalige timmerman stond destijds zowel in de re-gio als in de Duitse grensstreek bekend als vakman in bouw van woningen, kleine bedrijfspanden en verbou-wingen. Inmiddels is de naam veranderd en wordt het bedrijf geleid door een van Naad zijn kleinzonen, Paul Berben. Het bedrijf is hoofdzakelijk actief in utiliteits-bouw, kleine seriematige en particuliere woningbouw in Limburg en de duitse grensstreek. Voorbeelden van gerealiseerde projecten zijn onder meer: Sikkens Heerlen en Maastricht, Residentie Heregank in Landgraaf, Aldi Horn, Tinnemans Keukenwereld Ittervoort, Basisschool Beegden, Office Center Nuth, 10 woningen aan het Oortjesveld in Roerdalen, Bouwmaat en Den Elzen in Roermond, Oolderhofjes in Ool, restauratie Klooster Leijenbroek in Sittard en Fortimedix te Nuth. Het jongste project is Le Savant in Roermond.

Gestroomlijnd bouwproces“Niet alleen de bouw, maar vooral het bouwpro-

ces is ons specialisme. Ons doel is om de ontwikkelin-gen en uitvoering van een project zo vloeiend mogelijk te laten verlopen. Niet alleen voor onze klanten, maar zeker ook voor ons. Efficiënt omgaan met middelen, kostenbeheersing en samenwerken met interne en externe partijen is hierbij essentieel. Om dat waar te maken, zijn we van de partij vanaf het moment waarop het idee van de opdrachtgever door de architect ver-taald wordt in een concreet bouwwerk. We bekijken samen met opdrachtgever en architect hoe we de bouw kunnen realiseren. We maken hierbij gebruik van de jarenlange ervaring en expertise van diverse vakdisciplines die binnen ons bedrijf aanwezig zijn.

Paul Berben.

Vaak is het mogelijk om slimmer en hierdoor sneller te werken. Denk hierbij onder meer aan het gebruik van prefab beton of alternatieve funderingsconstruc-ties. Ook op het gebied van logistiek, brandveiligheid en duurzaamheid bekijken we vooraf nauwkeurig wat de meest efficiënte werkwijze is. Door de toepas-singen van innovatieve bouwwijzen en het optimaal stroomlijnen van het bouwproces kunnen we voor onze opdrachtgevers immers niet alleen tijd, maar ook geld besparen.”

Nieuwe kansenOm grotere projecten te realiseren, werkt

Berben Bouw per 1 januari samen met Maasveste in St. Odiliënberg. “We zijn overeengekomen dat we voor een deel gezamenlijk gaan optreden in de nieuw-bouwmarkten (serie)woningbouw en utiliteitsbouw met een omvang van meer dan 3 miljoen euro. Wij zien zeker toegevoegde waarde voor ons huidige re-latiebestand en voor nieuwe klanten. Klanten kunnen

gebruik maken van beide organisaties, elk met hun kennis, kunde en disciplines. Het benaderen van die middelgrote nieuwbouwmarkt biedt zowel voor Maasveste als voor Berben Bouw nieuwe kansen.”

Of het nu gaat om woningbouw of om een pro-ject in de industriële sector, om een aanbesteding, bouwteam-traject of een turnkey-project, Berben Bouw stelt zich op als proactieve leider in het com-municatie- en bouwproces. “Wij denken mee met de opdrachtgever, zoeken met vereende krachten de juiste balans tussen esthetiek, functionaliteit en kosten. Daar ligt onze meerwaarde.”

Berben Bouw

Natronchemieweg 3, 6049 CN Herten (Roermond)Tel.: +31 475-52 96 00, Fax: +31 475-52 96 11

www.berbenbouw.nl

ROERMOND

Bedrijfsprofiel

12

Konstruktieweg 7 - NL-6045 JD Roermond - Tel.: +31 475-345960Fax: +31 475-345961 - info@kraemer-solutions.com - www.kraemer-solutions.com

• Op- en overslag

• 3.000m² magazijnruimte

• Wereldwijd expeditienetwerk

• Dagelijks Europees LTL- en FTL-verkeer

• Dagelijks havenverkeer naar Rotterdam en Antwerpen

• Douaneafwikkeling van import- en exportzendingen

• Klantgerichte logistiekconcepten

KRÄMER SOLUTIONS B.V.LOGISTICS SOLUTIONS

inbraakbeveiliging brandmeldsystemen ontruimingsinstallaties toegangscontrole camerabewaking zorgsystemen service en

onderhoud meldkamerdiensten

Novisec RoermondTel. 0475 371 371

UW VEILIGHEID VER VOORUIT

Novisec MaastrichtTel. 043 6049490

www.novisec.nl - info@novisec.nl

Logo’s & Huisstijlen, Folders & bedrijfsbrochures, B2B-drukwerk

Webdesign, Conceptontwikkeling, Communicatieadvies

Ontdek onze speciale maandactiesen ons volledige aanbod op:

www.kristal-communicatie.be

Kristal - communicatie & vormgeving is een dienst van:

www.big-media-group.be

Louis Pasteurstraat 21 ● 3920 LommelTel.: 011 808 932 ● Fax: 011 808 933

info@kristal-communicatie.be

Hoe vaak bereikt uw boodschap haar doel?

Kristal biedt u gerichte communicatie voor:

13

Financiering bedrijfsovername? Geen probleem…“Ondanks de financiële crisis is het nog altijd gelukt om voldoende kapitaal te vinden voor klanten die geïnteresseerd zijn in een fusie, overname, management buy-in of buy-out,” verzekert Joop Geurts van KCO-PHAROS. “We beschikken over uitstekende contacten met banken en een uitgebreid netwerk van professionele participatiemaatschappijen en vermogende particulieren. Maar bovenal is het de kritische houding aan het begin van elk traject die een succesvol einde verzekert. Op basis daarvan hebben we afgelopen jaren een reputatie opgebouwd als betrouwbare regisseur bij aan- en verkooptrajecten van bedrijven.”

KCO-PHAROS is al ruim tien jaar actief op het gebied van bedrijfsoverdracht en het adviseren rond complexe financieringsstructuren. Vier jaar geleden zijn de activiteiten uitgebreid met management con-sultancy. KCO-PHAROS, gevestigd te Roermond, staat voor hoogwaardige dienstverlening op het ge-bied van fusies en overnames, bedrijfsfinanciering, bedrijfswaardering en management consultancy. De focus ligt daarbij op middelgrote bedrijven in met name Nederland, België en de Duitse grensstreek.

RegisseurKCO-PHAROS begeleidt ondernemers gedu-

rende het complete traject. “We voeren de regie over het gehele proces. De ondernemer begeeft zich bij een bedrijfsverkoop op een voor hem onbekend terrein. Daar waar hij meestal zeker was van zijn zaak, heeft hij nu te maken met vele onzekerheden. Voor we de verkoop in gang zetten, beoordelen we dan ook eerst de plannen. Wat zijn de wensen en zijn deze haalbaar? Is de timing juist of moeten er nog fiscale of juridische zaken geregeld worden? Is het be-drijf verkoopklaar bijvoorbeeld qua organisatiestruc-tuur en risicoprofiel? Is aan alle voorwaarden voldaan, dan schetsen we een concreet beeld van de waarde en bepalen we in overleg een realistische vraagprijs. We zoeken actief en discreet naar geschikte (stra-tegische) kandidaat-kopers en regisseren in overleg met de opdrachtgever het verkoopproces waarbij

Joop Geurts.

op deelgebieden nauw wordt samengewerkt met de eigen accountant of fiscalist. In de tussentijd kan de verkoper zich volledig op de bedrijfsvoering blijven concentreren hetgeen een van de basisvoorwaarden is voor een succesvolle bedrijfsoverdracht.”

In balansKCO-PHAROS is niet alleen een strategische

partner voor een verkopende ondernemer. Het kan-toor heeft de afgelopen jaren ook talrijke onderne-mingen voor strategische partijen alsmede MBI- en MBO-kandidaten aangekocht. “Steeds vaker groeien ondernemingen door het overnemen van andere be-drijven. Vaak komt dit voort uit de eigen groeiambitie van het bedrijf, maar soms wordt de overname inge-geven door de steeds heviger wordende concurren-tie. Een overname kan immers sneller toegang bieden tot nieuwe producten en markten. Waar de verko-pende partij zekerheid krijgt, wordt de koper gecon-fronteerd met risico’s. Natuurlijk… ondernemen is risico nemen, maar dan wel een beheersbaar risico. Hij moet vooraf een inschatting kunnen maken van de toekomstige inkomsten. Hij wil weten binnen wel-ke periode de investering kan worden terugverdiend. Ook het risico op verborgen gebreken achteraf (de

beruchte ‘lijken in de kast’) ziet hij bij voorkeur uitge-schakeld. Maar 100% risicomitigatie kunnen ook wij niet geven. Wat we wel kunnen – en dat gebeurt me-de dankzij de huidige financiële crisis steeds vaker – is een gedeeld risico. Een deel van de koopsom wordt direct voldaan. Betaling van het restant is afhankelijk van de toekomst. Het is daarbij de kunst een modus te vinden die ook voor de verkoper acceptabel is. Op die manier brengen we zekerheden en risico’s meer met elkaar in balans.”

Het geheim van het succes is volgens Joop Geurts, dat KCO-PHAROS streng selecteert aan de voordeur. “Wij schromen zeker niet om ‘nee’ te ver-kopen. Als de ideeën van de (ver)koper niet reëel zijn, gaan we niet met hem in zee. Voor ons zijn de totale voorwaarden waaronder een transactie plaatsvindt maatgevend. En die voorwaarden zijn de resultanten van onze jarenlange ervaring in dealmaking.”

KCO-PHAROS

Westhoven 16, Postbus 1099, 6040 KB RoermondTel.: + 31 475-35 10 80, Fax: + 31 475-35 10 82

www.kco-pharos.com

ROERMOND

Bedrijfsprofiel

14

Innovatie

Cradle to Cradle: voorbij de hypeIn het najaar van 2006 omarmde onderne-mend Limburg de Cradle to Cradle-filosofie van Braungart en McDonkough. Welke re-sultaten zijn er sindsdien volgens het motto ‘Afval is voedsel’ geboekt? “Bedrijven die gezond willen blijven, moeten duurzame producten maken.”

Cradle to Cradle (van wieg tot wieg) is een ‘ultraduurzaamheidsfilosofie’, ontwikkeld door de Duitser Michael Braungart en Amerikaan William McDonkough. Het duo richt zich op het realiseren van een totale hergebruikcyclus van grondstoffen op uiteenlopende terreinen, zoals woningbouw, landbouw, industrie, recreatie en transport. Hun gedachtegoed sijpelde in oktober 2006 voor het eerst in Nederland door na een spraakmakende VPRO-documentaire.

Nadat de organisatie van de Floriade van 2012 (de ‘groene wereldtentoonstelling’) Cradle to Cradle (C2C) tot haar motto bombardeerde, be-sloot de hele regio Venlo dat spoor te volgen. Ook de provincie Limburg wilde niet achterblijven. NV Industriebank LIOF, de Limburgse regionale ont-wikkelingsmaatschappij, maakte zelfs 150.000 euro vrij om 20 Limburgse MKB-bedrijven kennis te laten maken met deze filosofie. Met Van Houtum Papier uit Swalmen werd in september 2007 een ‘pilot’ gestart om een recycleerbare papiersoort te ontwikkelen. Ook BAS Research & Technology uit Venlo, een toonaangevende onderzoeksinstelling inzake beton, was meteen innovatief bezig. Bij deze ‘pilots’ was ook EPEA, het onderzoeksinstituut van Michael Braungart, intensief betrokken. Andere Limburgse C2C-pioniers zijn Knoops Eco Printing uit Venlo en Koninklijke Mosa uit Maastricht.

BAS Research & Technology: nieuwe toekomst voor beton

BAS Research & Technology ontwikkelde een duurzame betonsamenstelling, die wordt toegepast bij een onderstel van een zitbank. Het design is van ontwerpbureau Qreamteam, een groep Venlose ontwerpers, die de C2C-filosofie als uitgangspunt neemt. Dit beton is onder andere samengesteld uit

Bij het Arcade-project in Voorburg werden duurzame Mosa-tegels toegepast.

Limburg telt heel wat duurzame pioniers

betonpuin, afkomstig van gesloopte constructies. Daarnaast zijn industriële reststoffen, zoals vliegas en hoogovenslak, als bindmiddel verwerkt. Volgens BAS is deze ontwikkeling de toekomst voor beton. Het is niet langer nodig dat gesloopte gebouwen op een grote afvalberg terecht komen. Door een slimme aanpak kan het materiaal van een oud ge-bouw meteen weer in een nieuwe constructie op dezelfde locatie worden toegepast.

Van Houtum Papier: afbreekbaar toiletpapier

Van Houtum Papier bracht vorig jaar als eerste volledig biologisch afbreekbaar toiletpapier op de markt. Een chemisch middel voor de ‘natsterkte’ werd vervangen door een zetmeel uit aardappelen. De reststoffen die ontstaan bij het recyclen, zoals papiervezels en kalk, worden als grondstof aan-geleverd aan een nabijgelegen kartonfabriek, die vervolgens de dozen produceert voor het Satino Nature toiletpapier en de papieren handdoekjes.

Knoops Eco Printing: groene drukinkt

Knoops Eco Printing uit Venlo past als een van de eerste drukkerijen ter wereld een natuurzui-ver en transparant drukprocédé toe. “Dat er een markt voor Cradle to Cradle is, daar ben ik van overtuigd,” zegt directeur Marc Geraeds. “Je moet de markt ook creëren door er zelf in te geloven.”

Koninklijke Mosa: recycleerbare tegels

Koninklijke Mosa uit Maastricht ten slotte ont-ving eind vorig jaar als eerste keramische tegelfa-briek ter wereld het Cradle to Cradle-certificaat. Het bedrijf heeft de grondstoffen in de tegels zo gewijzigd, dat ze recycleerbaar zijn en geen schade toebrengen aan het milieu. Daarnaast startte Mosa ook pilootprojecten om tegelafval in te zamelen en als grondstof voor nieuwe tegels te gebruiken. Aan de nieuwe werkwijze en de bekroning met het certificaat ging een twee jaar durend, intensief research- en ontwikkelingsprogramma vooraf. “Als je als bedrijf in de toekomst gezond wil zijn, moet je duurzame producten maken,” aldus Arthur Thomaes, CEO bij Koninklijke Mosa.

Paul Verstappen

15

Interview

“Vechtersmentaliteit uit sportwereldkomt nu enorm goed van pas”Toptennisser Sjeng Schalken is sinds 2007 uitgesport, maar op zijn lauweren rusten, daar was geen sprake van. Hij werd onder-nemer en begon een eigen sportmerk: Sjeng Sports. “En dat is voor mij veel meer dan al-leen maar mijn naam op een kant-en-klaar product plakken.”

L.M.: Welke overeenkomsten ziet u tussen topsport en ondernemen?

Sjeng Schalken: “Ik was niet de meest getalen-teerde tennisser, maar ik was wél een harde werker en had altijd een duidelijke visie over hoe ik mijn vol-gende tegenstander kon verslaan. De concurrentie aan de top was moordend. Nu vecht ik als het ware tegen grote, bekende merken en analyseer ik welke steken ze laten vallen. Die vechtersmentaliteit uit de sportwereld komt me nu goed van pas.”

“Als topsporter was ik bijna louter afhankelijk van mezelf. Nu moet ik rekening

houden met veel meer factoren, zoals productie,

transport, enzovoort.”

L.M.: Wat leverde die visie voor het merk op? Waar staat Sjeng Sports voor?

“We maken klassieke, functionele kleding voor 25-plussers. Onze outfits zijn niet alleen bedoeld om gedragen te worden op de tennisbaan. We maken ook vrijetijdskleding en fitnessoutfits. Het is voor mij ook veel meer dan alleen maar even mijn naam plak-ken op een kant-en-klaar product. Ik ben erbij als de eerste tekeningen worden gemaakt, ik doe zelf de verkoopgesprekken bij de winkeliers en ik geef ten-nisclinics voor clubs, winkeliers en bedrijven, waar ik tegelijkertijd mijn merk kan promoten. We leveren waar voor je geld, met mooie uitgewerkte produc-ten. Sjeng Sports is te koop in een selectie van grote winkels en speciaalzaken. Merken als Nike en Adidas

Sjeng Schalken (Sjeng Sports): “Ik wil zo snel mogelijk groeien naar een omzetaandeel van 20%.”

Sjeng Schalken: van toptennisser tot ondernemer

zijn ook verkrijgbaar via webwinkels, maar dat laten we bewust achterwege. Natuurlijk profiteer ik van de ‘gunningsfactor’, maar als mijn kleding niet wordt ver-kocht, is het merk snel uit de rekken verdwenen. We zijn tevreden. In de winkels die ons merk verkopen, is Nike wat de doorverkoop betreft de nummer één, wij komen op plaats twee.”

L.M.: Welke zijn de belangrijkste verschillen tussen toptennis en ondernemen?

“Als topsporter was ik bijna louter afhankelijk van mezelf. Nu moet ik rekening houden met veel meer factoren, zoals productie, transport, enzo-voort. Het is soms wel lastig om daar mee om te gaan, want ik word er wel op afgerekend. Daarom probeer ik me te focussen op de zaken die ik wél zelf in de hand heb.”

L.M.: Hebt u uzelf nog bijgeschoold als ondernemer?

“Ik heb geen speciale opleiding of cursussen gevolgd. Ik had geen verstand van kleding, maar dat leer je in de dagelijkse praktijk wel snel bij. Mijn mentor, de heer Holland van kledingbedrijf Falcon Sportswear, is voor mij onmisbaar. Hij zit al sinds jaar en dag in de textielwereld en houdt mij goed

in de gaten. We profiteren ook van zijn netwerk bij het opbouwen van een uitgebreid distributienet-werk. Met hem kan ik brainstormen over hoe ik dingen moet aanpakken. Hoe moet ik bijvoorbeeld winkeliers benaderen? Vooral bij juridische onder-delen kun je snel struikelen.”

L.M.: Wat zijn de voornaamste ambities voor de toekomst?

“De afgelopen twee jaar hebben we de om-zet telkens verdubbeld. Dit jaar liggen tussen de 90.000 en 100.000 stuks in de winkels. Mijn om-zetaandeel in de tenniskledingmarkt bedraagt on-geveer tien procent. Ik wil zo snel mogelijk groeien naar een omzetaandeel van 20%. Zo worden we een grotere speler in de markt, zodat we niet weg-gedrukt worden door onze concurrenten. Vanaf dit jaar gaan we daarom ook sporttassen en ten-nisrackets op de markt brengen. Het gevoel om de tennisbaan op te stappen voor een belangrijke wedstrijd, was ongelooflijk mooi. Dat is nergens mee te vergelijken, maar als ik nu Sjeng Sports in de winkel zie liggen, geeft ook dat telkens een ge-weldige kick.”

Paul Verstappen

16

Telecommunicatie

Zes tips om te besparenop uw telecomfactuurTelecommunicatie is vandaag voor uw on-derneming van groot strategisch belang. Tegelijkertijd is het zaak uw telecomfactuur zo laag mogelijk te houden. Maar hoe doet u dat? Limburg Manager zet zes nuttige ad-viezen op een rij.

1. Bundel krachtenHoe groter het volume, hoe groter de kor-

ting. Het is een bekend principe, dat ook in de telecommarkt geldt. Een bedrijf krijgt beduidend minder korting van een provider als hij zijn tele-communicatie zelfstandig inkoopt dan wanneer hij dat samen met 100 andere ondernemingen doet. Het is daarom interessant op zoek te gaan naar een organisatie die in staat is namens een groot aantal bedrijven collectief telecommunicatie bij providers in te kopen. Als bedrijven op deze ma-nier krachten bundelen, kunnen zij kortingen tot wel 40% bewerkstelligen.

2. Zekerheid van kwaliteitUit onderzoek blijkt dat een drietal zaken van

groot belang zijn bij het kiezen van de juiste tele-comleverancier: de kwaliteit van de telecomdienst, scherpe prijzen en een goede service. Een scherpe aanbieding is op zichzelf dus niet voldoende om u te garanderen van een efficiënt en optimaal functionerend telecommunicatiesysteem. Ga daarom uitsluitend in zee met grote zakelijke tele-comaanbieders. De Nederlandse Vereniging voor BedrijfsTelecommunicatie Grootgebruikers (BTG) brengt jaarlijks een kwaliteitsrapport uit waarin de prestaties van en de ervaring met de grootste za-kelijke telecomaanbieders worden beoordeeld.

3. Eén pakket is niet voordeligTe vaak wordt gedacht dat het zowel praktisch

als voordelig is om vaste en mobiele telefonie en dataverkeer in één pakket af te nemen. Niets is minder waar. Als het om mobiele telefonie gaat, is

Een bedrijf krijgt minder korting van een provider als hij zijn telecommunicatie zelfstandig inkoopt dan wanneer hij dat samen met 100 andere ondernemingen doet.

het zelfs ten sterkste aan te raden per nummer te bekijken welke modules u daaraan wilt koppelen. Immers, niet elke medewerker binnen uw bedrijf heeft dezelfde functionaliteiten nodig. Maatwerk kan u dus een hoop kosten besparen. Pas wanneer uw bedrijf over een zeer complexe infrastructuur beschikt, kan het interessant zijn om alle door u benodigde telecommunicatie in één pakket te vat-ten. De praktijk leert echter dat dit slechts bij één op honderd bedrijven het geval is.

4. Digitale telefonie‘Voice over IP’ (VOIP) of telefoneren via in-

ternet: u heeft er vast al veel over gehoord. Als we de advertenties mogen geloven, is het de toe-komst op het gebied van vaste telefonie. Toch is deze technologie nog volop in ontwikkeling en is telefoneren via internet niet zo goedkoop als het lijkt. Zo moet u nieuwe hard- en software aan-schaffen om deze vorm van telefonie mogelijk te maken in uw bedrijf. Bovendien wordt VOIP pas echt interessant als uw onderneming meerdere vestigingen telt, die onderling veel met elkaar moe-ten communiceren. In dat geval is het onderlinge telefoonverkeer gratis. Vaste telefonie via CPS (netwerk KPN) of ISDN (ander netwerk) is nog altijd 25 tot 50% goedkoper.

5. Mobiel internetVeel bedrijven beschikken over mobiel inter-

net. Zo kunnen hun medewerkers met hun lap-top op elke locatie online werkzaamheden ver-richten. Het is echter van groot belang dat u de mobiele internetabonnementen afstemt op het gebruik van u en uw medewerkers. Een ‘flat fee’ - waarbij u een vast bedrag per maand betaalt, ongeacht de hoeveelheid MB’s die u gebruikt - lijkt interessant. In werkelijkheid betaalt u veel te veel. Voor nog geen 20 euro per maand heeft u al de beschikking over 40 MB. Dat is meer dan voldoende.

6. Stuur telefoonnota naar medewerkers

Er bestaat een zeer krachtig middel om het belgedrag van uw medewerkers binnen de per-ken te houden. En het mooiste is: het kost u niets. Mail de telefoonnota naar uw medewerker. Hij of zij ziet hoeveel hij of zij gebeld heeft en is er zich weer helemaal van bewust dat u inzicht heeft in het belgedrag. Het resultaat heeft zich al meer-dere keren bewezen. Veel medewerkers gaan op hun belgedrag letten, waardoor de belkosten afnemen.

17

Transparantie op zakelijke telecommarkt is van groot belangDe afgelopen jaren is er een enorme wild-groei ontstaan in de telecommarkt. Veel on-dernemingen zien door het bos de bomen niet meer. Hierdoor zijn de telecomkosten onnodig hoog. Into Telecom vindt dat daar verandering in moet komen. Volgens het on-afhankelijke adviesbureau, met een vertegen-woordiging in Maastricht, moeten bedrijven kunnen rekenen op een hoge kwaliteit tegen zo laag mogelijke kosten. “Wij maken de za-kelijke telecommarkt weer transparant voor de Limburgse ondernemers,” aldus adviseur Leo Pieters.

Grootste adviesbureauInto Telecom is sinds 2002 actief op de te-

lecommarkt. “Als onafhankelijk adviesbureau ad-viseren wij onze klanten in het maken van juiste telecomkeuzes. Inmiddels telt Into Telecom 3.000 zakelijke klanten waarmee we het grootste advies-bureau van Nederland zijn. Maar liefst 96% van on-ze klanten verlengt na de eerste contracttermijn de samenwerking met Into Telecom,” aldus Pieters. Onder hen bevindt zich een groot aantal Limburgse klanten zoals: Scheuten Glas Groep, Kamer van Koophandel Limburg, Ziekenhuis VieCuri, de ge-meenten Kerkrade en Echt-Susteren, Thermae 2000 en meerdere Golden Tulip Hotels.

Daarnaast werd Into Telecom vorig jaar door zowel Vodafone als T-Mobile uitgeroepen tot Business Partner van het jaar.

Uniek inkoopmodel“Wij benutten het volume van onze klanten

om grote, extra kortingen te bewerkstelligen bij de diverse telecomproviders,” legt Pieters uit. “Het principe is erg eenvoudig als u het antwoord geeft op de volgende vraag: Wanneer behaalt u een gro-tere korting? Als u zelfstandig inkoopt of als u dat samen doet met nog 200 andere organisaties? Het lijkt het intrappen van een open deur, maar toch zijn wij het enige adviesbureau in Nederland dat daadwerkelijk op deze manier een groot inkoop-voordeel biedt voor haar klanten. Besparingen kunnen als gevolg hiervan oplopen tot wel 40%.

Leo Pieters.

Wij organiseren dan ook meerdere keren per jaar inkoopcollectieven, zowel voor vaste telefonie als voor mobiele telefonie. Ook Limburgse organisa-ties kunnen zich hiervoor inschrijven.”

Persoonlijke lange termijnrelatieDat Into Telecom volledig rekening houdt

met de individuele situatie van een onderneming, is voor de klanten cruciaal. “Wij investeren in een persoonlijke lange termijnrelatie met onze klant. Binnen de Limburgse zakenwereld is dat van groot belang. Onze klant mag rekenen op een bedrijfs-specifieke doorlichting van de telecomsituatie. De uitkomsten daarvan worden weergegeven in een

transparant en onafhankelijk adviesrapport. Daarin schetsen wij op basis van het netwerk, de service en de kosten van de diverse providers de verschil-lende mogelijkheden. Zo kan onze klant in een oogopslag de beste telecomkeuze maken.”

Wilt u ook een onafhankelijk telecomadvies-rapport ontvangen? Neem dan voor meer infor-matie contact op met:

Into Telecom, dé zakelijke telecompartner

Tel.: +31 88-77 77 054leo.pieters@into-telecom.nl, www.into-telecom.nl

Bedrijfsprofiel

18

Atrium Medisch Centrum Parkstad blijft voorop lopenParkstad Limburg telt van alle regio’s in Nederlands Limburg het grootste aantal be-woners. Bovendien is het de snelst vergrijzende regio van Nederland en dat heeft veel conse-quenties voor de zorg. Atrium Medisch Centrum Parkstad is het ziekenhuis van en voor deze re-gio en behoort tot de beste van ons land. Een gesprek met drs. Eke Zijlstra, voorzitter van de Raad van Bestuur van Atrium MC.

L.M.: Atrium MC komt voort uit een fu-sie van de drie ziekenhuizen van Heerlen, Brunssum en Kerkrade, in de jaren ‘90.

Eke Zijlstra: “Er zijn nog steeds poliklinische en diagnostische centra in Brunssum en Kerkrade voor eenvoudige zorg. En in Brunssum vinden ook planbare operaties plaats. Maar de hoofdlocatie is in Heerlen. Deze beschikt onder meer over de

‘Jong’ blijven in een vergrijzende regio

grootste intensive care van Limburg en, volgens de Inspectie Gezondheidszorg, een van de beste van Nederland. Atrium MC is een van de topklinische opleidingsziekenhuizen in Nederland. Dat bete-kent dat hier vrijwel alle specialismen aanwezig zijn op het hoogste niveau en dat er veel specialisten worden opgeleid. Daardoor is er voortdurend veel actuele kennis in huis.”

L.M.: Door de fusies ontstond behoefte aan een geheel nieuw ziekenhuis. Daarvoor kreeg u in Den Haag de handen niet op elkaar.

“Wel voor de duurdere variant: renova-tie van de bestaande locaties en gedeeltelijke nieuwbouw uitbreiding van Atrium Heerlen. We hadden de bouwplannen helemaal klaar en we stonden bovenaan op de prioriteitenlijst van het rijk, toen de regering een nieuw beleid in-voerde. Zorginstellingen werden voortaan zelf

verantwoordelijk voor de fi nanciële exploitatie van hun gebouwen. Dus zijn we voor de fi nanciering aangewezen op banken. Net op dat moment – na-jaar 2008 – begon de kredietcrisis en kwam daarna ook nog Orbis in Sittard-Geleen met haar nieuw-bouw in grote fi nanciële problemen... Dat maakte de banken kopschuw en omdat de overheid niet bereid bleek garant te staan voor de fi nanciering, trad er onverantwoord lang uitstel op van onze nieuwbouw- en renovatieplannen. Dat blijkt wel uit het feit dat de Inspectie begin februari vond dat we in onze huidige operatiekamers een aantal ope-raties met verhoogd postinfectiegevaar beter niet meer kunnen uitvoeren. Omdat we enerzijds niet kunnen wachten op de nieuwbouw en anderzijds wel willen dat onze zorg voldoet aan de streng-ste eisen, bouwen we nu in een recordtempo van drie maanden een tijdelijk OK-complex. Elk nadeel heeft zijn voordeel: in juni wordt het al geopend en vanaf dan beschikken we over een modern OK-

Dossier HealtHcare

19

Gezondere leefstijlblijkt moeilijk haalbaarNederlanders boeken de laatste jaren nauwelijks winst bij het streven naar een gezondere leefstijl. Bijna één op de twee Nederlanders beweegt onvoldoende. Ruim één op de tien heeft ernstig overgewicht.

Vier op de tien mannen en drie op de tien vrouwen hebben ma-tig overgewicht. De uitkomsten voor matig overgewicht bij vol-wassenen van 20 jaar of ouder blijven hiermee nagenoeg gelijk. Het percentage volwassenen met ernstig overgewicht daaren-tegen blijft toenemen.Mannen en ouderen kampen het meest met ernstig overgewicht. Bij vrouwen boven de 65 jaar is dat één op de zes. Opvallend is dat de Limburgse 20-plussers qua matig overgewicht nauwe-lijks een verschil met het landelijk beeld laten zien. Ernstig overge-wicht komt echter aanmerkelijk vaker voor in onze provincie,

met name in Zuid-Limburg. In Parkstad Limburg en Westelijke Mijnstreek hebben meer mensen overgewicht dan in Maastricht-Mergelland en ge-middeld in Limburg. Het gaat om circa 50% van de inwoners. Overgewicht komt vaker voor bij mannen, oudere mensen en laag opgeleiden dan bij vrouwen, jongeren en hoog opgeleiden.

Ernstig overgewicht komt aanmerkelijk vaker voor in onze provincie, met name in Zuid-Limburg.

Limburgers bewegen weinigHet lijkt er bovendien op dat het steeds moeilijker wordt om Nederlanders in (gezonde) beweging te krijgen. In 2009 lag het percentage Nederlanders van 12 jaar of ouder dat voldoet aan de Nederlandse Norm Gezond Bewegen op 56%. Voor Limburg is dat percentage nog lager, met name Zuid-Limburgers bewegen te weinig. In Parkstad Limburg is dit bij 72% van de bevolking het geval. In Westelijke Mijnstreek en Maastricht-Mergelland gaat het om respectievelijk 69% en 67% van de 20-75 jarigen. Bron: CBS en Sociaal rapport GGD Zuid-Limburg/PBOO.

Eke Zijlstra.

In 2009 lag het percentage Nederlanders van 12 jaar of ouder dat voldoet aan de Nederlandse

Norm Gezond Bewegen op 56%.

HealtHcare

complex. Dit is mogelijk met dank aan de zorgverzekeraars CZ en Univé/VGZ-IZA-Trias. Intussen blijven we onverminderd proberen de nieuwbouw van de grond te krijgen.”

L.M.: Was het bestaande hoofdgebouw niet geschikt te maken?“De gezondheidszorg verandert snel. Je kunt niet meer 42 jaar een zie-

kenhuis in één en hetzelfde gebouw exploiteren. Dit ziekenhuis met 1.130 bedden is geopend in 1968 en was toen het grootste en modernste van Nederland. Het was het eerste grote naoorlogse ziekenhuis in Nederland. Inmiddels is de gemiddelde verblijfsduur in een ziekenhuisbed drastisch te-ruggelopen, naar minder dan zes dagen. Meer dan de helft van onze 60.000 opnamen per jaar zijn al in dagopname. Na de ingreep kun je weer naar huis. De indeling van je gebouw moet mee veranderen. Het beddenhuis is minder belangrijk geworden, terwijl de acute zorg – SEH, AOA, IC en OK – steeds meer ruimte nodig heeft.”

L.M.: De vergrijzing zal op termijn leiden tot circa 15% minder klanten.

“Maar eerst is er door diezelfde vergrijzing een stijgende zorgvraag. De hoogbejaarde, complexe patiënt vraagt meer zorg. Ook groeit de zorgvraag omdat er steeds nieuwe behandelmogelijkheden ontstaan. Dat houdt echter een keer op. We verwachten dat tussen 2015 en 2020 de omzet van ons ziekenhuis wel licht gaat dalen.”

L.M.: De vergrijzing betekent ook een verandering in de zorg?“Kindergeneeskunde en verloskunde zijn zorgelijke dossiers. Het aantal

bevallingen neemt af, hou je genoeg werk over om voldoende ervaring te gene-reren? Vaatchirurgie en neurologie groeien daarentegen, net als longchirurgie. In de toekomst wordt niet meer elk specialisme in elk ziekenhuis aangeboden, met name om voldoende ervaring te houden. We zullen daarin nauw samenwerken met name met de ziekenhuizen van Maastricht en Sittard-Geleen.”

Bert Salden

20

Nieuw OK-complex voor snelle doorontwikkelingRond 1 juni zwaaien in Heerlen op het ter-rein van Atrium MC de deuren open van een nieuw (tijdelijk) OK-complex, dat aan de strengste eisen voldoet. Dit is mogelijk omdat de zorgverzekeraars CZ en Univé/VGZ/IZA/Trias bijdragen in de kosten (circa 15 miljoen euro). Het complex is ruim 100 meter lang en heeft een opper-vlakte van circa 2.500 m².

Daarmee komt snel een oplossing voor de recente OK-problematiek bij het ziekenhuis van Parkstad. In afwachting hiervan verrichten me-disch specialisten van Atrium MC in operatieka-mers van Orbis MC in Sittard-Geleen een aantal operaties, waarbij sprake is van verhoogd risico op postoperatieve wondinfecties. Ook wordt onderzocht of dergelijke ingrepen in Atrium Brunssum kunnen worden uitgevoerd, door op die locatie enkele OK’s te verbouwen. Daarnaast blijft de Raad van Bestuur zich inzetten om op korte termijn te kunnen starten met de bouw van een Behandelcentrum voor acute zorg (SEH, AOA, IC en OK’s) en electieve zorg.

Het OK-complex vormt in feite het hart van een ziekenhuis. Nu Atrium MC binnenkort over een nieuw hart kan beschikken, kan het zich ver-der richten op de uitbouw tot een vooraanstaand medisch centrum dat goed wil samenwerken met de omringende samenleving. Zo loopt Atrium MC in Nederland voorop waar het gaat om het ontwikkelen van zorg die aansluit bij de wensen van de patiënt. Bij een tiental zorgprocessen worden nu al zorggaranties geboden; dat aantal neemt snel toe.

Gedreven specialistenTegelijkertijd kiest Atrium MC ervoor om

voor de mensen in het verzorgingsgebied een innovatief ziekenhuis te zijn met professionals, die gedreven bouwen aan nog betere zorg. Zo ontvingen chirurg Ewald Bollen en chirurg Jan Siebenga vorig jaar een prestigieuze landelijke patiëntenprijs voor de beste bijdrage aan bestrij-ding van longkanker. Via een kijkoperatie worden

aangetaste longkwabben verwijderd (VATS-lobectomie). Atrium MC is het enige ziekenhuis in Nederland waar deze ingreep op grote schaal plaatsvindt.

Een tweede voorbeeld: met de Limburgse ziekenhuizen is afgesproken dat patiënten met slokdarmkanker in Atrium MC worden geope-reerd. Door die concentratie van kennis en rou-tine wordt het beste resultaat behaald. Chirurg Meindert Sosef verricht met een goed ingewerkt team ongeveer vijftig slokdarmoperaties per jaar.

Voorbeeld nummer drie: Een trechterborst is een aandoening waarbij het borstbeen in relatie tot de rest van de borstwand te diep ligt. Naast het feit dat dit cosmetisch niet fraai is, kan de aan-doening klachten veroorzaken aan hart en longen. Chirurg Jan Siebenga geeft leiding aan een team dat patiënten uit het hele land opereert; met een kijkoperatie wordt een beugel in de borstholte geplaatst. De patiënt herstelt sneller en leeft weer snel op door het opvallende positieve resultaat.

Iedere dag beter Atrium MC is ook het eerste ziekenhuis

dat een eigen webTV heeft ontwikkeld. Op de

website – waarmee al diverse nominaties zijn be-haald – worden de nieuwste ontwikkelingen doel-treffend in beeld gebracht via korte professionele internetfilmpjes van hoge kwaliteit. Doel van dit alles: bezoekers die een ziekenhuis zoeken opti-maal voor te lichten over het brede zorgaanbod. U bent van harte welkom op www.atriummc.nl.

Nu begrijpt u wellicht waarom het motto van de 3.600 medewerkers van Atrium MC zo toe-passelijk is: Iedere Dag Beter.

Atrium MC

Postbus 4446, 6401 CX HeerlenTel.: +31 45 576 63 93

www.atriummc.nl

HealtHcare

Bedrijfsprofiel

21

Alle medische krachten inzettenAchter het ziekenhuis van Venray ligt het hoofdkantoor van VieCuriVitaal. Op die plek begon VieCuri Medisch Centrum voor Noord-Limburg vijf jaar geleden haar 100% doch-ter. Nu staat er een gezondheidsonderneming die zich op drie marktsegmenten richt: de consument, de sporter en de zakelijke markt.

VieCuriVitaal werd in 2005 opgericht met drie doelstellingen: het bieden van een platform voor ondernemerschap voor medisch specialisten, in-novatie op snijvlakken tussen zorg en andere ge-bieden creëren en het bieden van aanvullende zorg aan de reguliere ziekenhuiszorg.

De kracht van VieCuriVitaal ligt in de moge-lijkheid om de expertise die binnen het ziekenhuis VieCuri aanwezig is, te vertalen naar de verschil-lende markten en een uitgebreidere dienstverle-ning te geven aan klanten dan een ‘gewoon’ zie-kenhuis dat kan. Dit zie je terug in diensten zoals de VitaalThuisdialyse en de Vitaal Huid- en laserkli-niek. Maar ook heeft VieCuriVitaal een uitgebreid preventief gezondheidsprogramma ontwikkeld, samen met specialisten van het ziekenhuis.

Ron van Berlo.

VieCuriVitaal deelt hun doelgroep op in drie verschillende klanten: de consument, de spor-ter en de zakelijke klant. “In principe kan je drie keer klant zijn bij ons bedrijf,” licht Ron van Berlo, Manager Arbeids Medisch Centrum toe. Waar bij de consument vooral de preventie (zoals medische keuringen, vaccinatie en fysiotherapie) en cosmeti-sche ingrepen centraal staan, komt een sporter bij VieCuriVitaal voor een sportkeuring, blessurecon-sult of een consult van een sportarts. De zakelijke klanten kunnen er terecht voor een totaalpakket voor arbo- en bedrijfsgezondheid. En vooral in die laatste tak groeit VieCuriVitaal hard.

BedrijfsgezondheidAl sinds de liberalisering van de Nederlandse

Arbo-wet in 2005 is de verplichte aansluiting bij een arbodienst verdwenen. VieCuriVitaal is toen ge-start met het opzetten van een eigen aanpak voor het gehele ziekenhuis. Na een succesvolle start komt nu, bijna vijf jaar, later het merendeel van de inkomsten van externe zakelijke klanten, die profi-teren van de voordelen van de ‘Vitale aanpak’.

Het bedrijf richt zich op de integrale toepas-sing van de bedrijfsgezondheid. Het zet als het nodig is, alle medische kracht in voor een betere bedrijfsgezondheid. Ron van Berlo werkt dagelijks nauw samen met klinisch arbeidsgeneeskundige Bert Verhoeven. In aanpak wordt optimaal gebruik gemaakt van bedrijfsartsen, psychologen, fysio-therapeuten, medisch specialisten en sportartsen. Daarnaast richt het bedrijf zich op de preventie van ziekteverzuim. Van Berlo: “Gezonde werk-nemers staan garant voor een gezond financieel bedrijf. Het is een schijnbesparing als je werkt met een visie om de bedrijfsarts slechts in te zetten voor de wettelijke poortwachterverplichtingen. In ons model heeft juist de bedrijfsarts een belang-rijke rol in de preventie. En ziekteverzuim is op lange termijn aanzienlijk duurder dan preventieve gezondheidsuitgaven.

Het bedrijf heeft een duidelijk stappenplan waarmee ze bedrijfsgezondheid aanpakken. Van Berlo: “De ervaring leert dat er in elke organisatie verzuim zit, dat feitelijk niet medisch is. Dit pakken we als eerste aan omdat het sterk bepalend is voor de verzuimcultuur. Parallel hieraan regisseren we ook het medische circuit, als er juist echt sprake is van medisch verzuim. De bedrijfsarts commu-niceert met de verschillende medisch specialisten, maar ook met de huisarts. In veel situaties is het voor de revalidatieperiode juist goed is om te gaan werken. Ook gaan we de rol van de leidinggeven-den aanpakken. Een cruciale factor als het gaat om een laag verzuim en het voorkomen daarvan. Zij moeten het goede voorbeeld geven aan de werk-nemers.” Uiteindelijk leidt dit tot, wat Van Berlo noemt, ‘actie voor de melding’. Meer bewegen, bewuster leven en als het gaat om dreigend ver-zuim, niet wachten tot de werknemer uitvalt. De bedrijfsarts kan in die rol voor een werkgever voor flinke besparingen zorgen. Van Berlo lachend: “Een goede bedrijfsgezondheid is niet alleen in het be-lang van het bedrijf, maar ook voor ons. Er ont-staat juist ruimte te investeren in preventie.”

VieCuriVitaal

Merseloseweg 130, 5801 CE VenrayTel.: +31 478-52 27 77

www.viecurivitaal.nl

HealtHcare

Bedrijfsprofiel

22

Ontspannen in de prachtige Zuid-Limburgse natuur

Glooiende landerijen, oude bossen en een prachtig panorama over de stad Maastricht en dorpen in de omgeving. Sportief bezig zijn in de frisse natuur, daarna Bourgondisch ge-nieten met zakenrelaties, vrienden en beken-den. Dát is golfbaan Het Rijk van Margraten, gelegen in het Zuid-Limburgse heuvelland.

Het Rijk van Margraten is onderdeel van Het Rijk Golfbanen. De andere golfbanen van Het Rijk liggen bij Nijmegen, Nunspeet en Enschede. Patricia Beekers is directeur van de baan in Zuid-Limburg. “Het complete aanbod maakt onze schit-terend gelegen golfbaan tot een absolute uitdaging en inspiratiebron voor startende, gevorderde en professionele golfers. We zijn ook erg trots op ons prachtige clubhuis en de ruime oefen en lesfaciliteiten.”

Golfplezier en genietenHet golfplezier staat voorop in Cadier en

Keer. Er is een gloednieuwe driving range, een 9 holes oefenbaan en een prachtige 18 holes wed-strijdbaan. Het centraal gelegen clubhuis herbergt een up-to-date golfshop, mooi verzorgde kleedlo-kalen en sfeervolle vergaderfaciliteiten. Het klop-pend hart van het huis is een gezellig, huiselijk

Patricia Beekers, directeur.

horecagedeelte. “We hebben een eigen keuken-brigade,” vertelt Patricia Beekers trots, “en daarom zijn we zeer flexibel. Speciale wensen zijn geen en-kel probleem. De mensen van het restaurant staan garant voor een heerlijke lunch en een smakelijk diner. In de bar en lounge kan rustig genoten wor-den van een drankje. Ook zijn onze horecaruimtes ideaal voor het houden van bijvoorbeeld commu-niefeesten, verjaardagsfeesten of jubilea.”

Golfbaan Het Rijk van Margraten: een warme ontvangst voor iedereen

BedrijfslidmaatschapDe boog kan niet altijd gespannen zijn. Af

en toe tijd nemen voor ontspanning is brood-nodig. Golfen is een ideale bezigheid: actief bewegen in de natuur én tijd voor een goed gesprek. Naast verschillende vormen van par-ticulier lidmaatschap kent Golfbaan Het Rijk van Margraten een bedrijfslidmaatschap. Dit bedrijfslidmaatschap kent vele voordelen. We sommen ze voor u op:

- 365 dagen per jaar toegang tot een topgolfbaan;

- vier wedstrijddagen per jaar met de moge-lijkheid om een introducee mee te nemen;

- vijf keer per jaar gratis gebruik maken van een vergaderruimte;

- een flink aantal greenfeefree kaarten om gasten uit te nodigen;

- vermelding op de videowall en op de web-site van Het Rijk met een link naar uw eigen website;

- korting op de greenfee en clinicfee voor relaties en personeel;

- bloktijden en lesmogelijkheden exclusief voor businessclubleden;

- exposure bij de nieuwe driving range;- logovermelding in het clubblad.

HealtHcare

Bedrijfsprofiel

23

Dossier

Bedrijfsprofiel

NetwerkenIn de eerste periode worden nieuwe leden begeleid door een contact-

persoon. Deze zorgt ervoor dat u zich snel thuis voelt, zowel op de baan als in het clubhuis. Door de vele leden met een bedrijfslidmaatschap komt u bij golfbaan Het Rijk van Margraten altijd medeondernemers en zakenmensen tegen. Daarnaast kunt u gerust relaties uitnodigen voor een ontspannen en plezierige golfactiviteit. Patricia Beekers: “Tijdens het golfseizoen is er elke tweede maandag van de maand speciaal tee-time gereserveerd voor busi-nessclubleden. Dat is een mooie manier om in een ontspannen sfeer andere leden te leren kennen.” Ook op andere manieren houdt Het Rijk rekening met zakelijke belangen: “Een flight bestaat uit maximaal vier personen, maar wij vullen de reservering niet aan. Komt u met twee of drie personen, dan blijft het daar ook bij.”

Bijzondere activiteitenEen aanrader is de relatiedag voor bedrijven. Zo’n dag begint met een

kopje koffie en een stukje vlaai. Daarna kunnen u en uw gasten golfen op de 18 holes baan. Geen GVB, geen probleem, op de 9 holes baan kan er een golfclinic gevolgd worden. Geniet samen van een heerlijke lunch en/of baancatering. Andere activiteiten die eruit springen zijn de wijn- en cham-pagneproeverijen, vermaard zijn ook de wildavonden. De haringparty is elk jaar het hoogtepunt van het seizoen. Patricia Beekers: “Daar maken we echt iets speciaals van. Zo landde er ooit een helikopter met special guest Hennie van der Most. Een ander jaar openden we spectaculair met een aantal parachutisten.”

Lessen Met leden tussen de zes en zesentachtig jaar, kent golfbaan Het Rijk van

Margraten een zeer divers ledenbestand. Het snelst groeit het aantal jeugdle-den. Ook de groep veertigers, kern van het zakenleven in de regio, is sterk ver-tegenwoordigd. Lid worden kan iedereen, ook zonder Golfvaardigheidsbewijs

(GVB). Patricia Beekers legt uit: “Golfen kan je leren. Onze ervaren profes-sionals verzorgen zowel individuele als groepslessen voor leden en niet-leden. Op de 9 holes baan kan iedereen meteen aan de slag, op de 18 holes baan is een GVB wel verplicht.”

Zuid-Limburgse gastvrijheidDe Limburgse vergezichten vormen een grote plus voor de club. Er is

een prachtig 360 graden uitzicht over het heuvelland. Vanaf het terras zie je de stad Maastricht in het dal liggen. Patricia Beekers: “Elk seizoen heeft zijn eigen charme. Op een zomeravond kun je lekker lang buiten zitten en naar de lichtjes van de stad kijken. Een plek waar iedereen zich thuis voelt. Patricia be-nadrukt dat het clubhuis voor zowel leden als niet-leden openstaat. “Er lopen veel wandelroutes rondom onze golfbaan. Wandelaars beschouwen ons club-huis dan ook als een geliefde pleisterplaats voor een kopje koffie of de lunch. Andere gasten combineren een dagje golfen met een hotelovernachting in de buurt en een middagje shoppen.”

Golfbaan Het Rijk van MargratenBemelerweg 99Cadier & Keer

www.golfenophetrijk.nlTel: +31 43-356 99 99

24

‘Implantaat Suprastructuur’ is wereldwijd een succesverhaal‘Uw design, onze kwaliteit’. Met dit statement pakt het Hasseltse bedrijf E.S. Healthcare, dat sinds 2008 deel uitmaakt van de Amerikaanse wereld-speler in tandproducten Dentsply International, uit met een uniek concept in de tandheelkundige sector: ‘ISUS’ of implantaat suprastructuren. “Wij bieden een exclusieve, op maat gemaakte en spanningsvrije structuur aan voor implantaten,” aldus general manager Erik Schildermans.

Met het freesbedrijf E.S. Tooling, dat zich in ‘96 op de markt vestigde, richtte Erik Schildermans zich voornamelijk op een eerder beperkt industri-eel doelpubliek. Daarom werd er in 2002 geïnvesteerd in het veroveren van een totaal nieuwe markt, met name de dentale sector. Door het zetten van deze stap zijn ze erin geslaagd om de tandheelkundige wereld te verenigen met de industriële sector. Het duurde dan ook niet lang vooraleer de grote spelers op de markt het – toen nog in Beringen gevestigde – freesbedrijf in de gaten kregen. In 2008 werd E.S. Tooling uiteindelijk overgenomen door Dentsply International.

Het Hasseltse E.S. Healthcare kon bij de verhuis in 2009 geen betere locatie uitgekozen hebben dan de Research Campus in Hasselt. “Onze aanwezigheid is ook voor de stad Hasselt een verrijking,” weet financieel directeur Roland Wijnants. “We voorzien immers voortdurend interne op-leidingen voor onze klanten zodat deze snel vertrouwd geraken met de nieuwe software en algemene werking van ISUS. Dat vertaalt zich in liefst 100 overnachtingen per maand in Hasselt.”

Exclusieve ‘Implantaat suprastructuren’ De markt van de dentale implantaten blijft alsmaar groeien. Tot op

heden overheersen de cementeerbare oplossingen waarbij ieder tandtech-nisch laboratorium dagdagelijks geconfronteerd wordt met het probleem van het gieten en laseren van grotere, verschroefbare structuren. Het is haast onmogelijk om een spanningsvrije fit te realiseren.

Toch slaagt E.S. Healthcare erin om dankzij een exclusieve CAD/CAM technologie – computergestuurd frezen aan een hoge precisiegraad – met ISUS of implantaat suprastructuren een passende en spanningsvrije oplos-sing aan te bieden voor uitneembare en vastzittende protheses. “Voor ie-dere klant is er een uniek product nodig,” stelt Erik Schildermans. “Zo heeft ook ieder dentaal labo waaraan we leveren eigen ideeën en ontwerpen die ze op dit systeem kunnen toepassen met gebruik van de bijhorende digitale software en tools. We spreken hier niet over een standaard product, wel over een op maat gemaakte structuur. Dit concept, gelanceerd in 2006, maakt ons uniek in de wereld.

Bovendien is ISUS op ieder merk van implantaten realiseerbaar en ga-randeert E.S. Healthcare een leveringstijd van maximum 48 uur. Vandaag verdeelt E.S. Healthcare wereldwijd exclusieve producten voor 300 van de in totaal 600 verschillende soorten implantaten.

Erik Schildermans en Roland Wijnants.

Team is het hart van de onderneming “Ik durf te zeggen dat het bedrijf groot geworden is mede door onze

werknemers. Het geheim schuilt erin om de juiste mensen aan te trekken en er het beste in naar boven te halen. Ook de betrokkenheid van onze men-sen in het beleid is zeer groot. Er wordt geen nieuwe machine aangekocht vooraleer we de mening gehoord hebben van onze jongens.”

E.S. Healthcare

Research Campus 10, 3500 HasseltTel.: +32 (0)11-37 99 00, Fax: +32 (0)11-37 99 99info@eshealthcare.be, www.isus.be, www.estooling.be

HealtHcare

Bedrijfsprofiel

Boek ‘Stop Stress’ helpt u stress ennervositeit effi ciënt aan te pakken

Stress, spanningen, nervositeit en slapeloosheid: miljoenen mensen gaan er onder gebukt. Velen nemen hun toevlucht tot kalmerende middelen of medicijnen tegen depressiviteit en raken er aan ver-slaafd. Onderzoekers noemen stress zelfs de belangrijkste bedrei-ging voor de gezondheid. Dr. Marcel Verheyen legt in zijn boek ‘Stop Stress’ op heldere wijze uit wat er allemaal in ons lichaam gebeurt bij aanhoudende spanningen. Daarnaast geeft hij honderden tips om de kwaliteit van uw leven te verbeteren.

Wist u bijvoorbeeld dat ons zenuwstel-sel alleen goed kan functioneren als we

voldoende water drinken? Dat een elek-trische wekker naast uw bed stress

kan bevorderen? Dat een kleine aanpassing in de voedingsgewoon-

ten soms al wonderen kan ver-richten? Dat zeer drukke

(ADHD-)kinderen vaak zonder medicijnen gehol-pen kunnen worden? Of dat voldoende slaap en

humor stress verminderen?Dr. Marcel Verheyen helpt u in zijn boek

afrekenen met stress. Het boek bevat een handig tref-woordenregister en nuttige adressen en websites.

Dr. Marcel Verheyen legt in zijn boek

‘Stop Stress’ op heldere wijze uit wat

er allemaal in ons lichaam gebeurt

bij aanhoudende spanningen.

Over de auteurDr. Marcel Verheyen studeerde af aan de Universiteit van Leuven.

Gedurende zijn 30-jarige praktijkervaring als arts voor natuurgeneeswijzen heeft hij een uitgebreide studie gemaakt van de medische, psychische en soci-ale kanten van stress. Hij publiceerde diverse boeken en artikelen over stress en nervositeit en schreef ook lesboeken voor artsen.

De eerste editie van Stop Stress verscheen in 1995.Het boek kost 29,5 euro, plus een bijdrage van 6,5 euro in de verzendingskos-ten, en kan worden besteld via de website www.stop-stress.be.

HEALTHCARE

KOSTELOZEbedrijfsbrochures?!

Om goed met uw klanten, medewerkers,

leveranciers en partners

te kunnen communiceren is

een corporate brochure onontbeerlijk.

Wij verzorgen voor u kosteloos

uw professioneel uitgevoerde brochure

die vervaardigd wordt in samenwerking

met uw leveranciers.

Wij zorgen voor de tekst, de foto’s,

de vormgeving en het drukken van

uw bedrijfsmagazine.

Tijdens de productieperiode wordt er nauw

met u samengewerkt om

een hoge kwaliteit te waarborgen.

Bekijk snel onze referenties op

www.uwbrochure.been overtuig uzelf !

Of bel voor meer info naar: 011/808 930

ArcometThe right way forward

Wijckm

ans Meer dan een baksteen

BouwmaterialenBetonVloer- & WandtegelsParketBouwmarkt

3 GENERATIES LANG

BANDEN AANHALEN MET

DE KLANTENKRING

BOUWBEDRIJF DRIESSEN

GAAT GEEN UITDAGING UIT DE WEG

26

Managers ontmoeten Managers dankzij een

steeds groeiend netwerk van zakenmagazines!

Editie: Provincie Nederlands-Limburg - Nummer 2 - December 2009 - Jaargang 1

6,95

Generatieverschillen op de werkvloer: het positieve effect van diversiteit in leeftijd

Eric Bessems en Frank Bemelmans, Geonius

“Bouwfraudes hebbenons in de kaart gespeeld”

BouwbedrijvenJongen“Van klink op de deurtot miljoenenprojecten”

Ray Simons, OMC“Prestaties verbeterenmet geurmanagement”

Generatieverschillen op de werkvloer: het positieve effect van diversiteit in leeftijd

www.managermagazines.nl

HET LIMBURGSE ZAKENNETWERK

ONDERNEMENIN VENLO

BouwbedrijvenJongen“Van klink op de deurtot miljoenenprojecten”

6,95

Beleggen in whisky: nuchtere analyse van een geestrijke investering (blz. 84)

Viki Geunes, restaurant ’t Zilte

“Je kan in onze sector onmogelijk op producten en service besparen”

Beleggen in whisky: nuchtere analyse van een geestrijke investering (blz. 84)

www.managermagazines.be

Patrick Michielsen,The House of Marketing“Op vijf jaar tijd in omvang verdubbelen”

UITDAGINGENIN DE BOUW

“Wetgeving wijzigt te snel”

FOCUS OP HR & OPLEIDINGEN“Werknemers zijn

belangrijker dan IT”

BurgemeesterArnold Van Aperen“Aardbei uit Hoogstratenis wereldwijd bekend”

www.moorestephensverschelden.be

ACCOUNTANTS

BEDRIJFSREVISOREN

BELASTINGCONSULENTEN

we domoore

ANTWERPEN

THONETLAAN 110 B - 2050 ANTWERPENTEL: +32.3.210.91.50 FAX: +32.3.210.91.58

BRUSSEL

EUGENE PLASKYLAAN 140 B B - 1030 BRUSSELTEL: +32.2.743.40.20 FAX: +32.2.743.40.29

GENT

SPELLEWERKSTRAAT 21 9030 GENTTEL: +32.9.221.38.83 FAX: +32.9.221.58.38

Antw

erpen Manager 44

Decem

ber 2009 1

6,95

Credit management: “Bedrijven in moeilijkheden geven meer dan één signaal”Credit management: “Bedrijven in moeilijkheden geven meer dan één signaal”

Mark De Haes, Mercedes-Benz Belux“Wat we vandaag meemaken, is meer dan conjuncturele terugval”

Credit management: “Bedrijven in moeilijkheden geven meer dan één signaal”Credit management: “Bedrijven in moeilijkheden geven meer dan één signaal”www.managermagazines.be

Saskia Van Uffelen,Bull Belux“Wat managers doen,kan je moeilijk uitleggen”

UITDAGINGENIN DE BOUW

“WK voetbal in 2018kan ‘boost’ geven”

FOCUS OP HR& OPLEIDINGEN“Werknemers zijn

belangrijker dan IT”

Frans Vos,Materials Consult“Belgische metaalsectorheeft imagoprobleem”

6,95

Ondernemende steden in de kijker: zakendoen in Sint-Truiden en Herk-de-Stad

Hugo Peumans (ASAP HR Group)en Jan Peumans (voorzitter Vlaams parlement)

“Er zijn geen slechtere werkgevers dan politici”

Ondernemende steden in de kijker: zakendoen in Sint-Truiden en Herk-de-Stadwww.managermagazines.be

Minister-presidentKris Peeters“Vlaanderen geeft‘automotive’ niet op”

CONGRESSEN &EVENEMENTEN“Alleen sterkste

concepten overleven”

PROFITEER VANONZE 50-ACTIE!

Neem snel eenkijkje op blz. 65

André Knaepen,Cegeka“Meeste ICT-bedrijvenmissen fl exibiliteit”

Limburg M

anager 49 O

ktober 2009

Lim

burg

Man

ager

1

Okt

ober

200

9

6,95

Filip Weytjens (brouwerij De Leeuw): “Ik heb de Limburgse eenheid onderschat”

Limburg M

anager 49

Ronald Goedmakers, Vebego

“Wat vandaag nodig is,kan morgen overbodig zijn”

Frans Hendrikx,CBS“Belang van cijfersis groter dan ooit”

Wil Helwig enWil Meijers“Fortuna heeftweer toekomst”

kan morgen overbodig zijn” kan morgen overbodig zijn”www.managermagazines.nl

DOSSIERPARKSTAD“We zijn veel

te bescheiden”

LIMBURG CHARTER“Oost West,

Limburg Best”

1

6,95

Ondernemende steden in de kijker: zakendoen in Gent, Jabbeke en IchtegemOndernemende steden in de kijker: zakendoen in Gent, Jabbeke en Ichtegemwww.managermagazines.be

Minister-presidentKris Peeters“Economisch weefselstructureel vernieuwen”

TRANSPORT& LOGISTIEK

“Betaaltermijnenmoeten verkorten”

ICT &CALLCENTERS

Opgepast metillegale software

Jean-Pierre Gallezen Antoine De Clercq“BTW-verlaging blijftprioriteit voor horeca”

Minister-presidentKris Peeters“Economisch weefselstructureel vernieuwen”

Francesco Melis, I.R.S.-SOLAR

“Investeren in zonne-energie komt overeen met lottowinst”

10.000 lezers

Editie Nederland

27

Risk-, pensioen- en verzekeringsmanagement

Offermans Joosten Groep is al 60 jaar een gere-

nommeerde naam in Limburg. 50 medewerkers

houden zich bezig met assurantiebemiddeling,

pensioen- en hypotheekadvies en verzuimma-

nagement. Offermans Joosten Groep is de groot-

ste onafhankelijke verzekeringsbemiddelaar van

Limburg.

Offermans Joosten Groep heeft rechtstreekse contacten met 30 verzekeringsmaatschappijen. Hierdoor krijgt u een volledig onafhankelijk ad-vies. Hypotheken, pensioenen, financiële planning het kan allemaal op één adres, voor particulieren én ondernemers. U hebt uw eigen aanspreek-partner, die intern overlegt met de specialisten. Schadeverzekeringen worden in eigen huis opge-maakt en ontstane schades worden door eigen mensen behandeld. Een van de specialisaties is de verzuimverzekering voor medewerkers van bedrij-ven. Bij ziekte is er medische gerichte begeleiding, waardoor een medewerker snel weer op de werk-vloer aanwezig is. De rechtstreekse lijn tussen on-dernemer en Offermans Joosten Groep biedt een optimale samenwerking waardoor het ziektever-zuim zeker daalt!

Offermans Joosten Groep kent twee gespecia-liseerde activiteiten voor ondernemers:

Risk ManagementOffermans Joosten & Van Zutphen stellen risico’s

vast op het gebied van onder andere brand, aanspra-kelijkheid, transport en wagenparken voor bedrijven in

De directie van Offermans Joosten Groep bestaat uit Victor Buit, Eric Lacroix, René Joosten en Marco van den Boorn.

alle branches. Ton van Zutphen is de specialist op dit gebied en is al vele jaren actief in deze nichemarkt.

Met een duidelijke risico-inventarisatie begeleidt hij bedrijven in het verbeteren van hun bedrijfsvoering. Ook stelt hij ondernemers in staat de risico’s en de controle hierop beter in te schatten en te managen. Het inzichtelijk maken en bewust omgaan met risico’s biedt niet alleen kansen voor uw organisatie maar kan ook leiden tot kostenbesparingen. Denk aan het aan-passen van leveringsvoorwaarden zodat het bedrijf in veiliger vaarwater komt. Ook wordt de verzekerings-portefeuille hierop afgestemd. Menig ondernemer heeft reeds aan den lijve ondervonden dat gesprekken met Ton van Zutphen een hele frisse kijk geven op zijn bedrijfsvoering!

PensioenmanagementMet de expertise en diversiteit aan pensioenop-

lossingen en -diensten, kan Lacroix Pensioenmanagers iedereen een uitgebalanceerd pensioenaanbod bieden, dat naadloos aansluit op de wens van de opdrachtge-ver. Eric Lacroix is dit jaar uitgeroepen tot beste pen-sioenadviseur van Nederland en heeft een uitstekende reputatie. De relaties bestaan uit accountants, belas-tingadviseurs, assurantieadviseurs, ondernemingen, ondernemingsraden en advocaten.

Belangrijke werkzaamheden zijn:•opzetten,begeleidenencontrolerenvan

pensioenregelingen•redigerenvanpensioenbrievenen-reglementen•makenvanallepensioenberekeningen, individueel en collectief

Offermans Joosten Groep: verzekeringarchitecten

Rijksweg Noord 100, 6162 AM GeleenTel.: +31 464-23 53 53

info@offermans-joosten.nl, www.offermans-joosten.nl

Bedrijfsprofiel

•adviseringbijpensioenverevening•begeleidenvanfusiesenovernames,gerichtop

pensioenzaken•pensioencommunicatieaanwerknemers

“Door veranderende regelgeving is elke onder-nemer mede verantwoordelijk voor de pensioen-communicatie naar het personeel. In opdracht van een aantal bedrijven verzorgen wij de pensioencom-municatie naar de medewerkers,” aldus Eric Lacroix. “Pensioenadviseurs zijn periodiek aanwezig om indivi-duele pensioengesprekken te voeren. Daarin komen pensioen in Nederland in het algemeen en de pensioen-regeling van de werkgever aan de orde. Werknemers kunnen alle relevante vragen stellen, bijvoorbeeld over waardeoverdracht en echtscheiding. Door deze gestructureerde aanpak verbetert de waardering van de pensioenregeling bij medewerkers aanzienlijk en ontstaat een grotere mate van betrokkenheid bij de onderneming. Alle werkzaamheden worden verricht op basis van urendeclaratie, waardoor een optimale onafhankelijkheid gewaarborgd is.”

Managers ontmoeten Managers dankzij een

steeds groeiend netwerk van zakenmagazines!

28

Dossier Metaal

“Maakindustrie heeft toekomst in Limburg”“Initiatief tonen, meedenken met de klant en grenzen verleggen. Dát zijn de belangrijk-ste wapens die de Limburgse ondernemers in de metaalbranche kunnen uitspelen,” aldus Gert Enning, secretaris van branche-vereniging Koninklijke Metaalunie. Voor wie daarin slaagt, wacht een rooskleurige toe-komst in de maakindustrie.

L.M.: Wat zijn eigenlijk de belangrijkste ta-ken van de Metaalunie?

Gert Enning: “We behartigen de belangen van 13.500 Nederlandse bedrijven die zich bezig-houden met metaalbewerking. In Limburg hebben we 800 leden. Het is een zeer veelzijdige sector, want aan onze vereniging zijn 50 branchevereni-gingen gekoppeld. Voor hen zijn we een toegan-kelijke vraagbaak voor alle algemene vraagstukken waarmee een ondernemer te maken krijgt, zoals sociale, juridische, bestuursrechterlijke en bedrijfs-economische aspecten.”

L.M.: Hoe belangrijk is de metaalsector voor Limburg?

“In mijn gedachten spring ik altijd bewust over provinciegrenzen heen, want ‘Brainport’ Eindhoven is voor Limburgse ondernemers een vreselijk belangrijke afzetmarkt. Deskundigen hebben in het verleden al vaak voorspeld dat de maakindustrie uit Nederland zou verdwijnen. Maar dat is niet gebeurd en zal ook niet gebeuren. Een

Gert Enning (Koninklijke Metaalunie): “Bedrijven in het MKB richten zich nog te veel op de Nederlandse markt en daardoor laten ze veel omzet liggen.”

Gert Enning, Koninklijke Metaalunie

substantieel deel is hier gebleven en daar moeten we veel trotser op zijn.”

L.M.: Wat is volgens u dan de onderschei-dende kracht van de metaalsector in Zuid-Oost Nederland?

“Initiatief tonen, meedenken met de klant, samen tot betere oplossingen komen… De man van de werkvloer stormt hier, nadat hij een con-structietekening kritisch heeft bekeken, gewoon de

tekenkamer binnen om te vragen wie dat onuit-voerbare plan in hemelsnaam heeft gelanceerd. In de landen om ons heen is zo’n actie ondenkbaar, dat haalt een Duitse fabrieksarbeider niet in zijn hoofd. We kunnen ons daarom snel aanpassen aan veranderende marktomstandigheden. Maar daarin schuilt tegelijkertijd ook een bedreiging. Dat komt doordat veel Limburgse metaalbedrijven opere-ren voor een zogenaamde Original Equipment Manufacturer (OEM-bedrijf.) Ze leveren algemene

29

onderdelen aan grote merkleveranciers, maar hebben geen onderscheidend eigen product ontwikkeld. Dat maakt je kwetsbaar wanneer dezelfde producten elders goedkoper worden geproduceerd.”

“Deskundigen hebben al vaak voorspeld dat de

maakindustrie uit Nederland zou verdwijnen. Maar

dat is niet gebeurd en zal ook niet gebeuren.”

Metaal

Gert Enning, Koninklijke Metaalunie

Enorme exportcapaciteitL.M.: Die valkuilen moet je ontwijken. Maar hoe doe je dat?

“Bedrijven in het MKB richten zich nog te veel op de Nederlandse markt en daardoor laten ze veel omzet liggen. Volgens onderzoeksinstituut EIM is er een enorme exportcapaciteit aanwezig, maar die wordt onvoldoende benut. We willen nieuwe markten aanboren. In eerste instantie richten we ons op Nordrhein Westfalen. Vlaanderen komt in een later stadium in beeld. Uit peilingen blijkt dat onze leden belangstelling hebben.”

L.M.: Met welke tactiek willen jullie de Duitse markt veroveren?

HC-Metaal B.V.Blauwwater 28, 5951 DB BelfeldTel.: 077-326 05 56, Fax: 077-326 05 61info@hc-metaal.nl, www.hc-metaal.nl

Neem vrijblijvend contact met ons op voor het maken van een offerte.

HC-METAAL B.V. STAAT VOOR VAKMANSCHAP EN FLEXIBILITEIT

2009: het jaar van de veranderingen in de markt. Wij kijken vooruit en geloven in de toekomst.

Afgelopen jaar zijn wij verhuisd naar ons nieuwe bedrijfspand uitgebreid met nieuwe medewerkers en voorzien van nieuwe productiemachines met de nieuwste software.

HC Metaal produceert o.a. uit het REYNAERS systeem: • Aluminiumramen-deurenenvliesgevelsvoordeindustrieenutiliteitsbouw,renovatieprojecten,serres,overkappingen en lichtstraten.• fascinerendeproductenmetongekendemogelijkheden• nieuwstetechniekopgebiedvaninbraakwerendheid,brandveiligheid,30en60minutenenuiterlijk, modernstrak–staalrenovatie-houtrenovatieprofielen• AllemogelijkeRALkleuren,Bi-colorenstuctuurlak.

Steeds meer wensen van onze opdrachtgevers kunnen wij in vervulling laten gaan, indien wenselijk kunnen wij in een vroeg stadium reeds meedenken over mogelijke oplossingen en vereenvoudigingen, waardoor de kwaliteit en functionaliteit het beste tot hun recht komen en de kosten laag blijven.

OP HET GEBIED VAN ALUMINIUM RAMEN-DEUREN EN VLIESGEVELS VOLDOEN WIJ PRAKTISCH AAN AL UW WENSEN

aluminium ramen - deuren - vliesgevels

“Duitse metaalbedrijven zijn veel groter dan in Nederland. Ze hebben van oudsher alle kennis in huis, maar ze ontdekken meer en meer dat je on-mogelijk alle takken van onze sport kunt bijbenen. Limburg telt veel kleine, flexibele gespecialiseerde nichebedrijven, die hierop kunnen inspelen. Als Duitsers in de gaten hebben hoe soepel het bij ons gaat, zijn ze vaak laaiend enthousiast.”

“Als Duitsers in de gaten hebben hoe soepel het

bij ons gaat, zijn ze vaak laaiend enthousiast.”

L.M.: Zijn de meeste bedrijven klaar voor deze operatie?

“Er dreigt een enorm tekort aan vakmensen. Momenteel wordt dit tijdelijk gecamoufleerd door de economische crisis, maar zodra de economie verder aantrekt, neemt de vraag naar calculators, werkvoorbereiders, tekenaars, constructeurs, enzovoort, snel toe. Dit wordt in de praktijk nog steeds onderschat.”

Paul Verstappen

30

Leveren van maatwerk voor ieder projectAKS Bouw is een moderne en innovatieve onderneming, gespe-cialiseerd in de productie en montage van aluminium, kunststof en stalen ramen, deuren en vliesgevels voor de utiliteitsbouw. Zusterbedrijf AKS Renobouw richt zich op renovatie van woningen en kantoorpanden en op nieuwbouwprojecten in de woningbouw. In Nederland, Duitsland en België realiseerde AKS de afgelopen 15 jaar tal van aansprekende projecten. “Voor elk project, groot of klein, leveren wij maatwerk,” aldus commercieel directeur Dorris van der Aa. “Wij vertalen de ideeën van architect en opdrachtgever naar technische mogelijkheden, binnen het gestelde budget.”

SfeerHet bedrijfspand van AKS in het Limburgse Grubbenvorst is een perfect vi-

sitekaartje voor het bedrijf. Aan de buitenzijde ziet het pand er mooi strak uit. Precies zoals je van een dergelijk bedrijf mag verwachten. Binnen is het een uitge-balanceerde mix van functionaliteit en sfeer. Door de toegepaste materialen en kleuren ogen gangen en kantoren compact en toch ruim, open en tegelijkertijd intiem. In de bedrijfskantine, nog een verrassing: een piano. “Ja,” lacht van der Aa, “elke vrijdagnamiddag sluiten we de week af met een gezellige borrel.” De goede sfeer binnen het bedrijf draagt ongetwijfeld bij aan de hoge productiviteit en de uitstekende kwaliteit van het afgeleverde werk. Belangrijk is ook deze sfeer uit te dragen naar onze opdrachtgevers, op alle niveaus, om zo in een harmonieuze sfeer, met zo weinig mogelijk faalkosten, tot een perfect eindresultaat te komen.

Verder uit zich de goede sfeer in een zeer gering verloop onder het perso-neel en is ook het ziekteverzuim bij AKS uitzonderlijk laag. “Ik denk inderdaad dat het hier prettig werken is,” beaamt directeur van der Aa. “Dat heeft ook te maken met het werk dat wij doen. Er is heel veel afwisseling en geen dag is hetzelfde. Daarbij hebben onze medewerkers veel zelfstandigheid. En natuurlijk heb je hier de kans om te werken aan interessante, uitdagende opdrachten.”

Een van die prestigieuze opdrachten is de Innovatoren, een toonaangevend gebouw op het terrein van de Floriade in Venlo, dat in april 2012 opent. De on-geveer 64 meter hoge Innovatoren wordt een kwalitatief hoogwaardig en duur-zaam gebouw, afgestemd op een kantooroppervlakte van ruim 5.000 m², met een overdekt entreegebouw/atrium. Het gebouw is ontworpen door de archi-tect en voormalig rijksbouwmeester Jo Coenen. Een ander aansprekend project van dezelfde architect is de ‘Romertoren’ aan de Maasboulevard in Venlo die met zijn 65 meter hoogte een blikvanger zal zijn voor de skyline van Venlo.

Directie AKS Bouw; Geert Verheijen en Dorris van der Aa.

Engineering en productieAKS Bouw werd 15 jaar geleden opgericht door Dorris van der Aa en Geert

Verheijen. Gezamenlijk vormen zij nu de algemene directie, waarbij Dorris de commercie en financiën en Geert de engineering en techniek voor zijn rekening neemt. Enkele jaren later ontstond AKS Renobouw met als specialiteit renovatie. AKS Renobouw staat onder leiding van Mario Seminara en Peter Geenen. “Wij richten ons op alles wat te maken heeft met de buitengevel,” vertelt van der Aa. “In hoofdzaak gaat het dan om ramen, deuren, vliesgevels en metalen beplatingen. Echter ook binnen een gebouw zorgen we voor brandwerende, veelal stalen, deu-ren en brandscheidende wanden, bijvoorbeeld in trappenhuizen en rondom de liftschachten.”

AKS Renobouw is actief in renovatie van woningen en kantoorgebouwen, alsook nieuwbouw van woningbouwprojecten. Voorbeelden zijn diverse re-novatieprojecten van honderden woningen, waarbij de houten of stalen kozij-nen vervangen zijn door aluminium kozijnen. Zo heeft ook het oude pand van ABN AMRO in Amsterdam een facelift ondergaan en is recent het voormalige postdistributiecentrum van de PTT naast het Centraal Station in Rotterdam gerenoveerd.

De productie vindt plaats in Duitsland, waar van der Aa en Verheijen eige-naar zijn van drie bedrijven die specifiek voor de Nederlandse markt KOMO gecertificeerd zijn. Deze bedrijven produceren tevens voor klanten op de Duitse markt. In hoofdzaak worden systemen van het gerenommeerde merk Schüco verwerkt.

Vanuit de hoofdvestiging in Grubbenvorst wordt het totale proces van cal-culatie tot eindoplevering aangestuurd. Hier werken 40 mensen, de meesten

AKS Bouw

Metaal

Bedrijfsprofiel

31

Directie AKS Renobouw; Mario Seminara en Peter Geenen.

met een technische opleiding op MBO- of HBO-niveau, aangevuld met bran-che specifieke opleidingen. In totaal werken er bij alle AKS bedrijven ca. 250 mensen in vaste dienst. Daarnaast zijn er nog 60 tot 80 monteurs werkzaam die per project worden ingehuurd. De totale omzet van de AKS groep bedraagt 46 miljoen euro (2009).

Testen op orkaankracht Meedenken met de klant en aandragen van technisch en financieel verant-

woorde oplossingen, zijn volgens technisch directeur Geert Verheijen sterke punten van AKS. “De architect heeft een ontwerp. Wij vertalen zijn esthetische wensen naar de technisch beste oplossing.

Vrijwel alles is mogelijk. Als voorbeeld is nu een imposant project in Den Haag in opdracht, het nieuwe pand voor de ministeries van Justitie en Binnenlandse Zaken. Het betreft twee torens van elk 140 meter hoog, met een totale aan-neemsom van 25 miljoen euro en een looptijd tot 2012.

Sinds 2004 is AKS betrokken bij de ontwikkeling van speciale kozijnen en gevels waarbij een belangrijke voorwaarde was het doorstaan van een belasting vergelijkbaar met driemaal orkaankracht. De testen op deze zware eisen zijn uitgevoerd in een speciaal testinstituut in Luzern (Zwitserland), omdat in zowel Nederland als Duitsland geen testmogelijkheden waren om deze extreme belas-tingen na te bootsen. In Duitsland wordt per project op sterkte, wind- en water-dichtheid getest en indien noodzakelijk op kogel- en inbraakwerendheid. Effectis, het voormalige TNO, wordt regelmatig voor brandwerenheidstesten ingescha-keld. Als houder van het KOMO- certificaat worden alle bedrijven bovendien door het SKG aan strenge controles onderworpen.

Enkele spraakmakende projectenOnlangs realiseerde AKS een opvallend project in Zoetermeer bestaande

uit vier woontorens en een winkelcentrum, waartussen een ufo is gesitueerd waarin een sportschool is gevestigd. “Als je daar ’s avonds voorbij komt en de lichten branden, is het net alsof er een ufo is geland. Heel mooi om te zien en een echte blikvanger.

Voor ons was dat project een flinke uitdaging. Aan alle kanten is het gebo-gen, nergens is een recht vlak. Wij moeten werken vanaf theoretische maten. Om dat vast te leggen in maatvoering zodat het uiteindelijk bij het monteren perfect past, moet je goede vakmensen hebben.”

Een andere uitdaging was de nieuwbouw van Vrije Universiteit Academisch Centrum voor Tandheelkunde in Amsterdam. In dit project wordt ruim 11.000 m2 structurele gevel aangebracht waarin ruiten zijn opge-nomen elk voorzien van een unieke zeefdruk.

In Utrecht realiseerde AKS het hoofdkantoor van Rijkswaterstaat, een pro-ject bestaande uit de renovatie van het op een na hoogste gebouw van Utrecht en de nieuwbouw van ca. 20.000 m2 kantooroppervlak. Het bijzondere van dit project is de ontwikkeling van een op dit project afgestemd geheel nieuw profielsysteem, waarvoor totaal 23 nieuwe matrijzen werden vervaardigd. Overigens was de montage van de elementgevels een hele opgave, de architect had om esthetische reden gekozen voor onbehandeld roestvrij staal dat door onze monteurs met witte handschoenen moest worden aangepakt. Raak je on-behandeld roestvrij staal aan met blote handen, krijg je de vingerafdrukken te zien die er niet meer vanaf gaan. Geen sinecure, maar een perfect resultaat.

De genoemde projecten zijn slechts een klein gedeelte van de gereali-seerde werken, op de website www.aksbouw.nl is een uitgebreide impressie te bekijken.

In de loop der jaren zijn zowel AKS Bouw als AKS Renobouw toonaange-vende spelers geworden in de Nederlandse gevelbouw. De kwaliteit en ma-nier van werken heeft erin geresulteerd dat ca. 80% van de opdrachten wordt verkregen in bouwteamverband wat uiteindelijk voor alle bouwpartners leidt tot een win-win situatie. Van der Aa: “Hierdoor zijn onze bedrijven niet zo conjunctuurgevoelig als de meeste branchecollega’s en zien wij de toekomst met vertrouwen tegemoet.”

AKS Bouw, Mercuriusplein 5, 5971 LW GrubbenvorstTel.: +31 77-387 20 28, Fax: +31 77-387 43 48

www.aksbouw.nl, info@aksbouw.nl

AKS Renobouw, Mercuriusplein 4, 5971 LW GrubbenvorstTel.: +31 77-387 20 28, Fax: +31 77-387 43 48

p.geenen@aksbouw.nl

Metaal

Bedrijfsprofiel

32

Goede planning is meer dan het halve werk“Veel ondernemers stellen nieuwbouw en/of verbouwingen bij voorkeur uit tot het uiterste moment uit angst dat de bouwwerkzaamheden de bedrijfsprocessen verstoren. Niet nodig, want op basis van een bouwplan kunnen wij een complete logistieke planning maken waarbij de risico’s en verstoringen beheersbaar worden,” verzekert Frans Richard van Richard Euro Bouwmanagement. “Daarin schuilt onze kracht.”

Na ervaring in de aannemerij en bij diverse adviesbureaus ging Frans Richard in 1995 van start met Richard Euro Bouwmanagement. Het bureau is gespecialiseerd in de allround begeleiding van (ver)bouwprocessen, met als hoofdactiviteit het efficiënt coördineren, aansturen en bewaken van het totale of een deel van het (ver)bouwproces, van initiatief tot realisatie en nazorg, inclusief budgetraming en -beheer. Risicobeheersing en integrale procesbenadering vormen hierbij de kernkwaliteiten.

“Dankzij onze jarenlange ervaring met com-plexe verbouw- en nieuwbouwprojecten in bin-nen- en buitenland zijn wij een capabel aanspreek-punt voor alle deeltrajecten van het bouwproces. Bouwen is immers een teamsport. Als dedicated partner in het team van opdrachtgever, architect en adviseurs zien wij ons als de spin in het web, die alle ambities vertaalt in het tastbare bouwtechni-sche product. Ons doel hierbij is om op basis van een creatieve en praktische kijk op het proces en naar rato van de gewenste investering, een maxi-

male oplossing te vinden. Aan de hand van situatietekeningen met een tijds-, kosten- en overlastindicatie, geven we een gedetailleer-de en praktische invulling aan bouwideeën binnen de bestaande bedrijfsprocessen. Uitgangspunt hierbij is: het bijeen brengen van gestelde eisen en beschikbare middelen.”

Frans Richard.

Richard Euro Bouwmanagement

Stationsweg 12, 6051 KL MaasbrachtTel.: +31 475-57 28 60, Fax: +31 475-41 16 18, www.r-e-b.nl

Metaal

Bedrijfsprofiel

Stef Beurskens Worldwide MoversKaldenkerkerweg 17

5932 CS TegelenTel.: +31 77 373 30 41Fax: +31 77 373 56 66www.beurskens.com

STEF BEURSKENS

GROEPStef Beurskens staat al meer dan 50 jaar garant voor kwaliteit en service inzake nationale en inter-nationale transporten en verhuizingen.

Inventariseren, coderen en verwerken van uw complete archief en vernietigen van documenten op professionele wijze.

U vraagt en wij regelen uw volledig verzorgde transport, verhuizing, emigratie, boe-delopslag en archiefbeheer.

33

Gespecialiseerd in cementdekvloeren en gietdek-vloeren. Voor bedrijf en particulier. Voor uw kleine verbouwing tot megaproject.• Deskundig advies• Concurrerende prijs• Afspraak is Afspraak mentaliteit

voor meer info: WWW.SOLIDFLOORS.NLof mail naar INFO@SOLIDFLOORS.NL

P. GiesbertsSpaansesingel 56191 GK - NeerbeekTel. : 046 4378205Fax: 046 4369268

www.managermagazines.be

Manager Magazines streeft ernaar om haar diensten zo goed mogelijk af te stemmen op uw wensen. Daarom luisteren wij graag naar uw mening via een tevredenheidsonderzoek.

Vul de enquête in opwww.managermagazines.be/

tevredenheidsonderzoek

En maak kans op4 x 1 overnachtingin de ‘Business Executive Room’+ ontbijt voor 2 personenin Hotel Residence Antwerpen****!www.demahotels.be

Invullen kan tot 28 mei.

Veel succes!

Manager Magazines streeft ernaar om haar

Wineen luxueus verblijfin Hotel Residence Antwerpen ****

tevredenheidsonderzoek

En maak kans op4 x 1 overnachtingin de ‘Business Executive Room’+ ontbijt voor 2 personenin Hotel Residence Antwerpen

34

Logistiek

“Wie bij ons aan de slag gaat, moet van puzzels houden”

Verhuizen is een vak, industrieel verhuizen een specialisme. Convoi, gevestigd op Maastricht Airport, doet het wereldwijd. Drukkerijen, automotive en chemische fabrieken,... Het bedrijf brengt ze van de ene naar de andere plek in de wereld. Convoi telt zo’n 330 me-dewerkers en diverse vestigingen in het Verenigd Koninkrijk, India, Duitsland, België en Slowakije. Léon Spronken is directeur.

L.M.: Welke verhuisprojecten staan er op dit moment op de planning?Léon Spronken: “Op dit moment ontmantelen we bij BMW in München

een persstraat. Een deel daarvan gaat naar Argentinië, de rest naar India, waar we haar wellicht weer opbouwen. Die onderhandelingen lopen nog. Verder sluit een grote bandenfabriek zijn Franse vestiging. De apparatuur wordt ver-deeld over 15 fabrieken in China, India, Maleisië, Brazilië, Portugal, Roemenië, Slowakije, Tsjechië, Polen en Duitsland. Wij demonteren, transporteren en bouwen vervolgens weer op. Recent werden we ook ingeschakeld door het grootste kankerbehandelingscentrum ter wereld, dat zich in Essen bevindt. Het bestaat uit een cyclotron, een deeltjesversneller van zo’n 120 ton met daaraan gekoppeld de patiëntenkamers met een diameter van tien meter en

Léon Spronken (Convoi): “Onlangs betrokken we onze nieuwe gebouwen op het terrein van Maastricht Airport. We zijn hier gevestigd aan een grote toegangsweg naar de A2 en vlakbij het klaverblad van Kerensheide.”

Convoi verhuist volledige fabrieken

een totaalgewicht van 200.000 kilo. Wij verzorgden het transport en de in-stallatie in het Universitair Ziekenhuis Essen van het systeem, dat 50 miljoen euro waard is. Shell petrochemische industrie deed dan weer een beroep op ons voor de verhuizing van het researchcentrum in Amsterdam, inclusief 1.250 medewerkers en alle apparatuur, waaronder 900 labopstellingen en alle chemicaliën. Nu staat de verhuizing van het Shell laboratorium in Bangalore, Zuid-India op de agenda. Het Rijksmuseum liet ons voor een verbouwing haar waardevolle schilderijen verhuizen en opslaan, inclusief De Nachtwacht.”

L.M.: Hoe is jullie bedrijf ontstaan?“Convoi is opgestart als kranenspecialist. Het bedrijf groeide snel, mede

door overnames en legde zich ook toe op zwaar transport. In 1997 werd een grote collega, Geytenbeek, in Utrecht overgenomen. Die firma richtte zich ook op projectverhuizingen, vooral dan van kantoorinventarissen. De overname was meteen ook de aanleiding voor de nieuwe naam Convoi. In 2008 hebben we de hijsactiviteiten verkocht aan Mammoet en van de industriële en project-verhuizingen onze kernactiviteit gemaakt. Onlangs betrokken we onze nieuwe gebouwen op het terrein van Maastricht Airport. We zijn hier gevestigd aan een grote toegangsweg naar de A2 en vlakbij het klaverblad van Kerensheide. Dat is ideaal, omdat we actief zijn over heel Europa en daarbuiten.”

35

Logistiek

L.M.: Hoe verloopt zo’n traject van offerte tot opdracht?“Een offerte is in deze branche een kwestie van inschatten. Er bestaat geen

wiskundige formule voor. Vakmanschap en ervaring zijn van belang. Bij grote projecten gaan diverse projectmanagers vooraf ter plekke een kijkje nemen, elk met een eigen calculator. Elk team werkt in eerste instantie zelfstandig. Vervolgens leggen we hun bevindingen en calculaties naast elkaar. De beste ge-bruiken we als basis voor de offerte. Snelheid is ook in onze sector van groot belang. Meestal verwacht men binnen een week een offerte, terwijl het vaak om miljoenen euro’s gaat. Gaat men akkoord met de offerte, dan moeten we doorgaans één tot vier weken later beginnen met de uitvoering. Het komt er dan op aan mensen te mobiliseren en te detacheren, vliegtickets en apparte-menten te voorzien en het transport van het materiaal in te plannen. Gelukkig zijn we een erg flexibele organisatie met net zulke flexibele medewerkers. Zo hebben we nu bijvoorbeeld een team van tien personen dat drie tot vier maan-den naar India gaat. Daar huren we nog eens tien lokale mensen in.”

“Het afbreken, verhuizen en weer opbouwen van complexe machines ver-eist een grondige voorbereiding. We maken uitgebreide werktekeningen en leg-gen elke losse component vast. Daarbij maken we gebruik van speciale machines om codes in staal te schieten. Later worden deze codes weer herkend. Lukt het niet met de codes, dan hebben we nog een labelprinter die cijfers en letters in het metaal graveert. Ook stellen we paklijsten op. We weten precies wat in welke container zit en pakken alles in opbouwvolgorde in. Maar hoe je het ook draait of

Gemini-scansysteem met Antanov 12 naar Gran CanariaPhilips Medical Systems heeft het transport en de installatie van zijn vaak omvangrijke medische apparatuur uitbesteed aan Convoi. In Cleveland werd onlangs een Gemini-systeem vervaardigd voor het Hospital Dr. Negrin in Las Palmas op Gran Canaria. Zo’n systeem bestaat uit twee grote magneten waar een ‘bed’ doorheen moet schuiven. Naar Las Palmas vertrekken echter alleen passagiersvliegtuigen met te weinig ruimte om zo’n Gemini-systeem te vervoeren. Bovendien werd een oversteek per ferryboot op het laatste moment verboden vanwege het radioactieve element. Geen enkele containerrederij voelde zich ge-roepen om dit systeem te transporteren.Er bleef dan ook maar één oplossing over: een geschikt vliegtuig charte-ren dat rechtstreeks naar Las Palmas kon vliegen. De keuze viel op een Antanov 12, een Russisch vliegtuig met een groot laadruim en geknipt voor dergelijke huzarenstukjes. Maastricht Aachen Airport bleek de ide-ale vertrekplek. “De afhandeling gebeurt er vlot en vliegtuigen kunnen er snel vertrekken,” vertelt Léon Spronken. “Er is bovendien voldoende ruimte om de landing en het vertrek in te plannen. En Convoi is hier gevestigd.” Dat bleek een voordeel: de Gemini-apparatuur was verpakt in 17 kisten. Twee daarvan waren te zwaar voor de heftrucks van de luchthaven en dus werden de heftrucks van Convoi mee ingeschakeld om alles tot een goed einde te brengen.

keert, het blijft telkens een enorme puzzel. Daar moet je van houden als je bij ons aan de slag gaat. Het kennis- en rekencentrum is gevestigd in het hoofdkantoor, waar ook het merendeel van het materiaal staat. We zijn een logistiek bedrijf in die zin dat we verplaatsingen van A naar B organiseren. Maar wel een met een grote toegevoegde waarde: we hebben eigen kranen, heftrucks en vrachtauto’s, die bovendien aan de strengste milieueisen voldoen.”

Bert Salden

UniPartners Maastricht

Academisch Adviesbureau

Bedrijfsspecifiek onderzoek op non-profitbasis

Marktonderzoeken, Concurrentieanalyses, Medewerkerstevredenheidonderzoeken,

Strategische Vraagstukken, Behoefte Onderzoeken,

Haalbaarheidsstudies en veel meer!

Tongersestraat 43 • 6211 LM Maastricht • Tel.: +31 43-388 39 27 • maastricht@unipartners.nl • www.unipartners.nl/maastricht

36

DOSSIer Venray

Recente aanleg van A73 geeftlokale economie nieuwe impuls Anno 2010 heeft Venray zich ontwikkeld tot het tweede stedelijke centrum in Noord-Limburg met een gevarieerde werkgelegen-heid in landbouw, industrie, transport, han-del, zorg- en dienstverlening. Onder leiding van burgemeester Hans Gilissen investeert de gemeente ook de komende jaren fors in de lokale economie. Bedrijventerreinen zoals De Hulst en De Blakt bieden volop ruimte voor nieuwe bedrijvigheid.

De gemeente Venray bestaat sinds de ge-meentelijke herindeling op 1 januari 2010 uit de gelijknamige kern en 13 kerkdorpen. Zij telt bijna 43.000 inwoners en ligt centraal tussen Venlo, Nijmegen, Eindhoven en de Duitse grens. Met een

In tegenstelling tot veel andere Limburgse gemeenten beschikt Venray over vrij veel uitgeefbare ruimte.

oppervlakte van bijna 15.000 hectare behoort zij tot de 30 grootste gemeenten van Nederland. De geschiedenis van Venray gaat terug tot voor het begin van onze jaartelling. Tot 1940 was zij een typisch agrarische gemeente. Na de Tweede Wereldoorlog ontwikkelde het landelijk dorp zich tot een gemeente met een stedelijk voorzienin-genniveau. En met de recente aanleg van de A73 heeft de lokale economie opnieuw een impuls gekregen.

BedrijventerreinenIn 2008 nam Venray volgens weekblad Elsevier

op de ranglijst van best presterende gemeenten in 2008 de 21ste plaats in. Daarmee eindigde de ge-meente als beste gemeente van Limburg, en net boven Venlo dat op de 22ste plaats stond.

STAALBOUW EN STALEN RAMEN EN DEUREN

RUVO Staalbouw I Macroweg 20 I 5804 CL Venray I Tel.: 0478 - 692975 I Fax: 0478 - 690078

37

Maar ook in 2010 blijft Venray ondernemend. De uiterst moderne bedrijventerreinen waaron-der Smakterheide, Keizersveld, De Hulst en De Blakt omvatten in totaal 330 hectare. De A73 en de spoorlijn Nijmegen-Roermond zorgen voor een uitstekende verbinding met de Randstad en het Duitse Ruhrgebied. De Maas, de containerhaven in Wanssum en het nabijgelegen vliegveld Weeze ma-ken Venray goed bereikbaar over water en door de lucht. In tegenstelling tot veel andere Limburgse ge-meenten beschikt Venray over vrij veel uitgeefbare ruimte op de bedrijventerreinen De Hulst II en De Blakt bijvoorbeeld. Beide bedrijventerreinen liggen direct aan de A73. Een NS-station zorgt voor een goede ontsluiting via het openbaar vervoer. Ook de bedrijfsverzamelgebouwen, waaronder het Liof Bedrijven Centrum Venray, BC Venray, De Keizer Venray en Business Center Venray de Wieën in Leunen, bieden volop kansen. Verder beschikt Venray over een groot aantal business- en netwerk-clubs die continu bezig zijn met het bevorderen van het ondernemersklimaat en het bereiken van betere resultaten door slimme samenwerking.

VENRAY

Funshoppen

Venray staat met trots op de lijst van fun-shopsteden. Het onlangs compleet vernieuwde winkelcentrum met meer dan 200 winkels, boe-tieks, restaurant, brasseriën en cafés is goed be-reikbaar. Op de drie pleinen vinden in de lente en zomer talrijke evenementen plaats, variërend van internationale sportwedstrijden tot grote muzikale happenings. Bezienswaardigheden als de beelden-tuin en het museum voor moderne kunst in het Odapark en de St.-Petrus-Bandenkerk met een unieke collectie middeleeuwse beelden maken het centrum extra aantrekkelijk. Het kerkdorp Smakt geniet bovendien bekendheid als bedevaartsplaats van St.-Jozef. Jaarlijks bezoeken meer dan 50.000 pelgrims de kapel die in 1699 is gebouwd.

Venray bouwtOok op woongebied wordt een actief beleid ge-

voerd. In het hart van Venray verrijzen nieuwe woon-gebieden, zoals De Gouden Leeuw, waar wonen en

ondernemen gecombineerd worden. Ook het voor-malige St.-Servatiusterrein staat in de steigers. De ontwikkeling van het project omvat koop- en zorg-woningen en een nieuw psychiatrisch centrum. Op het terrein worden eveneens een museum, kinder-boerderij, wijkcentrum, speelgelegenheid, sporthal en amfi theater gerealiseerd. De ontwikkeling van het St.-Anna-terrein en het Circusterrein bevinden zich dan weer in een vergevorderd stadium.

Onder leiding van burgemeester Hans Gilissen

investeert de gemeente ook de komende jaren fors

in de lokale economie.

Groene regioVenray vormt het hart van een uitgestrekte

groene regio met omvangrijke en goed toeganke-lijke natuurgebieden, uitspanningen aan de oevers van de Maas, grote recreatieparken en bosgebie-den. De bosrijke omgeving maakt Venray populair bij fi etsers, wandelaars en ruiters.

FloriadeDe gemeente biedt niet alleen volop ruimte om

te bouwen, maar ook om te ontwikkelen. Temeer omdat zij deel uitmaakt van het samenwerkings-verband Regio Venlo dat samen met de Provincie Limburg de grootste aanjager vormt inzake de Floriade. De wereldtuinbouwtentoonstelling komt in 2012 naar de regio Venlo. Een happening die naar schatting 2,5 miljoen mensen lokt en waarvan Venray ongetwijfeld de nodige vruchten kan plukken.

Vink Bedrijfshygiëne - Dorpstraat 8, 5862 AE Geijsteren - Tel. 0478 53 20 11 - Fax 0478 53 36 60 - info@vink-bedrijfshygiene.nl - www.vink-bedrijfshygiene.nl

Specialisten in ongediertebestrijding voor particulieren en bedrijvenBestrijding van alle plaagdieren - HACCP inspectie - KAD gecerti� ceerd - Mollenbestrijding - Houtworm- en boktorbestrijding

Specialisten in ongediertebestrijding

38

Groot-Bollerweg 4 I 5928 NS Venlo I Tel.: +31 77-354 54 54 I Fax: + 31 77-3512645 I info@energa.nl I www.energa.nl

Energa Elektra, Energiek in Techniek

226517 ABG Imago adv 180x81.indd 1 22-03-2010 12:13:01

Increasing Operational Performance and overall profi tability

Brandnetel 44 I 5913 DN VenloTel.: +31 (0)6-2299 6319

info@projecthorde.nl I www.projecthorde.nl

39

Snel ICT-problemen oplossen tegen aantrekkelijk tariefHeba-Soft is een allround specialist in ICT-dienstverlening. “Vanaf de start hebben we gekozen voor een brede IT-benadering,” vertelt eigenaar Pim Hendrix. “We willen klanten op één adres alle diensten kunnen aanbieden.”

Heba-Soft richt zich voor-namelijk op het MKB. De activi-teiten omvatten netwerkbeheer, het ontwikkelen van websites en webshops en het leveren en im-plementeren van software. Verder levert de jonge IT-firma alle hard-ware, van complete systemen tot en met een enkel onderdeel. “We zoeken altijd naar de oplossing die het beste past bij de klant, reke-ning houdend met zijn budget, de toekomstplannen en verwachte ontwikkelingen.”

Zelf geschreven softwareEen van de specialiteiten van Heba-Soft is maatwerksoftware, zoals

zelfgeschreven CRM-systemen. Daarnaast is het bedrijf leverancier van een aantal veelgevraagde softwarepakketten, waaronder ERP-systemen. “Die hebben we in een uitgebreide versie, maar ook in een variant voor kleine bedrijven van een of twee medewerkers.”

Binnen termijn en budget“Voor expertise die we niet zelf in huis hebben, beschikken we over

een netwerk van externe specialisten. Zo combineren we een breed aan-bod met de voordelen van kleinschaligheid, zoals een snelle, flexibele en klant- en oplossingsgerichte aanpak.

Waar we toch wel trots op zijn, is dat we er steeds in slagen om op-drachten te realiseren binnen de gestelde termijn en binnen het budget.”

Pim Hendrix.

Heba-Soft

De Hulst 13, 5807 EW Oostrum, Tel.: +31 478-74 40 16GSM: +31 6-29 58 84 89, Fax: +31 478-51 69 02

info@heba-soft.nl, www.heba-soft.nl

Venray

Bedrijfsprofiel

Gids in het woud van regels en vergunningenDoor het alsmaar uitdijende woud aan regels en vergunningen op de gebieden bouwen, milieu en ruimtelijke ordening is het vaak een hele opgave om een woning of bedrijf op te richten of uit te brei-den. Maar ook de plaatsing van een simpele dakkapel kan voor de nodige hoofdbrekens zorgen. John Michels is met zijn bouwkundig adviesburo een gids in het vergunningtraject.

Bestemmingsplan, bouwver-gunning, milieuvergunning, wel-stand. Een particulier die wil verhui-zen of verbouwen komt al snel in aanraking met eisen die de overheid heeft opgelegd. En voor een bedrijf is het vaak nog ingewikkelder. Het inhuren van specialisten op elk ter-rein is niet alleen kostbaar, maar ook tijdrovend. Michels Bouwkundig Adviesburo kan voor elke opdracht een gepast pakket aanbieden. “In plaats van een specialist te zijn op één gebied, probeer ik de speci-

alismen van alle gebieden te combineren,” legt directeur John Michels uit. “Hierdoor kan ik het overzicht houden en heeft de opdrachtgever maar één aanspreekpunt. Dit geeft rust.” Michels startte eind 1990 in Ysselsteyn. De keuze om in Ysselsteyn te blijven, en vooral in de omgeving te werken, is weloverwogen. Michels: “De lokale regelgeving is voor mij parate kennis en ik ken de omgeving. Dit is een groot voordeel.”

V-snaar Projecten b.v.Sinds kort heeft Michels ook het bedrijf V-snaar Projecten b.v.. Hiermee

wil hij de reconstructie van het platteland aandrijven. “Ik koop veehoude-rijen die in of nabij natuurgebieden of dorpen zitten en verplaats die naar een Landbouwontwikkelingsgebied. Ik koop de landbouwgrond, zet die om in een bouwkavel, en zet de bouwkavel mét vergunningen dan weer in de markt. Het bedrijf op de oude locatie sloop ik om ruimte te maken voor wonen of natuur. Op die manier bespaar ik boeren een tijdrovende, kostbare en onzekere procedure.”

John Michels.

Bouwkundig Adviesburo Michels

Timmermannsweg 26a, 5813 AN YsselsteynTel.: +31 478-54 20 20, Fax: +31 478-54 20 19, info@michels-groep.nl

Venray

Bedrijfsprofiel

40

www.krinkels.nl

Flexibele partner in logistiekVortex International is een full service onderneming in logistieke dienstverlening. Het bedrijf, met hoofdkantoor in het Nederlandse Venray, neemt haar klanten alle zorg uit handen weg om-trent transport, Zee en Luchtvracht (Vortex transportservice en Vortex Forwarding), opslag en distributie (Vortex Logistics). Met een eigen warehouse in Genk, verzorgt Vortex de totale logistiek voor Plus Pack, producent van verpakkingen voor de foodindustrie.

Vortex beschikt over 70 wagens, die dagelijks onderweg zijn naar bestemmin-gen in West-Europa. Voor de Benelux le-veren wij een 24 uur service. Wij zijn een internationaal goederenvervoerder in de ruimste zin van het woord. Van fulltrailers tot en met kleine expreszendingen en al-les wat daar tussen zit. Daarbij zijn wij ac-tief in de automotive, non-food zijnde het vervoer van staal, met als specialisme het Coil vervoer. Naast vervoer en forwarding, kan Vortex ook de opslag van goederen voor haar klanten verzorgen. In het eigen Warehouse van 45.000 m² te Venray zijn alle faciliteiten aanwezig voor zorgvuldige en veilige opslag van goederen die op af-roep worden geleverd.

Voordelig naar SpanjeVorig jaar sloot Vortex een unieke sa-

menwerking met het Spaanse New Frio Ejido. Zij rijden met 175 eigen vrachtauto’s naar de Benelux, Ruhrgebied en de UK. Vortex zorgt voor de retour lading naar Zuid-Frankrijk en Spanje. “Door deze con-structie zijn we in staat onze klanten zeer scherpe prijzen te bieden voor goederen-transport naar Spanje. Vanwege het succes onderzoeken we nu de mogelijkheid om deze service verder uit te breiden. Het past in onze filosofie dat we onze klanten alles willen bieden. Van een enkele service tot een totaalpakket.”

Vortex International BV

Macroweg 3, 5804 CL VenrayTel.: +31 47-853 09 10, Fax: +31 47-853 09 19

Venray

Bedrijfsprofiel

41

Culinair netwerken… het kan bij Culirooj in VenrayIn het hart van Venray wordt op 10-11-12 september 2010 een culinair evenement ge-organiseerd, genaamd ‘Culirooj’. De naam zegt het al: culinair in Rooj, heerlijk eten en drinken en vooral genieten in het vernieuwde centrum van Venray. Op vrijdagavond wordt het evenement geopend met een exclusieve culinaire netwerkavond met 800 bedrijven.

SmaakpapillenU kunt op één dag uw smaakpapillen opti-

maal verwennen door de diverse gerechten bij de deelnemers te proeven, uiteraard vergezeld met de beste wijnen. De deelnemende restaurants zijnde Brienen aan de Maas, De Rooijerie, Tante Jet aan de Maas, Ristorante Botticelli, Restaurant De Beejekurf, Lunchroom-Brasserie de Lion d’Or, Hotel-Restaurant De Zwaan, Culinair Creatief Ruud Welbers en Theathercafé-Diner De Artiest, verwennen u graag!

Vissen in een grotere vijverHet evenement wordt mede mogelijk gemaakt

door sponsoring en dat is juist nu van essentieel belang. De organisatie van Culirooj legt dan ook de nadruk op het netwerken: door bedrijven uit de wijde omgeving aan te trekken, wordt de net-werkmogelijkheid sterk verbeterd. Hiermee wordt de vijver voor de bedrijven vergroot en is het niet alleen een visje uitgooien, maar ook direct vangen. Culirooj wordt dan ook geopend op vrijdagavond met een exclusieve bedrijvenavond: heerlijk genie-ten van culinaire gerechten met op de achtergrond sfeermuziek afgewisseld met een optreden van een bekende artiest zijn de ingrediënten van deze avond. Door diverse tools wordt het netwerken eenvoudig gerealiseerd wat voor eenieder natuur-lijk het belangrijkste is.

Niet meer naar huisOp de zaterdag en zondag kan het hele ge-

zin een dagje uit plannen op het Schouwburgplein

© HANOS Internationale Horeca Groothandel Nederland.

in Venray. Wie nog nooit bij Michelin-kok René Brienen heeft gegeten kan hier zijn hart ophalen, of liever eten bij de nieuwe Italiaan van Venray, Ristorante Botticelli? Voor iedere smaak en voor iedere leeftijd is er een betaalbaar gerecht beschik-baar. Beide dagen ontbreekt de muziek er natuur-lijk ook niet: van straatmuzikanten tot de lokale dinnershow en van bekende popartiesten tot jazz: het evenement wordt volledig verzorgd. U wilt on-getwijfeld niet meer naar huis.

Volg de geurenVolg de culinaire geuren en vind Culirooj

op het vernieuwde Schouwburgplein in Venray. Deze dorpstad biedt ruim voldoende parkeer-plaatsen in het centrum, op loopafstand van het Schouwburgplein. Uiteraard kunt u ook een overnachting boeken, wandelen in/om de mo-numenten op de Nationale Monumentendag of aansluitend een dagje shoppen: op zaterdag zijn de monumenten van Nationale Monumentendag

geopend en op zondag is het koopzondag en zijn de winkels in het centrum geopend, u kunt dus de ideale combinatie maken! Wij verwelkomen u graag op het Schouwburgplein waar u onder het genot van een heerlijk drankje hemels kunt genie-ten. Zien we u bij Culirooj?

MeevissenWilt u als bedrijf ook vissen in deze vijver, neem

dan contact op met de organisatie Stichting Culirooj: telefonisch op nummer +31 (0)478-712470 of per e-mail: info@culirooj.nl.

Stichting Culiroojinfo@culirooj.nl, www.culirooj.nl

De organisatie is in handen van Adventure Events.

Venray

Bedrijfsprofiel

42

Marketing & Communicatie

Grenzeloos ondernemen biedt extra kansenGrenzeloos ondernemen biedt extra kansen en extra omzet. Anno 2010 zijn alle onder-nemers meer dan ooit op zoek naar nieuwe handel en marktkansen, nietwaar? Over de grens ligt de markt niet voor het oprapen, maar deze markt lonkt wel nadrukkelijk.

Na vorig jaar deze column gewijd te hebben aan het belang van grenzeloos adverteren, staan we in 2010 specifiek stil bij grenzeloos onderne-men en wel door middel van cases uit de praktijk. Wij proberen u zo inzicht te geven in succesvolle of minder succesvolle grenzeloze ondernemers. Soms met naam en toenaam, maar dat niet altijd vanuit concurrentie overwegingen.

Grenzeloos qua aanpak en qua omzet?

Een grenzeloze aanpak leidt niet per definitie tot een grenzeloze omzet. Integendeel, het kost veel tijd, energie en geld. Maar indien het op de juiste manier wordt aangepakt, is het een investe-ring en dit leidt normaliter altijd tot extra omzet.

Deze rubriek toont aan de hand van praktijk-voorbeelden aan hoe succesvol grenzeloze markt-bewerking kan zijn.

Je bent wie je kent, ook over de grens!

Contacten en relaties bij zakendoen (maar ook privé) zijn van levensbelang. Over de grens geldt dit natuurlijk ook, of sterker nog, daar geldt dit nog veel extremer. Immers, als je niemand kent, dan is het zoeken naar een speld in een hooiberg.

