Duurzame Business SamenwerkingKansen en ervaringenDinsdag 14 oktober 2014

INDUSTRIEKRING

ZUIDWEST

14 okt. 2014

Opzet presentatie Geen hoe? zonder waarom!

• Deel 1: het why, what, how, who

• Deel 2: kort interview met coach

• Deel 3: keuzes om aan de slag te gaan

WHY – het waarom van samenwerken

3

WHY het waarom van samenwerken

WHY?

De belangrijkste redenen voor samenwerking:•Nieuwe en/of complexere klantvraag•Nieuwe kennis betrekken•Schaal/marktvergroting•Beheersen van processen

WHY – de keuze van de ondernemer

Make Buy Connect

WHAT – wat brengt de samenwerking?

7

WHAT? Het Lonkend Perspectief

Lonkend perspectief voor1. samenwerking2. Deelnemende partner3. Klant, Gebruikers

Een goed en realistisch lonkend perspectief prikkelt het ondernemerschap en is de driver voor het proces!

‘hier kom ik mijn bed voor uit!

5-10-2014WHAThet gaat om waardecreatie!

Aquafox: gecontroleerde zeep- en waterdosering

Investering snel terugverdiend door

waterbesparing

Goede kwaliteit schuimkraag,

gegarandeerd schone glazen

Minder stress bij barpersoneel

Maatschappelijk verantwoord!

Welzijn en gezondheid bierdrinkers

WHATwat kan je business model verrijken?

Portfolio Markt:

Technologie, Kennis, Kunde

Organisatie, processen

WHATWat is behoefte in samenwerken?

Sneller:•schakelen bij opdrachten•Toegang tot kennis, kunde, capaciteit

Beter•Aansluitend bij (nieuwe behoeften)•Minder faalkosten door herhaling / oefening

Eerder:•Van start• concrete, nieuwe business

HOW – hoe ontwikkel je een succesvolle samenwerking

12

HOWBusiness samenwerkingen gaan om Business!

Kwartier-maken

Pilot in de markt

Opschalen

HOWValkuil – onderschatten complexiteit proces!

Bron; Twynstra Gudde, Adviseurs en Managers, 2008

HOWChecklist voor business samenwerkingen

Voldoende aandacht voor een lonkend perspectief Voldoende aandacht voor het businessmodel Voldoende clustervaardigheid deelnemers Vermijd Tegenstrijdige belangen Voldoende onderling vertrouwen Voldoende aansluiting tussen deelnemers Communicatie! Afspraken over intellectueel eigendom Balans tussen inbreng en opbrengst

HOW?Hou overzicht over de route

WHO – wie zijn je juiste partners?

17

18

HOWvormen van samenwerken – duurzaam of tijdelijk

Bron; RAAK-project Grafimedia 3.0:Samenwerken aan een kansrijke toekomst

WHOHet vinden van de juiste partners is vaak een puzzel

Portfolio Markt:

Technologie, Kennis, Kunde

Organisatie, processen

WHO?

welk type ondernemer past het beste?

De 1+ ondernemer• Ziet in dat samen meer brengt dan alleen• Beseft dat hij dit niet alleen kan• Wil graag trekken (ondernemend zijn)

De 1 ondernemer• Is goed bezig, vaak specialist• Ziet het wel, maar niet een trekkende rol• Veel kennis en/of capaciteit

Maar niet de 1- ondernemer• Wil niet investeren• Komt alleen halen• Heeft weinig tot geen toegevoegde waarde

Opzet presentatie Geen hoe? zonder waarom!

• Deel 1: het why, what, how, who

• Deel 2: kort interview met coach

• Deel 3: keuzes om aan de slag te gaan

22

INTERVIEW

De ervaringen van Fop de Pater, o.a. betrokken bij de Ondernemende Commissaris, als externe specialist bij het traject met Flier

Wat zijn de ervaringen, valkuilen en kansen in dit soort samenwerkingen.

Opzet presentatie Geen hoe? zonder waarom!

• Deel 1: het why, what, how, who

• Deel 2: interview met ondernemer

• Deel 3: keuzes om aan de slag te gaan

24

Masterclass – Succesvolle business samenwerking

Kick-off / Kennismakingsworkshop• xx november 2014

Masterclass (3 workshops)• bij voldoende belangstelling• in samenwerking met kennispartners

25

Keuzes om direct aan de slag te gaan

Werken aan je vaardigheden om in samenwerking succesvol te zijn

Kick-starten nieuwe samenwerking – kick-off ?? november a.s.

Doorstarten samenwerking – kick-off ?? november a.s. Vinden van partners – bedrijven, kennispartijen Vinden van (nieuwe) technologie en trends

Visitekaartje of uw gegevens: