Leguit - VAF · 2019-08-12 · Monetization Switch bevat momenteel slechts één vorm van currency:...

39
Vlaams Audiovisueel Fonds vzw - pagina 3/7 - aanvraagformulier Leg uit Vooral in zijn spelopbouw is de game uniek daar het zich focust op real-time multiplayer. De meeste quiz-games op de markt bieden vaak enkel asynchronous gameplay modes. Switch heeft als USP (Unique selling proposition) zijn real-time multiplayer, 3D avatars en prachtige presentatie. Verder is de link naar een bestaande TV-show ook een USP. 2. Vormgeving van de personages, de setting, het verhaal en de omgeving Ja Leg uit De USP van Switch op het vlak van vormgeving zit hem vooral in het gebruik van leuke en customizable avatars. 99% van de huidige quiz-games presenteren zich als een 2D applicatie. Bij Switch maken we het onderscheid door avatars te gebruiken en alles te presenteren als een volwaardige 3D game. 3. Gebruikte muziek of sound design Ja Leg uit Voor de muziek is er samengewerkt met Vlaamse partners, Waarbij Panenka en Sonicville het sounddesign van de TV-show hebben aangeleverd om dit zo goed mogelijk te vertalen naar de game. 4. Interactiviteit, meerdere spelers, gebruikersinterface, user-generated content Ja Leg uit Zoals reeds vermeld, is één van de uitzonderlijke features van Switch zijn real-time multiplayer functionaliteit. Hier is ook op ingezet na de lancering door het uitbouwen van andere social features, zoals in-game chat functionaliteit en het vergelijken van spelprofielen. 5. Gebruik van artificiële intelligentie Nee Leg uit Er wordt bij Switch een simpele integratie gebruikt om bots te voorzien wanneer de spelers geen actieve spelers kunnen vinden. Dit is echter een eenvoudige implementatie die niet echt innovatief is en waarbij men moeilijk kan spreken van echte AI. 6. Gebruik van Virtual Reality en Augmented Reality Ja Leg uit De laatste versie van Switch heeft ARkit implementatie zodat de game vanaf ios 11.0 augmented reality ondersteuning heeft. Een speler kan hierbij zijn personage integreren in de echte wereld en het in AR mode verder aankleden, foto's nemen, ... 7. Gebruik van nieuwe technologie voor de ontwikkeling, de implementatie of de toepassing van de game Ja Leg uit Voor Switch heeft Triangle Factory een uniek platform ontwikkeld met specifieke tools voor de ontwikkeling van trivia games. Dit productieproces en verscheidene tools zijn in-house technologie specifiek voor de support, live operations en schaalbaarheid van Switch. Basisinformatie Opgelet: Indien gewenst kan je tegelijk productiesteun en promotiesteun aanvragen. Je moet in dat geval in MyVAF zowel een aanvraag voor productiesteun als een aanvraag voor promotiesteun invullen en indienen.

Transcript of Leguit - VAF · 2019-08-12 · Monetization Switch bevat momenteel slechts één vorm van currency:...

Page 1: Leguit - VAF · 2019-08-12 · Monetization Switch bevat momenteel slechts één vorm van currency: Switch coins (avatar winkel) Deze “coins” kan de speler gebruiken voor het

Vlaams Audiovisueel Fonds vzw - pagina 3/7 - aanvraagformulier

Leg uitVooral in zijn spelopbouw is de game uniek daar het zich focust op real-time multiplayer. De meestequiz-games op de markt bieden vaak enkel asynchronous gameplay modes. Switch heeft als USP(Unique selling proposition) zijn real-time multiplayer, 3D avatars en prachtige presentatie. Verder isde link naar een bestaande TV-show ook een USP.

2. Vormgeving van de personages, de setting, het verhaal en de omgevingJa

Leg uitDe USP van Switch op het vlak van vormgeving zit hem vooral in het gebruik van leuke encustomizable avatars. 99% van de huidige quiz-games presenteren zich als een 2D applicatie. BijSwitch maken we het onderscheid door avatars te gebruiken en alles te presenteren als eenvolwaardige 3D game.

3. Gebruikte muziek of sound designJa

Leg uitVoor de muziek is er samengewerkt met Vlaamse partners, Waarbij Panenka en Sonicville hetsounddesign van de TV-show hebben aangeleverd om dit zo goed mogelijk te vertalen naar de game.

4. Interactiviteit, meerdere spelers, gebruikersinterface, user-generated contentJa

Leg uitZoals reeds vermeld, is één van de uitzonderlijke features van Switch zijn real-time multiplayerfunctionaliteit. Hier is ook op ingezet na de lancering door het uitbouwen van andere social features,zoals in-game chat functionaliteit en het vergelijken van spelprofielen.

5. Gebruik van artificiële intelligentieNee

Leg uitEr wordt bij Switch een simpele integratie gebruikt om bots te voorzien wanneer de spelers geenactieve spelers kunnen vinden. Dit is echter een eenvoudige implementatie die niet echt innovatief isen waarbij men moeilijk kan spreken van echte AI.

6. Gebruik van Virtual Reality en Augmented RealityJa

Leg uitDe laatste versie van Switch heeft ARkit implementatie zodat de game vanaf ios 11.0 augmentedreality ondersteuning heeft. Een speler kan hierbij zijn personage integreren in de echte wereld en hetin AR mode verder aankleden, foto's nemen, ...

7. Gebruik van nieuwe technologie voor de ontwikkeling, de implementatie of de toepassingvan de gameJa

Leg uitVoor Switch heeft Triangle Factory een uniek platform ontwikkeld met specifieke tools voor deontwikkeling van trivia games. Dit productieproces en verscheidene tools zijn in-house technologiespecifiek voor de support, live operations en schaalbaarheid van Switch.

Basisinformatie

Opgelet: Indien gewenst kan je tegelijk productiesteun en promotiesteun aanvragen. Je moet indat geval in MyVAF zowel een aanvraag voor productiesteun als een aanvraag voorpromotiesteun invullen en indienen.

Page 2: Leguit - VAF · 2019-08-12 · Monetization Switch bevat momenteel slechts één vorm van currency: Switch coins (avatar winkel) Deze “coins” kan de speler gebruiken voor het

Vlaams Audiovisueel Fonds vzw - pagina 4/7 - aanvraagformulier

Gaat het om de herindiening van een eerder afgewezen aanvraag?Nee

Werd voor dit project in het verleden al een andere aanvraag ingediend bij het VAF (eventueelonder een andere titel dan de huidige)?Ja in het verleden werden andere (werk)titels gebruikt

Indien van toepassing: onder welke andere titel werd dit project al eens ingediend bij het VAF?SWITCH - 2016/CR/GF/2026 - Voor internationale versie zal de (werk)titel wijzigen naar "Switch: TheTrivia Game"

Vraag je naast promotiesteun gelijktijdig productiesteun aan?Nee

Specificaties

Binnen welk genre kan je de game plaatsen?Trivia, Quiz, Family

Omschrijf de game in een paar woorden (elevator pitch/high concept). Bekijk voorbeelden viahttps://vimeo.com/264595108 (Paswoord: elevator). Opgelet: de voorbeelden zijn in het Engels,maar de indiening moet in het Nederlands gebeuren.Razendspannende trivia game gebaseerd op het tv-programma Switch. Creëer je eigen personage endaag jezelf en je vrienden uit in een real-time multiplayer quiz-game.

Voor welk platform wordt de game ontwikkeld?Mobiel: AndroidMobiel: iOS

Specificeer het platform indien 'Andere' geselecteerd werd

Kies de aanbevolen leeftijd in overeenstemming met PEGI (www.kijkwijzer.nl/pegi)3

Geef de URL naar de meest recente versie van de game of naar een pagina met uitleg over hoede game zal worden aangeleverd. Voeg de paswoorden toe indien van toepassing.iOS: https://itunes.apple.com/be/app/switch/id1235553953?l=nl&mt=8Android: https://play.google.com/store/apps/details?id=be.vrt.vrtswitch&hl=nl

Ontwikkelaar

Wie is de Vlaamse hoofdontwikkelaar (vennootschap)?Triangle Factory

Geef naam en voornaam van de eigenaar(s) van de auteursrechten IP/gameconceptPanenka 50% / Triangle Factory 50%

Wie is de game director verbonden aan dit project? (natuurlijk persoon)Jeroen Dessaux

Wie is de technical director verbonden aan dit project? (natuurlijk persoon)Sobraj Van Zeebroeck

Wie is de verantwoordelijke contactpersoon van deze aanvraag? (natuurlijk persoon)Timothy Vanherberghen

Financiering

Page 3: Leguit - VAF · 2019-08-12 · Monetization Switch bevat momenteel slechts één vorm van currency: Switch coins (avatar winkel) Deze “coins” kan de speler gebruiken voor het

Vlaams Audiovisueel Fonds vzw - pagina 5/7 - aanvraagformulier

Wat is het geschat totale productiebudget, incl. preproductiefase?€ 423.450 effectief productiebudget + verder engageert VRT zich jaarlijks tot een media campagne terwaarde van € 100.000 voor promotie op de Vlaamse / Nederlandse markt.