De ondernemer in kwestie, een Belgische wijnhandelaar, kwam regelmatig in Maastricht voor een hapje, een drankje en om inkopen te doen. Noem het ‘funshopping’. Door regelmatig terug te keren naar vaste plekjes werd al snel een re-latie opgebouwd. In dit geval met een kastelein annex eigenaar van een goed en bekend café van Maastricht. Ook wel de huiskamer van Maastricht genoemd.

Armand Vliegen Grenslandmedia

Steenweg 243

3621 Rekem

Tel.: 089-732820

info@grenslandmedia.be

www.grenslandmedia.be

Contacten en relaties bij zakendoen zijn van levensbelang. Over de grens geldt dit nog veel extremer.

Uit het grenzeloos praktijkleven gegrepen

De Belgische wijnhandelaar was al jaren met de gedachte aan het spelen om de Nederlandse markt (met name de horeca) te bedienen. Als bui-tenlander ben je echter niet meteen gelanceerd over de grens. Vanuit eigen land deze markt be-werken is niet aan te bevelen. BTW en accijnsrech-ten vormen een grote belemmering. Naast fusie, overname, samenwerking en vertegenwoordiging is een agentschap een van de standaardopties voor exportmarketing. Agentenselectie is echter zeer delicaat. Pas als men al een tijdje met iemand in zee is gegaan, weet je wat het gaat of kan gaan opleveren.

Toevallig (alhoewel, toeval bestaat niet) kon-digde de eigenaar van het café aan om te stoppen met zijn café, dat wil zeggen: hij had een overname-kandidaat. Meteen werden er zaken gedaan, want daadwerkelijke plannen om na de verkoop actief te zijn, had de café-eigenaar in kwestie eigenlijk niet. De wijnhandelaar arrangeerde een bedrijfs-bezoek en na een paar verkennende gesprekken werd een agentenovereenkomst opgesteld en ging men aan de slag.

Het resultaat Acht jaar na datum heeft de agent ruim 30

horecaklanten uit Nederland (of uit België, maar dan van Nederlandse eigenaren). De omzet groeit ieder jaar, ook in 2009!

Omzetgegevens hebben we niet, maar u kunt zich voorstellen dat het de moeite waard is.

Voor de voormalige café-eigenaar zijn het gros van zijn klanten allemaal relaties van vroeger. Zo

kom je sneller binnen en, vooral, doe je sneller zaken.

De wijnhandelaar biedt veel service naar de agent. De relatie wordt getypeerd als vriendschap-pelijk en toch ook zakelijk. Eenmaal per maand is er overleg en eenmaal per jaar een evaluatie.

De agent creëert exclusiviteit bij zijn horeca-klanten en doet extra ondersteuning door middel van voorraadbeheer. Hij biedt staffelkorting door aankoop per pakket aan te bieden en dit eveneens te beheren qua opslag.

Daarnaast is er sprake van uitgebreid en uit-gebalanceerd wijnadvies van handelaar naar agent en van agent naar zijn afnemers. Megaproeverijen in België en Nederland leiden tot meer bekend-heid bij handelaren en consumenten. Zo worden er twee markten tegelijkertijd bediend, wat leidt tot nog meer omzet.

Kortom, een succesverhaal met als basis con-tacten en kansen analyseren en erop inhaken.

Afwachten leidt immers tot niks, enkel tot on-zekerheid. Pak uw kansen over de grens. Zeker nu is het een must voor heel veel ondernemers! Ook voor u? Verdiep u er in en maak er werk van liever vandaag dan morgen.

43

Evenementen

Klasserijk feesten inLa Caverne de Geulhem Sunday Bubbles Sunday is een feestconcept dat zich richt op de dertig-plusser die houdt van een gezellige avond en het goede leven. Na een geslaagde eerste editie op zondag 21 maart vindt de tweede editie van Sunday Bubbles Sunday in Limburg plaats op zondag 16 mei 2010. In de mooi ingerichte zalen van La Caverne de Geulhem in Berg en Terblijt staat alles klaar om u een geweldige avond te bezorgen.

Om het voorjaar te vieren verwelkomen de organisatoren u vanaf 17 uur met een heerlijk glas cava en oesters. La Caverne de Geulhem is spe-ciaal voor deze gelegenheid omgetoverd tot een lounge club waar u kunt genieten van heerlijke bubbles, wijnen en voortreffelijke tapasplatters.

Later op de avond zorgt de club lounge dj voor een swingende avond, dankzij een mix van hedendaagse goede dansbeats, gecombineerd met een aantal ‘golden oldies’, die worden begeleid door live percussie of een saxofonist.

Om 22 uur sluiten de deuren, zodat u maan-dag fris op uw werk kunt verschijnen.

Bijgevoegd vindt u een fotoverslag van de eer-ste editie op zondag 21 maart.

Info: www.sundaybubblessunday.nl.

Sunday Bubbles Sunday

44

“Je moet in dit vak tegelijkertijdcreatief én kunstenaar zijn”Netwerken kan op onverwachte plaatsen. Onder het motto ‘Cook your own dinner’ no-digde Limburg Manager zes Limburgse on-dernemers uit om samen een diner te berei-den in de keuken van Restaurant Aubergine in Steijl. De regie was in handen van chefkok Paul Pollux en souschef Ruud Ververgaard.

Stan Keulers en Gerard van Dijk.

Hans Cuypers: “Het gaat om details.”

Vooraan: Paul Pollux, chefkok van Restaurant Aubergine, en souschef Ruud Ververgaard. Achteraan, v.l.n.r.: René Joosten (Offermans Joosten), Harry Timmers (Tasty Present), Geert Brouwers (Limburg Manager / Manager Magazines), Stan Keulers (Adma), Gerard van Dijk (Trigant), Hans Cuypers (HC Metaal), Jacques Drost (WerkConsult), Rob Leurs (Limburg Manager) en Bert Salden (Limburg Manager).

Je krijgt niet elke dag de kans om aan het for-nuis te staan van een restaurant met een Michelinster. De aanwezigen hadden er dan ook zin in. Vooral de verwoede hobbykoks Stan Keulers (reclamebureau Adma) en Harry Timmers (Tasty Present) keken uit naar deze avond. “In het weekeinde is de keuken thuis voor mij,” beklemtoont Stan, verse tonijn brunoise snijdend. “Ik ben dol op nieuwe technieken,” voegt

Harry, vinoloog en leverancier van onder andere gepersonaliseerde wijnen en chocoladetelegrams, eraan toe. “Die wil ik hier graag leren.”

“Met collega’s wissel ik geregeld informatie en technieken uit,” reageert chefkok Paul Pollux. “Stagiaires en koks die van de ene naar de andere keu-ken verhuizen, brengen ook nieuwe methodes mee.”

René Joosten (Offermans Joosten verzeke-ringsgroep) braadt de Belgisch Blauwe ossenhaas en wil weten wat de invloed is van een Michelinster.

Deelnemers Hans Cuypers (HC Metaal)Jacques Drost (WerkConsult)René Joosten (Offermans Joosten)Stan Keulers (Adma)Harry Timmers (Tasty Present)Gerard van Dijk (Trigant)Geert Brouwers (Limburg Manager)Rob Leurs (Limburg Manager)Bert Salden (Limburg Manager)

“Aanvankelijk kijk je ernaar uit en werk je ervoor,” antwoordt Paul Pollux. “Toch ben je verrast als hij er komt. De ster vasthouden is een sport. Je inves-teert meer, maar krijgt ook meer gasten.”

Draadjes aardappelHet werk in de keuken is soms verrassend:

Gerard van Dijk (Trigant) pelt gamba’s en draait er vervolgens een flinterdunne, lange aardappelsliert omheen. “Hoe moet ik dit thuis uitleggen,” lacht hij. “Ik heb draadjes aardappel om garnalen gedraaid.”

Handig: de koks hebben veel zaken voorbe-reid, zoals collies van mango en tijm, en gisteren gepureerd en ingevroren. De diepgevroren bol-letjes worden nu in cacaoboter gebakken. Straks, tijdens het diner, is de cacaoboter hard en de ont-dooide inhoud vloeibaar.

45

René Joosten braadt de Belgische Blauwe ossenhaas.

Souschef Ruud Ververgaard toont aan Jacques Drost de ingrediënten.

De keuken is met negen bonuskoks overvol. Het is behelpen, maar Stan Keulers leert ondertus-sen toch dat je tonijn brunoise met behulp van een grote pincet moet mengen met voldoende olie, peper en zout.

Nieuwe ideeënTijd om aan tafel te gaan. “Hier samen koken

is best leuk, al concludeer ik dat de professionals gisteren al veel voorwerk hebben gedaan,” stelt René Joosten, zijn servet uitvouwend. “Ik ben al-tijd op zoek naar nieuwe ideeën, zowel voor mijn werk als culinair. Dit is een mooie combinatie.”

De preamuses en amuses blijken ‘buitenspel’ door het eigen team van Aubergine vervaardigd.

Menul Diverse amuses

l Voorgerecht: tartaar van tonijn met gerookte zalm en gamba in krokante aardappel Begeleidende wijn: 2008 Domaine Louis Cheze, Marsanne, Vin de Pays des Collines Rhodanienes, Rhône

l Hoofdgerecht: ‘Belgisch Blauwe’ ossenhaas, sukade, beur recks, fijne groenten en eigen jus Begeleidende wijn: 2008 Leyda, Pinot Noir, Las Brisas single vineyard, Chili

l Dessert van Dame Blanche Begeleiding: Romate, Pedro Ximenez, Cardenal Cisneros, Spanje

Michelinster sinds 2006Restaurant Aubergine in Steijl, het domein van Paul en May Pollux, bestaat inmiddels 11 jaar en beschikt sinds 2006 over een Michelinster. Paul Pollux bekwaamde zich onder andere bij Cas Spijkers in het vak en geldt nu zelf als topper en kweekvijver voor nieuw talent. Zijn leerlingen vertoeven bij Beluga, Librije, La Rive, Kruisherenhotel (chef ), Kasteel Doenrade (chef ), Amstel Hotel, Scelta en Bretelli. Dat biedt perspectieven voor de keukengenoten van vandaag!

Restaurant AubergineMaashoek 2a in Steijl-TegelenTel.: 077 - 3260390www.restaurantaubergine.nlVan de begeleidende Domaine Louis Cheze wijn

zijn maar 600 flessen gebotteld. Het gezelschap prijst zich gelukkig met de keuze van de somme-lier. “Je moet in dit vak creatief én kunstenaar zijn,” vindt Hans Cuypers (HC Metaal). “Het oog eet ook mee. Het gaat om details, kleine dingen. Dat is in mijn bedrijf ook zo. Iets meer geven dan de klant verwacht, daarin kun je je onderscheiden.”

De gastcrew is verbaasd als blijkt dat het voor-gerecht bestaat uit 17 elementjes. De door hen voor-bereide zijn inmiddels gegaard, gebakken en bereid. “Hebben wíj dit gemaakt?”, klinkt het verwonderd.

Presentatie verrastDe ingrediënten zijn ondertussen bekend,

maar de presentatie van de diverse gerechten ver-rast. “De kwaliteit zit zowel in de unieke schikking op de borden als in de heerlijke smaak,” oppert Harry Timmers. “Knap ook hoe zo’n toprestaurant erin slaagt alles qua tijd achter elkaar te zetten.”

Het nagerecht: de ingrediënten van een Dame Blanche, separaat gepresenteerd en vergezeld van een verrassende sherry, waarvan enkelen een fles meenemen voor thuis. “Ik vond het een gezellige en geslaagde avond, met leuke, geïnteresseerde onder-nemers,” zegt chefkok Paul Pollux bij de koffie met negen begeleidingen. “Dit is inderdaad een mooi initiatief,” vindt ook Stan Keulers. “Een boeiend net-werkevent van hoog niveau, dat het zakelijke met het aangename combineert.” Gerard van Dijk (Trigant) en Jacques Drost (WerkConsult) hebben alvast aan-knopingspunten gevonden voor een nadere zakelijke kennismaking. “Bij mij of bij hem, dat moeten we nog zien,” besluiten ze met een glimlach.

Bert Salden(Foto’s: Martin Munoz)

Chefkok Paul Pollux: “De ster houden is een sport.”

Venray

Cook your own dinner

46

COLOFON Publicaties

Verschijnt 5 keer per jaar:

- Limburg Manager: Provincie Limburg

- Antwerpen Manager: Provincie Antwerpen

Verschijnt driemaandelijks:

- Vlaanderen Manager: Provincies Oost- en West-Vlaanderen

- Brabant Manager: Provincie Vlaams-Brabant

- Limburg Manager - Nederland: Provincie Nederlands-Limburg

Redactiesecretariaat en publiciteitsvoorwaarden:

Big Media Group nvLouis Pasteurstraat 21, 3920 LommelTel.: 0032 11 808 854, Fax: 0032 11 808 855e-mail: info@limburgmanager.nl.

Abonnementen: voorwaarden op www.managermagazines.nl.

Bestuurders: Lian Cuypers, Thieu Cuypers

Hoofdredactie: Stefan Kerkhofs

Sales manager: Geert Brouwers

Publiciteits- en redactiecoördinatie: Kirby Molenberghs

Vormgeving: Martine Vandervoort, Johny Verstegen, Carine Thaens, Walter Vranken, Dirk Van Bun

Coverfoto: Ben Philipsen

Werkten mee aan dit nummer: Hilde Neven, Bert Salden, Rob van der Werf, Paul Verstappen, Loes Wijdeveld, Sheba van Mil, Tijs Heesterbeek, Cynthia Chorkawa, Karel Dronkert.

Fotografi e: Rein Bollen, Martin Munoz, Ben Philipsen, Koen den Os, Sven Dillen.

Druk: Drukkerij Bosmans

Verantwoordelijke uitgever: Lian Cuypers, p/a Big Media Group nv

Copyrights: De overname van gehele of gedeel-telijke artikels is enkel toegestaan na schriftelijke toestemming van de uitgever.

Uitgave van Big Media Group nv, Louis Pasteurstraat 21, 3920 Lommel, www.big-media-group.be.

Lid van unie van de uitgevers van de periodieke pers, UPP.

Editie: Provincie Nederlands-Limburg - Nummer 3 - April 2010 - Jaargang 2

6,95

Dossier Healthcare: Limburgers bewegen te weinig en wegen te veel (vanaf blz. 18)Dossier Healthcare: Limburgers bewegen te weinig en wegen te veel (vanaf blz. 18)

Dorrie Eilers, Neptunus

“Ik ben zelf getrouwd in een tent met een kerk op de tweede etage”

Sjeng Schalken,Sjeng Sports“Ondernemen is bijnazo mooi als toptennis”

Gert Enning,Kon. Metaalunie“Maakindustrie zal nooituit Limburg verdwijnen”

Dossier Healthcare: Limburgers bewegen te weinig en wegen te veel (vanaf blz. 18)Dossier Healthcare: Limburgers bewegen te weinig en wegen te veel (vanaf blz. 18)

www.managermagazines.nl

Ondernemenin Roermond

en Venray

Betaal minder voor uw

telecommunicatie

A

Access Business Group 38

AKS Bouw 30-31

Atrium Medisch Centrum Parkstad 20

B

Berben Bouw 11

Bouwkundig Adviesburo Michels 39

C

Culirooj 41

D

Derlon Maastricht 5

E

Elektrotechniek Van Ass 9

Energa Elektra 38

E.S. Healthcare 24

H

HC-Metaal 29

Heba-Soft 39

Heinen Management Consultancy 10

Het Rijk van Margraten 22-23

I

Into Telecom 17

K

KCO-PHAROS 13

Krämer Solutions 12

Krinkels 40

N

Novisec 12

O

Offermans Joosten Groep 27

R

Richard Euro Bouwmanagement 32

RUVO Staalbouw 36

S

Solid Floors 33

Stef Beurskens Groep 32

Sunday Bubbles Sunday 43

T

‘t Landhuys 48

Traiectum Consultancy 38

Trigant 10

U

UniPartners Maastricht 35

V

VieCuriVitaal 21

Vink Bedrijfshygiëne 37

Vortex International 40

W

Willy Naessens Industriebouw 47