Werd/wordt voor dit project steun aangevraagd/verkregen van andere Vlaamse overheden (bv.IWT, iMInds, Cultuurinvest, Kunstendecreet, …)?Niet aangevraagd

Voor welk bedrag werd steun verkregen/aangevraagd bij andere Vlaamse overheden?

Voor welk onderdeel werd steun verkregen/aangevraagd bij andere Vlaamse overheden?

Werd/wordt voor dit project ook steun/aangevraagd van andere overheden in België (bv.Wallimage)?Niet aangevraagd

Voor welk bedrag werd steun verkregen/aangevraagd bij andere Belgische overheden (nietVlaams)?

Voor welk onderdeel werd steun verkregen/aangevraagd bij andere Belgische overheden (nietVlaams)?

Is voor het project steun aangevraagd bij het programma Creative Europe?Nee

Opmerking: indien u tussen de datum van deze aanvraag en de beslissing erover door de Raadvan Bestuur van het VAF steun aanvroeg of verkreeg van een andere overheid (zie hoger),moet dit onmiddellijk schriftelijk aan het VAF gemeld worden.

Bijlagen A

Opgelet: voortaan zijn aanvragen beperkt tot een maximum aantal pagina’s. Naast elke bijlagekrijg je een indicatie van hoeveel pagina’s de upload mag tellen. Promotiedossiers (zonderproductiesteun) mogen in hun geheel maximaal 60 pagina’s bevatten. Indien je deze aanvraagvoor promotiesteun tegelijk aanvraagt met productiesteun moet je een aantal bijlagen nietuploaden zoals aangegeven bij de vragen zelf.

Enkel indien geen aanvraag productiesteun: upload hier een game design document van degame. Dit document moet een compleet overzicht geven van het spel: elevator pitch, USP,feature list, verhaal, personages, core mechanics, art design, muziek, sound design, technicaldesign, scope … (20 tot 30 pagina’s, enkel in PDF, maximum 50 MB)

Enkel indien geen aanvraag productiesteun: upload hier het marktonderzoek dat je rond degame hebt gedaan (a.d.h.v. van bijvoorbeeld Newzoo, NPD, VG Chartz, Gamerankings,Metacritic, artikels, conference talks, eerdere ervaring, ...). Toon het proces en de resultatenvan je concurrentieanalyse. (2 tot 4 pagina’s, enkel in PDF, maximum 50 MB)

Enkel indien geen aanvraag productiesteun: upload hier een motivatie van het gekozenplatform en de doelgroep. Zorg voor voldoende onderbouwing, bijvoorbeeld op basis vanmarktonderzoek of empirisch uit aanwezigheid op events, analytics van eigen social media, …(1 pagina, enkel in PDF, maximum 50 MB)

Enkel indien geen aanvraag productiesteun: upload hier een beschrijving van hetdistributiemodel (pricing, platformkeuze, releasedatum, releaseschema) en onderbouw. Is de

Page 4: Leguit - VAF · 2019-08-12 · Monetization Switch bevat momenteel slechts één vorm van currency: Switch coins (avatar winkel) Deze “coins” kan de speler gebruiken voor het

Vlaams Audiovisueel Fonds vzw - pagina 6/7 - aanvraagformulier

geplande releasedatum interessant op basis van releases concurrerende games? Alleplatformen tegelijk of gefaseerd? (1 pagina, enkel in PDF, maximum 50 MB)

Upload hier je een roadmap/retroplanning van de verschillende fases/marketing beats in jemarketingplan. Wat ga je wanneer doen? Hoe hou je de interesse hoog? (1 tot 2 pagina’s, enkelin PDF, maximum 50 MB)

Upload hier je uitgewerkt marketingplan: bespreek ieder deel (PR, social media, e-marketing,…) van je marketingplan in detail en onderbouw je geplande aanpak. (8 tot 10 pagina’s, enkel inPDF, maximum 50 MB)

Upload hier je aanpak rond community building (zowel van toekomstige spelers als vantesters, streamers, …) en onderbouw. (2 pagina’s, enkel in PDF, maximum 50 MB)

Upload hier de werkprocedure, specifiek voor de marketing. Bespreek de tools die je voor jesocial media management, mailings, ... zal gebruiken. (1 tot 2 pagina’s, enkel in PDF, maximum50 MB)

Upload hier je marketingfunnel. Toon hoe je van awareness, naar consideration en uiteindelijksales gaat. Geef ook aan hoe je dit gaat meten en omspringt met analytics. (1 pagina, enkel inPDF, maximum 50 MB)

Enkel indien geen aanvraag productiesteun: upload hier het financieringsplan van deproductie. Het is verplicht om hiervoor het standaardformulier van het VAF te gebruiken. (enkelin PDF, maximum 50 MB)

Enkel indien geen aanvraag productiesteun: upload hier de gedetailleerde begroting van deproductie. Het is vrijblijvend om hiervoor het standaardformulier van het VAF te gebruiken.(enkel in PDF, maximum 50 MB)

Upload hier het financieringsplan van de promotie. Het is verplicht hiervoor hetstandaardformulier (financieringsplan promotiesteun) van het VAF te gebruiken (enkel in PDF,maximum 50 MB)

Upload hier de gedetailleerde begroting van de promotie. Je mag hiervoor een eigen formuliergebruiken. (1 tot 2 pagina’s, enkel in PDF, maximum 50 MB)

ANNEX

Enkel indien geen aanvraag productiesteun: upload hier de statuten van het aanvragendebedrijf (bij eerste aanvraag en/of eventuele wijzigingen). (enkel in PDF, maximum 50 MB)

Upload hier eventuele bijkomende relevante documenten. (2 pagina’s, enkel in PDF, maximum50 MB)

Bijlagen B

Opgelet: indien je deze aanvraag voor promotiesteun tegelijk aanvraagt met productiesteunmoet je deze bijlagen niet meer uploaden.

Upload hier de overeenkomsten m.b.t. de auteursrechten en de auteursprestaties IP/gameconcept. (enkel in PDF, maximum 50 MB)

Voorwaarden

Hierbij verklaar ik het van kracht zijnde reglement (http://www.vaf.be/downloads-gamefonds)grondig te hebben doorgenomen en mij akkoord te verklaren met alle bepalingen van ditreglement.Ja

Page 5: Leguit - VAF · 2019-08-12 · Monetization Switch bevat momenteel slechts één vorm van currency: Switch coins (avatar winkel) Deze “coins” kan de speler gebruiken voor het

Vlaams Audiovisueel Fonds vzw - pagina 7/7 - aanvraagformulier

Hierbij verklaar ik dat ik voorafgaand op het indienen van mijn aanvraag heb voldaan aan deEuropese ontvankelijkheidscriteria.Ja

Hierbij verklaar ik dat deze digitale versie van de aanvraag volledig overeenstemt met enconform is aan onderhavig papieren exemplaar en geen afwijkende of daarmee tegenstrijdigeinformatie bevat.Ja

Handtekening verantwoordelijke aanvrager (enkel voor de papieren versie van ditaanvraagformulier)Timothy Vanherberghen

Page 6: Leguit - VAF · 2019-08-12 · Monetization Switch bevat momenteel slechts één vorm van currency: Switch coins (avatar winkel) Deze “coins” kan de speler gebruiken voor het

Game Design – USP – Core Mechanics – Soft-Launch

Dit document bevat confidentiële informatie en mag niet publiek gemaakt worden zonder de toestemming van Triangle Factory BVBA en Panenka NV.

Page 7: Leguit - VAF · 2019-08-12 · Monetization Switch bevat momenteel slechts één vorm van currency: Switch coins (avatar winkel) Deze “coins” kan de speler gebruiken voor het

Intro Switch, de quiz zonder punten, is een mobile trivia game voor iOS en Android gebaseerd op de gelijknamige tv-quiz. De game werd succesvol gelanceerd op Vlaamse markt (+500.000 downloads) tijdens de zomer van 2017 waarbij het voor +4 weken op #1 stond in de appstores. Momenteel is de game alleen beschikbaar op de Belgische en Nederlandse markt.

Spelers kunnen door woordpuzzels en trivia vragen op te lossen hun avatar van plaats “switchen” om zo op kop te komen en de game te winnen.

De game heeft een hoge focus op het social / multiplayer aspect en onderscheidt zich van andere trivia games door gebruik te maken van real time multiplayer features, 3D

avatars en social features.

De game is te downloaden op onderstaande links:

iOS: https://itunes.apple.com/be/app/switch/id1235553953?l=nl&mt=8 Android: https://play.google.com/store/apps/details?id=be.vrt.vrtswitch&hl=en

USP

De unique selling proposition van Switch zit in de combinatie van een aantal uitzonderlijke features zoals de real-time multiplayer, mooie 3D avatars en vele social features. Door dit alles op een simpele en leuke manier te presenteren, kan Switch zich onderscheiden van zijn concurrentie.

Zo zien we maar al te vaak andere trivia games die een meer app-achtige presentatie hanteren, enkel asynchrone multiplayer ondersteunen en dit alles presenteren in een saaie en complexe userinterface.

Een andere USP is dat de game gebaseerd is op een bestaande tv-show. Dit biedt extra mogelijkheden omtrent mogelijke marketingkanalen en verdere uitbouw van de Switch brand.

Page 8: Leguit - VAF · 2019-08-12 · Monetization Switch bevat momenteel slechts één vorm van currency: Switch coins (avatar winkel) Deze “coins” kan de speler gebruiken voor het

Core game mechanics

Er zijn verschillende manieren om plezier te beleven aan Switch.

Speel Solo

In “Speel solo” kan je de game alleen spelen. Je krijgt 60 seconden de tijd om van plaats 5 tot plaats 1 te raken. Bij elk correct antwoord stijg je een plek, bij elk foutief antwoord ga je terug naar plaats 5.

Speel & Win

In “Speel & Win” kan je de dagelijkse finale meespelen. Je krijgt 60 seconden de tijd om van plaats 5 tot plaats 1 te raken. Bij elk correct antwoord stijg je een plek, bij elk foutief antwoord ga je terug naar plaats 5. In deze modus maak je ook kans op echte prijzen wanneer er op de lokale markt een deal is met een commerciële partner.

Speel Met 5

In “Speel met 5” kan je de game online spelen met andere spelers en/of vrienden. In deze spelmodus speel je altijd met 5 spelers. De speler die het snelste een juist antwoord kan geven, wisselt van plaatst met de speler voor hem.

Duel

In “Duel” kan je een vriend rechtstreeks uitdagen in een asynchrone mode. Speel een solo spel met dezelfde vragen als je tegenstander en bereik zo snel mogelijk plaats 1.

Lobby

Bij de multiplayer spel start de speler altijd eerst in de Lobby. Deze lobby wordt aangemaakt ofwel komt de speler in een reeds bestaande Lobby terecht.

In de Lobby:

• Krijgt de speler een random plaats toegewezen. • Kan de speler wachten op vrienden • Kan de speler communiceren met de andere spelers doormiddel van leuke animaties en expressies • Krijgt de speler een timer te zien wanneer het spel zal starten.

Page 9: Leguit - VAF · 2019-08-12 · Monetization Switch bevat momenteel slechts één vorm van currency: Switch coins (avatar winkel) Deze “coins” kan de speler gebruiken voor het

Bots

Zonder dat de speler hiervan op de hoogte is, voorziet de game ook bots die een anonieme speler voorstellen. Dit maakt dat de speler altijd een game kan starten wanneer niet alle 4 slots kunnen opgevuld worden met echte spelers.

Avatars Tijdens de eerste spelsessie creëert iedere speler zijn eigen avatar. Deze avatar is een digitale representatie van de speler tijdens de game.

De aanmaak van een avatar gaat als volgend te werk bij de eerste sessie:

1. De speler kiest zijn geslacht 2. De speler kiest zijn fysieke kenmerken 3. De speler kiest een unieke naam voor zijn character (Switch ID) 4. Speler wordt beloond met coins die hij kan gebruiken in de character store

Nadien kan de speler de avatar verder aanpassen met extra content uit de avatar winkel.

Social features Vanwege de sterke focus op multiplayer gameplay zijn de social features van Switch van enorm belang.

Switch is voorzien van integratie met het VRT profiel en Facebook waarmee speler niet alleen zijn game kan synchroniseren, maar ook een vriendenlijst kan opbouwen en kan chatten met andere gebruikers.

Ook spelers die ervoor kiezen om geen gebruik te maken van bestaande social networks, kunnen op basis van een code of via de game zelf ook vrienden toevoegen en samenspelen.

Verder zijn er dagelijkse leaderboards en kunnen spelers ook hun profiel vergelijken met dat van hun vrienden.

Page 10: Leguit - VAF · 2019-08-12 · Monetization Switch bevat momenteel slechts één vorm van currency: Switch coins (avatar winkel) Deze “coins” kan de speler gebruiken voor het

Vragen en timers De triviavragen zijn meerkeuzevragen met 4 verschillende antwoorden. Enkel de timer is verschillend van het speltype.

Solo spel (60 seconden):

• Bij een solospel is er één algemene timer van 60 seconden waarin de speler verschillende vragen moet beantwoorden en zo op plaats 1 moet komen.

Speel met 5 (10 seconden per vraag, aantal vragen ligt vast):

1. Bij een multiplayer game krijgen alle spelers telkens dezelfde vraag. 2. De timer loopt af en iedere speler moet zo snel mogelijk antwoorden. 3. Bij het aflopen van de timer of wanneer iedereen geantwoord heeft krijgen alle spelers de juiste

oplossing te zien. 4. De speler die het snelste antwoorde schuift naar voren. 5. De volgende vraag wordt gesteld. (terug starten bij 1)

Speler progressie Na elke spelsessie (zowel solo als met 5) krijgt de speler een overzicht van zijn prestaties. De berekening van zijn eindscore wordt getoond samen met zijn experience, beloning, evolutie van zijn profiel over verscheidene categorieën, …

Monetization Switch bevat momenteel slechts één vorm van currency: Switch coins (avatar winkel)

Deze “coins” kan de speler gebruiken voor het aankopen van kleding en upgrades in de kleedkamer en kan hij hoofdzakelijk verdienen door de game effectief te spelen. Zowel in de singleplayer modus, multiplayer alsook daily game. De speler kan ook, indien hij dit wenst, coins aankopen als in-app purchase.

Advertisement

De monetization van Switch gebeurd vooral door het gebruik van advertisement. Tijdens de lancering van Switch in 2017 geneerde de game na 3 maanden reeds meer dan 12 miljoen reclame impressies.

Page 11: Leguit - VAF · 2019-08-12 · Monetization Switch bevat momenteel slechts één vorm van currency: Switch coins (avatar winkel) Deze “coins” kan de speler gebruiken voor het

Spelers krijgen reclame in verschillende vormen:

• Reclamevideo bekijken voor munten • Banners in de lobby van een multiplayer game • Verplichte reclame na een game (wordt pas actief na een aantal dagen)

Verder is er een in-app purchase die de speler toelaat om in-game reclame te verwijderen.

Technical Design

Engine: Unity3D

Voor de ontwikkeling van de werd er gebruik gemaakt van Unity 3D. Vanwege de focus op mobiele platformen en de noodzaak voor 3D graphics is Unity3D uitermate geschikt voor Switch.

Soft-Launch

Switch werd in de zomer van 2017 gelanceerd op de Vlaamse markt. Dit heeft ons toegelaten de game uitvoerig te testen, te optimaliseren en te verbeteren in afgeschermde omgeving. Ondertussen zijn ook de nodige features en architectuur opgezet om de game verder te schalen naar een groter publiek. De analytics van de soft-launch kunnen teruggevonden worden aan het einde van dit document.

Tools

Sxitch bevat ondertussen ook de nodige tools, SDK’s en API’s om de game verder uit te rollen op grote schaal:

Analytics • Unity Analytics • Firebase for Google Analytics

Advertisment • Pebble (Vlaanderen) • AdinCube (Ogury) • Unity Ads

Server-side • Scalable cloud architecture (digitalocean.com) • Scalable multiplayer architecture (photonengine.com) • XMPP chat server (digitalocean.com) • Tinkerlist integratie (tinkerlist.tv)

Page 12: Leguit - VAF · 2019-08-12 · Monetization Switch bevat momenteel slechts één vorm van currency: Switch coins (avatar winkel) Deze “coins” kan de speler gebruiken voor het

Soft-launch rapport

SwitchVRT - Panenka - Triangle Factory

Adrenaline fueled mobile trivia game based on the TV show Switch. Create your own avatar and challenge yourself and your friends!

Core mechanics:The fastest player of 5 to answer the question correctly “switches” with the player next in line. After a few questions the last player will start to drop out until only 1 player is left standing.

Available (Belgium only):

User rating:

Features:

• Real-time multiplayer• +10,000 questions• Fully customizable avatars• Different game modes (Solo, Random, Friends, Daily)• Express yourself with animations and emoticons• Win real prizes (partnership with online retailer)

3,8 4,2

Page 13: Leguit - VAF · 2019-08-12 · Monetization Switch bevat momenteel slechts één vorm van currency: Switch coins (avatar winkel) Deze “coins” kan de speler gebruiken voor het

AN OVERVIEW (after 30 days)DOWNLOADS

+230K230.000 downloads on both iOS and Android in the first 30 days. iOS being the biggest platform with +134k downloads.

ENGAGEMENT

19 minThe game shows healthy engagement numbers with around 19 min of daily engagement per user and around 1.7 sessions / active user and a total of around 47K DAU.

DAILY REVENUE

Currently the game has an average da i ly revenue of € 707. This is mostly generated from ad revenue, with around 200.000 da ily ad impressions.

RETENTION

55% - 22%-10%

The game shows strong (non-rolling) retention numbers with a day 1 retention of 55%, day 7 retention of 22% and day 30 retention of 10% € 707

iOS (first 30 days)

Page 14: Leguit - VAF · 2019-08-12 · Monetization Switch bevat momenteel slechts één vorm van currency: Switch coins (avatar winkel) Deze “coins” kan de speler gebruiken voor het

Android (first 30 days)

AN OVERVIEW (after 90 days)DOWNLOADS

+400K400.000 downloads on both iOS and Android after 90 days. This is around 12% of the total smartphone market in Flanders.

ENGAGEMENT

13-14 minAs expected engagement dropped when the TV show stopped airing. But the game keeps showing promising numbers with around 1.5 da ily sessions per active user.

AD IMPRESSIONS

After 90 days the game served over 10 mi l lion ad impression with an average of around 25 to 30 ad impression per download.

RETENTION

55% - 22%-8%

Overa ll retention remained strong, with a small noticeable 2%-3% drop impacting our day 30 retention when the show stopped a iring on TV. +10 M

Page 15: Leguit - VAF · 2019-08-12 · Monetization Switch bevat momenteel slechts één vorm van currency: Switch coins (avatar winkel) Deze “coins” kan de speler gebruiken voor het

Revenue (first 60 days)

Total ad Revenue (f irst 60 days): 47,399.55 €Total IAP Revenue(first 60 days)*: 2,400.00 €Avg Daily Ad Revenue: 789.99 €Avg Daily IAP Revenue: 40.00 €

Avg Daily Revenue: 829.99 €ARPDAU 0.020 €ARPU 0.12 €Avg LTV** 0.26 €

* Es timate of total IAP Revenue first 60 days.** Simple CLV formula based on: http://blog.soom.la/2016/04/clv-calculation-modeling-lifetime.html

• The game shows healthy engagement numbers and strong retention. The combination with the TV show clearly has an impact, but without the show the game still shows promising numbers.

• Overall ratings and reviews are positive, although we feel pressure from launching a Dutch only game in a bilingual market as Belgium.

• Since the game was (soft)launched with a public TV channel the choice was made to not monetize aggressively. Currently these numbers pretty low, but can strongly be improved. Both on the IAP and advertisement side.

Conclusion

Page 16: Leguit - VAF · 2019-08-12 · Monetization Switch bevat momenteel slechts één vorm van currency: Switch coins (avatar winkel) Deze “coins” kan de speler gebruiken voor het

Marktonderzoek

Dit document bevat confidentiële informatie en mag niet publiek gemaakt worden zonder de toestemming van Triangle Factory BVBA en Panenka NV.

Page 17: Leguit - VAF · 2019-08-12 · Monetization Switch bevat momenteel slechts één vorm van currency: Switch coins (avatar winkel) Deze “coins” kan de speler gebruiken voor het

Mobile markt

De mobile gamesmarkt blijft het grootste marktsegment in de globale gamesector na een 10-jarige groei sinds de introductie van de eerste iPhone in 2007. In totaal zullen de inkomsten uit mobile games jaar na jaar +25,5% stijgen tot $ 70,3 miljard. Dit betekent dat voor de eerste keer meer dan de helft van alle game-inkomsten afkomstig zullen zijn uit de mobile markt. Smartphones zijn goed voor 80% hiervan, of $ 56,4 miljard, terwijl de resterende 20% afkomstig is van tablets.

Trivia Games Vanwege de toegankelijkheid en marktgrote is de mobile markt uiterst competitief. Trivia games zijn echter één van de minder populaire categorieën.

Het aanbod in mobile trivia games is vrij gefragmenteerd in niche games met een focus op bv. Logo’s, Muziek, Film, … Verder zijn deze games vaak ook ondermaats in kwaliteit en presentatie. Als we de weinige en uiteenlopende cijfers mogen geloven, dan is de triviacategorie zeker ook niet de meest rendabele categorie om mobile games in uit te brengen. Er zijn echter wel cijfers die suggereren dat trivia games dan weer wel goed presteren op het vlak van in-app aankopen.

We kunnen alvast stellen dat vanwege het niche segment en de lage verwachte inkomsten de triviacategorie zeker niet de meest competitieve categorie is. Als we kijken naar algemene trivia games, zien we dat deze markt wordt gedomineerd door twee grote spelers.

Page 18: Leguit - VAF · 2019-08-12 · Monetization Switch bevat momenteel slechts één vorm van currency: Switch coins (avatar winkel) Deze “coins” kan de speler gebruiken voor het

Trivia Crack Met meer dan 300 miljoen downloads wereldwijd is Trivia Crack onze grootste concurrent in de categorie van mobile trivia games. Etermax, de ontwikkelaar van Trivia Crack, heeft doormiddel van focus op content / product de game groot gemaakt met een minimum aan investering in marketing.

QuizUp Een andere noemenswaardige concurrent is de game QuizUp. Met een geschat aantal downloads van ongeveer +50 miljoen is het een respectabele 2de plaats in de triviacategorie. Het werd in 2016 verkocht aan developer Glu Mobile voor $ 7.5 miljoen.

Trivia Crack & QuizUp bewijzen dat het perfect mogelijk is om in een minder populair game genre een rendabel product uit te bouwen. Verder zijn er andere trends met live game shows zoals Trivia HQ die aantonen dat er een grote potentiële markt is voor fans van het trivia genre.

Persoonlijk vinden wij de features, graphics, presentatie en kwaliteit van deze top triviagames vaak nog te statisch en ondermaats wanneer je dit vergelijkt met het aanbod in top categorieën zoals Action en Strategy games.

Dit maakt dat wij overtuigd zijn van het potentieel van Switch en dat we door te focussen op het product en de nodige gerichte marketing disruptief te werk kunnen gaan. Switch biedt een perfecte mix van innovatieve gameplay, mooie graphics en leuke social features. De Vlaamse soft-launch met +500.000 downloads, indrukwekkende retentiecijfers en bewezen verdienmodel, is dan ook een bevestiging.

Bronnen:

https://newzoo.com/insights/articles/global-games-market-reaches-137-9-billion-in-2018-mobile-games-take-half/

https://medium.com/tapjoy/tapjoy-research-what-mobile-games-do-people-play-most-30618979778c

https://apsalar.com/2013/02/top-mobile-game-categories-by-in-app-purchase-engagement/

https://medium.com/@sm_app_intel/new-mobile-game-statistics-every-game-publisher-should-know-in-2016-f1f8eef64f66

https://www.theguardian.com/technology/2018/may/04/name-gameshow-app-thats-an-online-smash-hq-trivia

https://venturebeat.com/2017/10/07/how-trivia-crack-put-argentina-on-the-worlds-game-industry-map/

https://www.forbes.com/sites/alexknapp/2017/11/07/how-trivia-crack-got-over-300-million-downloads-worldwide/#5a91c67d25db

https://thenextweb.com/insider/2014/11/27/latin-american-mobile-game-trivia-crack-conquered-us-market/

http://www.pewinternet.org/fact-sheet/mobile/

https://www.consultancy.uk/news/14113/uk-smartphone-penetration-continues-to-rise-to-85-of-adult-population

Page 19: Leguit - VAF · 2019-08-12 · Monetization Switch bevat momenteel slechts één vorm van currency: Switch coins (avatar winkel) Deze “coins” kan de speler gebruiken voor het

Platform - Doelgroep

Dit document bevat confidentiële informatie en mag niet publiek gemaakt worden zonder de toestemming van Triangle Factory BVBA en Panenka NV.

Page 20: Leguit - VAF · 2019-08-12 · Monetization Switch bevat momenteel slechts één vorm van currency: Switch coins (avatar winkel) Deze “coins” kan de speler gebruiken voor het

Platform SWITCH is uitgewerkt als een “mobile first” game met versies voor Android en iOS. De marktpenetratie van smartphones en tablets bij onze doelgroep is hoog genoeg om dit platform te verantwoorden.

Bij de lancering in 2017 is er vooral gewerkt om de architectuur van de game schaalbaar te maken voor een grote massa en de gamefeatures uit te breiden. Er is in de korte toekomst nog geen plan om de game op een ander platform te lanceren, daar onze platformen momenteel grotendeels de smartphone markt dekken.

Er is wel een lange termijnvisie om Switch na een succesvolle internationale mobile launch verder te exploiteren op andere platformen. Zo staan volgende platformen op de lange termijn roadmap:

• Web / Facebook versie • TV versie met shared screen (Apple TV, Amazon Fire TV, Samsung Tizen OS) • Extra mobile versies: Amazon Fire OS & Windows Phone • Console versies (Nintendo Switch, Xbox, PlayStation)

Doelgroep Als we kijken naar het doelpubliek van de tv-show, zien we een hoger marktaandeel en kijkdichtheid bij vrouwen dan bij mannen en een stijgend marktaandeel en kijkdichtheid naarmate de leeftijd van de kijker stijgt. Hierdoor ligt het marktaandeel van de tv-show aanzienlijk hoger voorbij de kaap van 55+.

Het was altijd de bedoeling om het aandeel te vergroten op de doelgroep die momenteel wegblijft van het tv-concept.

Uit cijfers van onze soft-launch kunnen we concluderen dat dit ten zeerste geslaagd is, en de game een jonger doelpubliek aanspreekt, maar dat dit nog steeds een zeer breed publiek blijft in vergelijking met andere mobile game genres.

Page 21: Leguit - VAF · 2019-08-12 · Monetization Switch bevat momenteel slechts één vorm van currency: Switch coins (avatar winkel) Deze “coins” kan de speler gebruiken voor het

Distributiemodel

Dit document bevat confidentiële informatie en mag niet publiek gemaakt worden zonder de toestemming van Triangle Factory BVBA en Panenka NV.

Page 22: Leguit - VAF · 2019-08-12 · Monetization Switch bevat momenteel slechts één vorm van currency: Switch coins (avatar winkel) Deze “coins” kan de speler gebruiken voor het

Triangle Factory bvba | BE 822.717.673 Gebroeders Vandeveldestraat 107, 9000 Gent, Belgium | +32 474 930 854 [email protected] | www.triangle-factory.be

Page 2 of 2

Distributiemodel

Voor Switch is er geopteerd voor een volledig digitaal distributiemodel.

Daar Switch een mobile game is, zal het in eerste instantie verspreid worden via de traditionele mobile appstore kanalen zoals de iOS Appstore & Google Play store. De game is momenteel al gratis te downloaden op deze platformen voor België en Nederland, waar de game altijd zal gedistribueerd worden onder de account van VRT. Voor de internationale versie zal de game onder de account van Triangle Factory verschijnen als “Switch: The Trivia Game” (Huidige werktitel voor internationale launch).

Op langere termijn zal er onderzocht worden welke platformen mogelijks nog interessante distributiekanalen kunnen vormen. De nodige social features & integratie zorgen vaak voor extra kanalen. Maar in deze eerste fase ligt de focus op “mobile first” en voldoen de grootste twee appstore platformen als afzetmarkt.

Pricing De game wordt gratis aangeboden en maakt gebruik van een verdienmodel gebaseerd op advertisement en in-app purchases.

Release Engelstalige versie - UK & US Launch - September 2018

Er is gekozen om de game en architectuur een laatste keer te benchmarken op de Nederlandstalige markt tijdens de loop van het WK en het nieuwe seizoen van Switch. Support voor verschillende regio’s en gelokaliseerde content is reeds ingebouwd en de live game bevat momenteel reeds Vlaamse, Nederlandse en Engelstalige content.

Dit laat ons toe om ons tijdens de loop van het nieuwe seizoen de voorbereiding te maken voor de US en UK markten. En onze marketing concreet af te stellen.

Page 23: Leguit - VAF · 2019-08-12 · Monetization Switch bevat momenteel slechts één vorm van currency: Switch coins (avatar winkel) Deze “coins” kan de speler gebruiken voor het

Marketingroadmap

Dit document bevat confidentiële informatie en mag niet publiek gemaakt worden zonder de toestemming van Triangle Factory BVBA en Panenka NV.

Page 24: Leguit - VAF · 2019-08-12 · Monetization Switch bevat momenteel slechts één vorm van currency: Switch coins (avatar winkel) Deze “coins” kan de speler gebruiken voor het

Triangle Factory bvba | BE 822.717.673 Gebroeders Vandeveldestraat 107, 9000 Gent, Belgium | +32 474 930 854 [email protected] | www.triangle-factory.be

Page 2 of 2

Roadmap 1. UK & US Appstore release – September 2018

Het is de bedoeling om de game gelijktijdig te releasen op zowel de UK en US-appstores. Dit vooral om het potentieel en effect van een mogelijke Apple of Google Play feature niet te missen in beide markten.

De release staat gepland rond September, vroeg genoeg voor de feestdagen, daar de markt anders te druk wordt met nieuwe releases.

2. UK Campaign – September 2018 Na de release van de game in US en UK, zal er tijdens de eerste marketingfase enkel focus zijn op de UK-markt. Het lijkt het ons beter om eerst te richten op een kleiner onderdeel van de Engelstalige markt waar ons beperkt budget voor user acquisition een veel groter effect zal hebben.

De kans dat de game opgepikt wordt op de US-markt vanwege succes in de UK lijkt ons ook niet onrealistisch. Daarbuiten zijn er onderhandelingen met Amerikaanse tv-kanalen voor een gecombineerde lancering samen met de tv-show die onze positie op de Amerikaanse markt kan versterken.

3. US / UK Halloween Campaign – Mid-October & November 2018 Na de UK-campagne kijken we richting de US om onze campagne verder uit te breiden op de Amerikaanse markt. Mogelijks heeft enig succes in de UK bijgebracht aan de tractie in de US waardoor er in October meer focus kan gelegd worden op beide markten met de lancering van de Halloween versie.

4. US / UK Christmas Campaign – December 2018 Na de Halloween campagne is het de bedoeling om de trend verder te zetten naar de feestdagen toe en verder in te zetten op beide markten met de kerstupdate van Switch.

5. Verdere internationalisering – 2019 Na een succesvolle Engelstalige launch is de nodige basis gelegd om de game internationaal verder uit te breiden.

Page 25: Leguit - VAF · 2019-08-12 · Monetization Switch bevat momenteel slechts één vorm van currency: Switch coins (avatar winkel) Deze “coins” kan de speler gebruiken voor het

Marketingplan

Dit document bevat confidentiële informatie en mag niet publiek gemaakt worden zonder de toestemming van Triangle Factory BVBA en Panenka NV.

Page 26: Leguit - VAF · 2019-08-12 · Monetization Switch bevat momenteel slechts één vorm van currency: Switch coins (avatar winkel) Deze “coins” kan de speler gebruiken voor het

Triangle Factory bvba | BE 822.717.673 Gebroeders Vandeveldestraat 107, 9000 Gent, Belgium | +32 474 930 854 [email protected] | www.triangle-factory.be

Page 2 of 9

Introductie Dit marketingplan geeft een overzicht van de marketingstrategie die we willen hanteren voor uitrol van Switch naar nieuwe regio’s en talen. Het geeft een overzicht van de reeds gemaakte learnings, best-practices en plan van aanpak om van Switch een wereldwijd succes te maken.

Alhoewel de focus van dit document zich momenteel richt op de lancering van de game in de Engelstalige markt, is dit document ook een guideline voor de uitrol naar andere regio’s in de toekomst.

Soft-launch Switch werd in de zomer van 2017 gelanceerd op de Vlaamse markt in samenwerking met VRT. Deze lancering was een enorm succes mede dankzij de exposure van de tv-show en de uitgebreide marketingcampagne van VRT.

Verder werd de kwaliteit van de game ook bevestigd door de indrukwekkende gebruiksstatistieken drie maanden na de lancering:

• Downloads: +400K • Retention (non-rolling): Dag 1: 55% / Dag 7: 22% / Dag 30: 8% • Daily engagement: +13 min • Revenue: € 100K (op 12 Maanden, 95% ad revenue, 5% IAP) • Ad impression: +12 miljoen (8,6M banner ads + 3.6M video ads) • Appstore rating: 4.3 / 5.0

Self-publishing & TV Show We hebben ervoor gekozen om de game zelf te lanceren en momenteel niet samen te werken met een publisher uit de gamesector. We willen uiteraard toekomstige samenwerking met een eventuele 3de partij niet uitsluiten, maar vanwege het belang van gelokaliseerde content en de opportuniteiten die de tv-show kan bieden, kijken we eerder richting een gefaseerde uitrol en deals met lokale tv-kanalen waar mogelijk.

Door onafhankelijk te blijven, houden we onze onderhandelingsopties open om in zee te gaan met buitenlandse tv-kanalen, nieuwe markten aan te spreken en een vergelijkbare dealstructuur op te zetten zoals in België. Door tv-kanalen te betrekken bij de lancering in ruil voor een revenue share van de game, creëren we een win-win situatie voor alle partijen, zeker in regio’s die een factor 10 tot 20 keer groter zijn dan Vlaanderen.

Momenteel is hier al concrete interesse voor in volgende regio’s:

• Spanje • Turkije • Verenigde Staten

Het onderhandelingsproces met tv-kanalen is echter een traag proces, waardoor het voor talen met een zeer grote marktdekking de moeite loont om de game als “mobile-first” op de markt te brengen.

Page 27: Leguit - VAF · 2019-08-12 · Monetization Switch bevat momenteel slechts één vorm van currency: Switch coins (avatar winkel) Deze “coins” kan de speler gebruiken voor het

Triangle Factory bvba | BE 822.717.673 Gebroeders Vandeveldestraat 107, 9000 Gent, Belgium | +32 474 930 854 [email protected] | www.triangle-factory.be

Page 3 of 9

US – UK launch De Engelstalige markt komt hier perfect voor in aanmerking. Met +300 miljoen smartphone gebruikers zijn de UK & US-markt samen met een factor 100x groter dan Vlaanderen. Dit maakt dat het een lucratieve markt kan zijn bij een succesvolle launch.

De game is momenteel reeds beschikbaar in de Engelse taal, maar we verwachten nog veel werk om kwalitatieve gelokaliseerde content voor beide specifieke regio’s te voorzien. Dit voor zowel de game zelf alsook de nodige marketing content. De huidige target voor lancering in US & UK staat momenteel gepland voor September 2018.

Budget Een goede marketingcampagne gaat gepaard met een realistisch budget. Het huidige marketingbudget ligt vast op € 101.175 waarvan ongeveer 50% is voorzien voor de ontwikkeling van marketingcontent en press releases. De andere 50% zal gebruikt worden voor direct marketing en user acquisition.

PR Apple & Google featuring Eén van de meest impactvolle momenten bij de lancering van een nieuw game, is een appstore feature van Apple of Google Play, dit kan vaak leiden tot ettelijke honderdduizenden extra downloads. Triangle Factory heeft dit al ondervonden met AR Sports Baketball het #5 meest gedownloade ARkit game dat door Apple gefeatured werd als “Amazing AR game”.

Triangle Factory zal ten volle inzetten op zijn contacten met Apple en Google editorial teams zodat deze op de hoogte zijn van de lancering van Switch. Uiteraard valt dit volledig buiten onze controle, maar er zijn wel een aantal zaken die we kunnen doen om onze kansen te verhogen:

• Kwaliteitsvolle en stabiele release. • Degelijke gelokaliseerde content • Recente OS features (ARKit, ARCore, Iphone X support, …) • App store optimization (kwalitatieve copy, screenshots, video trailers, keywords, …) • Positive ratings • Regular and seasonal updates (met nodige thema’s)

Interessante artikels & links omtrent featuring:

• https://developer.apple.com/app-store/discoverability/ • https://developer.apple.com/contact/app-store/promote/ • http://www.oneskyapp.com/blog/app-store-feature/ • https://clearbridgemobile.com/top-10-ways-to-get-your-app-featured-in-the-app-store/ • https://appsamurai.com/how-to-get-featured-on-ios-app-store/

Page 28: Leguit - VAF · 2019-08-12 · Monetization Switch bevat momenteel slechts één vorm van currency: Switch coins (avatar winkel) Deze “coins” kan de speler gebruiken voor het

Triangle Factory bvba | BE 822.717.673 Gebroeders Vandeveldestraat 107, 9000 Gent, Belgium | +32 474 930 854 [email protected] | www.triangle-factory.be

Page 4 of 9

Press coverage / Reviewers / Vloggers / Influencers Verder is het ook belangrijk om de nodige press releases uit te sturen naar websites, journalisten en vloggers die nieuws en reviews schrijven omtrent mobile games.

Om dit soort Press release te organiseren, zijn er online contactlijsten alsook websites die dit proces kunnen automatiseren. Wij geloven echter wel dat het altijd beter is om de belangrijkste van deze partijen persoonlijk aan te schrijven om de kans op press coverage te verhogen.

Een overzicht van interessante resources omtrent app review sites:

• https://arkenea.com/200+%20App%20Review%20Sites.pdf • https://maniacdev.com/ios-app-review-sites • https://www.sellmyapp.com/how-to-create-an-app/list2.php

Uit deze resources is het de bedoeling om een lijst van partijen + contactgevens samen te stellen die wij alvast persoonlijk willen aanschrijven. Hierbij een overzicht van een aantal partijen die we belangrijk vinden:

• CNET / CNET Download • GameSpot • IGN Wireless • Gizmodo • Business Insider • TechRadar • Kotaku • TechCrunch • Venturebeat / GamesBeat • Wired Gadget Lab • Mashable • The Verge • The Telegraph Mobile App Reviews • iMore

• Polygon • Metacritic • All Things D • 148Apps.com • ZDNet • Touch Arcade • Pocket Gamer • Mac World • Android Police • Cult of Mac • AppScout • Engadget Gaming

Page 29: Leguit - VAF · 2019-08-12 · Monetization Switch bevat momenteel slechts één vorm van currency: Switch coins (avatar winkel) Deze “coins” kan de speler gebruiken voor het

Triangle Factory bvba | BE 822.717.673 Gebroeders Vandeveldestraat 107, 9000 Gent, Belgium | +32 474 930 854 [email protected] | www.triangle-factory.be

Page 5 of 9

Content Marketing Om de nodige press releases te faciliteren is het belangrijk dat we kwalitatieve marketingcontent kunnen uitsturen naar alle relevante partijen. Hierbij een kort overzicht.

Press Kit Om gemakkelijk de nodige informatie, screenshots, trailers en andere marketingcontent te delen is het belangrijk om een goede en eenvoudige presskit te hebben. Triangle Factory wil hiervoor gebruik maken van dopresskit.com een handige tool om een eenvoudige online presskit voor games te bouwen die gemakkelijk kan gedeeld worden met relevante partijen.

Trailers Een goede game trailer is belangrijk om snel en efficiënt het gameconcept over te brengen. Er zijn reeds trailers gemaakt voor de Vlaamse versie van Switch, maar deze zijn uiteraard niet bruikbaar voor de Engelstalige versie. Verder is het ook belangrijk om meerdere variaties te produceren gericht op de verschillende use cases.

Huidige trailer: https://youtu.be/gTGc4wDut3U

Triangle Factory wil volgende trailercontent uitwerken voor de Engelstalige versie van Switch:

• 15 sec gameplay trailer 16:9 formaat • 30 sec gameplay trailer 16:9 formaat • 30 sec iOS app preview trailer (verschillende portret formaten voor iPhone & iPad) • 15 sec Facebook video ad formats (https://www.facebook.com/business/m/one-sheeters/video-

requirements)

Buiten de verschillende formaten kan het ook interessant zijn om variaties te voorzien op deze trailers. Deze kunnen dan gebruikt worden voor de nodige A/B testing tijdens de user acquisition campagnes.

Visuals, screenshots & banners Net zoals bij de videocontent is het belangrijk om ook het nodige statische visuals te voorzien ter promotie van de game. Ook hierbij moet er rekening gehouden worden met de verschillende use cases waarvoor deze gebruikt zullen worden:

• Apple app store optimized game screenshots • Google play store optimized game screenshots • General screenshots & banner formats & Promo content • Facebook ad format screenshots & banner formats (vershillende versies voor A/B testing)

Page 30: Leguit - VAF · 2019-08-12 · Monetization Switch bevat momenteel slechts één vorm van currency: Switch coins (avatar winkel) Deze “coins” kan de speler gebruiken voor het

Triangle Factory bvba | BE 822.717.673 Gebroeders Vandeveldestraat 107, 9000 Gent, Belgium | +32 474 930 854 [email protected] | www.triangle-factory.be

Page 6 of 9

App store optimization App store optimization of ASO is een cruciaal onderdeel voor app discovery en visbility. Met meer dan 50% van de apps die ontdekt worden met de app store search functionaliteit en de verhoogde kans om een appstore feature te krijgen, is het dan ook belangrijk om hier de nodige aandacht aan te besteden.

Hierbij kort een aantal aandachtspunten die belangrijk zijn voor de optimalisatie van onze app store pagina’s:

App naam De titel van een app is iets dat de gebruiker te zien krijgt bij de eerste interactie op app store. Een korte, catchy en relevante app naam is dan ook belangrijk om in één opslag duidelijk te maken wat de game te bieden heeft. Verder kan het ook interessant zijn om de belangrijkste keywords mee op te nemen in de naam.

Momenteel heeft Triangle Factoy drie verschillende app namen uitgewerkt voor de lancering van de internationale versie:

• Switch: The Trivia Game • Trivia Switch • Switch Trivia

Een aantal voorstellen voor subtitels:

• Multiplayer trivia quiz game • Fun trivia quiz questions • Fun trivia quiz game • Hottest trivia quiz game

App Icon Buiten de naam, is ook de app icon een belangrijk eerste element dat de gebruiker te zien krijgt.

Een leesbaar en aantrekkelijk icoontje kan dan ook bijdragen bij het succes op de app store. Momenteel zijn we reeds vrij tevreden van ons huidige app icon. Het kan echter interessant zijn om dit bij de US-UK launch nog verder te optimaliseren en eventueel te A/B testen met één van de vele online ASO tools

Keywords Het optimaliseren van appstore keywords is belangrijk voor de visibiliteit van de game bij gebruik van de app store search. Deze kunnen doormiddel van ASO-tools en de nodige research bij concurrerende apps verder verbeterd worden. Huidige keywords: quiz, trivia, avatar, questions, friends, multiplayer, quizzes, switch, multiple, choice, prize, tv, fun, buzz

Page 31: Leguit - VAF · 2019-08-12 · Monetization Switch bevat momenteel slechts één vorm van currency: Switch coins (avatar winkel) Deze “coins” kan de speler gebruiken voor het

Triangle Factory bvba | BE 822.717.673 Gebroeders Vandeveldestraat 107, 9000 Gent, Belgium | +32 474 930 854 [email protected] | www.triangle-factory.be

Page 7 of 9

Screenshots Screenshots zijn belangrijk in het etaleren van de belangrijkste features die de game te bieden heeft. Er zijn momenteel reeds app screenshots beschikbaar voor de Vlaamse versie van de game, al is het de bedoeling om deze screenshots te lokaliseren en verder te optimaliseren voor de Engelstalige launch.

App description De appstore omschrijving is één van de beste opportuniteiten om extra keywords en belangrijke features van de game in kijker te zetten. Het is echter wel belangrijk dat dit een duidelijke, en in mensentaal begrijpbare tekst blijft.

App category Uiteraard valt Switch in de categorie van “Games/Trivia”. Maar games kunnen op de apple store echter 2 verschillende subcategorieën kiezen. Het kan dus interessant zijn om te experimenteren met deze 2de subcategorie van Switch en is mogelijks ook de subcategorie “Family” (zoals ook bij Trivia Crack) een interessante extra optie.

Downloads size Het is belangrijk om bij de totale download size van de game rekening te houden met de beperking van 150 mb. Games en apps die boven deze grens zitten, geven in de app stores een extra waarschuwing naar een gebruiker die deze game wil downloaden via een mobiel network.

Voor de conversie in effectieve downloads is het dan ook belangrijk om onder deze downloadlimiet te blijven. Voor Switch is de download size momenteel 128 mb.

Tools Voor de nodige ASO te faciliteren zijn er ook verschillende tools aanwezig die ons hierbij kunnen helpen. Een overzicht hiervan kan teruggevonden worden op: https://best-aso.tools/

Page 32: Leguit - VAF · 2019-08-12 · Monetization Switch bevat momenteel slechts één vorm van currency: Switch coins (avatar winkel) Deze “coins” kan de speler gebruiken voor het

Triangle Factory bvba | BE 822.717.673 Gebroeders Vandeveldestraat 107, 9000 Gent, Belgium | +32 474 930 854 [email protected] | www.triangle-factory.be

Page 8 of 9

Social Media Twitter, Facebook page, Instagram, Youtube Uiteraard is het ook belangrijk om aanwezig te zijn op verschillende social networks. Het is de bedoeling om voor Switch een account aan te maken op zowel Facebook, Twitter, Instagram en Youtube.

Facebook Facebook is momenteel het interessantste social platform voor Switch. Het platform heeft al een lange geschiedenis met scoial games en bevat daardoor vele interessante tools die ook bruikbaar zijn voor de groei van een mobile game.

• Facebook SDK & Analytics Door integratie van de Facebook SDK in Switch kunnen spelers gebruik maken van features zoals account synchronisatie en vriendenlijsten. Verder geeft de integratie van de SDK ook toegang tot interessante statistieken dankzij Facebook Analytics. Dit laat ons ook toe om onze top 10% actieve gebruikers te hanteren voor nieuwe marketingcampagnes naar gelijkaardige doelgroepen. (Facebook look-a-like audiences).

• Facebook Games platform Facebook zet al langer in op de promotie van zijn game platform. Doormiddel van Facebook integratie bevat ook SWITCH een facebook applicatie op dit platform. Met de nodige marketing assets en een Facebook review, kan de Switch Facebook app ook via dit platform extra exposure genereren.

Hootsuite Het is de bedoeling om al de social media accounts van Switch onder te brengen onder de Hootsuite account van Triangle Factory. Hootsuite is een handig social media management platform dat ons toelaat om vanuit één locatie, berichten, mentions, tags en andere social media updates op te volgen.

Page 33: Leguit - VAF · 2019-08-12 · Monetization Switch bevat momenteel slechts één vorm van currency: Switch coins (avatar winkel) Deze “coins” kan de speler gebruiken voor het

Triangle Factory bvba | BE 822.717.673 Gebroeders Vandeveldestraat 107, 9000 Gent, Belgium | +32 474 930 854 [email protected] | www.triangle-factory.be

Page 9 of 9

Performance Marketing Met het enorme aanbod en de grote concurrentie in mobile apps is het bijna ondenkbaar geworden om een mobile marketingcampagne op te zetten zonder een budget voor rechtstreekse user acquisitie.

Bij “mobile user acquisition” betalen app developers en publishers rechtstreeks voor extra installaties van een game. Hierbij wordt er meestal betaald “per installatie” die het kanaal oplevert of ook wel “Cost-per-install” (CPI) genoemd. Buiten de CPI, is het ook belangrijk om te kijken naar de kwaliteit van gebruikers. Zo zijn gebruikers waarvoor een lage CPI betaald is toch kostelijk wanneer blijkt dat de retentie en engagement van deze gebruikers lager ligt dan gemiddeld.

Het totaalbudget dat wij willen alloceren voor user acquisition bedraagt € 50.000.

Er is een enorm groot aanbod in advertising netwerken voor mobile apps. Op basis van persoonlijke aanbevelingen en online informatie willen we ons echter beperken tot een 3-tal kanalen:

Facebook ads Dankzij de integratie van de Facebook Analytics in Switch is het mogelijk om op basis van onze top 10% gebruikers nieuwe doelgroepen aan te maken en doelgerichte reclame uit te sturen naar gelijkaardige profielen. Dit maakt dat Facebook bekend staat om kwalitatieve gebruikers op te leveren aan een betaalbare CPI. Verder zorgt de rechtstreekse integratie van App store in de Facebook app voor een optimale conversie naar app installs.

Meer info: https://www.facebook.com/business/products/ads

Apple Search ads Apple biedt de mogelijkheid om de kracht van de App Store search functionaliteit te gebruiken met advertenties op het Apple Search ads platform. Ook dit zou een betaalbaar en kwalitatief netwerk zijn.

Meer info: https://searchads.apple.com/

Google AdWords Het google alternatief voor Apple Search ads kunnen we terugvinden in Google AdWords. Dit laat ons toe om doelgerichte reclame te sturen via Google Search, Google Play, Youtube, …

Meer info: https://adwords.google.com/home/how-it-works/app-ads/

Page 34: Leguit - VAF · 2019-08-12 · Monetization Switch bevat momenteel slechts één vorm van currency: Switch coins (avatar winkel) Deze “coins” kan de speler gebruiken voor het

Community

Dit document bevat confidentiële informatie en mag niet publiek gemaakt worden zonder de toestemming van Triangle Factory BVBA en Panenka NV.

Page 35: Leguit - VAF · 2019-08-12 · Monetization Switch bevat momenteel slechts één vorm van currency: Switch coins (avatar winkel) Deze “coins” kan de speler gebruiken voor het

Triangle Factory bvba | BE 822.717.673 Gebroeders Vandeveldestraat 107, 9000 Gent, Belgium | +32 474 930 854 [email protected] | www.triangle-factory.be

Page 2 of 2

Community Community building is een belangrijk aspect in de succesvolle marketing van een game. Ook voor mobile games is dit een belangrijk onderdeel en biedt het een feedbackkanaal om te luisteren naar de eindgebruiker. Verder zorgt een gezonde community voor een verhoogd engagement in de game

Microsite & FAQ Een kleine website met alle nodige informatie omtrent de game is niet alleen nuttig voor ons marketingfunnel, maar ook voor het informeren van onze community.

Hier kunnen spelers terecht voor:

• Laatste updates en nieuws omtrent de game • FAQ - Frequently asked questions • Contactgegevens van het dev-team voor support issues

Social media Bij de Engelstalige lancering is het de bedoeling om aanwezig te zijn op bekende social media kanalen. Voor Switch willen we dan ook volgende accounts aanmaken en beheren onder Hootsuite:

• Facebook • Twitter • Instagram • Youtube

App store response team De algemene rating en feedback van onze spelers is zeer belangrijk om de kwaliteit van onze app te garanderen. Apple en Google laten toe om te antwoorden op issues en reviews die binnenkomen op de App stores. Het is dan ook zeer belangrijk om hier gebruik van te maken en snel te reageren op de feedback van onze community.

Updates, Events & Seasonal updates Om de game interessant te houden voor onze core players, voeren we vaak updates uit die de game verbeteren of nieuwe features toevoegen. Verder spelen we ook in op verschillende jaarlijkse thema’s en events zoals Halloween, Christmas, World Cup, …

Chat(bots) & Social features We willen ook blijven investeren in de social features van Switch. Zo hebben we een eigen in-game chat / vrienden systeem gebouwd. Deze feature willen we op termijn hanteren om chatbots te lanceren die kunnen gebruikt worden voor support, updates en notificaties.

Page 36: Leguit - VAF · 2019-08-12 · Monetization Switch bevat momenteel slechts één vorm van currency: Switch coins (avatar winkel) Deze “coins” kan de speler gebruiken voor het

Werkprocedure

Dit document bevat confidentiële informatie en mag niet publiek gemaakt worden zonder de toestemming van Triangle Factory BVBA en Panenka NV.

Page 37: Leguit - VAF · 2019-08-12 · Monetization Switch bevat momenteel slechts één vorm van currency: Switch coins (avatar winkel) Deze “coins” kan de speler gebruiken voor het

Triangle Factory bvba | BE 822.717.673 Gebroeders Vandeveldestraat 107, 9000 Gent, Belgium | +32 474 930 854 [email protected] | www.triangle-factory.be

Page 2 of 2

Werkprocedure Triangle Factory en Panenka zullen beide samenwerken voor een efficiënte uitvoering van het marketingplan. Wij geloven dat beide partijen hun expertise kunnen aanwenden om met een gelijke verdeling van de effort en taken Switch tot een internationaal succes te maken.

Panenka is hierbij verantwoordelijk voor het algemene press releases, copywriting, trailer / promo productie, onderhandelingen nieuwe regio’s (TV show), …

Triangle Factory biedt dan weer meer technische en creatieve ondersteuning op het vlak van visuals, game footage, banners, microsite development, analytics reporting, ad campaign management, technical support, …

Tools Triangle Factory en Panenka hebben een toolset opgebouwd voor een efficiënte uitvoering van het marketingplan. Hierbij kort een overzicht:

• Trello voor project management • Tinkerlist integration (game content management) / In-house back-end CMS • Hootsuite voor social media management • Analytics tools voor reporting (Firebase Analytics, Unity Analytics, Facebook Analytics) • Advertisement tools for monetization (Pebble, Unity Ads, Admob) • Advertisement tools for user acquisition (Facebook, Google, Apple) • Appannie & Sensor tower voor ASO • …

Page 38: Leguit - VAF · 2019-08-12 · Monetization Switch bevat momenteel slechts één vorm van currency: Switch coins (avatar winkel) Deze “coins” kan de speler gebruiken voor het

Marketingfunnel

Dit document bevat confidentiële informatie en mag niet publiek gemaakt worden zonder de toestemming van Triangle Factory BVBA en Panenka NV.

Page 39: Leguit - VAF · 2019-08-12 · Monetization Switch bevat momenteel slechts één vorm van currency: Switch coins (avatar winkel) Deze “coins” kan de speler gebruiken voor het

Triangle Factory bvba | BE 822.717.673 Gebroeders Vandeveldestraat 107, 9000 Gent, Belgium | +32 474 930 854 [email protected] | www.triangle-factory.be

Page 2 of 2

Marketingfunnel Awareness Om awareness te creëren willen we een uitgebreide pr-campagne voeren en press releases sturen naar verscheidene game, tech en review kanalen. Verder kan een microsite en de nodige social mediacommunicatie bijbrengen tot de algemene awareness van de game.

De viral factor van de game is belangrijk om de nodige word-of-mouth reclame te genereren. Ook de betaalde kanalen van Apple, Google en Facebook zullen bijbrengen tot de algemene awareness van de game.

Consideration De conversie naar spelers bij mobile games gebeurd steeds op de appstores. Daarom willen we voor Switch de marketingfunnel zo kort mogelijk maken en onze doelgroep zo snel mogelijk naar de app store sturen. Dit doen we door advertisingkanalen te hanteren die rechtstreeks naar de app store linken alsook de microsite met dit doel te ontwerpen.

Een goed uitgewerkte app store pagina is verder cruciaal om de uiteindelijke downloadconversie te maken. Hierbij willen we inzetten op goede ASO, content (video screenshots), app ratings, positieve reviews, …

Sales Bij een free-to-play mobile game zijn zowel retention alsook monetization cruciaal om een rendabel businessmodel op te bouwen. Het merendeel van de gebruikers zal niet converteren naar een betalende spelers. In-game marketingfunnels kunnen hierbij helpen om in-app purchases te promoten en spelers uiteindelijke te converteren. Het is belangrijk om dit op de juiste moment aan te bieden en ook de nodige IAP-promoties te doen op de app store pagina’s

Verdere usersegmentatie kan ook gebruikt worden om de game te optimaliseren op het vlak van monetization. Bij niet geconverteerde spelers kan er zo op termijn agressiever gemonetized worden doormiddel van advertisement.